以外露的形式推銷(xiāo)自己這沒(méi)有錯(cuò)，但你必須清楚一點(diǎn)：沒(méi)有人喜歡接受推銷(xiāo)，或被人強(qiáng)迫去做一件事，我們都喜歡按照自己的意愿購(gòu)買(mǎi)東西，按照自己的意思行動(dòng)，我們喜歡別人征詢(xún)我們的愿望、需求和意見(jiàn)。因此，外露、推銷(xiāo)都沒(méi)有關(guān)系，但一定要用恰當(dāng)?shù)姆绞健?br/>
    一家汽車(chē)展示中心的業(yè)務(wù)經(jīng)理謝道夫·賽茲發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)員辦事沒(méi)有效率，態(tài)度散漫，這一點(diǎn)確實(shí)有待改正。于是他召開(kāi)了一次業(yè)務(wù)會(huì)議，鼓勵(lì)下屬說(shuō)出他們對(duì)公司的期望。他把大家的意見(jiàn)寫(xiě)在黑板上，然后說(shuō)道：“我會(huì)盡量滿足大家的愿望。現(xiàn)在，你們知道我對(duì)大家的期望是什么嗎？”緊接著他提出了自己的要求：

    忠誠(chéng)、進(jìn)取、樂(lè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、每天8小時(shí)認(rèn)真地工作等。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，大家都覺(jué)得精神煥發(fā)，干勁十足，有個(gè)業(yè)務(wù)員甚至自愿每天工作14小時(shí)……賽茲報(bào)告說(shuō)，以后公司的業(yè)務(wù)果然日新月異。

    “這些人跟我做了一次道德交易。”賽茲先生說(shuō)，“只要承擔(dān)自己的諾言，他們自會(huì)兌現(xiàn)他們的諾言。我詢(xún)問(wèn)他們的愿望和期待，這一做法正好滿足了他們的需求?！?br/>
    韋森先生專(zhuān)門(mén)從事將新設(shè)計(jì)的草圖賣(mài)給服裝設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商的任務(wù)。三年來(lái)，他每星期，或每隔一星期，都前去拜訪紐約最著名的一位服裝設(shè)計(jì)師?！八麖臎](méi)有拒絕見(jiàn)我，但也從沒(méi)有買(mǎi)過(guò)我所設(shè)計(jì)的東西。”韋森說(shuō)道：“他每次都仔細(xì)地看過(guò)我?guī)サ牟輬D，然后說(shuō)‘對(duì)不起，韋森先生，我們今天又做不成生意啦！’”

    經(jīng)過(guò)150次的失敗，韋森體會(huì)到自己一定過(guò)于墨守成規(guī)，容易讓人產(chǎn)生被強(qiáng)迫的感覺(jué)，所以決心研究一下人際關(guān)系的有關(guān)法則，以幫助自己獲得一些新的觀念，找到新的讓人更容易接受的方法。

    后來(lái)，他采用了一種新的處理方式。他把幾張沒(méi)有完成的草圖挾在腋下，然后跑去見(jiàn)設(shè)計(jì)師?！拔蚁胝?qǐng)您幫點(diǎn)小忙?！表f森說(shuō)：

    “這里有幾張尚未完成的草圖，可否請(qǐng)您幫忙提出意見(jiàn)，以便使其更加符合你們的需要？”

    設(shè)計(jì)師一言不發(fā)地看了一下草圖，然后說(shuō)：“把這些草圖留在這里，過(guò)幾天再來(lái)找我?！?br/>
    三天之后，韋森又去找設(shè)計(jì)師，聽(tīng)了他的意見(jiàn)，然后把草圖帶回工作室，按照設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)認(rèn)真完成。結(jié)果呢？韋森說(shuō)道：“我一直希望他買(mǎi)我提供的東西，這是不對(duì)的。后來(lái)我要他提出意見(jiàn)，他就成了設(shè)計(jì)人。我并沒(méi)有把東西推銷(xiāo)給他，是他自己買(mǎi)了。”

    發(fā)生在W醫(yī)師身上的一個(gè)例子恰恰也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

    W醫(yī)師在紐約布魯克林區(qū)的一家大醫(yī)院工作，醫(yī)院需要增添一套X光設(shè)備，許多廠商聽(tīng)到這一消息，紛紛前來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)X光部門(mén)的W醫(yī)師因而不勝其擾。

    但是，有一家制造廠商則采用了一種很高超的技巧。他們寫(xiě)來(lái)—封信，內(nèi)容如下：

    我們工廠最近完成一套X光設(shè)備，前不久才運(yùn)到公司來(lái)。由于這套設(shè)備并不十分完善，為了能進(jìn)一步改進(jìn)，我們非常真誠(chéng)地請(qǐng)您前來(lái)?yè)苋咧附獭榱瞬坏⒄`您寶貴的時(shí)間，請(qǐng)您隨時(shí)與我們聯(lián)系，我們會(huì)馬上開(kāi)車(chē)去接您。

    “接到信真使我感到驚訝?！盬醫(yī)師說(shuō)道：“以前從沒(méi)有廠商詢(xún)問(wèn)過(guò)我們的意見(jiàn)，所以這封信讓我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但還是取消了一個(gè)約會(huì)，抽出時(shí)間去看了看那套設(shè)備，最后我發(fā)現(xiàn)，我愈研究就愈喜歡那套機(jī)器了。

    “沒(méi)有人向我兜售，而是我自己向醫(yī)院建議買(mǎi)下那整套設(shè)備的?！?br/>
    有個(gè)加拿大人也運(yùn)用這種方法影響了露絲。那時(shí)她正準(zhǔn)備前往加拿大的新布朗斯威克省去釣魚(yú)劃船，便寫(xiě)信給旅游局索取資料，之后許多營(yíng)地和向?qū)Ф冀o她寄來(lái)了大量的信件和印刷品，使她眼花繚亂，不知該如何選擇。后來(lái)，有個(gè)聰明的營(yíng)地主人寄來(lái)一封信，內(nèi)附許多姓名和電話號(hào)碼，都是曾經(jīng)去過(guò)他們營(yíng)地的紐約人。他要她打電話詢(xún)問(wèn)這些人，便可詳細(xì)了銀他們營(yíng)地所提供的服務(wù)。

    很驚訝的，她在名單上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)朋友的名字，便打電話給他，請(qǐng)教他的種種經(jīng)驗(yàn)。最后，又打了個(gè)電話通知營(yíng)地她到達(dá)的日期。

    迫切地想讓人了解自己、記住自己，這需要宣傳、需要表現(xiàn)。但是一定要照顧到他人的感受，否則就成了自唱自聽(tīng)，不會(huì)引起任何共鳴。

    ，