陳西峰倒是沒(méi)有托大，站起來(lái)迎接：“在輕松的環(huán)境下談事情，可能思路會(huì)更開(kāi)闊，反正來(lái)這里化不了多少錢(qián)?！闭f(shuō)完，揮手讓茶藝師結(jié)束演示，離開(kāi)了包廂，接下要商談的事情，外人不方便在場(chǎng)。
李如煙對(duì)于茶樓里清靜的環(huán)境感到滿(mǎn)意，但不習(xí)慣復(fù)雜的泡茶過(guò)程，認(rèn)為完全是裝斯文，于是自己點(diǎn)了一壺花茶開(kāi)始享受獨(dú)特的味道。
四人重新坐下后，陳西峰喝了一口茶，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“歐陽(yáng)，我今天約你見(jiàn)面，是我對(duì)完成第一道考驗(yàn)有些想法，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?br/>
“我考慮好久，認(rèn)為對(duì)外銷(xiāo)售一半數(shù)量單身公寓的這個(gè)任務(wù)根本不可能完成，為此我想改變思路，我打算用趙先生留給我的錢(qián)來(lái)收購(gòu)全部的單身公寓，反正董事會(huì)沒(méi)有規(guī)定我不能用自己的錢(qián)來(lái)進(jìn)行收購(gòu)?！?br/>
歐陽(yáng)如玉聽(tīng)著陳西峰創(chuàng)新的思路，開(kāi)始時(shí)明顯愣住了，但仔細(xì)一想，她明白過(guò)來(lái)。
既然銷(xiāo)售是一個(gè)死局，根本無(wú)解，那么改換一下思路，倒未嘗不可。
只是她擔(dān)心地問(wèn)道：“陳董，你收購(gòu)這些單身公寓后，資金會(huì)被套住，從而影響后面幾道考驗(yàn)的完成?！?br/>
“另外，陳董，你準(zhǔn)備如何來(lái)處理這些單身公寓？”
陳西峰已經(jīng)從茶藝師那里學(xué)習(xí)了最基本的泡茶技藝，現(xiàn)在他開(kāi)始實(shí)際操作。
他給歐陽(yáng)如玉倒了一杯茶后解釋道：“既然董事會(huì)認(rèn)為我只要完成一半的單身公寓銷(xiāo)售就算完成考驗(yàn)，那么我就打算用一半的價(jià)格收購(gòu)所有的單身公寓?！?br/>
“這些單身公寓如今不僅沒(méi)有升值的空間，而且越拖久越會(huì)貶值，同時(shí)還要支付一筆不菲的管理費(fèi)?！?br/>
“為此我相信那些董事能同意我的收購(gòu)建議。”
歐陽(yáng)如玉點(diǎn)了點(diǎn)頭，張峰說(shuō)的與自己想的一樣?！疤鞇偂眴紊砉⒁呀?jīng)成為云海集團(tuán)的燙手山芋，急于扔掉?，F(xiàn)在陳西峰愿意用自己的錢(qián)來(lái)接手，這些董事應(yīng)該會(huì)同意，畢竟關(guān)系到他們的年終分紅。
陳西峰繼續(xù)說(shuō)道：“歐陽(yáng)，一旦收購(gòu)成功，我將對(duì)‘天悅’單身公寓進(jìn)行改名。”
歐陽(yáng)如玉神色一怔，有些不高興地問(wèn)道：“‘天悅’名字不好聽(tīng)？要知道，這個(gè)名字是趙老先生親自取的?！?br/>
趙起年先生對(duì)她有著知遇之恩，歐陽(yáng)如玉覺(jué)得留著這個(gè)名字，可以有些念想。
面對(duì)歐陽(yáng)如玉的疑惑，陳西峰解釋道：“‘天悅’住宅小區(qū)的名稱(chēng)不改，但單身公寓不宜與住宅小區(qū)用同一個(gè)名字。”
“這些單身公寓，我以后準(zhǔn)備進(jìn)行出租。租客成分復(fù)雜、流動(dòng)性大，為了不引起‘天悅’住宅小區(qū)居民的反感，我打算單身公寓小區(qū)與純住宅小區(qū)徹底分隔開(kāi)來(lái)，各自進(jìn)出?！?br/>
“既然二個(gè)小區(qū)單獨(dú)進(jìn)出，為了避免產(chǎn)生混亂，名字不要用同一個(gè)為好?！?br/>
“我考慮用重獎(jiǎng)的方式來(lái)取名，這也是一種宣傳手段，可以成功地進(jìn)行推銷(xiāo)?！?br/>
“針對(duì)年輕的租客，我打算在明華市主流網(wǎng)站和手機(jī)的微信、QQ上刊登‘重獎(jiǎng)?wù)髅膹V告?！?br/>
“在廣告中，可以詳細(xì)介紹這些單身公寓的套型與面積、租金、配套設(shè)施等等，然后征求適宜的小區(qū)名?！?br/>
“擬設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金5萬(wàn)元。入圍獎(jiǎng)20名，每名5000元獎(jiǎng)金?！?br/>
聽(tīng)到這里，南宮婉拍手稱(chēng)贊道：“征名獎(jiǎng)金和廣告費(fèi)，20萬(wàn)元不到，但能起到尋常廣告起不到的轟動(dòng)效應(yīng)。”
“年輕人覺(jué)得動(dòng)動(dòng)腦取個(gè)名字，發(fā)發(fā)郵件，就有可能贏得5萬(wàn)元或5000元獎(jiǎng)金，許多人當(dāng)然愿意進(jìn)行嘗試了，這樣一來(lái)，單身公寓出租的廣告效應(yīng)就達(dá)到了?！?br/>
歐陽(yáng)如玉比南宮婉穩(wěn)重，聽(tīng)了陳西峰的想法，點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。
陳西峰看了一眼激動(dòng)的南宮婉，給她倒了一杯茶，繼續(xù)說(shuō)道：“要麻煩南宮婉去有關(guān)部門(mén)打些交道，辦些手續(xù)。”
“我打算在單身公寓的小廣場(chǎng)構(gòu)建一些特色小餐館。既解決眾多單身漢和年輕情侶就餐問(wèn)題，又免除了油煙污染住宅區(qū)的煩惱?！?br/>
“同時(shí)在每幢單身公寓的一層，除了大樓門(mén)廳外，還要開(kāi)設(shè)各種滿(mǎn)足于年青人消費(fèi)的店鋪?！?br/>
“比如健身房、桌游室、圖書(shū)室、網(wǎng)咖店、影視廳、銀行、超市、洗衣店、水果店等，同時(shí)還有年輕女性經(jīng)常會(huì)光顧的美發(fā)店、美容美甲店等。”
“反正這些單身公寓的產(chǎn)權(quán)都是我的，應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)反對(duì)開(kāi)建這些商鋪。這些商鋪的租金也是一筆不小的收入。”
南宮婉依著云海集團(tuán)的關(guān)系，覺(jué)得只要不是過(guò)于棘手的問(wèn)題，她都能搞定，為此她一口答應(yīng)下來(lái)：“陳董，行，我馬上去協(xié)調(diào)好?！?br/>
陳西峰喝了一口茶，繼續(xù)往下說(shuō)道：“租客成分復(fù)雜、流動(dòng)性大，為了保障租戶(hù)安全，我打算對(duì)每幢公寓樓配備六名保安，實(shí)行三班倒?！?br/>
“同時(shí)為了方便租戶(hù)生活，每幢公寓樓配備一名管家。租客關(guān)注管家微信后，所有事情都可以通過(guò)微信找管家來(lái)進(jìn)行處理，這種方式應(yīng)該適合年輕人操作。”
“除了公共區(qū)域衛(wèi)生外，保潔人員隨叫隨到，但租戶(hù)需要另外付費(fèi)?！?br/>
“為了提升租客檔次，在單身公寓精裝修的基礎(chǔ)上，將配備基本的家具家電，讓租客完全做到拎包入住?！?br/>
歐陽(yáng)如玉此時(shí)插話(huà)道：“陳董，這些提升單身公寓品質(zhì)的措施很好，但現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是，會(huì)有這么多的租客嗎？”
面對(duì)歐陽(yáng)如玉的擔(dān)憂(yōu)，陳西峰解釋道：“單身公寓雖然總價(jià)低，但面積小，只有一室一廳、最多是二室一廳，只適合單身或情侶居住，一旦有了小孩子就會(huì)顯得擁擠?！?br/>
“另外，單身公寓大多數(shù)是商住二用性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)只有四十年，根本無(wú)法落戶(hù)。而沒(méi)有戶(hù)口，小孩子就無(wú)法在城市里順利地入學(xué)入園，這些都是影響單身公寓銷(xiāo)售的重要因素。”
“每年從外地來(lái)明華市工作的大學(xué)畢業(yè)生、公司白領(lǐng)很多，這些年輕人大部分是獨(dú)生子女，不喜歡與別人進(jìn)行合租，而是希望擁有獨(dú)立的生活空間。”
“我可以成立一家公司對(duì)這批單身公寓進(jìn)行統(tǒng)一出租、統(tǒng)一管理，防止群租、轉(zhuǎn)租行為的發(fā)生。”
“對(duì)于租戶(hù)來(lái)說(shuō)，這批單身公寓可以進(jìn)行長(zhǎng)租，不用擔(dān)心什么時(shí)候房東要賣(mài)房、要拆遷、要收回自住等原因而經(jīng)常進(jìn)行搬家，也不用擔(dān)心房東會(huì)隨時(shí)漲價(jià)。”
“我以半價(jià)的形式接手這批單身公寓，就可以把租金定的比市場(chǎng)價(jià)低一些，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，租金還是很敏感的。”
“另外，我已經(jīng)收購(gòu)了單身公寓附近的二幢辦公樓，辦公樓與單身公寓一樣，銷(xiāo)售情況并不好，但租賃生意卻不錯(cuò)?！?br/>
“主要是明華市是沿海開(kāi)放城市，許多人從事對(duì)外貿(mào)易生意，而且現(xiàn)在許多人喜歡自主創(chuàng)業(yè)?！?br/>
“對(duì)外貿(mào)易和自主創(chuàng)業(yè)，這些公司都是中小型、甚至是微型的，租用辦公樓省時(shí)省力省錢(qián)?！?br/>
“這主要在于，如果生意做大，可以租用更大的辦公室；如果生意不景氣，則隨時(shí)可以縮小辦公室面積。”
“這些創(chuàng)業(yè)老板和工作人員為了上下班方便，可能會(huì)選擇租用這批單身公寓?！?br/>
“前幾天，我已經(jīng)收購(gòu)了‘好家緣’房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)公司。這家公司在明華市區(qū)開(kāi)設(shè)了8家二手房經(jīng)紀(jì)門(mén)店。每家門(mén)店都有專(zhuān)門(mén)從事租賃生意的經(jīng)紀(jì)員，肯定可以拉來(lái)一批租客?！?br/>
“同時(shí)，我打算在單身公寓小區(qū)開(kāi)設(shè)一家分店，專(zhuān)門(mén)從事單身公寓的租賃生意和進(jìn)行物業(yè)管理。這家門(mén)店對(duì)于租用單身公寓不收中介費(fèi)，這樣更能減輕租客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！?br/>
“這里有一份‘好家緣’房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司8家門(mén)店關(guān)于二年來(lái)租房業(yè)務(wù)匯總，里面詳細(xì)談到了租金、面積、租戶(hù)類(lèi)型、租房需求等等?！?br/>
“到底效果如何？只能留待實(shí)際檢驗(yàn)?！?br/>
面對(duì)陳西峰一環(huán)扣一環(huán)的設(shè)想與舉措，歐陽(yáng)如玉滿(mǎn)意地笑了。本來(lái)注定是個(gè)無(wú)解甚至死局的第一道考驗(yàn)，在陳西峰的巧解下，倒是迎刃而解了。
至于效果到底如何？以后如何回籠資金來(lái)完成接下來(lái)的四道考驗(yàn)，只能是過(guò)段時(shí)間再說(shuō)了。
說(shuō)不定陳西峰還會(huì)想出其它的解決辦法來(lái)，歐陽(yáng)如玉的心里開(kāi)始有了期待。
趁著歐陽(yáng)如玉心情好，陳西峰不失時(shí)機(jī)地說(shuō)道：“歐陽(yáng)，我聽(tīng)說(shuō)趙老先生有一處明月山莊？我打算搬到那里去居住?！?br/>
“趙老先生對(duì)我有大恩，我并不忌諱那里會(huì)有對(duì)我不利的地方和因素。”
“再說(shuō)了，房屋需要有人去居住，才能更好地加以保護(hù)?！?br/>
歐陽(yáng)如玉嘆了一口氣，有些無(wú)奈地說(shuō)道：“趙老先生離世后，我一直擔(dān)心云海集團(tuán)的某些人會(huì)對(duì)明月山莊進(jìn)行拍賣(mài)。既然陳董沒(méi)有顧忌，我就可以放心地把明月山莊交給你了?！?br/>
“陳董去那里居住也是好的，可以斷了集團(tuán)內(nèi)某些人的念頭?！?