?第六十七章建議

    會談進行了整整3個多小時，直到最后時刻薩姆斯也并沒有向比爾.蓋茨透漏任何關(guān)于ibm方面的消息，雖然比爾.蓋茨已經(jīng)自己猜測到ibm會在微型機上有所動作。

    此次的會談還給微軟帶來了一個隱形的好處，從方方面面中讓薩姆斯了解到了微軟的實際運營情況，通過對未來計算機的看法交流，也讓薩姆斯認(rèn)識到了比爾.蓋茨以及整個微軟公司的聰明才智和眼光，在薩姆斯的心目中留下了良好的印象，這為確定并且能夠與微軟公司繼續(xù)打交道起了巨大的作用。

    晚上，回到酒店的薩姆斯通過電話詳細(xì)的向埃斯特利奇回報他白天的會談得來的信息，并且附上了自己的建議。

    薩姆斯對著電話另外一頭的埃斯特利奇，以非常輕松、愉悅的語氣說道：“我的老朋友，埃斯特利奇先生，這正如我們當(dāng)初的市場調(diào)查得來的結(jié)果完全的一致，微軟公司連同公司員工是一群充滿朝氣和活力并且擁有很強責(zé)任感、上進心的公司；我毫不懷疑他們公司的研發(fā)實力可以配合我們的項目。”

    電話的另外一頭不時還傳出人說話的聲音和機器轟鳴聲，很顯然埃斯特利奇會同項目組的人還在進行緊張的加班，通過略帶雜音的聽筒，埃斯特利奇不是很大的聲音傳了過來：“那么這家公司如你說的這樣完美，那么你對于立即開始下一步涉及到實質(zhì)性內(nèi)容的看法如何？”

    薩姆斯堅定的回答：“我很看好這家公司，所以我認(rèn)為可以與他們展開更密切更深入的會談，為了讓管理委員會那一幫官僚閉嘴，我們必須加快我們的開發(fā)進度，拿出實實在在的成績?！?br/>
    對面沉默了幾秒，薩姆斯知道埃斯特利奇正在思考，沒多長時間，埃斯特利奇的聲音又傳了過來：“好吧，這事我授權(quán)給你明天與他們進一步的接觸，不過請不要忘記我們公司對于合作合伙的工作程序?！?br/>
    第二天得到了項目開發(fā)主任埃斯特利奇授權(quán)的薩姆斯精神抖擻的再次約見微軟公司，雙方來到了昨天的會議室，人數(shù)沒有出現(xiàn)任何的變動。

    薩姆斯坐好后，不緊不慢的從公文包里掏出一份文件，放在自己的面前，看著對面的.蓋茨一行人嚴(yán)肅的說道：“按照我們ibm公司的慣例，你們只有簽署了這份協(xié)議后我們才可以繼續(xù)接著昨天的會談?！?br/>
    薩姆斯指著面前的整潔放好的文件，解釋道：“這份協(xié)議的內(nèi)容是關(guān)于我們雙方會談中將要涉及的問題，我們ibm方面要求你們微軟公司要做到絕對的保密，而且你們微軟公司在任何情況下都不能因為協(xié)議的條款或者其他方面的原因?qū)bm公司提出法律訴訟?！?br/>
    比爾.蓋茨如此聰明的人當(dāng)然知道這是ibm內(nèi)部經(jīng)過商談后已經(jīng)認(rèn)可了自己的實力，下面的才是真正的關(guān)乎微軟能否騰飛的關(guān)鍵，至于具體的需要微軟公司在何種方面配合ibm公司，他不得而知，但是這并不妨礙他在保密協(xié)議上簽字，為了得到答案，為了微軟的發(fā)展，更是為了自己的野心，比爾.蓋茨和鮑爾默、保羅.艾倫三人不假思索的在協(xié)議上簽了名。三雙饑渴甚至泛著綠光的眼睛緊緊盯著薩姆斯，希望盡快的從薩姆斯這里得到理想中的答案。

    看到對面三位年輕人迫不及待的樣子，薩姆斯那嚴(yán)肅而顯得有些呆板的臉笑了笑，此時的薩姆斯真正的為能在ibm這樣的公司工作而由衷的感到自豪，他微笑著說道：“通過我們的溝通，讓我們雙方都明白的是：微型機將迎來一個蓬勃發(fā)展的時期，所以在這股即將到來的潮流中，我們ibm公司為了始終保持我們在市場上的領(lǐng)先地位，我們公司新成立了微型機業(yè)務(wù)部，現(xiàn)在微型機的項目正在緊鑼密鼓的進行著，這次我們以更加開放的態(tài)度來完成這個項目；所以我們希望得到目前微型機市場上的軟件廠商的支持，而你們公司就是我們看重的有資格為我們提供計算機語言軟件的公司之一?！?br/>
    看著停住不說的薩姆斯，比爾.蓋茨故意以一種略帶疑惑的語氣問道：“你的意思是讓我們?yōu)閕bm公司正在開發(fā)中的新型微型機提供語言程序？”

    看著對方幾乎不敢置信的目光，這讓薩姆斯非常的享受，他點了點頭說道：“沒錯，我們希望你們微軟公司能夠為我們ibm公司新開發(fā)的8位微型機編制可以獨立運行的basic語言程序，我們希望這種語言可以存儲在機器的只讀存儲器中，這樣當(dāng)機器一通電啟動的時候就可以運行basic語言?！?br/>
    對于薩姆斯說的ibm公司正在開發(fā)的8位微型機，比爾.蓋茨稍微有些失望，憑著他長年累月的編程經(jīng)驗以及帶來的對微型機領(lǐng)域的熟識，比爾.蓋茨知道8位微型機已經(jīng)是昨日黃花，如此落后的處理器對微型機的用戶操作使用體驗不會帶來多么好的感受，無論是英特爾公司的8080還是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的zilog公司的z80，更不用說摩托羅拉的mc6800和mosrek的6502等等。

    對于ibm公司伸過來的橄欖枝，比爾.蓋茨當(dāng)然要狠狠的抓住，為ibm公司的8位機編制basic語言對于微軟公司來說當(dāng)然是輕而易舉的事，但是憑借著他的敏銳可怕商業(yè)嗅覺和洞察力，他知道以16位處理器為基礎(chǔ)的微型機才是未來具有流行因素的微型機，自己需要向ibm建議他們改換使用16位微處理器，只有ibm公司的微型機大獲成功，自己也才能賺取更多的利潤。

    想至此，比爾.蓋茨說道：“為ibm公司編制basic語言軟件程序?qū)ξ覀儊碚f當(dāng)然是沒有一點問題，但是有一點我需要提醒貴公司和閣下本人?！?br/>
    看到薩姆斯在認(rèn)真凝神傾聽的時候，比爾.蓋茨接著說道：“如果ibm公司繼續(xù)開發(fā)以8位微處理器為基礎(chǔ)的微型機，那么你們將不可避免的陷入目前市場上的微型機激烈的競爭中去，這樣的話你們又與他們中的大多數(shù)有何分別呢？我實在看不出你們在競爭中的優(yōu)勢所在，所以我的建議是你們ibm公司必須開發(fā)以16位微處理器為基礎(chǔ)的微型機，只有這樣你們才能在市場中占的先機。”

    比爾.蓋茨為了加強他的說服力站了起來，走向旁邊的辦公桌上擺放的一臺小巧而做工精致的微型機，眾人的目光焦點也隨著比爾.蓋茨落到了微型機上。