?第六十六章機(jī)會(huì)

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    看著電報(bào)，三人陷入了沉默，大家都猜不透ibm公司的用意。一直以來ibm公司生產(chǎn)計(jì)算機(jī)除了原材料供應(yīng)商外，目前還沒有聽說過有誰(shuí)能從他們的項(xiàng)目中分一杯汁。

    經(jīng)過討論后，三人比較傾向于ibm公司可能有意收購(gòu)微軟這樣的軟件公司，至于ibm的最終目的，則使比爾.蓋茨三人感到十分的納悶，他們猜不透ibm公司有什么樣的計(jì)劃。

    比爾.蓋茨是個(gè)具有野心的聰明人，一直以來ibm公司都是計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的佼佼者，無數(shù)的人希望能夠和ibm搭上關(guān)系，比爾.蓋茨也不例外，但是比爾.蓋茨的想法和大部分人并不一樣，他只希望能夠提前知道ibm公司的計(jì)劃，這樣使他在ibm的計(jì)劃中提前占據(jù)有利位置，然后搭乘ibm的順風(fēng)車使自己公司能夠發(fā)展壯大。

    與ibm公司可能帶來的商機(jī)想比，新聯(lián)想這樣的小公司的生意就顯得不值一提了，三人也就沒有繼續(xù)討論下去的心思，三人一直在圍繞ibm可能帶來的生意上做反復(fù)的猜測(cè)，大家比較認(rèn)同的觀點(diǎn)有兩種，第一就是ibm希望收購(gòu)微軟公司，二就是如微軟的大部分客戶一樣，希望得到微軟公司的basic語(yǔ)言的版權(quán)或者合作開發(fā)。

    無論是哪一種目的，比爾.蓋茨和鮑爾默都仔細(xì)的想著接下來的應(yīng)對(duì)策略，比爾.蓋茨是絕對(duì)不會(huì)出售微軟公司唯一的搖錢樹basic語(yǔ)言的版本的，更不用談微軟公司本身了。到目前為止微軟公司在計(jì)算機(jī)語(yǔ)言這一軟件方面獲得了成功，但是這顯然無法滿足目光遠(yuǎn)超常人的比爾.蓋茨的野心，甚至在早些時(shí)候看到軟件藝術(shù)公司在市場(chǎng)上提供的可視計(jì)算表格軟件100美元的售價(jià)，這讓蓋茨心中對(duì)自己的一套最好的語(yǔ)言軟件才60美元產(chǎn)生了強(qiáng)烈的心里落差，他已經(jīng)在著手暗自研發(fā)自己的應(yīng)用軟件了，比爾.蓋茨心里一直有著一個(gè)龐大到常人無法想象的目標(biāo)，他要建立自己的軟件帝國(guó)。

    當(dāng)晚比爾.蓋茨就通過電話在多付出將近一倍機(jī)票價(jià)格的基礎(chǔ)上，更改了他們一行的返程機(jī)票時(shí)間。

    早早起床處理一些瑣碎雜事的張億誠(chéng)卻接到了比爾.蓋茨的一封致歉信，信中極盡誠(chéng)懇的解釋對(duì)于今天不能繼續(xù)來商定兩公司的合作事宜的歉意，言道公司發(fā)生重大緊急事情，需要立即趕回處理，并表示一處理完會(huì)立即聯(lián)系新聯(lián)想公司，在后面的合作中將會(huì)由于這次的不禮貌行為而給予新聯(lián)想公司在后面的合作中部分優(yōu)惠。

    這讓準(zhǔn)備了大半晚的張億誠(chéng)心里很惱火，同時(shí)這也讓張億誠(chéng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心，要知道比爾.蓋茨這樣一個(gè)如此精明和狡猾的人，什么事能讓他放棄幾乎快到手的合同，這件事配上這樣的人不得不讓人有所懷疑。

    比爾.蓋茨一行人回到了西雅圖微軟的總部，來自ibm公司的造訪人員并不是很多，只有薩姆斯和兩位陪同的律師，雙方開始了初步的會(huì)談。

    微軟這邊依然是比爾.蓋茨、鮑爾默和保羅.艾倫，開始的會(huì)談ibm沒有說出什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，無非一個(gè)問一個(gè)答。

    薩姆斯正襟危坐看著比爾.蓋茨說道：“我們ibm公司一直以包容的態(tài)度致力于整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)不斷的向前發(fā)展，我們注意到了目前軟件行業(yè)和硬件行業(yè)的一些后起之秀，你們公司就是我們很看好的公司之一，可以向我介紹下你們公司嗎？”薩姆斯并沒有向微軟解釋他的目的，因?yàn)樗诤饬窟@家公司是否真的有實(shí)力來參與ibm的項(xiàng)目。

    對(duì)于薩姆斯的話，比爾.蓋茨心里完全的是嗤之一鼻，如果你們真的包容，這么多年計(jì)算機(jī)行業(yè)就不會(huì)有這么多的計(jì)算機(jī)公司倒在你們的腳下，從早起的雷明頓.蘭德公司、菲爾克、通用電氣、美國(guó)無線電、霍尼韋爾、控制數(shù)據(jù)（cdc）甚至數(shù)字設(shè)備公司（dec）無不在與ibm的較量中紛紛以折戟沉沙、失敗告終。薩姆斯的話也讓比爾.蓋茨放了一半的心，以ibm的行業(yè)地位如果想收購(gòu)一家小企業(yè)，他們完全沒有必要繞著彎說話。

    既然排除了被ibm收購(gòu)的可能，那么剩下的結(jié)果好像不是很多，也許當(dāng)然是有非常大的可能ibm在軟件上希望與微軟進(jìn)行合作，想到這里比爾.蓋茨內(nèi)心非常興奮，機(jī)會(huì)就在眼前，因此比爾.蓋茨對(duì)于微軟公司的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)情況做了詳盡的盡可能完美的介紹。

    薩姆斯只是耐心的聽著比爾.蓋茨的介紹，他即沒有點(diǎn)頭也沒有搖頭來表達(dá)他的任何意見，隨著對(duì)微軟的了解，他從內(nèi)心認(rèn)可了微軟公司的軟件開發(fā)能力，也從薩姆斯這里微軟得到了參與ibm計(jì)劃的資格，至于最后到底能不能成功，這還要根據(jù)接下來的微軟的表現(xiàn)。

    等到比爾.蓋茨介紹完微軟的運(yùn)營(yíng)情況后，薩姆斯又說道：“貴公司的發(fā)展情況不得不讓人刮目相看，我對(duì)你們的發(fā)展很欽佩，只是目前在市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的電子愛好者的玩物：微型機(jī)，我不知道你們對(duì)此有何看法？可以談?wù)勀銈儗?duì)計(jì)算機(jī)未來的發(fā)展趨勢(shì)和其中的發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？”

    聽到這里，這讓比爾.蓋茨心中狂喜，他終于從薩姆斯的問題中可以確定ibm公司已經(jīng)把目光投注到了最近新崛起的行業(yè)：微型機(jī)行業(yè)，而ibm公司有極大可能會(huì)在微型機(jī)方面有所動(dòng)作，薩姆斯就是ibm公司在微機(jī)行業(yè)投石問路的先鋒。

    自己公司的專長(zhǎng)就是微型機(jī)行業(yè)的微機(jī)語(yǔ)言，而ibm的業(yè)務(wù)主要是大型機(jī)業(yè)務(wù)，兩家公司在業(yè)務(wù)上本來是沒有任何的關(guān)聯(lián)，薩姆斯卻問比爾.蓋茨對(duì)微型機(jī)的看法和未來發(fā)展趨勢(shì)這已經(jīng)等于明白無誤的說明了他們接下來的動(dòng)作，蓋茨心中已經(jīng)明白這是ibm在近入市場(chǎng)前選擇合作伙伴，不，是附庸供應(yīng)商的前奏，完全想明白了的比爾.蓋茨真想大笑幾聲來抒發(fā)他已經(jīng)快要按捺不住的狂喜心情。

    比爾.蓋茨想了想說道：“微型機(jī)完全是個(gè)新興的計(jì)算機(jī)行業(yè)，我們都理解人們對(duì)電子產(chǎn)品的喜愛，他們帶給了我們生活和工作上的便利，因此我的看法是微型機(jī)將會(huì)成為一個(gè)越來越流行的趨勢(shì)，這從幾家微型機(jī)公司每年的銷售業(yè)績(jī)上已經(jīng)得到了充分的證明，因此我毫不懷疑?！?br/>
    說道這里，比爾.蓋茨指著會(huì)議室旁邊辦公桌上的臺(tái)式微型機(jī)繼續(xù)說道：“看，我們的工作就完全的離開不了微型機(jī)，它使我們打印文件、編輯文本等辦公方面的工作效率至少提高了幾倍，我們完全拒絕不了這種價(jià)格便宜而又能完全滿足我們使用要求的機(jī)器；當(dāng)然貴公司的大型機(jī)也將會(huì)繼續(xù)有它應(yīng)有的市場(chǎng)地位，如需要大量數(shù)據(jù)運(yùn)算的政府部門、科研結(jié)構(gòu)等。大型機(jī)和微型機(jī)完全是兩個(gè)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，他們有著各自的客戶群，未來的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)將會(huì)是微型機(jī)、小型機(jī)和大型機(jī)并存的局面，只是它們將會(huì)有更加涇渭分明的應(yīng)用市場(chǎng)?！?br/>
    薩姆斯聽完比爾.蓋茨的長(zhǎng)篇大論，這并沒有讓他感到不耐煩，相反他越來越欣賞這個(gè)年輕人了。他們的看法幾乎和ibm象棋行動(dòng)組的人看法一致。