金融危機余波未了

    電影票房卻一路飄紅

    《變形金剛2》內(nèi)地票房

    4天過億8天2.3億

    19天突破4億

    打破11年前《泰坦尼克號》

    創(chuàng)下的3.6億元的紀錄

    世界范圍的奢侈品銷量大跌

    中國反而大漲

    同一行業(yè)

    相同產(chǎn)品

    不同企業(yè)不同品牌卻面臨不同境遇

    這對我們中國的企業(yè)有何啟示呢

    如何抓住這些“蕭條經(jīng)濟”的亮點

    成功突圍呢

    口紅經(jīng)濟

    “口紅經(jīng)濟”時代，高性價比的必需品成為消費的主導(dǎo)方向。

    （嘉賓介紹：周方，《羊城晚報》財經(jīng)記者，財富沙龍主持人。）

    王牧笛：生活無處不經(jīng)濟，郎眼看來不尋常。郎教授，周教授，最近我有一事不明，得請教二位。我們80后是變形金剛迷，最近這個《變形金剛2》在全國各大院線上映，我和我的朋友琢磨著去看一看吧，結(jié)果去了影院發(fā)現(xiàn)白天場滿、晚上場滿、午夜場還滿。我們就想，現(xiàn)在金融危機余波未了，大家怎么就不琢磨著賺錢，不琢磨著捂緊錢包過日子，都扎堆電影院去了。

    郎咸平：其實大家不要把這次的經(jīng)濟蕭條當成世界末日，路有凍死鬼，不是這個樣子的。我們中國是會有很嚴重的出口衰退，所以我們廣東省會有很多企業(yè)停工，這當然是一個負面影響，我也不愿意見到?？墒窃谶@個負面之外，你會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)會逆勢增長，會變得非常好，比如說電影、網(wǎng)絡(luò)游戲都會好。

    周方：網(wǎng)上購物。

    郎咸平：對，電腦銷售也會好，能跟在家閑來無事有關(guān)的東西大概都會好。

    王牧笛：而且包括休閑，包括沐足——廣州這邊叫沐足，北方叫足療——這個行業(yè)現(xiàn)在很火。我有個朋友在一篇文章中說過一句話：廣州是中國有名的“腳城”，每天晚上一半廣州人在給另一半廣州人洗腳。這是個什么道理？

    周方：我記得美國二戰(zhàn)之后經(jīng)濟衰退也是很厲害，那時候反而娛樂業(yè)開始發(fā)達了。因為雖然經(jīng)濟在衰退，但生活還要繼續(xù)，而且經(jīng)濟衰退的時候，我們大事干不了了，正好退回來享受一下生活的樂趣，這就是我們最近說的“口紅經(jīng)濟”。

    王牧笛：“口紅經(jīng)濟”就是那個時候從美國產(chǎn)生的，女人們都不買大的化妝品就買小口紅裝點一下自己，口紅需求量猛漲。像美國的華爾街有一種說法：“女人裙擺邊和高跟鞋的高度，可以看出股指的高低?！爆F(xiàn)在叫“看看女人唇上的唇彩和口紅有多鮮艷就能看出經(jīng)濟多不景氣”。

    周方：她需要通過外在的一些鮮艷的東西來振奮一下自己的信心。這也是一種精神方面比較曲折的消費顯現(xiàn)吧。

    郎咸平：對。通常是這樣子的，在蕭條時期，前景不明人們心中非常郁悶，心中這個郁悶就要找一個發(fā)泄口，這時候娛樂是最好的選擇，如說看電影、唱歌就能夠幫你把心中的不滿發(fā)泄出來。

    王牧笛：而且不能花大價錢，得花小錢。

    周方：現(xiàn)在很多電影院都五折，你以為是那個《變形金剛》特別好看嗎？五折拉進去的。

    郎咸平：所以這個性價比就提高了。你看電影本身可以抒發(fā)你不滿的心情，而價格又便宜。

    王牧笛：我看到20世紀30年代美國那次大蕭條，1.5萬家影院創(chuàng)造了7億美元的一個票房紀錄。當時的票價多少錢一張？

    郎咸平：1毛5分錢。

    王牧笛：那么便宜??！

    郎咸平：大概就1929~1939年10年之間，一個家庭要花25美元看電影，那得看160~170場。

    王牧笛：文化生活相當豐富。

    郎咸平：相當豐富。這也是為什么梅蘭芳1930年去美國百老匯唱那個《汾河灣》那么轟動。因為蕭條了，大家聽這種聽不懂的京劇，看演員在臺上跑來跑去，耍那個劍，耍那個刀，特別抒發(fā)自己不滿的心情，所以并不是因為他而轟動，而是因為那種奇特的演戲方法滿足了人們當時的心理需求。

    王牧笛：沒錯，像現(xiàn)在這個《變形金剛2》4天票房過億，8天票房2.3億。

    郎咸平：其實美國人當時看梅蘭芳，就像我們現(xiàn)在看變形金剛是一樣的，在臺上胡打一通，他根本看不懂。我們現(xiàn)在看變形金剛不也是一樣的心情嗎？

    王牧笛：我們僅僅是為了找一個心理的宣泄點。

    郎咸平：對，當時人們看梅蘭芳也是為找一個心理宣泄點。我相信當時美國人也是說：“你看‘變形金剛’挺好看的。”

    周方：梅蘭芳像他們的《變形金剛》。是這樣的，經(jīng)濟繁榮的時候金融業(yè)、制造業(yè)發(fā)達，那么衰退的時候反而對文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，人們能靜下心來做了。

    王牧笛：包括一些輕工業(yè)、輕紡織。

    周方：輕紡的日用品，快速消費品。

    郎咸平：我最近正在寫便宜的書。

    王牧笛：應(yīng)和一下這個衰退的市場。

    周方：您的書好像都不便宜。

    郎咸平：便宜便宜，有些就20多塊還不便宜嗎？最后還要減價，像《變形金剛》一樣打?qū)φ邸?br/>
    周方：好像盜版里面您的書是排前幾位的??！

    郎咸平：我的盜版書是非常便宜，4塊錢一本，所以賣得非常好，現(xiàn)在是上百萬冊的銷量，我的目的不是為了自己賺錢，而是普及我的思想。

    王牧笛：你看咱們中國古代有“凡有飲井水處必有柳詞”，現(xiàn)在是“凡有賣盜版碟處必有郎教授的書”?，F(xiàn)在許多白領(lǐng)要生“危機寶寶”，防止在金融危機中被炒，所以它導(dǎo)致童裝，包括一些輕紡業(yè)的嬰兒用品現(xiàn)在很火暴。這也反映出受金融危機的影響是很嚴重的。

    周方：所以我也感覺到金融危機下面，跟家庭消費相關(guān)的，包括物質(zhì)消費和精神消費——剛說的文化消費屬于精神消費——都是看漲的。

    王牧笛：其實好多人說這叫“口紅經(jīng)濟”或“口紅效應(yīng)”，口紅這個東西相對于其他化妝品來講它是最便宜的。

    周方：不光便宜，它還必須。女人什么都可以沒有，但一定要有一支口紅。

    郎咸平：我們消費者不會找尋廉價品來買，不會的。

    周方：他不是唯價格低就買，他肯定還是想買好的。

    郎咸平：對，就是高性價比、物美價廉的?！翱诩t經(jīng)濟”最后的主導(dǎo)方向一定是走向一些比較必需的、高性價比的必需品。這是個比較好的解讀。

    品牌的實質(zhì)——產(chǎn)品精神

    性價比=（外觀+品質(zhì)+產(chǎn)品精神）/價格。

    品牌是產(chǎn)品精神的一個結(jié)果。

    產(chǎn)品只有被注入產(chǎn)品精神才能成為品牌。

    王牧笛：咱們剛剛說到有幾種行業(yè)是適合“口紅效應(yīng)”的，在蕭條經(jīng)濟中會逆勢上漲，可是在這些行業(yè)之中也是有些品牌上漲了，有些品牌還是不行。比如拿游戲產(chǎn)業(yè)來講，包括剛剛說的網(wǎng)游，有些網(wǎng)游很火暴有些網(wǎng)游不行，包括游戲機，日本的游戲機任天堂、索尼的psp很火，而很多國產(chǎn)的游戲機還是不行。

    郎咸平：所以你說如果這是因為性價比的話，你如何定義性價比？我們過去定義性價比的時候就沒有把你剛剛講的這些考慮進去。我們過去很簡單講性價比就是產(chǎn)品的性能除上價格，所以一個分子一個分母，那么這個性能好就賣得好，價格低也賣得好，這就是我們對性價比的觀念?？墒悄銊倓傊v的問題，日本的產(chǎn)品賣得比較好，我們賣得不行。你想想這就不是一個簡單的性能的問題了，而是為什么他的品牌有這種品牌效應(yīng)的問題，我給個新的名詞叫做“產(chǎn)品精神”，我想在這里重新定義一下什么叫性價比：性價比=（外觀+品質(zhì)+產(chǎn)品精神）/價格。

    價格低性價比高當然沒問題，比如剛剛說的《變形金剛》打了五折他愿意去看，他本來就想看，想寄托心情苦悶，價格低他就更愿意去看。生活必需品的價格一低，它銷售量就上去了，所以用這個公式作解釋就非常適當。

    可是我在這邊想提醒各位朋友，我們對于性價比的理解，價格是沒有問題，但是分子上我們只是看外觀和品質(zhì)，我們認為一個杯子他喜歡，因為外觀好，加上品質(zhì)也非常好，因此他要去買。而且我們的企業(yè)，在競爭這么激烈的市場上，尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟蕭條時期，他就想他要搞外觀的差異化、品質(zhì)的差異化，希望透過一個更亮麗、更能夠吸引眼球的外觀，加上一個更適合消費者使用的品質(zhì)，再除上一個好的價格，希望能夠以此來拓展市場?？晌腋嬖V你，咱們就這么高水平，這個水平就解釋不了為什么索尼賣得比較貴還賣得比較好，因為真正的性價比還有個產(chǎn)品精神。

    王牧笛：產(chǎn)品精神是個什么概念？

    郎咸平：中國就缺產(chǎn)品精神。

    周方：產(chǎn)品精神跟品牌有什么不同？

    郎咸平：它就不是一個品牌的概念了，品牌是產(chǎn)品精神的一個結(jié)果。最近不知道是不是我們廣東的企業(yè)收購了皮爾·卡丹。

    王牧笛：廣東的民企，兩個民企花了2億元要收購皮爾·卡丹。

    郎咸平：我現(xiàn)在告訴他們，這么做本身就是有問題的。因為你不了解什么叫品牌，品牌本身只是一個結(jié)果，什么結(jié)果——產(chǎn)品精神的結(jié)果，你要打出這個品牌，首先要把產(chǎn)品精神打進去。我舉個例子，你看你們不是有幾個攝影師穿著運動鞋嗎，他們穿耐克的或者阿迪達斯的，那你知道耐克跟阿迪達斯運動鞋在哪生產(chǎn)的？也在廣東生產(chǎn)的。

    王牧笛：代工廠嘛，裕元鞋廠。

    郎咸平：裕元是它的最大代工廠是吧，那么你說外觀裕元和耐克是一樣的，品質(zhì)裕元跟耐克也是一模一樣的。

    王牧笛：對，我就奇怪，現(xiàn)在市場上好多運動鞋感覺上都差不多，為什么耐克可以賣這么貴，阿迪達斯賣這么貴？

    郎咸平：對，為什么不去買裕元牌呢？品質(zhì)一樣的，外觀一樣的，為什么不買呢？因為耐克的運動鞋有產(chǎn)品精神，而裕元的沒有。一想到耐克心里就很有感覺，一想到裕元就沒感覺，就是這感覺的差別造成性價比的極大差別。所以你剛講的為什么索尼、任天堂的游戲機賣得好，我們自己的賣得不好？這就是產(chǎn)品精神的差別。

    什么叫產(chǎn)品精神呢？我舉個例子，耐克找到籃球巨星邁克爾·喬丹做形象代言人，為什么找他？為了打入運動精神。我現(xiàn)在給各位舉個簡單的例子，這是個非常有名的心理學(xué)實驗，你牽一只狗出來，敲下鈴鐺，那只狗是沒感覺的，給它再吃口牛排，這狗就很有感覺，馬上流口水，再牽這只狗出來，再敲鈴鐺，沒感覺，再吃口牛排，很有感覺。當你做同樣的實驗，做了一百次之后，把這狗再牽出來，一敲鈴它就流口水了。

    王牧笛：條件反射了。

    郎咸平：不是，是鈴聲里面注入了牛排的產(chǎn)品精神。所以它一聽到鈴聲它就感覺到牛排。

    王牧笛：就跟一說耐克就想到了運動，這個感覺是一樣的。

    郎咸平：對。邁克爾·喬丹為什么能夠注入運動精神？邁克爾·喬丹穿著運動鞋，展示的是精湛的技術(shù)、卓越的表現(xiàn)，最后拿到了冠軍。邁克爾·喬丹穿著運動鞋拿到冠軍，邁克爾·喬丹穿著運動鞋拿到冠軍……同樣的廣告做一百次之后，我們就變成狗了，看到邁克爾·喬丹的運動鞋就想到了他的冠軍。所以透過一百次廣告之后我們都變成狗了，冠軍就是牛排，運動鞋就是鈴聲，最后這個鈴聲也被注入了牛排的產(chǎn)品精神，所以看到運動鞋就想到邁克爾·喬丹的精湛的技術(shù)、卓越的表現(xiàn)和他的冠軍。