第34章盤活

    容昭抬手招了招，關夢生立刻湊過來，另外幾個人也想湊過來，裴關山面無表情看了一眼，那幾人縮了縮脖子，不敢湊到這張桌上來，只能豎起耳朵。

    裴關山這才身體前傾，湊近了。裴承訣狐疑地看了容昭一眼，到底還是好奇，同樣湊近。

    容昭這才壓低聲音，一臉神秘： “福祿軒是一家自助酒樓，每日里都有很多排不上號的客人，其他菜我要留在福祿軒做招牌，但是小蛋糕這種便于攜帶的甜品，卻是可以敞開了賣。"

    眾人：

    "?'

    裴關山疑惑： "什么意思?這與你那主意有什么關系?你要賣甜品?"

    容昭點頭又搖頭： “只答對了一半?！?br/>
    她保持著一臉神秘，又帶著壓抑不住的興奮： “不全是敞開賣甜品，賣甜品是福祿軒的事情，與我新計劃無關，我的新計劃是賣送貨上門的甜品!"

    送貨上門的甜品?

    眾人沒懂，裴關山與裴承訣聰明，但這種世子公子未必都懂生意。

    容昭見此，給他們掰碎了細說： “有人沒訂到福祿軒的位置，或者不想去福祿軒，只想吃福祿軒的甜品，那他們便可以給我們的人‘下單’,即訂購，我們的人按時將糕點給訂購之人送上門。"

    關夢生點點頭，他聽明白了。

    但是——

    關夢生疑惑： "然后呢?"這感覺也不是什么大動作呀?

    這一瞬間，他們滿腦子都只有兩個字：就這?神神秘秘的，就為了說這個?

    裴關山微微失望。

    還以為是多大、多好的主意，現(xiàn)在一聽，不過如此。“我且問你，福祿軒的糕點如何?”容昭緩緩問道。

    關夢生吃過福祿軒，直接豎起大拇指： “自然是很好，昨夜我雖然只吃到一個，卻很是喜歡，尤其家中女著、老人，極為惦記。"

    容昭： "那你說，若是敞開賣，下單的人多不多?"

    關夢生點頭： “多?！?br/>
    裴關山聽懂了，他的身體往后靠，冷睨著容昭，淡淡道： “就這嗎?福祿軒

    的甜品若是敞開了賣，自然生意不錯。"

    他話音一轉： “但我若是想吃，自會讓我仆從去買，用不著下單等人送，這與買一家糕點鋪子做生意，沒甚區(qū)別。"

    是呀，這年頭的高門貴族都有很多仆從，想要什么，直接差人去買便可。

    這什么“下單”、 “送貨上門”,與直接開一家店，沒什么區(qū)別。

    而且，裴關山也沒看出這是多大一門生意，又會帶來多大的影響，只是簡單一家店，若不是福祿軒有他爹的股份，讓他家廚子仿了甜品方子，直接在名下點心鋪售賣，又如何?

    ——商人小道，不值一提。

    裴關山聽到這個主意，很是失望。

    裴承訣也不了解容昭，但他了解自己，作為一個常年戴著面具、城府很深之人，他不相信這些容昭想不到。

    裴承訣挨著容昭，挑眉： “容世子應該還有要說的吧?”

    如果只是這樣，那他真是高看容昭了。

    "對，”容昭對他頷首，也不賣關子，直接道： “服務高門只是順帶，我的目標是普通百姓，若是同樣的價格、同樣的甜品，他們會選擇送上門的，還是自己去買?"

    當然是免費送上門的。

    但這又如何?

    這是很有影響力的事情嗎?

    這些高門貴公子們，他們想要的可不是單純做生意，容昭是用“在歷史留下痕跡”才吸引了他們。

    似乎看出他們的不以為意，容昭這時淡淡地吐出一句——

    “若不止是甜品呢?若是同樣價格的粟米、菜蔬、布匹，甚至是他們想要買到的、所有的東西呢?"

    眾人一怔。裴承訣瞬間嚴肅起來，在這一瞬間，他似乎感覺到了什么，眉頭皺起。

    裴關山身體再次前傾，他抿了抿唇，緊緊盯著容昭。

    這間茶樓的二樓，此時鴉雀無聲，所有人都看著容昭，等待著她接下來的話，不得不說，她成功將他們胃口吊起。

    容昭手指在茶盞上敲了敲，云淡風輕： “倘若我們雇傭一批人，他們走街串巷，配送福祿軒甜品，同時，他們也接收百姓以及各府的訂單，盡快配送。"

    "這些

    人穿著統(tǒng)一的衣服，走街串巷，必將成為京城一大風景，成為人人不可或缺的存在，而這便是我們的目標。"

    這番云淡風輕的話，卻又自有一股力量?！拔覀儭倍?，更是將眾人與容昭劃為一體。

    話音落地，室內更加安靜。

    有人呼吸聲不穩(wěn)。

    他們對容昭的描述還沒有具體概念，但他們都知道——這是聞所未聞的新奇事情。

    裴關山反問： "利潤呢?雇傭一批人需要錢，他們需要月銀。"

    他冷靜地挑出問題："而百姓們絕對不會多花一文錢。"

    哪怕不懂經商，冷靜睿智的裴關山還是能挑出問題。而且直指核心。

    他們確實想要做一番事業(yè)，他們也確實想要在這個世道、在歷史長河有影響力，可那并不意味著，他們要不斷貼錢做善事。

    容昭回視他，突然笑了。這一笑便讓裴關山弄不明白，他皺了皺眉。

    容昭搖搖頭，語帶笑意： "裴世子，你還是沒懂我的意思，百姓們不會多花一文錢，相反，他們可能會買的更加便宜。"

    眾人： "!!!"

    更加便宜?!

    開什么玩笑!

    有人下意識便想質疑，但想到這是建立福祿莊與福祿軒的容昭，眾人便又憋住。裴承訣與裴關山也沒說話，死死盯著她，等待著她接下來的話，為他們解釋為何會更加便宜。

    果然，容昭又問：“我且問裴世子與裴二公子，知道在同一家店買一尺布多少錢，買一匹布又是多少錢嗎?"

    裴承訣與裴關山一愣，兩人從不關心這種細枝末節(jié)，皆是不知。

    反倒是人群中一位年輕公子舉手： “我家名下鋪子多為布鋪，我曾經在那里待過一段時日，知道些具體細節(jié)。"

    所有人都看向他。

    這位公子倒是有些氣度，也不緊張，緩緩解釋： “一匹布是四十尺，以常見的絹布來說，一匹為一兩五錢左右，如果時價是一兩半，那半匹絹布為八百文。但若是只買一尺，要四十五文或五十

    文。"

    這是這個世界的物價。銀子還是比較值

    錢，京城繁華，絹布在京城價格也高，粗麻布會便宜很多。

    容昭笑了：“對，一戶百姓若是只買半匹布，兩戶便是一匹，四戶便是兩匹，我們從商家那里壓低的價格，就是我們利潤。"

    ——其實就是批發(fā)與零售。——也是另一種形式的團購。

    買的多會有些優(yōu)惠，這是從古至今的優(yōu)良傳統(tǒng)。

    這些世家公子從來不算這種賬，多個幾文、十文，與他們而言也沒什么區(qū)別，自然也不會在意。但只要有腦袋的都知道，百姓們在意。

    只要百姓在意，他們給予的方便，便是百姓的得益。

    容昭緩緩繼續(xù)： “這種化零為整只是部分，我們將百姓要買的東西整合起來，數(shù)量大了之后，一次性找商家購買，商家讓些利，百姓再省些許銀錢，中間也有我們一點稀薄的利潤。"

    剛剛知道布匹價格的那位公子搖搖頭： “這中間利潤太薄了，恐很難維系，想要經營起這門生意，拉著車走街串巷之人不能少，而這又會加大投入，分薄利潤，甚至利潤不夠月銀。"

    此人確實很懂。

    這是“古代團購”的最大問題，運輸費用太貴，串聯(lián)信息成本太高。

    在現(xiàn)代有手機，只需要手機下單、聯(lián)系即可，可古代卻必須要在大街上活動起來，若是半天才有一個走街串巷的人，那這門生意便做不起來。

    總體來說，困境便是：運營成本大，但利潤很薄，甚至可能不夠運營成本。

    他能想到，容昭當然也想到。

    于是容昭笑了： “是的，你的疑惑正確，但誰說我們只是化零為整呢?我們也能化整為零呀?！薄笆裁匆馑?”裴關山已經聽得有些暈。

    裴承訣卻像是反應過來，喃喃： “化零為整是集合百姓需求，整體去尋賣家，買的多可便宜些許。那化整為零便是從賣家到百姓，將賣家想賣的整，拆給百姓零。"

    容昭贊許地點點頭，裴承訣此人確實聰明，一點就通。

    她肯定道： "對，是這個道理，我們在集合買家信息時，也可順帶售賣賣家的東西，他們托我們賣，自然要分些利潤?！?br/>
    京城有這么多個坊，又有這么大，并不是人人都會逛遍整個京城。

    若是有那么一家

    想要將生意范疇稍微擴大些，他們可以委托容昭他們，讓“走街串巷”之人順道幫忙賣一賣。

    他們分出些利潤也無所謂，畢竟商家也沒出什么

    力，只要還有點薄利，便有賺頭。

    而商家讓出來的那些利，便也是他們的利潤，是運營成本。

    容昭聲音平靜： 利潤是很低，所以只能多擴些生意，賣甜品時，順便幫百姓團購，幫百姓團購的同時，順便幫商家銷售。

    有些詞眾人第一次聽，但卻都能立刻明白，意思十分清楚。許多人臉上皆是恍然大悟。

    容昭還在繼續(xù)： “若是利潤還不夠，還能批發(fā)，即在城郊開個倉庫，若是有百姓不想在京中擺攤慢慢售賣，可稍降點價格，整體賣于我們，我們在走街串巷之時，順道賣給京中百姓、高門大戶。

    時下京城周邊百姓來賣農產品的人不少，擺攤一整日，其實也賺不了多少錢，還要交“攤位費”等給官府的錢。

    若是一些不能存放的時令農產品，當日沒能賣完，那剩下的便都是折損。

    有些人若是家中不便，或是不善叫賣，可“批發(fā)”給他們，稍微少賣些錢，但能省下不少事情。他們批發(fā)了這些貨物，在走街串巷之時，便零售給百姓與京中各府。

    ——這方式，似乎可行。

    利潤微薄的時候，便可以按照這個思路，多開幾個路子，總能將這項事業(yè)運營起來。容昭補充： “當然，這其中還有很多細節(jié)，若是開始做這門生意，這些細節(jié)再來慢慢商定，比如

    不能惡性壓價，不能惡性競爭等等。

    她所說的這門生意確實是從未有人提出過的。而且可以想象的影響力很大，動靜也很大，不亞于福祿軒。

    可是——

    核心問題依舊存在。

    有人搖著扇子，不太看好： 這個行當確實非常新奇，但是，利潤太低太低，而且事情很多，恐怕一年忙到頭，也賺不著多少銀兩。

    這話引得許多人點頭。光是聽容昭說起，便知道這其中的人力物力是何等巨大，而又顯而易見，利潤很低。

    到時候再稍微分一分，恐怕根本沒幾個子。

    容昭聞言，挑眉，直接

    靈魂反問： 你們是為了賺錢嗎?

    眾人怔住。這一瞬間，他們腦海中又想起容昭剛剛的那番話。

    ——在歷史長河中，在滾滾時代中，他們只是一粒沙塵。

    而與容昭在此商量，聽取容昭的主意，便是不甘心成為那一粒沙塵，他們想要如容昭一樣，想要擁有如福祿軒一樣的產業(yè)，做一件有影響力、開天辟地的大事!

    容昭所說這個事情……便顯然有這種作用!

    容昭說得有些渴，端起茶盞抿了口，又放下，神情平靜，再次緩緩道： “諸位差錢嗎?都是世家公子，誰缺錢花?

    眾人紛紛搖頭。這群京城官二代們，誰能缺錢花?

    上頭有老爹老娘撐著，身后有一個大府，名下還有各種店面鋪子、農莊、良田，可以說，這個時代的財富便是聚集在他們與身后家人手中。

    沒有物質憂愁，所以才有閑心說這說那，才想著追求什么“歷史與世道的痕跡”。

    張三：……我缺。

    多開些門路，雖說賺得不多，但總還有些利潤，而對于諸位，多賺些銀兩，少賺些銀兩，又有何關系?容昭眼神真摯， 諸位想要的，絕非那等黃白俗物!

    想想他們之前批評、嫌棄容昭的話。

    不就是說她鉆錢眼里面，做商人小道，實在是丟人嗎?——那按照這個邏輯，銀錢對他們而言，自然是俗物了。

    在場人總覺得哪里不對，但又一時半會沒能反應過來，眼神有些茫然。不過..容昭好像說得有道理?

    裴關山與裴承訣微微低頭，陷入沉默。

    關夢生是最激動的，他干脆坐下，一邊給容昭倒茶，一邊說道： “我感覺能成，若是真按照世子所說，這件事能做成的話，那今后京中百姓生活，將是另一種局面!尤其是那些走街串巷之人，他們人多了，又穿著統(tǒng)一制作的衣服……

    容昭嘴角一揚，笑著點頭： “是呀，京中如此多百姓，怕是至少也要上百走街之人，諸位招了他們，便是給了這些人活路。而這些人穿著同樣衣服，活動于大街小巷，活動于整個京城，每日與各府、京中百姓打交道，成為百姓們生活中不可或缺的一部分。

    r />“那么，諸位的這樁產業(yè)，也就成了京中百姓不可或缺的一部分。”走街串巷之人，能給京中百姓帶來多大方便，便能給諸位帶來多大的名聲!

    容昭端起茶盞，笑看眾人： “等到那一日，便是我們一起揚名天下之日，從古至今的世家公子，再沒有如我們這般，走進百姓生活，給百姓帶來便利，這不是一門生意，這是便民、惠民之大計。

    便民、惠民之大計這幾個字說得擲地有聲，鏗鏘有力，也將在場眾人說得熱血沸騰。

    甚至有人克制不住激動叫好： “好!”

    按照容世子的話，這已經不完全是一門生意了，這是惠及百姓的大事，這門生意不怎么賺錢，卻可以帶來巨大的名聲!

    地潤低，但影響力大。前所未有，開天辟地，一展抱負的大事情，不就是這樣嗎?

    便是去做其他，他們又能做出多少幫助百姓的事情?

    這一樁生意，既給百姓帶來便利，又給他們掙了名聲，這等好事嶄露在他們面前，難道他們還要推出去?

    低低的議論聲響起，當然，也有人還在遲疑。裴承訣與裴關山深深看向容昭，眼神深邃，兩人視線相觸，都在對方的眼中看到了狐疑。

    京中世家公子從來背地里就不太對付，容昭沒出現(xiàn)時，他們便明里暗里互相坑害。

    如今容昭橫空出世，他們這些人聚在一起，也是沒安好心，擺明了想坑容昭，言語之間，也滿是對容昭的不滿。

    按理來說，容昭就算不因此坑他們，有好事也不至于帶上他們啊……而且看對方這態(tài)度，擺明是“見者有份”,這就讓人奇怪了。

    容昭到底是何意?

    可無論如何分析容昭這件事，都是百利而無一害，明顯不是她在坑他們，而是真的帶他們一起做事。

    裴關山心道：這容昭莫不是真是個以德報怨的好人?

    而裴承訣則深深看著容昭，狐疑：這家伙到底是什么意思?莫非他看錯了，容昭與他不一樣，真是個廣結善緣的好人?

    無一例外，兩人都將容昭往好人這個標簽上聯(lián)系。

    容昭自然知道他們在想什么，她就當沒感覺到。

    她緩緩端起茶盞，慢吞吞喝著

    茶，神情悠然，更是沒有半點心虛，仿佛真是要帶著他們做下一番大事業(yè)。

    容昭給他們提的產業(yè)便是：團購與外賣結合體。

    這和福祿軒、福祿莊不一樣，這是一個很復雜的產業(yè)，而且從生意的角度來說——也并不是很適合這個時代。

    首先古代人力便宜，大多數(shù)人都是可以為了省錢而花掉不少時間的，還有高門顯貴，下人仆從無數(shù)，隨時可以讓其跑腿。

    其次是運營成本非常高，基本上沒什么利潤，就算將能想到的門路都擴進去，利潤也少得可憐，也許一年到頭，還不如開家鋪子掙錢。

    動靜大、事情雜、利潤低，這就是古代版團購的“水土不服”。

    這樣費時費力費錢的生意，如果是容昭自己干，她并不太愿意。她不想付出太多精力，她的精力有限，當是更多放在接下來的規(guī)劃中。

    但是!!

    最重要的但是來了!——她面前有一群熱血少年。

    這是一群有錢、有時間、有背景、有精力的官二代們，他們不求賺多少錢，他們只求動靜大、名聲廣、利國利民。

    這不是一拍即合嗎?她出主意，他們出錢出精力出背景出時間，把這古代版“團購”搞起來。

    與其讓他們天天在背后酸來酸去，或者時不時給她挖個坑，那還不如讓這群精力旺盛的家伙去做點實事。

    他們與容昭得到名聲，百姓得到便利，還能增加數(shù)百就業(yè)崗位，當真是再好不過的事情。崗位什么的，本就是可以制造出來的。

    至于之前他們“聚眾”貶低自己?無所謂。

    他們是別人嗎?

    他們不是呀，他們是她那愿意出錢又出力、還不求回報的“好伙伴”呀!

    也因此，容昭此時看他們，笑得那叫一個溫和與親熱，眼底深處，是極為真切、熾熱的笑意。裴關山： “……”不知道為什么，總覺得背后毛毛的。

    而角落當中的張三公子： ..不知道為什么，總覺得此刻容昭看眾人的眼神極為熟悉。

    哦，剛剛她的話也有點熟悉。

    鍋已經架好，面也已經揉好，容昭站起來，端起茶盞，慷概激昂，畫出最后的大餅——

    “我所說的框架還只是京城，若是京城運營順利

    ，未嘗不能推廣至天下，串聯(lián)整個大雁朝。當每座城池都被我們串聯(lián)起來，那我們能做的，何止這些?

    城池與城池之間的書信往來、百姓們捎給他鄉(xiāng)親人的東西、各地特產之間的倒賣與流通……諸位想想，屆時，這其中還能沒有巨大利潤?諸位想想，屆時我們將擁有何等知名度?

    這還是一門小小的生意嗎?不是，這是盤活大雁朝所有城池的壯舉!