?第十一章寶隆光

    古韻軒一夜之間起死回生，讓很多人都膛目結(jié)舌，內(nèi)行人卻都明白，都是這一連串的成功營銷宣傳策劃者的功勞。

    余躍并沒有因為這一時的成績而松懈，他深深的感受過商場的殘酷性，稍有懈怠便會被別人趕超。

    余躍將七折的優(yōu)惠在開業(yè)的第二天便果斷取消了，價格戰(zhàn)只會傷人傷己，并遭到同行的排斥。再者，從消費心理學(xué)上來講，隨時隨地都在打折的店對顧客是沒有吸引力的，人們一但習(xí)慣了吃三塊錢的糖，就不會再愿意花五塊錢去買同樣的糖了。

    可這并不代表古韻軒就停止了優(yōu)惠活動，相反的，以后還會有五花八門的促銷動作出現(xiàn)，余躍的腦子里能用的點子多了去了。

    杜謙宏見古韻軒生意興隆，便干脆讓兩個伙計留在古韻軒上工，而且伙計的工錢還是他給，有點類似后世超市里的促銷人員了。

    余躍當(dāng)然樂意的很了，做生意成本越低當(dāng)然越好。

    因為生意好了起來，要做的賬目也多了起來，可董掌柜的算賬速度余躍真的不敢恭維，時間都花在了算賬上，哪有多余的時間處理店里的事物，畢竟他才是古韻軒的掌柜，很多事情必須董掌柜親自出面才行。

    這天用過午飯后，余躍來到柜上，趁著董掌柜走開的時候，隨便翻了翻柜臺上的賬本。

    真是不看不知道，一看嚇一跳！

    上面記錄著“七月初七，羊毫兩只，兩百文，七折后一百四十文；七月七日，墨塊十枚，八十文，七折后五十六；七月初七......”

    余躍看著一陣無語，董掌柜這賬目怎么這樣做的？整個就是一個流水賬，難怪效率這么慢，都三天了，卻還在做開業(yè)第一天的賬目。

    余躍主動接下了賬目的活，董掌柜顯然還有些相信，直到余躍拍胸脯打了包票才勉強同意，還說先試著做些，明天要過目。

    余躍點頭一笑，心想，明天可別嚇到你。

    余躍又對董掌柜道：“董叔，您知道何處可以做些牌子，上面刻上古韻軒的字號，每個牌子上面都編上號碼，從一至百，做一百個，然后漆成金色，一定要做得精致些?！?br/>
    董掌柜好奇道：“找木匠行嗎？這些牌子有何用處？”

    余躍想了想搖搖頭，道：“不行，木頭太輕，沒有質(zhì)感，最好是金屬的。這些牌子是專門發(fā)給大主顧的，叫貴賓牌?！?br/>
    “貴賓牌？有何用處？”董掌柜問道。

    余躍便將后世會員卡積分制，打折制等等相關(guān)方案給董掌柜好好說明了一下。

    董掌柜贊道：“果然是好法子，小余你真是經(jīng)商的奇才，可相比之下老夫真是汗顏啊?！?br/>
    余躍臉微微泛紅，笑而不語。

    董掌柜道：“對了，早上的時候?qū)毬」獾膭⒄乒駚磉^店，還買了些棉紙，他店里就能做這個，便去找劉掌柜如何？生意上都圖個有來有往?！?br/>
    “行，我這便去?！庇嘬S道。

    寶隆光位于城西，位置很偏僻，余躍問了好幾個人才在一條巷子里找到。

    寶隆光這名字取得很大氣，可破舊的門臉，搖搖欲墜的招牌，雜亂的陳列，貨架上也是一層厚厚的灰塵；眼前的景象實在無法讓余躍跟寶隆光三個字聯(lián)系到一起。

    劉掌柜不在店里，店里也不見有其他人，余躍叫了兩聲也無人應(yīng)答。

    余躍環(huán)視著這家鋪子，這其實就是一家五金雜貨店，店里居然沒有柜臺，只是在靠里的位置放了一張桌子，上面擺放著一些鎖具和鑰匙，還有一些圖紙。

    走近一看，紙上畫的原來是一種鎖具的樣式，余躍后世的職業(yè)就是鎖具連鎖公司，這也算是他的老本行了，一看就認(rèn)識，頓時好奇心起，搬來凳子便坐了下來，饒有興致的看了起來。

    余躍的爺爺是市里有名的開鎖專家，在行業(yè)內(nèi)的知名度頗高，各種古今鎖具都研究過，很少有他老爺子打不開的，本想期望著手藝傳讓兒子的傳承下去，可是余躍的父親卻對這行絲毫不感興趣，倒是沒想到兒時的余躍卻對爺爺?shù)墓ぷ饔行┡d趣盎然，爺爺就干脆把心思轉(zhuǎn)移到了孫子身上，余躍高中沒畢業(yè)時便學(xué)了個七七八八，后來大學(xué)畢業(yè)找工作的時候，也是因為這門特長，鎖具公司毫不猶豫就錄取了他，在后來的業(yè)務(wù)接洽中，對鎖的了解也讓他在跟客戶洽談業(yè)務(wù)時顯得專業(yè)性十足。

    余躍一眼就認(rèn)出來，圖紙上畫的是一種古時大家普遍使用的三簧鎖，沒有什么特別之處。吸引他的是壓在圖紙上的一把銅制的橫開廣鎖，余躍小心的拿起，打量起來。

    “你是何人？是誰允許你動我的東西？”話音未落，余躍手里的鎖已經(jīng)被他一把奪走。

    說話的正是寶隆光的劉掌柜，四十來歲，個頭比余躍矮了一個頭，可卻肌肉發(fā)達(dá)，虎背熊腰，表情有些駭人。

    “不好意思，在下一時好奇心起，唐突了?！庇嘬S連忙站起身來道歉。

    見劉掌柜臉色有些難看，余躍急忙說明來意，道：“劉掌柜，在下是古韻軒董掌柜的侄兒余躍，有一筆生意.......”

    “沒空沒空，我現(xiàn)在很忙，沒空做你生意......”劉掌柜還沒等余躍說完就出言拒絕，還把余躍往店外趕。

    隨后便轉(zhuǎn)身坐在凳子上，只顧去擺弄那把剛從余躍手上奪過去的三簧鎖了。

    余躍心里一陣腹誹，上門的買賣你還往外推，跟錢有仇啊，難怪鋪子這般光景了。

    “劉掌柜，我還沒說完呢......”余躍又道。

    “說了沒空做你生意，你小子怎么還沒走？”劉掌柜轉(zhuǎn)過臉來，瞪了一眼余躍。

    余躍這是頭一遭遇到劉掌柜這么做買賣的，一時間也不知道該說什么。

    劉掌柜左手握著銅鎖，右手拿著一根細(xì)鐵勾往鎖眼里塞了進去，這熟悉的動作讓余躍馬上就明白了他的意圖。

    只是劉掌柜埋頭弄了好一陣，卻突然用了一拍桌子，罵道：”他媽的，誰做的破鎖，這么難開！“

    余躍語氣輕松的道：”你手上的那種是銅制的橫開廣鎖，又叫‘六兩紹’，長約3.5寸。“

    劉掌柜本以為余躍早走了，余躍一說話卻嚇了他一跳。

    劉掌柜馬上轉(zhuǎn)過身來，有些興奮的道：”你知道這鎖的名字？“

    余躍是點了點頭，緩緩道：”我不但知道這鎖的名字，還知道這把鎖與普通廣鎖不同?！?br/>
    劉掌柜追問道：”有何不同？“

    余躍緩緩道：“這把鎖是加了暗門的，你這般普通開法是開不了的?！?br/>
    劉掌柜眼睛頓時放出了光芒，沖上前來，雙手抓住余躍肩膀，道：“這鎖你可會開？”

    余躍雙肩吃痛，連忙挪開劉掌柜一雙大手，又整了整衣裳，搖頭道：“不會！”

    說完，突然轉(zhuǎn)身快步跑出了寶隆光。

    劉掌柜晃過神來，正要跑去追趕，里屋卻傳來一個女子的聲音叫?。骸安挥米妨耍懿涣说??！?br/>