田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個(gè)村的吧。他這個(gè)人,從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說,他之前在大西南那邊，連傳/銷都干過，不過回來以后倒是沒見洪立軍搞那個(gè)。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。后來又聽說，兩千年左右他在賭博場(chǎng)附近放/炮/子，放/炮/子你曉得的哦？”</br> 路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，高/利/貸啊?！?lt;/br> “說高么,好像也沒有很高，總大概是兩分的月利。再這幾年,他風(fēng)頭就更好了，干脆搞了個(gè)公司,小額借貸。當(dāng)然,現(xiàn)在合法了嘛,利息更低了點(diǎn)，所以除了賭博鬼之外,做生意錢不湊手找他周轉(zhuǎn)一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話,路楠等你和他接觸過就知道了，洪立軍這個(gè)人本事是肯定有的,就是做這么多年來快錢的生意，做酒會(huì)不會(huì)撈偏門就不好說了哦?！碧飷壅淙缡钦f。</br> 路楠想想月利兩分，年利24%,剛好卡著國(guó)家的那條線。注1</br> “我曉得的，今天問田姐這些事情，出你口、入我耳?！彼c(diǎn)點(diǎn)頭，也不會(huì)因?yàn)樘飷壅湔f名酒世家老板發(fā)家路子不正,就決定不與對(duì)方合作：“不管怎么說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區(qū)百事通啊。”</br> “那沒有的，就是以前當(dāng)過我們村里的婦女主/任，對(duì)這些情況都了解一點(diǎn)。再么就是后來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區(qū)這邊生意場(chǎng)上的人，以前我多多少少都接觸過一點(diǎn)。不過我也就是知道老一批的，現(xiàn)在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數(shù)了?！?lt;/br> 和田愛珍道過別，路楠掐著點(diǎn)，提前十分鐘到了名酒世家總店。</br> 黃達(dá)方比她還早五分鐘。</br> 看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。</br> ……</br> 半個(gè)多小時(shí)后，路楠和黃達(dá)方離開名酒世家。</br> 三月初的華安市依舊寒風(fēng)颯颯，穿著薄棉襖的黃達(dá)方被冷風(fēng)一吹，打了個(gè)寒顫。</br> 出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。</br> “這么鬼鬼祟祟的，看什么呢？”</br> 黃達(dá)方猶豫了一下，說：“路經(jīng)理，你剛才……沒生氣吧？”</br> 【哦。原來是想問這個(gè)啊。】</br> 路楠十分隨意地呵笑一聲：“我為什么要生氣？”</br> 黃達(dá)方心想：可是你現(xiàn)在的表情和語氣有點(diǎn)吊，我好慌。</br> 然后，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個(gè)人說話這么不中聽。他剛才說路經(jīng)理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現(xiàn)在好了，意向客戶要飛了，城市經(jīng)理還生氣了，他黃達(dá)方今天出門是不是沒看黃歷？</br> 路楠微微搖頭：“走遠(yuǎn)點(diǎn)再說吧，還沒走出人家店門十米呢?！?lt;/br> 黃達(dá)方倏然住嘴。</br> 又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實(shí)話，我確實(shí)年輕?！?lt;/br> “可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達(dá)方現(xiàn)在是很服你的。”黃達(dá)方一拍胸脯說。</br> 路楠看了黃達(dá)方一眼：“你也說了是現(xiàn)在，那么剛見我的時(shí)候也是這么想的嗎？未必吧？”</br> 黃達(dá)方語塞。</br> 路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見面，大家都不了解對(duì)方，以貌取人才是常態(tài)吧?！?lt;/br> 她剛升任城市經(jīng)理的時(shí)候，難道省內(nèi)其他城市經(jīng)理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？</br> 然后又到了華安市，市辦的下屬?zèng)]有以貌取人嗎？現(xiàn)有的以及新增的經(jīng)銷商沒有以貌取人嗎？</br> 無一例外，全部都有過吧。</br> 只不過有些人城府深，在心里犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這么個(gè)大公司兜底，城市經(jīng)理年輕點(diǎn)最多就是不會(huì)做事，只要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯(cuò)。</br> 上述無論哪一種人，只要愿意和路楠認(rèn)真溝通，路楠都能靠自己的實(shí)力，讓對(duì)方對(duì)她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，只記得‘專業(yè)、能干’。但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。</br> 路楠心里想：譬如說，經(jīng)銷商四方建筑的那個(gè)小章總，估計(jì)能和這位洪總談得來。</br> 黃達(dá)方哀嘆了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢?！?lt;/br> 路楠驚奇地反問：“簽經(jīng)銷商哪有這么容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當(dāng)然會(huì)更慎重一點(diǎn)。黃主管不至于這就知難而退了吧？”</br> “路經(jīng)理的意思是，我還可以跟進(jìn)？”黃達(dá)方有點(diǎn)難以置信，他以為這是談崩了呀。</br> 路楠都想對(duì)對(duì)方說一句whynot了：“當(dāng)然，經(jīng)過前期甄選，名酒世家確實(shí)很適合做我們?cè)创ǖ慕?jīng)銷商。不論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區(qū)現(xiàn)有的酒水行業(yè)造成鯰魚效應(yīng)。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”</br> 黃達(dá)方?jīng)]想到自己心里頭的話都被路經(jīng)理猜出來，撓了撓頭：“我這不是以為您心里頭不舒服么?！?lt;/br> “真不至于。我年輕是無法改變的客觀事實(shí)，如果因?yàn)槲业哪昙o(jì)而對(duì)我本人不信任——我當(dāng)時(shí)就回答他了呀，要是名酒世家愿意簽源川的經(jīng)銷商，我讓黃主管你做他們那邊的專門對(duì)接人。你看，成熟、穩(wěn)重、還是本地人，多合適?！?lt;/br> 黃達(dá)方拿捏不準(zhǔn)路楠說的是玩笑話還是氣話，只好訕笑。</br> 路楠‘嗐’了一聲：“我是真沒往心里去。黃主管你繼續(xù)跟進(jìn)，我猜待會(huì)兒競(jìng)品公司的人說不定也要過來?！?lt;/br> 黃達(dá)方大驚：“您的意思是，洪總今天不止約見了我們，還約了競(jìng)品公司的人？”</br> 路楠點(diǎn)頭：“一看洪總就是那種‘日理萬機(jī)’的人，恐怕平時(shí)對(duì)酒水的業(yè)務(wù)確實(shí)不怎么插手，今天既然要見廠家的人，一次性見完，省事，才符合他的作風(fēng)?！?lt;/br> “那我待會(huì)兒找個(gè)地兒蹲著，我就盯住了！”黃達(dá)方伸出兩根手指指自己的眼睛，又指了指不遠(yuǎn)處的名酒世家，“我真盯哦？”</br> “盯盯盯。洪總又沒說什么讓人難堪的話，我本來就年輕還不許人家質(zhì)疑一下？”路楠看了一眼手機(jī)，“那這邊交給你，我先去忙別的了。”</br> 忙什么？這個(gè)節(jié)骨眼，黃達(dá)方是絕對(duì)不敢問：“行，您忙，回頭我給您發(fā)信息匯報(bào)情況。”</br> 路楠比了個(gè)ok。</br> 黃達(dá)方嘿嘿一笑：“怪不得您是城市經(jīng)理呢，氣量大！這個(gè)！”伸出大拇指。</br> 路楠不在意地?cái)[擺手：“少來，不吃這套?！?lt;/br> ……</br> 上車后，還沒發(fā)動(dòng)，她先拿出手機(jī)給黃女士打了個(gè)電話：“媽媽~我忙完了，您在哪兒呢，小的這就來找您!”聲音還有點(diǎn)兒嗲。</br> “好好說話，我雞皮疙瘩都起來了。”黃麗女士顯然是有點(diǎn)吃驚的，“不是說客戶有約，這么快就談好事情了？”這還不到兩點(diǎn)鐘呢。</br> “是啊，我做事，高效！”路楠催促了一聲，“媽，你給我個(gè)大概地址唄。”</br> “田富小區(qū)知道嗎？這邊有一個(gè)玩具禮品專業(yè)街，就是在……”黃女士絞盡腦汁地想，要怎么和女兒描述，因?yàn)樗龑?duì)這一片也不是很熟悉，去年加今年，一共才來三次。</br> 沒想到路楠嗯呢一聲：“我知道我知道，就是海關(guān)大樓旁邊的那個(gè)小區(qū)。我從這邊開過去一個(gè)多小時(shí)就夠了。那，待會(huì)兒見嘍~”</br> 路楠在電話里的聲音活力滿滿，但是黃麗女士就是覺得哪兒不對(duì)勁——說不上哪兒不對(duì)勁，反正就是怪怪的，好像是有點(diǎn)不高興。</br> 于是她喊住了準(zhǔn)備掛電話的女兒：“那個(gè)、路楠，你要是有事情忙，就先去忙，不用特意趕過來。”</br> “沒有啊，我是真的都忙完了?！甭烽J(rèn)認(rèn)真真地說，她單純想要跑一跑高速，沒什么別的想法，但是這一點(diǎn)就不必和黃麗女士說了，免得挨一頓罵。m.</br> “那你之前不是說，要來烏城這邊的經(jīng)銷商那里坐一坐。要去完那邊再來找我吧？”黃女士的記性一貫也是不錯(cuò)的。</br> “哦哦，重要但是不緊急，今天下午我先陪你逛一逛，晚上就在烏城住，明早去經(jīng)銷商那邊也行的?！甭烽读藗€(gè)理由。</br> 黃女士反問：“你明天不用開會(huì)？”</br> “開，不過周會(huì)是下午，中午和你吃了飯我再走?！秉S麗女士一聽，女兒安排得挺明白的，于是說：“好的，又不趕時(shí)間，那你路上開慢點(diǎn)，知道吧？”</br> “嗯嗯?！甭烽獫M口答應(yīng)。</br> ……</br> 路楠確實(shí)有點(diǎn)不開心。</br> 只是一點(diǎn)點(diǎn)而已，很容易排解。</br> 她把檔位調(diào)到幾乎沒有用過的sport，卡著120km/h的限速跑完高速，全程沒有任何超速和違章。</br> 工作日的下午高速十分空曠，駕駛體驗(yàn)感還不錯(cuò)。</br> 【如果是上輩子后來那輛GTI，操縱的快/感就更強(qiáng)了。】</br> 開完華安市區(qū)到烏城的高速，她覺得自己的境界又升華了：洪總是誰？重要嗎？能簽就簽，簽不了拉倒！我就不信一整個(gè)華安市，找不出能‘打’的經(jīng)銷商！??！</br> 下了高速，路楠立刻放慢車速，慢慢匯入車流之中。</br> 黃女士見到女兒的時(shí)候，還仔細(xì)打量了她一下。</br> 路楠被看得有點(diǎn)發(fā)毛：“媽，干嘛總看我？”</br> “就看看你，又瘦沒瘦?！卑l(fā)現(xiàn)女兒神情完全正常，黃麗女士覺得自己大概是多心了，于是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤給你?！?lt;/br> 最近，重返職場(chǎng)的黃女士已經(jīng)開始注意自己的外貌和身材了，是一個(gè)好現(xiàn)象！</br> 路楠皺著眉連連搖頭：“你可真是我親媽，居然要分我十斤肉，你舍得給，我不舍得接……但是我覺得，如果可以分的話，還是分給路楊好了，他更需要?！?lt;/br> 想到剛剛進(jìn)入青/春/期、開始抽條的路楊，母女兩個(gè)都忍不住笑起來。</br> 下午，路楠陪黃麗女士逛玩具禮品專業(yè)街，看著她拿著工作筆記本，跑一家店就在其中一頁訂上名片，再用中性筆記下這家店主營(yíng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及店主對(duì)其中某幾個(gè)銷量比較高的產(chǎn)品的報(bào)價(jià)——報(bào)價(jià)又包含了：是否含稅、是否含運(yùn)費(fèi)、包裝方式、裝箱數(shù)量、毛凈重、起訂量、付款方式等等等。</br> 路楠的心想：工作中的黃女士很認(rèn)真，精神面貌和一年前截然不同。</br> 看著對(duì)方一筆一劃地記供應(yīng)商提供的信息，路楠又在心里罵了自己一句：只記得買手機(jī)，怎么當(dāng)時(shí)就不記得順便買個(gè)平板電腦！</br> 作者有話要說：“嗚嗚嗚我不要放假，我要上班！”</br> “看，又被營(yíng)養(yǎng)液逼/瘋了一個(gè)。”</br> ******</br> 大家！</br> 正規(guī)銀行貸款可以，網(wǎng)/貸/小/貸，敬而遠(yuǎn)之吧。</br> ******</br> 感謝雪小蕘、小瓶塞提醒（讀者原話）：</br> 現(xiàn)在不支持24了，以20年8月20日為時(shí)間線，以后定立的借款合同法院只支持以一年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率的四倍計(jì)息，也就是一年期LPR，20年的LPR大概在3.84～3.85%在左右，四倍大概是15.4%，大大的年24除非是20年8月20日前定立的借款合同，否則超出部分是失效的（是的，設(shè)定確實(shí)是2020年之前）</br> ******</br> 注1：“幾分利息”是民間借貸的一種通俗說法，民間借貸中，“幾分利”通常指的是“月息”，按照“百分之幾”計(jì)算。1分利的意思就是月息1%，2分利的意思就是月息2%。所謂2分利，是以1元人民幣為基數(shù)作為參照的，也就是說，每借1元錢需要支付2分錢的利息，換做年化利率就是2%x12=24%。如果貸款金額是1萬元，那么按照單利計(jì)算一年利率就是10000x24%=2400元</br> 《最高人民法院關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規(guī)定》</br> 第二十六條</br> 借貸雙方約定的利率未超過年利率24％，出借人請(qǐng)求借款人按照約定的利率支付利息的，人民法院應(yīng)予支持。借貸雙方約定的利率超過年利率36％，超過部分的利息約定無效。借款人請(qǐng)求出借人返還已支付的超過年利率36％部分的利息的，人民法院應(yīng)予支持。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>