第6章支持！
張旭感到一陣狂喜，生意來了！
果然，在豪華住宅區(qū)擺攤是正確的選擇。
人不可能是美麗的。這個(gè)女人已經(jīng)工作60年了。她應(yīng)該80歲了。她看起來才60多歲，保養(yǎng)得很好。
張旭問：“李老師，你要多少錢？”
李清逸想了想。
“五百，除了現(xiàn)場(chǎng)的食物，我要送你一份禮物帶走。
價(jià)格仍然是根據(jù)你今晚買的，但外觀應(yīng)該和我買的一樣。不要有任何不好的東西。“
五百！
不討價(jià)還價(jià)！
它可以節(jié)省擺攤的時(shí)間，一次可以再賺2萬5千。這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常理想！
與此同時(shí)，張旭變得嚴(yán)肅起來。
“別擔(dān)心，李先生，我會(huì)檢查每個(gè)桃子的質(zhì)量，我不會(huì)給你送壞的。
我會(huì)挑選新鮮的，然后直接送到你的沙龍，以確保新鮮。
你不必先付錢。如果你收到貨物后對(duì)食物不滿意，可以退還給我?！?br/>
這是張旭的第一筆大生意，他希望以誠(chéng)信打開自己的市場(chǎng)。
李清逸點(diǎn)點(diǎn)頭笑了笑，覺得張旭越來越高興了。
“你這個(gè)年輕人生意做得很好，我相信你。
你可以添加我的權(quán)限。我會(huì)把具體地址發(fā)給你，到時(shí)候再聯(lián)系你?！?br/>
“好！”
張旭說完威風(fēng)，對(duì)李清義說：“李先生，我看你咳嗽了好多次。
我在家里種了一些腰果，然后寄給你。
腰果用來泡茶。這對(duì)我的喉嚨有好處。我爺爺過去常給我沏茶。”
和藹可親的張娜讓張旭似乎看到了他的祖父。他看不出老人身體不好。
此外，張娜是一個(gè)為他帶來大生意的貴人。她需要交好朋友。
張娜驚呆了。她的孩子不在身邊。她養(yǎng)了一條狗作為伴侶。
現(xiàn)在像孫子一樣的年輕人主動(dòng)關(guān)心自己，她很感動(dòng)。
“我的喉嚨是一個(gè)老問題。我以前只靠吼來上大班，喉嚨被打斷了。
你自己種的腰果一定很好，所以請(qǐng)張旭?！?br/>
“沒問題。”
張旭告別了張娜，走到山坡下的路邊停下了車。
快十點(diǎn)了，工廠回不去了，所以他選擇回家。
山坡下有很多商店，其中一家是高檔水果店——惠果園。
一名中年男子站在果園門口，環(huán)顧路邊。
他的眼睛看著路過的年輕人，喃喃地說。
“卡其色內(nèi)褲、黑色T恤、黑白拖鞋，身高約1.8米，有點(diǎn)帥。我沒見過這樣的東西……”
這時(shí)，一位店員滿臉憂慮地跑出了商店。
“老板，剛才有三個(gè)會(huì)員打電話來退貨，他們說在這里買的桃子太難吃了，還不到路邊攤上買的桃子的十分之一?！?br/>
中年男子感到不安，用手卷了卷頭發(fā)。
“我知道。把它們還給我?！?br/>
中年男子在解雇店員后嘆了口氣。
“真的像老李說的那樣好吃嗎？
在很短的時(shí)間內(nèi)，有九個(gè)人退貨了。
如果這種情況持續(xù)下去，我怎么做生意。
老李說，那個(gè)人已經(jīng)回到攤位上了。我想他了嗎？為什么我沒看見任何人？“
就在他疑惑的時(shí)候，張旭從他面前經(jīng)過，他的出現(xiàn)讓他瞬間與數(shù)字吻合。
“就是他！我們來了！”
張旭在果園門口看到一個(gè)中年男子朝他走來。他諂媚的微笑使他起雞皮疙瘩。
他不記得他認(rèn)識(shí)這么多人。
看看那個(gè)一直看著他的年輕人。他不是那種喜歡在公園里摸男孩大腿的奇怪玉米嗎？
“你好，你是在斜坡上賣桃子的老板嗎？”
張旭有點(diǎn)警惕，并與他保持安全距離。
“我是，你是？”
男子向他伸出手，熱情地說：“你好，我是匯果果園的老板，我叫李超。
我想和你談?wù)勀愕奶易??！?br/>
前面的中年男子不是在指責(zé)玉米，而是果園的主人李超。
李超來找張旭買桃子。張旭被速度嚇得措手不及。
在擺地?cái)偳昂笠粋€(gè)小時(shí)左右，李超接到消息說他在找他，消息太靈通了。
張旭很驚訝，很興奮。
另一位買家即將到來。
張娜的生意不小，但只是一次性生意。
惠果園是一家連鎖水果店，主打優(yōu)質(zhì)美味的水果，在各個(gè)富人活動(dòng)區(qū)設(shè)有多家分店。
通過與這樣一家可以大量采購(gòu)水果的連鎖店合作，張旭可以省去擺攤的時(shí)間，不用擔(dān)心水果沒有地方賣。
“你好，李超。我叫張旭?！?br/>
李超笑著對(duì)張旭說：“張旭，我聽說你賣的桃子很好吃，買的人都贊不絕口，都來我們店里了。
我想問，這些桃子是在你自己的果園里種植的嗎？
果園在哪里？
有多少棵桃樹？
你種植了多少年？“
張旭？
李超真的很會(huì)抬人。
張旭仔細(xì)地回答了一系列問題。
“水果是在我自己的果園里種植的，在附近的梧桐樹山頂上，已經(jīng)種植了5年30多棵樹?！?br/>
李超拍了拍大腿。
“這是杏花村的山頭。
我很熟悉杏花村！
幾年前，當(dāng)我有空的時(shí)候，杏花村腳下有一個(gè)羽毛球館。我在那里打過幾次羽毛球。
我記得那座山被承包了。
我想爬山，但健身房的老板趙明告訴我，這座山?jīng)]有開放。
你認(rèn)識(shí)趙明嗎？
他是一位在羽毛球比賽中多次獲獎(jiǎng)的大師。
他曾是省隊(duì)隊(duì)員。退役后，他在那里開了一家羽毛球館。許多人來找他練習(xí)足球。他的教練費(fèi)很高?！?br/>
“我知道。我們小時(shí)候一起玩?！?br/>
趙明是一個(gè)兄弟，他和杏花村的孤兒張旭很友好。
說到我們一起認(rèn)識(shí)的人，張旭的嘴角微微上揚(yáng)。
李超看到張旭放松了很多，知道是時(shí)候繼續(xù)了。
“張旭，你現(xiàn)在是負(fù)責(zé)果園，還是在談?wù)撈渌耍俊?br/>
張旭說：“我爺爺以前負(fù)責(zé)，現(xiàn)在一切都由我來打理?！?br/>
李超非常感激。
“現(xiàn)在很少有年輕人愿意吃苦、吃苦耐勞。你這么能干，將來一定會(huì)有光明的未來。”
張旭科說：“在哪里？只是一場(chǎng)小小的戰(zhàn)斗?！?br/>
李超看到自己已經(jīng)走到了這一步，于是轉(zhuǎn)過身來，回到了正題。
“你有三百多棵有三十五年樹齡的桃樹，每棵樹的產(chǎn)量應(yīng)該是一百斤，怎么會(huì)有三千多斤桃子。
我會(huì)全部給你買，好嗎？“
張旭想了一會(huì)兒。在他來之前，他從兩棵樹上摘了一半的桃子，差不多有兩百個(gè)。
通過這種計(jì)算，產(chǎn)量比李超所說的要多。
“我的桃樹每棵產(chǎn)量接近200斤。總共大約6000斤。所有的桃樹都沒有農(nóng)藥。它們幾乎和今天攤位上賣的一樣。
我不知道。李超要付出什么代價(jià)？“
張旭變得緊張起來。是時(shí)候談?wù)剝r(jià)格了。如果談話順利，他會(huì)直接把水果供應(yīng)給果園。
李超翻了個(gè)白眼。
“你還有桃子嗎？
我先嘗嘗，看看外觀，然后再和你談?wù)剝r(jià)格?！?br/>
他不是傻瓜。他必須首先檢查貨物的質(zhì)量。
如果它沒有傳說中那么美味，那就另當(dāng)別論了。
張旭摸了摸褲兜。那里還有一個(gè)桃子。他打算把它當(dāng)晚飯吃，但他只是拿出來讓李超嘗嘗。
李超接過了桃子。首先，他拿出手機(jī)，打開手電筒。他把桃子擦亮，把水果放在手心里，仔細(xì)觀察。
果實(shí)勻稱、形狀好、皮光滑、皮薄的品種
他又把它放在鼻子上，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“水果的香氣非常濃郁，無論是外觀還是味道。
它們是我們?cè)诠麍@里購(gòu)買的三大桃子之一?！?br/>
他直接咬了一口，遵循專業(yè)評(píng)估流程，然后想發(fā)表評(píng)論。
然而，在他咬了一口之后，美味的食物在他的嘴里爆炸了，這讓他無法抵抗第二口，然后是第三口。
他幾秒鐘就把桃子吃完了。他吃得越多，眼睛就越明亮。他似乎吃了一些美味的食物。
“嗯！很好吃……”
當(dāng)李超不自覺地想多表揚(yáng)他時(shí)，他突然醒悟過來。
他現(xiàn)在正在和張旭談?wù)撡I水果的事。以他在銷售水果方面的專業(yè)素養(yǎng)，即使它真的很好吃，他也不能過分贊揚(yáng)它。
為了抑制他們的個(gè)人情緒，我們可以討論降低價(jià)格。
他固執(zhí)地堅(jiān)持自己的職業(yè)形象。
不過，他并不是專業(yè)演員，神態(tài)的轉(zhuǎn)變有些生硬，這也掩蓋不了張旭的眼睛。
“嗯，水果味道很好，可以排在我們果園購(gòu)買的前三名桃子中。
綜上所述，桃子符合果園收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
嘴上這么說，心里卻一直在瘋狂地贊美。
這不僅符合標(biāo)準(zhǔn)，而且超出了標(biāo)準(zhǔn)太多，無可挑剔！
他輕描淡寫地說，這顆桃子可能在排行榜上名列前三。事實(shí)上，它是無可爭(zhēng)議的第一名，排名后面的桃子幾乎無法與之匹敵。
相比之下，他在店里賣的桃子太壞了，不會(huì)被退回。
他從事精致水果的生意。他從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)多年，品嘗過各種美味的水果，包括進(jìn)口水果。
這個(gè)桃子是他吃過的最美味的水果之一！
張旭看穿了它，問：“我能付多少錢？”
李超很平靜。
“我們按照我們俱樂部果園的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)去吧。對(duì)于排名前三的桃子，我要付十元一斤？”
張旭聽到價(jià)格時(shí)，嘴角抽搐。
一個(gè)桃子有一斤多重，也就是說，李超給了他十塊錢的收購(gòu)價(jià)。
他擺攤賣50元一個(gè)！
差價(jià)太大了！
雖然他不想一次次擺攤，但他不想被別人賺那么多錢。
他終于明白了李超的套路。首先，他接近他，在他處于低警惕狀態(tài)時(shí)使水果貶值，然后使用購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)降低價(jià)格。
說白了，張旭太年輕了，他覺得自己被騙了。
想到這里，張旭的笑容消失了。
“李超，這個(gè)價(jià)格太低了，不能賣給你。”
李超極力勸說他。
“張旭，雖然你的水果不錯(cuò)，但我給你的收購(gòu)價(jià)是目前最高的。
我們將在果園里賣水果，不牟利。我們需要購(gòu)物、租金、員工成本以及水果本身的損失。
算上這些費(fèi)用，十元一公斤在市場(chǎng)上是一個(gè)很好的收購(gòu)價(jià)格。
即使是為精品超市購(gòu)買的，他們也不會(huì)給我超過我的價(jià)格。“
張旭笑了笑，但什么也沒說。
這些商人善于改變觀念。商店的成本和水果種植者之間的直接關(guān)系是什么？
也許是看到張旭沒有被說服，李超轉(zhuǎn)身說：“看在我們的份上，讓我再加兩塊錢，每公斤十二塊錢?！?br/>
張旭搖了搖頭。
“李超，你的價(jià)格與我預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)。
讓我出價(jià)吧。我給你每公斤40元。這是我的最低價(jià)格。
我擺攤賣了50元一個(gè)。如果我更加努力，自己把它賣了，它很快就會(huì)賣完。
真正美味的水果并不擔(dān)心沒有人想要?！?br/>
李超虛嘆了口氣，說道：“張旭，你可能剛剛接管了果園，你對(duì)水果業(yè)有些誤解。
樹上的果子一熟就熟了。如果一夜之間就熟了，你能單獨(dú)擺一個(gè)攤，擺這么多桃子嗎？
是的，濠江城社區(qū)的很多人都會(huì)買單，但畢竟，這些人能消費(fèi)的金額是有限的。如果你不能全部賣掉，你會(huì)損失很多。
把果園留給我們是不一樣的。我不僅負(fù)責(zé)這個(gè)分部，還負(fù)責(zé)其他地區(qū)的八個(gè)分部。
除了實(shí)體銷售，還有在線銷售。
我們還有切水果拼盤和榨果汁等渠道。通過這些組合拳，我們可以在短時(shí)間內(nèi)快速銷售水果。
你不能單獨(dú)做這件事。
當(dāng)然，購(gòu)買價(jià)格不能根據(jù)攤位的價(jià)格計(jì)算。我們是定量的，并保持可持續(xù)的伙伴關(guān)系。
好吧，為了我的誠(chéng)意，我會(huì)再次提高價(jià)格。十五元一公斤。
這已經(jīng)是最高的價(jià)格了，即使在這個(gè)季節(jié)里桃子是最好吃的進(jìn)口稀有品種，也沒有這樣的價(jià)格?！?br/>
張旭微微一笑。
“那樣的話，李超，我們就不能好好談這筆生意了?！?br/>
李超看到自己沒能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，心里有點(diǎn)不安，但他還是表示會(huì)留下來。
“張旭，你可以認(rèn)真考慮我說的話。
這是我的名片。如果你有任何想法，可以隨時(shí)聯(lián)系我。
讓我再次提醒你，水果是一種時(shí)效性很強(qiáng)的商品。
如果這棵樹太熟或放置太久，就會(huì)大打折扣?！?br/>
“謝謝李超的建議。我聽了。”
張旭接受了他的名片，但他的臉上看不到任何變化。“有點(diǎn)晚了。我先去?！?br/>
看著張旭的背影，李超搖了搖頭，臉色變得陰沉。
“你太年輕了，不知道天高地厚。你應(yīng)該向獅子學(xué)習(xí)！
當(dāng)水果在地里腐爛時(shí)，我會(huì)后悔的！
我不相信你一個(gè)人能賣這么多桃子！
等著瞧，你會(huì)回來求我的！“
事實(shí)上，張旭沒有李超所說的麻煩。
他可以用他的血液來控制水果的成熟度。在桃子成熟之前，它可以隨時(shí)成熟。
你想賣多少，你想成熟多少，自然不會(huì)一起腐爛。
他現(xiàn)在有一個(gè)大生意，張娜。之后，他可以繼續(xù)尋找銷售渠道。賣水果的不僅僅是惠果果園。
這真的不好。他將擺一個(gè)攤位，然后逐步出售。
如果你把果園里的桃子都賣給李超，他會(huì)損失慘重，少賺十幾二十萬！
在工廠工作了三四年的張旭，從一名流水線工人成長(zhǎng)為品牌部門的技術(shù)骨干，這證明他并不傻。他沒有李超想象的那么好。
張旭回到杏花村的家時(shí)已經(jīng)快十一點(diǎn)了。
他回家后做的第一件事就是朝后院走去。
他還記得剛才對(duì)張娜說的話，打算摘腰果送給她。
后院有一棵腰果樹。
那棵腰果樹在后院雜物間墻壁附近的泥土中生長(zhǎng)了十多年。爺爺豎起了一道木柵欄，讓手杖沿著柵欄爬到墻上。
腰果枝鋪滿了整面墻，郁郁蔥蔥，生機(jī)盎然。
腰果不是嬌嫩的花。它們吃得很飽。爺爺在世時(shí)，很少管理它們，讓它們自由生長(zhǎng)。
偶爾，當(dāng)你看到它長(zhǎng)得太野時(shí)，你應(yīng)該修剪一下樹枝。
“這不是一棵搖錢樹，把金銀掛在樹枝上救病人?！?br/>
腰果可以藥用，花期長(zhǎng)。
只要他發(fā)現(xiàn)張旭很熱或者感冒了，爺爺就會(huì)摘下腰果的芽把他泡在水里。
正因?yàn)槿绱?，張旭年輕時(shí)很少感冒。
四月是腰果開始開花的季節(jié)。張旭看到樹枝上沒有多少芽。
大多數(shù)果實(shí)都很小，現(xiàn)在還不是采摘它們的時(shí)候。
他只看到樹枝上掛著兩簇花，純白和金黃色接二連三，潔白優(yōu)雅美麗，黃色精致高貴。
如果你想喝水，你必須摘下未打開的果實(shí)。
顏色是黃色和白色，飽滿的果實(shí)是最好的。
顯然，符合標(biāo)準(zhǔn)的枝條并不多，因?yàn)樽贩瘦^少。
不過，張旭有一個(gè)辦法讓果實(shí)盡快生長(zhǎng)，那就是倒血。
他想看看血液對(duì)腰果有什么影響。
轉(zhuǎn)念一想，他意識(shí)到了一把勺子。
第一次，他去水坑檢查水位。
三四個(gè)小時(shí)前，他用鮮血澆灌了桃樹，水降到了食指的高度。
現(xiàn)在，水位略有上升。
張旭的直覺是對(duì)的。隨著時(shí)間的推移，血液會(huì)再次上升。
當(dāng)看到血液恢復(fù)時(shí)，張旭松了一口氣。
只有源源不斷的血液供應(yīng)，他才能實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)。
“用水來澆腰果?！?br/>
他從空間里舀了一勺血，然后把大部分水倒入腰果的根部。
移動(dòng)了一個(gè)小板凳后，張旭坐在那里看著腰果的變化。
“哇…”
不久后，腰果樹的枝葉微微顫動(dòng)，枝葉摩擦間發(fā)出“沙沙”的聲音。
腰果以肉眼可見的速度生長(zhǎng)。新芽出現(xiàn)在樹枝上，長(zhǎng)成嫩葉，變綠，變黃，然后掉落。
果實(shí)也跟著，一簇簇地傲立在樹枝上。