(貓撲中文 )    在和迅捷公司簽訂了委托運(yùn)輸合同的同時(shí)，樂家超市也有很多后續(xù)的事情要做。單單有了迅捷公司并不足以構(gòu)建整個(gè)航空運(yùn)輸系統(tǒng)。由于樂家超市和各個(gè)航空公司沒有關(guān)系，所以這才委托迅捷公司幫忙進(jìn)行航空運(yùn)輸。而其他的就不需要航空公司的參與了，就比如整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的開始和結(jié)束階段都是地面運(yùn)輸，而在地面運(yùn)輸方面就是樂家超市的強(qiáng)項(xiàng)了。

    以前樂家超市在津城三地的運(yùn)輸都是自己負(fù)責(zé)的，從種植基地一直早最后的店面，中間整個(gè)過程全部掌握在樂家超市的手中。雖然加起來這些負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)很小，根本不足以一下子擴(kuò)展到全國幾十個(gè)城市，可是麻雀雖小五臟俱全，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然整體人數(shù)不多，但是他們卻擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，不管是從整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建還是到正式的運(yùn)輸，他們都擁有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    這一次蔬菜從種植基地運(yùn)輸?shù)綑C(jī)場、然后從各個(gè)機(jī)場運(yùn)輸?shù)阶罱K店面的工作同樣是由樂家超市自己負(fù)責(zé)的。迅捷公司這類的航空運(yùn)輸公司當(dāng)然也擁有這種地面運(yùn)輸?shù)哪芰?，可是如果要他們?fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)脑?，那么就?huì)再次增加運(yùn)輸?shù)某杀尽．吘顾麄円膊豢赡芷桨谉o故的給你運(yùn)輸不是嗎。

    航空運(yùn)輸這一個(gè)環(huán)節(jié)樂家超市實(shí)在是沒有辦法了，短時(shí)間之內(nèi)自己根本不可能組建起來，所以委托給迅捷公司是被逼無奈?？墒窃诘孛孢\(yùn)輸上，樂家超市就不會(huì)再求救于人了。這一個(gè)環(huán)節(jié)的組建就比較簡單了，而且樂家超市已經(jīng)有了比較成熟的地面運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)了，只需要對(duì)他們進(jìn)行擴(kuò)建就可以勝任整個(gè)任務(wù)了。

    一開始賴小虎可能還想過直接將地面運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)也交給其他公司負(fù)責(zé)，這樣自己公司就可以省去不少事情了。但是后來真正和這些航空運(yùn)輸公司商談了之后，考慮到到時(shí)候高昂的成本，賴小虎便打消了這種想法，然后轉(zhuǎn)而繼續(xù)擴(kuò)大自己公司的地面運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。他早已經(jīng)讓一直負(fù)責(zé)運(yùn)輸事務(wù)的楊豐澤開始籌辦這件事情，而現(xiàn)在在敲定了自己公司未來也要組建自己的航空運(yùn)輸公司之后。賴小虎對(duì)這種想法就更加堅(jiān)定了，靠別人永遠(yuǎn)不如靠自己，將自己的命運(yùn)掌握在自己手中才是最重要的。

    對(duì)其他公司來說這樣做可能會(huì)增加自己的運(yùn)營成本，可是對(duì)樂家超市來說卻剛好相反，直接明了的就能夠看出來樂家超市此舉在未來能夠節(jié)省多少開支。

    而楊豐澤也沒有辜負(fù)賴小虎的期望，在得到賴小虎的指示之后沒多長時(shí)間便將這項(xiàng)工作進(jìn)展的差不多了。

    想要將樂家超市現(xiàn)有的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)展，只需要做好兩件事情就可以了。第一輛自然是采購了。此次樂家超市新增在三十七個(gè)地方開設(shè)分店，自然的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)也要新增三十七個(gè)小分隊(duì)了。可是相迎的應(yīng)該增加的車輛就不是三十七個(gè)了。根據(jù)楊豐澤的計(jì)算，此次新增的貨車數(shù)量足足達(dá)到了一百一十六輛。

    這一百一十六輛的數(shù)量自然不是隨便就算出來的。這是根據(jù)現(xiàn)在賴小虎確定的此次全國新增店面的數(shù)量確定下來的。到了現(xiàn)在二十四個(gè)大區(qū)各自需要新增多少家分店的數(shù)量都已經(jīng)確定了下來，而這個(gè)數(shù)字加在一起正好是一百一十六。二十四個(gè)大區(qū)，三十七個(gè)城市，一百一十六家新店。

    一家分店需要有一輛貨車保證蔬菜的實(shí)時(shí)運(yùn)輸供給。所以此次貨車需要新增的數(shù)量就被確定為了一百一十六輛。至于未來有貨物出現(xiàn)故障的事情，楊豐澤也考慮到了。而且這種情況以前也發(fā)生過，不過根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，楊豐澤發(fā)現(xiàn)并不需要多采購一批貨車進(jìn)行儲(chǔ)備以備不時(shí)之需。

    一家分店配備一輛貨車以及一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在背后進(jìn)行貨物的供應(yīng)這是保證樂家超市每一家分店正常運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)配置?？墒沁@并不是說少了一輛貨車就要有一家分店停止運(yùn)轉(zhuǎn)了?？梢赃@么說，樂家超市的地面運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)正常情況下是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況的。他們?cè)谄綍r(shí)完全可以很悠閑的完成每一天的任務(wù)。

    按照現(xiàn)在的配置，大家的工作其實(shí)還是比較輕松的。同樣這也也說明大家也都有潛力可挖掘，只不過樂家超市并不需要大家像一個(gè)死狗一樣整天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。所以才會(huì)進(jìn)行充足的配置。但是他們實(shí)際上卻完全擁有負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。

    以前樂家超市也發(fā)生過某輛貨車出事或者哪個(gè)司機(jī)因?yàn)槟撤N原因請(qǐng)假的事情，遇到這種事情楊豐澤的應(yīng)對(duì)方式就是讓剩下的其他幾個(gè)小組加快運(yùn)轉(zhuǎn)速度，他發(fā)現(xiàn)在其他小組多干活的情況之下完全可以彌補(bǔ)缺失一輛貨車所帶來的影響。

    當(dāng)然楊豐澤也沒有因此而裁剪運(yùn)輸人員，雖然四個(gè)人也可以干五個(gè)人的活，但那樣的話大家勢(shì)必就要更加的勞累了。而且到時(shí)候人員就更加進(jìn)展了，一旦出現(xiàn)減員，三個(gè)人干五個(gè)人的活可就不一定能夠圓滿的完成了。沒有增加人員配置就不容易了，裁員是暫時(shí)不會(huì)發(fā)生的。

    擴(kuò)充運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)第一步做的就是采購新的貨車。這一個(gè)工作是由楊豐澤親自來負(fù)責(zé)完成的。以前樂家超市都是讓各個(gè)城市自行負(fù)責(zé)采購工作的，以前需要采購的貨車數(shù)量少也就無所謂了?？墒乾F(xiàn)在一百多輛貨車可是一個(gè)巨大的數(shù)目。按照賴小虎對(duì)貨車質(zhì)量以及性能方面的要求，整個(gè)采購合同估計(jì)價(jià)值在三千萬以上，而單個(gè)貨車的價(jià)格也基本上在三十萬左右。

    這個(gè)價(jià)格是楊豐澤根據(jù)上一次在滬城時(shí)候采購貨車的價(jià)格敲定的。上一次在滬城采購的時(shí)候，由于賴小虎的高要求楊豐澤放棄了那些低端貨車轉(zhuǎn)而看上了進(jìn)口的高端貨車。上一次在滬城一開始采購了三輛貨車總共花費(fèi)了一百萬，差不多一輛車在三十三萬做一點(diǎn)。而后來郎逸在滬城又采購了兩輛以保證每一家店有一輛專門配置的貨車，當(dāng)時(shí)郎逸由于是第二次采購了。所以價(jià)格將了幾千塊錢，定在了三十三萬整。

    上一次采購的是三十多萬的貨車，這一次肯定也不能差了，差不多也得是這個(gè)價(jià)位的。當(dāng)然由于此次采購的數(shù)量多?？赡芙?jīng)銷商降價(jià)的幅度會(huì)更大一些。但是總體上一百一十六輛貨車的合同超過三千萬是不成問題的。

    哪怕是楊豐澤也從來沒有主導(dǎo)過如此大的采購合同，所以在拿到了賴小虎的授權(quán)之后，楊豐澤第一時(shí)間和目前國內(nèi)中高端貨車的品牌以及一些大的經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系。

    三千萬，一百多輛的采購合同在業(yè)內(nèi)算是超級(jí)大單了。一般除了政*府或者那些超大型的運(yùn)輸或建筑類國*企單位之外沒有其他公司或者單位會(huì)有如此大的采購。

    政*府以及那些大國*企的采購可不是常有的，而且更不是誰都可以得到的。所以這些貨車公司或者經(jīng)銷商們對(duì)于樂家超市的采購合同就異常的重視了。

    楊豐澤不可能親自動(dòng)身去找他們洽談，接到楊豐澤以樂家超市的名義發(fā)出的采購邀約之后，這些被楊豐澤邀請(qǐng)的貨車公司或者經(jīng)銷商們便派出了足夠分量的團(tuán)隊(duì)前來津城的樂家超市總部親自找楊豐澤洽談。

    面對(duì)蜂擁上門的十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。楊豐澤并沒有亂了手腳。對(duì)于楊豐澤來說，他心里有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因?yàn)檫@些銷售方的公關(guān)就突然放棄了自己的原則。

    在回答這些這些公司的時(shí)候，楊豐澤說的最多的就是兩點(diǎn)，一個(gè)是性價(jià)比，而另外一個(gè)則是售后服務(wù)。能夠被楊豐澤要求。這些公司肯定是他從眾多貨車公司或者經(jīng)銷商中篩選出來的，這些公司背后所銷售的汽車最起碼在質(zhì)量以及性能上是完全符合楊豐澤的要求的。所以對(duì)于楊豐澤來說，這些公司給他說什么自己公司的質(zhì)量多好多好那是完全沒有用的。

    在他的眼里這十幾家貨車公司或者經(jīng)銷商所銷售的貨車質(zhì)量都合格，不論選擇哪一個(gè)都可以。所以不存在因?yàn)橘|(zhì)量問題個(gè)被淘汰的可能。

    當(dāng)然，他們的質(zhì)量還是有差距的，畢竟就是一個(gè)品牌的車都不可能一樣，更別說不是一個(gè)品牌的了。而這也是楊豐澤強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的原因。

    在質(zhì)量合格且滿足樂家超市要求的情況之下。這些品牌貨車的質(zhì)量以及性能還是有差距的，當(dāng)然正是因?yàn)橛胁罹?，所以熟悉貨車的楊豐澤才需要根據(jù)各自的報(bào)價(jià)來看看哪一個(gè)性價(jià)比更高。

    當(dāng)然，售后也很重要。一百多輛貨車將來可能面臨的問題將不計(jì)其數(shù)，如果讓樂家超市自己負(fù)責(zé)維護(hù)的話，那么勢(shì)必要增加不少的麻煩，而且樂家超市也不是專業(yè)的，處理起來就更加困難了。

    以前只有幾輛貨車采購的時(shí)候。楊豐澤也不敢要求什么特殊的售后服務(wù)，只要和其他人差不多就可以了，所以那個(gè)時(shí)候只要對(duì)方在售后上信譽(yù)沒有太大問題，在楊豐澤這里一切都o(jì)K。可是現(xiàn)在一下子有了一百多輛的采購合同了，合同的金額變大了，而楊豐澤的底氣也出來了，敢于向這些公司要特殊的售后服務(wù)了。

    當(dāng)然這個(gè)特殊也不是說多么的特殊。就是對(duì)方的一種保障，保障在樂家超市采購的貨車出現(xiàn)問題之后對(duì)方要以什么樣的速度什么樣的態(tài)度來進(jìn)行處理，還有這個(gè)維修的價(jià)格之類的有什么優(yōu)惠。甚至是日常保養(yǎng)方面也被楊豐澤提出了要求。

    楊豐澤將要求提出來了，這些聞?dòng)嵡皝淼墓揪烷_始了一番血雨腥風(fēng)的競爭。由于楊豐澤將話說的很明白。所以他們也知道這一次競爭沒有太多的手段可以將競爭對(duì)手?jǐn)D出去，大家想要競爭也只能在兩個(gè)方面進(jìn)行，一個(gè)是價(jià)格，這個(gè)關(guān)系到性價(jià)比；而另外一個(gè)自然是售后了。

    而在大家的一番又一番的較量中，一個(gè)又一個(gè)的公司被Ko出局。到了最后經(jīng)過千挑萬選，楊豐澤終于確定了一個(gè)供貨商。

    這個(gè)供貨商楊豐澤和樂家超市都很熟悉，因?yàn)閷?duì)方就是樂家超市在滬城的供應(yīng)商。當(dāng)初楊豐澤和郎逸分別兩次向?qū)Ψ竭M(jìn)行采購。在這一點(diǎn)上可以說雙方已經(jīng)有了兩次的合作了。

    自然的，對(duì)方對(duì)于樂家超市也是所有公司當(dāng)中最熟悉的了。由于對(duì)方和樂家超市合作過兩次，所以對(duì)于樂家超市一直比較關(guān)注，而且和樂家超市在滬城的運(yùn)輸負(fù)責(zé)人郎逸關(guān)系也很好。

    他們當(dāng)時(shí)一直把樂家超市當(dāng)做一個(gè)很重要的客戶，這不單單是因?yàn)殡p方已經(jīng)發(fā)生的兩次合作，在對(duì)方眼里樂家超市未來還會(huì)持續(xù)擴(kuò)張并且產(chǎn)生新的需求才是他們最看重的。

    為了能夠拿到樂家超市未來的訂單，他們的那位銷售經(jīng)理一直在有意識(shí)的和郎逸保持著聯(lián)系。而對(duì)于郎逸來說。也沒有拒之門外的必要。和供貨商打好關(guān)系對(duì)于樂家超市也是有好處的，特別是需要負(fù)責(zé)運(yùn)輸這一個(gè)環(huán)節(jié)的郎逸，他也將和對(duì)方保持聯(lián)系當(dāng)做了一個(gè)熟悉貨車行業(yè)內(nèi)部消息的好方法。

    在不斷的交往過程當(dāng)中，雙方也持續(xù)不斷的得到了對(duì)方的消息。而樂家超市此次全國的擴(kuò)張計(jì)劃自然被對(duì)方從郎逸這里得知了。一開始知道那個(gè)消息的時(shí)候?qū)Ψ骄秃芘d奮，認(rèn)為是自己公司的一次機(jī)會(huì)來了，他們想要拿下此次樂家超市新增的貨車訂單。

    可是當(dāng)時(shí)郎逸告訴了他們一個(gè)不好的消息，那就是賴小虎計(jì)劃將公司的運(yùn)輸業(yè)務(wù)委托給物流公司。所以可能公司沒有采購計(jì)劃了。

    經(jīng)過郎逸這么一說，對(duì)方也不抱希望了。但是峰回路轉(zhuǎn)的事情發(fā)生了，商都市的事情讓賴小虎決定繼續(xù)擴(kuò)大公司的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，而得知這個(gè)消息的郎逸便告訴了對(duì)方。

    接到郎逸的消息，對(duì)方立馬引起了高度的重視，甚至為了能夠拿下樂家超市的合同。他們還打算主動(dòng)登門拜訪遠(yuǎn)在津城的楊豐澤。

    只不過楊豐澤發(fā)出邀約的速度比他們快，所以他們的主動(dòng)登門拜訪沒能成功。不過有了主動(dòng)準(zhǔn)備和沒有主動(dòng)的準(zhǔn)備就是不一樣的。

    在和其他公司進(jìn)行競爭報(bào)價(jià)的時(shí)候，來自滬城的這個(gè)經(jīng)銷商與其他公司相比明顯更能夠抓住楊豐澤的心。顯然雙方之前的合作讓他們對(duì)于楊豐澤和樂家超市的特點(diǎn)都有了了解。

    在這一次又一次的競爭當(dāng)中，他們還是笑到了最后。雖然性價(jià)比不是最高的，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格只下降到了三十萬一輛。而按照這個(gè)價(jià)格他們提供的貨車性價(jià)比只能夠達(dá)到第三名，在楊豐澤的心里前面還有兩個(gè)公司比這家公司的性價(jià)比高。

    不過在售后上，對(duì)方卻抓住了楊豐澤的心。對(duì)方不但承諾會(huì)在自己全國各地分店當(dāng)中成立一個(gè)協(xié)調(diào)小組來專門處理樂家超市的售后。對(duì)方并不是只有滬城一家店。相反他們?cè)谌珖泻芏嗉曳值?，只不過他們的總部在滬城。而作為全國最大的幾家經(jīng)銷商之一，他們其實(shí)并不是只賣這一種貨車的，在他們的旗下代理的還有其他品牌，只不過這一種貨車是他們的主打品牌，所以相對(duì)更加的重視。

    在成立這個(gè)協(xié)調(diào)小組之后，有了家超市分店的地方都會(huì)有這些協(xié)調(diào)小組人員的存在。當(dāng)然他們并不需要專門為了樂家超市開一個(gè)分店，因?yàn)闃芳页杏蟹值甑牡胤饺际侵袊?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方。而這些地方人家早就有了分店了。

    這個(gè)協(xié)調(diào)小組里面的成員平時(shí)不需要專門盯著樂家超市，可是一旦樂家超市打電話讓人去維修了，這個(gè)協(xié)調(diào)小組就要發(fā)揮作用了，相關(guān)的人員會(huì)在這個(gè)時(shí)候以樂家超市的事情為首要完成的任務(wù)，以最快的時(shí)間處理好樂家超市的維修工作。

    而且在維修的價(jià)格方面，對(duì)方也做出了很大的優(yōu)惠，還有其他的一些檢查啊、維護(hù)上也做出了很大的優(yōu)惠。在整體的售后上。對(duì)方每一年別想賺到錢，甚至弄不好還要倒貼錢，而這也是楊豐澤沒有因?yàn)樾詢r(jià)比的原因而放棄了他們的關(guān)鍵?，F(xiàn)在等于說多花了一點(diǎn)錢買了未來的特殊售后服務(wù)，總體上楊豐澤覺得還是賺的。

    當(dāng)然。可能對(duì)方原樂家超市供貨方的身份也多少起到了一點(diǎn)作用，不過這個(gè)作用想必不是很大的。

    在這一次的合同里，對(duì)方再次讓楊豐澤加入了同等條件下優(yōu)先購買的義務(wù)。為什么他們敢在售后上下那么大的力氣，那是因?yàn)閷?duì)方再次認(rèn)為樂家超市未來還會(huì)擴(kuò)張，也就是說雙方未來還有合作的可能，他們希望通過這次的合作徹底將樂家超市栓在自己的身上。

    不得不說對(duì)方想得很久遠(yuǎn)，不過這一招倒是挺對(duì)的。因?yàn)闃芳页形磥砜隙ㄊ且^續(xù)擴(kuò)張的，甚至于除了未來擴(kuò)張引起的需求之外，未來如果樂家超市的的某些貨車因?yàn)槟承┰虿坏貌粓?bào)廢了，也會(huì)產(chǎn)生新的采購需求，而這些采購到時(shí)候基本上都會(huì)交給對(duì)方來完成。