若云見凌雪示范的不錯(cuò)，表揚(yáng)了一下“凌雪和01號(hào)示范的不錯(cuò)。你們就按照這樣的方式打開話題，然后慢慢聊到其他的東西?！?br/>
“好的?！贝蠹一貞?yīng)。
現(xiàn)場(chǎng)一片熱鬧，相互之間演練起來。最后說來說去，不知道該說什么了。
“這全身都贊美完了，都不知道說什么好了?！?6道。
“你們先學(xué)會(huì)這一步，接下來的一步步來?！比粼普f：“接下來開始錄制視頻了，等下場(chǎng)景是在一家服裝店，這里共有八個(gè)人，把兩個(gè)人扮演顧客，其余的六人扮演店員?！?br/>
“我來扮演顧客吧?！?3說道。
“我也扮演顧客?！?4說道。
“那我們扮演銷售人員。”凌雪道。
“嗯”其余五個(gè)女生同意。
當(dāng)大家都確認(rèn)好身份之后，若云給她們發(fā)了一塊銀色黑字，拇指大小的水晶工牌。
凌雪上面標(biāo)的是一顆星01號(hào)。扮演剛招進(jìn)來的畢業(yè)實(shí)習(xí)生。
“這都沒有衣服，我們?cè)趺囱菔灸兀俊绷柩﹩柕馈?br/>
“視頻分為很多個(gè)鏡頭，一步步來，這里不用你介紹衣服，所以場(chǎng)景的話，到時(shí)候把它P上去就好了?，F(xiàn)在就是接待顧客，然后嘗試著聊天?！比粼频?。
凌雪和其余的五個(gè)女生都穿好了工服，按照若云指定的位置。大家歸位。有的在店內(nèi)整理衣服，有的在燙衣服，有的在收銀臺(tái)。當(dāng)然這里沒有真實(shí)的道具，只是做一些動(dòng)作，后期采用技術(shù)P進(jìn)去就好了。
凌雪現(xiàn)在站著的地方相當(dāng)于一個(gè)店的入口，按照顧客進(jìn)店的習(xí)慣，她站到了不擋住顧客前行的位置。
“準(zhǔn)備好了。開機(jī)了?！比粼频?。
“好?！绷柩┑?。
凌雪雙手搭在腹部，做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的迎賓人員?？吹?3號(hào)扮演的顧客進(jìn)店了。
“歡迎光臨，請(qǐng)問有什么可以幫您?！绷柩┪⑿χf道。
“我先看一下?！?3道。
凌雪微笑著贊美道：“美女，你這身形好讓人羨慕呀！是通過健身形成的？還是通過保養(yǎng)形成的呢？”
03說：“你的身材也不錯(cuò)。平時(shí)有過保養(yǎng)嗎？”
“我平時(shí)都在上班，除了上班就是睡覺。沒有特意去保養(yǎng)。不過你氣質(zhì)不錯(cuò)……”
剛拍到了這里，若云喊“停！”
“怎么啦？”凌雪問道。
“這個(gè)不錯(cuò)。接下來拍下一個(gè)鏡頭。剛才一個(gè)顧客進(jìn)來，等下是兩個(gè)顧客同時(shí)進(jìn)來?！比粼频?。
03回到了原處，然后讓04挽著她的手朝著凌雪所在的店鋪門口走去。
04扮演的顧客比較沉默，不愛說話，剛好經(jīng)過這里，看中了凌雪所在的店內(nèi)的衣服，想讓03幫忙參考一下。
凌雪見兩個(gè)人走了進(jìn)來，微笑著說了一句“歡迎光臨D.R”D.R是女裝品牌。
見到兩個(gè)人進(jìn)來，凌雪想到這有點(diǎn)不好贊美，因?yàn)閯倎韺?shí)習(xí)，也不知道哪個(gè)人是想買衣服的人，萬一把把不買衣服的人說高興了，而把想買的衣服的人得罪了，豈不是泡湯了。
想了下，跟在顧客后面，半天說不出一句話。
店員看到這個(gè)情況都急了，剛想上前幫忙的時(shí)候，被若云喊停了。
若云給凌雪講了一番，提示她該怎么做。雖然這錄制沒有要求很標(biāo)準(zhǔn)，但起碼的常識(shí)要有。
交流一番，然后又重新來。
見兩個(gè)姐妹來到店里，凌雪說完了迎賓的話，然后贊美道：“你們看起來像親姐妹，給人一種很和睦的感覺?！?br/>
“你是第一個(gè)這么說話的。”03扮演顧客的語氣說道。
“呵呵”04笑了起來，沒說話。
“是親姐妹嗎？”凌雪問道。
“我們是同事?！?3答道。
“關(guān)系肯定不一般吧?！绷柩┰俅螁柕?。
“還好”03說：“最近有沒新款，給我們介紹一下?！?br/>
說到這里就算成功了，畢竟顧客親口說了要買衣服，下一步就是推薦產(chǎn)品了。
“停。好了。”若云說：“算是勉強(qiáng)過關(guān)。好不好，就等專業(yè)的銷售人員去評(píng)價(jià)吧。我們都是新手，所以按照新手的節(jié)奏辦事就好?！?br/>
凌雪笑了“誤打誤撞過關(guān)了。剛才差點(diǎn)不知道說什么了，幸好你們沒有刁難我。要是顧客刁難一番，接下來我就不知道做什么了?！?br/>
若云說：“剛開始是一對(duì)一服務(wù)，比較簡單。接著是一對(duì)二服務(wù)，顯得比較復(fù)雜了，接下來就是一對(duì)多服務(wù)，那就比較困難了。一對(duì)多服務(wù)，一般是在節(jié)假日搞活動(dòng)，或者是銷售人員少，顧客多的時(shí)候要面對(duì)的問題?！?br/>
“我們拍攝的視頻，是讓別人模擬我們的節(jié)奏，還是讓別人調(diào)侃的?！绷柩﹩柕?。
“我們現(xiàn)在拍好的視頻，拿回企業(yè)，讓她們調(diào)侃，讓接受培訓(xùn)的新員工，指出正確和錯(cuò)誤的之處，然后確定下來的步驟，運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去。學(xué)習(xí)完之后，他們還有專業(yè)的教程，讓大家學(xué)習(xí)?！比粼频?。
經(jīng)過她這么一說，凌雪更加的明白了，難怪剛才說要懂得一點(diǎn)銷售技巧，原來是拿回去讓新人看，讓別人調(diào)侃。反正這也沒關(guān)系，能接到更多的企業(yè)投資，一步步來，過幾年說不定就能接到更多的廣告代言。拍廣告的話比較賺錢，而且也不是很累。一天拍一個(gè)廣告，一個(gè)月下來，就有幾十個(gè)，成名之后，一個(gè)月就可以賺上千萬甚至更多。
“接下來我們繼續(xù)拍嗎？”凌雪問道。
“等下拍一對(duì)多服務(wù)，可能會(huì)讓你覺得手忙腳亂，這個(gè)時(shí)候就要看你的眼力了。俗話說物以類聚，人以群分，在一群人進(jìn)來的時(shí)候，要學(xué)會(huì)抓重心人物，這個(gè)人就是能領(lǐng)導(dǎo)其他的人。只有這樣，溝通起來才不會(huì)很難?！比粼频?。
“萬一這群人分為了好幾撥，怎么辦？而且對(duì)于一個(gè)新手，也不知道誰才是主導(dǎo)人物?！绷柩﹩柕?。
“那沒關(guān)系，你等下就隨便找吧。見機(jī)行事，只要你認(rèn)真，不冷落顧客就好了。拍的效果真一點(diǎn)，接下來就有拍不完的廣告啦?！比粼乒膭?lì)道。
凌雪聽到拍不完的廣告，這下來勁了，畢竟現(xiàn)在拍的都是品牌服裝，一家公司拿出個(gè)幾百萬，上千萬，那都是挺容易的事情，關(guān)鍵就是要得到別人的認(rèn)可。