“大小姐，恕在下冒昧的問一句，不知你和林夫人想怎么售賣這肥皂？”

    “怎么售賣？自然是等這肥皂制作出來后直接發(fā)往各家店鋪就是了啊，不然還要怎么售賣？”

    花申一腦門的黑線，難道這年代的人都不懂得搞營銷策劃嗎？還真信酒香不怕巷子深這種糙理？花申無奈的搖了搖頭，對林大小姐說道：

    “大小姐，你可還記得我曾說過，等這香皂制好了后便由你和夫人去尋那些豪門大戶，以產(chǎn)品試用的名義為她們送上免費(fèi)香皂的事？”

    “哦，這個(gè)我倒是記得，你說她們一旦用過并知道這香皂的好處后，便再也離不開這香皂了，我和母親覺得你這法子甚好，已經(jīng)準(zhǔn)備這么做了啊，莫非你還有什么問題？”林大小姐問道。

    “這件事倒是沒什么問題，只是通過這件事，我想讓你明白在經(jīng)營一件商品的時(shí)候，需懂得使用一些營銷策略，而不是說東西制作好了從作坊擺到店鋪里面就賣?！?br/>
    “營銷策略？”林大小姐特迷茫的說了一句。

    “營銷策略簡單點(diǎn)來說，就是要變著花樣的去賣，而不是干巴巴的拿出去等著人上門來買?！?br/>
    花申又再次解釋到，沒辦法，現(xiàn)代名詞這林大小姐聽不太懂。

    “變著花樣去賣？這賣東西還能變出多少花樣來賣？”林大小姐依然迷茫著道。

    “你知道七月初七是什么日子嗎？”花申問道。

    “七月初七？那自然是七巧節(jié)啊，你問這個(gè)干什么？”林大小姐好奇的問道。

    “我且問你，如果你喜歡一個(gè)人，是用哪里喜歡？”花申問道。

    林大小姐臉上一紅，有些羞惱般的問道：“好好的談經(jīng)營方法的問題，你問這些做什么？”

    “我說大小姐啊，我這就是在跟你說經(jīng)營方法上的事情啊，拜托你擺正姿態(tài)，回答我的問題就好了?！?br/>
    花申特?zé)o奈，這古代的女人就是矯情。

    “那、那自然是用心、心里喜歡啦。”

    林大小姐被花申這問題給羞得不行，紅頭漲臉的小聲答道。

    “著?。∵@就對了，難道你就沒想過要在七巧節(jié)這天，利用這人人都想祈求一件美好姻緣的想法去做些什么？”

    花申猛一拍桌子，頗是有幾分恨鐵不鋼般的味道。

    “利用七巧節(jié)？這該怎么個(gè)用法？”

    那林大小姐聽花申這么一說，心里倒也隱隱的覺得這個(gè)新奇的想法應(yīng)該有用，但至于怎么用，卻仍是一頭霧水。

    花申現(xiàn)在的感覺就是特?zé)o奈，看來在這大明朝還沒有像后世那般花樣多變的營銷方法，也罷，今日便將這后世常見的營銷之法好好的說與這位林大小姐聽聽，畢竟是合作伙伴，肥皂什么的賣好了，他賺的也多，當(dāng)下便對她解釋道：

    “這所謂的營銷方法到底該怎么用，要視具體情況而變通，就拿這七巧節(jié)來說，因?yàn)槿巳硕枷朐谶@一天討個(gè)吉利的彩頭，因此我們就可以利用這一點(diǎn)為我們的產(chǎn)品做一次營銷策劃，做好了，這一日賣出的產(chǎn)品數(shù)量，要抵得上好幾日賣出的數(shù)量，更何況我們還要提前些時(shí)日搞這類活動(dòng)呢?！?br/>
    產(chǎn)品？營銷策劃？活動(dòng)？這些陌生的名詞一一閃過林大小姐的腦中，雖然有的名詞花申稍帶的解釋了一下，但更多的卻是還沒解釋的，不過即使這樣她也能理解個(gè)大概，畢竟是出生于商人世家，讓她對這些事情有著天生的敏感。

    她低著頭在心下好一番琢磨，貌似他說的也有幾份道理，但他說來說去，也沒具體說要怎么利用啊，便抬頭對他問道：

    “聽你所說倒也有幾分道理，可這到底要如何利用，你卻還是沒有說個(gè)明白。”

    “大小姐你也知道，七巧節(jié)乃是有情人的情人之節(jié)，那我們的營銷方法自然是要以情人為主，那何為情人呢？”

    “情人即是心中互生喜歡、愛慕之人，剛才大小姐你也說了，喜歡一個(gè)人用的是心，那我們何不推出以心為主題的銷售策略呢？”

    花申喝了口茶，頓了一下又接著道：“不論是肥皂還是香皂、藥皂，它們其實(shí)都是可以做成任意形狀的，那么在七巧節(jié)這天，我們就可以推出各種各樣的心形香皂，氣味上也可以作些特殊的品種，再為這些香皂賦予****的寓意、用更精美的包裝、賣更高的價(jià)格，并使人在城中宣傳，那這樣一來，想必那些有錢的公子哥們還不大把大把的花錢來購買我們的香皂去送給自己心儀的姑娘？”

    “花公子所言的營銷方法甚是新奇，雖然個(gè)中有些我聽不太懂的地方，但也能看得出這法子一旦用起來必然能創(chuàng)出比平日里高得多的售賣數(shù)量，只是這七巧節(jié)一年只這一次，其它節(jié)日似乎都不太適合的樣子?！?br/>
    花申聽到這林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你只需記得一句話：即是節(jié)日，就是我們的戰(zhàn)斗日。”

    花申不等林大小姐發(fā)問，便又接著說道：“我們并不是在每一個(gè)節(jié)日都需要像七巧節(jié)一樣有不同的寓意在其中的，其實(shí)這些節(jié)日本身就是營銷策劃最好的根，比如說中秋節(jié)，我們只要以慶賀中秋節(jié)為口號(hào)，推行降價(jià)促銷活動(dòng)，將所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵節(jié)、端午節(jié)等等，都可以用類似的方法搞這種促銷活動(dòng)?！?br/>
    “大小姐，你可以好好想想，原本你要花五兩銀子才能買到的物事，現(xiàn)如今只需四銀子就能買到，足足省了一兩銀子的時(shí)候，你會(huì)怎么辦？會(huì)不會(huì)去爭搶購買？”

    “而我們雖然自己降了價(jià)，但因?yàn)楸緛砝麧櫨透?，我們依然是賺錢的，再加上出貨量大，我們賺的，那可就不是一般的多了。”

    其實(shí)這點(diǎn)并不難想象，看看后世那些電商就知道了，一個(gè)雙“11”的光棍節(jié)，那些電商們的銷售額有多高、消費(fèi)者有多瘋狂就可見這種打折促銷的威力有多大了。

    但林大小姐哪有可能經(jīng)歷過后世那種銷售上的瘋狂，她如今已經(jīng)被花申的銷售方法給驚呆了，首先是前面的利用節(jié)日搞那種提價(jià)銷售，雖然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，畢竟這還在她能理解的范圍之內(nèi)，但這種自己給自己商品降價(jià)的行為除了在跟別人競爭的時(shí)候以外，還真沒聽說誰用過，更別提像香皂這種她們獨(dú)家售賣的緊俏商品了，這個(gè)方法完全顛覆了她經(jīng)商的理念。

    花申見林大小姐在那呆呆的一動(dòng)不動(dòng)，知她是被自己的方法給驚到了，但他也沒說話，只是靜靜的看著她在那消化自己的話，她也不能完全理解也不要緊，最關(guān)鍵的是她能明白這種打折銷售所能帶來的巨大利潤就好，如果按此經(jīng)營的話，不止她林家賺的多，他自己賺的也同樣多。

    直到小二過來上菜時(shí)喊了一句您的菜齊了，這才將她驚醒。

    不過她現(xiàn)在哪還有吃飯的心思，直直的對花申道：“花公子，你的這些方法，都是你自己想出來？”

    “都是些不太成熟的想法，倒是讓大小姐你見笑了，你若是有什么好方法不妨也說出來，我們大家也可以互相探討一番?！被ㄉ甏蛄藗€(gè)哈哈，也沒好意思往自己臉上貼金。

    “花公子說笑了，只聽你這些方法我便知曉自己的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)與你相比實(shí)在是不值一提，恐怕日后還要花公子你多多指點(diǎn)才是?！?br/>
    說罷隨即又是一嘆，道：

    “我林家能與花公子合作這肥皂生意的事情，卻是再正確不過了，且不說花公子你這肥皂等物事的稀奇用處，便只是這經(jīng)營的方法也值得我林家與花公子你合作啊。”

    “大小姐客氣了，這肥皂香皂等物事才是我們合作的第一項(xiàng)生意，若是合作的好了，我還有別的即新奇、又緊俏的物事可以制作出來，而且同樣可以保證是我大明的獨(dú)一份的買賣！”花申微微一笑，很是淡定的跟林大小姐說了一句。

    “什么？莫非花公子心中還有與這肥皂相同的稀奇物事可以制作出來？”

    林大小姐一聽花申此言，心中頓時(shí)激動(dòng)難平起來，僅單單是這一肥皂系列就能為她林家?guī)泶罅康呢?cái)富，如若這花公子真的還能制出與這肥皂相若的稀奇物事，到時(shí)若是再能與他合作，那我林家，怕是想成為這大明第一商家也有可能啊，想到此處便再也抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，直直的對著他就追問起來：

    “但不知花公子所言的這新的稀奇物事什么時(shí)候可以制作出來？到時(shí)如若你我兩家再行合作的話，想來那是再好不過了。”

    但花申的反應(yīng)卻令她頗為失望，只見花申輕輕搖了搖了頭，對林大小姐說道：

    “大小姐，這物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花費(fèi)些時(shí)日倒也能很快就制做出來，但現(xiàn)在卻不是制作的最佳時(shí)機(jī)?！?br/>
    “這卻是為何？”林大小姐急急的問道，眼看著有跟肥皂一樣可能會(huì)大賺的東西而不能經(jīng)營，她那心里別提有多苦悶了。

    “人們在接受一件新奇商品的時(shí)候，是需要一個(gè)過程的，像肥皂這等商品大家還沒緩過神來，再突然推出另一種新奇商品，會(huì)給人帶來不知所措的感覺，會(huì)造成人們選擇上的不定向性，同時(shí)也會(huì)讓我們的兩種商品互相沖突，反而不利于我們肥皂系列產(chǎn)品的銷售了?！?br/>
    “這。。。有這個(gè)道理嗎？”林大小姐心中還不能理解花申所說的道理，只是心中奇怪，既然同是緊俏物事，為何單單銷賣一種毫無問題，兩種同賣卻會(huì)有沖突？

    花申見林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑著對她道：“大小姐，你看這晌午已過，我們是不是可以先用午飯了？”

    可他這話音剛落還沒吃一口菜時(shí)就聽到身旁響起了一道男聲：

    “咦？這不是寧兒妹妹嗎？為兄倒不知你也在這里，沒有早早出來相陪，倒是要請寧兒妹妹見諒了?！?br/>
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