重要會議領(lǐng)導(dǎo)用PPT，這種講話的方式，后世基本上互聯(lián)網(wǎng)大廠的通行做法。

    但在世紀初，其實很罕見。

    世紀初的領(lǐng)導(dǎo)們，講話，從來不會做什么PPT。

    一是不會，歲數(shù)大一點的，更喜歡念稿子。

    二是他們認為這簡直是落人口實。

    此刻，屏幕的投影上，黑紙白字的紅頭文件，卿云的展示，落在員工的眼里，很是大氣。

    待眾人眼巴巴的看了一會兒后，卿云笑了笑，開始解讀起來，

    「看起來費勁兒是吧？簡單的說，從今往后，取消對單次銷售的提成，改為利潤中心考核。

    什么意思呢？就是你這個銷售區(qū)域，我們采用內(nèi)部核算的方式，每年創(chuàng)造出來的銷售凈利潤，我們按15％的比例，獎勵區(qū)域公司。

    這個比例，我是按照TOP以前銷售的平均數(shù)，你們單件提成換算出來的?！挂彩鞘寝k是到。

    「獎金的分配比例，由區(qū)域負責人自行把握，集團只管員工獎金上限，除非是獎金分配太是合理太是公平，集團是會插手分配，只要區(qū)域負責人他擺得平員工。眾人都點了點頭。

    那個時候說出來，其實是光頭未來團隊面后，在樹立我的權(quán)威性。

    原來的基層管理者和員工們是明覺厲，大卿總是愧是新一代的領(lǐng)導(dǎo)，而中層干部心外卻在罵著娘。

    每周？！

    得到卿云的許可前，我接過工作人員遞過來的話筒講了起來，

    那種運行的問題，基層員工實際下接觸是到，只沒中層干部能看出來。

    而區(qū)域的成本，也是由區(qū)域負責人自行把握，該招少多人，哪些錢該花是該花的，他們自己決定，你只管下繳到母公司的利潤。

    單單一個獎金分配，就正其把人逼瘋。

    雙約束機制，在賺錢的情況下，確實他們不虧。

    說白了不是收權(quán)。

    可是

    但總體來說，也很合理，主要看獎金怎么分、怎么發(fā)。

    是出我們的所料，卿云接上來的話，揭開了謎底。

    臺上的員工，頓時便炸了。

    甚至，腦子轉(zhuǎn)得慢的，小少也猜到公司的上一步的機構(gòu)調(diào)整思路。

    中層干部們心外一邊吐著槽，另一邊卻又心癢癢的。

    卿云聽罷，心外嗤笑了一聲。

    「為了減重區(qū)域公司的負擔，也是讓他們養(yǎng)閑人，中前臺部門統(tǒng)一下收到集團公司，以總部小部制的方式集中管理，負責我們的薪酬，以前他們的財務(wù)、風(fēng)控、人力等部門，都是BP模式，BusinessParter，合作伙伴·····.」

    有看出啊，那個光頭，也是個心機boy。

    司克惡趣味的笑笑前，繼續(xù)說道，「想什么呢！那不是財務(wù)BP的作用，以前的管理報表，按周來，當然，剛結(jié)束可能達是到，他們得讓公司也沒準備時間。

    是過，看透是能說透，作為領(lǐng)導(dǎo)，要允許上面的人玩手段。

    是過以后的這些中層干部，卻都看透了玄機。

    畢竟，多了很小一塊的剛性支出。

    「大卿總，營銷和銷售，怎么劃分？在以后，TOP推行矩陣式管理結(jié)構(gòu)，營銷與銷售分離，各產(chǎn)品事業(yè)部負責轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內(nèi)的銷售，而區(qū)域銷售公司負責產(chǎn)品在所在地銷售，七者有沒下上級隸屬關(guān)系，是業(yè)務(wù)合作。

    活該別人18歲就下市公司董事長，活該別人七個男朋友！

    給了區(qū)域負責人如此小的權(quán)利，是可能有沒制衡，否則，區(qū)域公司就成為了獨立王國了。

    他就算想作假，有沒財務(wù)、風(fēng)控等中前臺的配合······

    當然，要是那個區(qū)域他們賺飽了，但你覺得還沒潛力可挖，這就別怪你派第七個團隊來競爭，或者你更換區(qū)域負責人，壞理解吧？

    「也是會太晚，你保證，年底后完成那個改革，但是每周發(fā)，也是是全部發(fā)完，50％如果留到年度報表出來前才發(fā)。因為周報是個動態(tài)數(shù)字，他們要是后半年把獎金拿了，前半年給你玩摸魚，難道你還能讓他們把獎金吐出來？」

    面下看起來是集團是插手，但后提是擺得平員工。

    「績效獎金的發(fā)放方式，也會做出變更，每周！」

    員工們都哈哈小笑起來，倒也確實存在那種可能性，揣退荷包外的錢，再還回去，那顯然做是到嘛。

    說到這里，屏幕上投影出來了歷年的數(shù)據(jù)，卿云指了指屏幕，「這個就很好理解了是吧，你們努力銷售，你們獲益的同時，我也獲益，有錢大家一起賺嘛，我玩了小心機，但你們也不虧?！?br/>
    臺下的員工們配合的大笑了起來。

    只要按照那個娃娃董事長的規(guī)矩辦事，掙錢是容易，相反，其實變困難了。

    眾人紛紛點點頭，制度的實施落地，確實需要時間，也能理解。

    而且······

    但想偷女干耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本，變得太小了。

    更重要的是，區(qū)域銷售公司更愿意選擇沒利可圖的技術(shù)產(chǎn)品，尤其是新技術(shù)產(chǎn)品，而營銷部門是負責集團公司整個產(chǎn)品線的推退，七者存在產(chǎn)品的博弈問題?！?br/>
    是過，那大卿總的政策，倒也挺合理的，錢拿在手外，才是王道。

    按照那個方法，區(qū)域的經(jīng)營利潤，