接到周玉杰從曼谷打來(lái)的電話，杜林祥懸著的心總算放了下來(lái)。然而，步行街的業(yè)主還是三天兩頭上門來(lái)鬧。有人甚至托家?guī)Э谧焦敬筇?，一坐就是一整天?br/>
曾經(jīng)承載了杜林祥巨大希望的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，如今卻成為企業(yè)體內(nèi)的一處潰瘍。杜林祥痛定思痛，認(rèn)為必須快刀斬亂麻，徹底解決這一問(wèn)題。杜林祥讓辦公室發(fā)出通知，集團(tuán)所有管理人員，周末集中到河州郊外的度假村。趁著這次會(huì)議，一定要找到能夠一勞永逸解決問(wèn)題的辦法。
會(huì)議開(kāi)始后，杜林祥首先說(shuō)：“這段時(shí)間，緯通集團(tuán)可謂多事之秋。步行街的業(yè)主嚷著要退房，好不容易開(kāi)了個(gè)對(duì)話會(huì)，又被人砸場(chǎng)子。一個(gè)叫什么黑娃的人，最后竟然領(lǐng)著幫地痞流氓跑到公司門口撒野。還有，社會(huì)上針對(duì)緯通集團(tuán)，出現(xiàn)了很多負(fù)面輿論。所有這一切，根子就在于商業(yè)步行街。今天召集大家來(lái)，就想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn)，這個(gè)項(xiàng)目，究竟哪里出了問(wèn)題，如何來(lái)收?qǐng)觯俊?br/>
杜林祥的話意思很明白，會(huì)場(chǎng)卻鴉雀無(wú)聲。大家心里都清楚，步行街項(xiàng)目是杜林祥拍板定案的，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目說(shuō)三道四，不是揭杜總的傷疤嗎？這位杜總，可是在座所有人的衣食父母。
杜林祥也看出了大家的顧慮，他點(diǎn)燃一支煙說(shuō)：“大家既然都不說(shuō)，那我就先來(lái)進(jìn)行一番自我批評(píng)。上這個(gè)項(xiàng)目，是我的主意，現(xiàn)在回頭來(lái)看，太輕率了。光是選址，就存在很大問(wèn)題。步行街緊鄰建材市場(chǎng)，每天的人流量、車流量很大，我當(dāng)初一廂情愿地認(rèn)為，哪怕靠山吃山，我們這兒的生意也壞不到哪去！”
杜林祥繼續(xù)說(shuō)：“我杜某人以前是做工程，后來(lái)進(jìn)入房地產(chǎn)，算是半路出家。而對(duì)于商業(yè)，基本是個(gè)門外漢。這些天請(qǐng)教了許多人，才知道商業(yè)上有個(gè)概念叫‘假口岸’。所謂‘假口岸’，就是通俗意義上的燈下黑，周圍看起來(lái)熙熙攘攘，但自家門口卻沒(méi)生意。我仔細(xì)分析了一下，步行街的選址，就是個(gè)‘假口岸’。每天去到建材市場(chǎng)的消費(fèi)者的確很多，但建材市場(chǎng)面積很大，消費(fèi)者都是在里面內(nèi)部循環(huán)，購(gòu)物之后就直接離開(kāi)。所以，路過(guò)步行街的人不少，真正停下來(lái)購(gòu)物的卻沒(méi)有，長(zhǎng)此以往，生意不冷清才是怪事！”
杜林祥這番話，算是把自己批了個(gè)體無(wú)完膚。坐在旁邊的安幼琪很欽佩杜林祥的勇氣，更令她意外的是，杜林祥也在不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。諸如“假口岸”的概念，自己還是第一次聽(tīng)杜林祥說(shuō)起。如果不了解杜林祥的歷史，很難想象如今侃侃而談的杜總，只是個(gè)初中畢業(yè)生。
有了杜林祥的拋磚引玉，后面的發(fā)言逐漸踴躍起來(lái)。其中，高明勇的話引發(fā)了杜林祥的一陣深思。高明勇說(shuō)：“當(dāng)初商鋪銷售工作是我負(fù)責(zé)的，看到銷售形勢(shì)大好，還曾經(jīng)沾沾自喜。現(xiàn)在看起來(lái)，賣商鋪的決定值得商榷?！?br/>
高明勇說(shuō)：“無(wú)論一座商場(chǎng)還是步行街，都需要一個(gè)培育期。任何一個(gè)商場(chǎng)不可能開(kāi)業(yè)就火而且一直火下去，這是不可能的。在市場(chǎng)培育期，就必須合理規(guī)劃業(yè)態(tài)，同時(shí)引入一些主力店、品牌商家。眾所周知，這些主力店具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，它們支付的租金，肯定比那些小商家低很多。如果商鋪在緯通手里，為了長(zhǎng)期效益，我們可以割舍短期利潤(rùn)，哪怕不賺錢也引入主力店，并以這些主力店為基礎(chǔ)，帶動(dòng)整條街的生意。試想一下，如果商鋪沒(méi)有賣，我們可以有意識(shí)地引入麥當(dāng)勞或肯德基，再加上一座電影院與品牌百貨，以它們?yōu)橐?，步行街的生意不可能像現(xiàn)在這樣?！?br/>
高明勇繼續(xù)說(shuō)：“但商鋪賣到業(yè)主手上，它們想的就是如何賺快錢，如何多收租金。誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)就能租到門面。結(jié)果招進(jìn)來(lái)的商家全是一幫蝦兵蟹將，撐不了幾個(gè)月，就全撤了?！?br/>
杜林祥一邊抽煙，一邊認(rèn)真聽(tīng)著。想不到，高明勇這小子說(shuō)出話來(lái)還很有見(jiàn)識(shí)。過(guò)早出售商鋪，實(shí)在是一步臭棋。杜林祥忽然想起，開(kāi)街典禮之后，萬(wàn)順龍?jiān)f(shuō)“看到你們的銷售狀況這么好，我簡(jiǎn)直替你們高興”。老道的萬(wàn)順龍，恐怕早就看出其中端倪。
杜林祥又問(wèn)：“有業(yè)主已經(jīng)把我們告上了法院，這方面情況怎么樣？”
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公司的法律顧問(wèn)回答說(shuō)：“我們仔細(xì)研究了合同，業(yè)主的訴訟要求毫無(wú)道理。進(jìn)入司法程序后，我們勝訴的可能性很大?！?br/>
杜林祥點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)話。安幼琪這時(shí)說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在面臨一個(gè)死結(jié)。想讓那些業(yè)主別鬧，就得讓步行街的生意好起來(lái)。而想生意紅火，就必須調(diào)整業(yè)態(tài)，甚至得損失短期租金收入，下決心引進(jìn)一批主力店。商鋪都賣出去了，你要這些業(yè)主自降租金，他們又不愿意。這簡(jiǎn)直是一個(gè)惡性循環(huán)。”
林正亮說(shuō)：“做大手術(shù)是不可能了，但總得進(jìn)行些小修小補(bǔ)。剛才有人提出把步行街的門頭重新裝修一下，另外在里面加裝四部扶手電梯，我覺(jué)得這主意不錯(cuò)?！?br/>
安幼琪說(shuō)：“唯今之計(jì)，也只好如此了。走一步看一步吧?！?br/>
杜林祥又點(diǎn)上一支煙，問(wèn)：“做這些工程，要花多少錢？”
林正亮說(shuō)：“一千萬(wàn)以內(nèi)吧?！?br/>
杜林祥說(shuō)：“現(xiàn)在，一千萬(wàn)對(duì)于緯通倒算不得什么。不過(guò)我擔(dān)心，光是小修小補(bǔ)，根子上的問(wèn)題不解決，步行街的生意還是沒(méi)起色，到頭來(lái)這一千萬(wàn)也打了水漂?！?br/>
杜林祥轉(zhuǎn)頭問(wèn)安幼琪：“咱們賬上還有多少現(xiàn)金？”
安幼琪說(shuō)：“公司現(xiàn)在正同時(shí)建設(shè)好幾個(gè)樓盤，現(xiàn)金并不寬裕，賬上趴著的錢，估計(jì)不到五千萬(wàn)?！?br/>
杜林祥說(shuō)：“如果想辦法拆借資金，能籌到多少錢？”
安幼琪不明白杜林祥為何突然關(guān)心企業(yè)現(xiàn)金流量，她想了想說(shuō)：“依緯通集團(tuán)的資質(zhì)與信譽(yù)，籌集一兩個(gè)億應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
杜林祥若有所思地說(shuō)：“我測(cè)算了一下，如果答應(yīng)業(yè)主的要求，把那些商鋪全部回購(gòu)，大概要四個(gè)多億吧？”
安幼琪幾乎不敢相信自己的耳朵，杜林祥不是瘋了吧，他真打算把賣出去的東西再買回來(lái)？
只聽(tīng)杜林祥繼續(xù)說(shuō)：“可就算我們使出吃奶的勁，也籌不來(lái)四個(gè)億的現(xiàn)金。能不能跟業(yè)主商量一下，先一次性付給他們一半的錢，剩下的錢，兩年內(nèi)分期付清。”
看來(lái)杜老板已經(jīng)下定了決心！下面的人不停交頭接耳，這樣可就意味著，企業(yè)把一個(gè)巨大的包袱，背在了自己身上。安幼琪說(shuō)：“如果這樣，緯通未來(lái)幾年的資金鏈都將十分緊張?！?br/>
林正亮也說(shuō)：“剛才法律顧問(wèn)已經(jīng)說(shuō)了，真要到法庭上，咱們有十足的勝算。就算依法辦事，咱們也沒(méi)理由把賣出去的東西買回來(lái)?！?br/>
杜林祥緩緩說(shuō)道：“這段時(shí)間，有兩件事對(duì)我觸動(dòng)特別大。一件是從報(bào)紙上看來(lái)的，美國(guó)一家大型保險(xiǎn)公司來(lái)到上海，準(zhǔn)備開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。這家企業(yè)20世紀(jì)30年代就在上海設(shè)有分公司，直到1949年才離開(kāi)。一位上海市民最近找到一張新中國(guó)成立前的保單，來(lái)找這家公司理賠?？擅绹?guó)人認(rèn)為，按規(guī)定這張保單已過(guò)理賠期限，就不同意支付保金。雙方在上海對(duì)簿公堂，從一審到二審，法院都判美國(guó)人勝訴?？上а剑绹?guó)人太迷戀法治了，最后贏了官司，卻輸了市場(chǎng)。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，像這類新中國(guó)成立前的保單，數(shù)量并不多。這家公司目前一年在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)就好幾千萬(wàn)，從中抽出小部分，不僅能支付保金，甚至可以發(fā)動(dòng)上海市民，進(jìn)行一場(chǎng)找尋舊保單的營(yíng)銷活動(dòng)?！?br/>
杜林祥繼續(xù)說(shuō)：“還有一件事，就是大家都知道的。那個(gè)什么黑娃，跑到公司來(lái)撒野。在河州，我杜林祥敢撂出狠話：玩黑道，老子能把他人給廢掉，玩白道，一通電話就能叫他蹲監(jiān)獄?？勺詈竽?？我們一忍再忍，得了理還得饒人。為什么呢？因?yàn)槲覀兪钦?guī)大企業(yè)，要愛(ài)護(hù)自己的品牌。收拾那樣一個(gè)王八蛋容易，要挽回企業(yè)的聲譽(yù)太難。一個(gè)真正的大企業(yè)，只能讓客戶感覺(jué)可愛(ài)，而絕不能是可怕。如果所有河州人都認(rèn)為緯通是家霸道的企業(yè)，走路都可以橫著，那誰(shuí)還敢來(lái)買我們的房子?”
杜林祥的心情很煩躁，又摸出一支煙點(diǎn)上。他面前的煙缸里，煙頭已堆積如山。安幼琪下意識(shí)地把打火機(jī)挪開(kāi)，同時(shí)瞪了杜林祥一眼：“少抽點(diǎn)，身體吃不消?！边@樣的舉動(dòng)，顯然超出了女下屬對(duì)男上司合理關(guān)心的程度。坐在一旁的高管們，有人暗自發(fā)笑。安幼琪也意識(shí)到自己的“失態(tài)”，假裝咳嗽了一聲。
杜林祥說(shuō)：“我不懷疑，緯通同業(yè)主的官司會(huì)以我們?nèi)珓俑娼K。但打贏了官司，事情就了結(jié)了嗎？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，金杯銀杯不如口碑，贏了官司，輸了口碑，有什么意義？而且，剛才安總與明勇也說(shuō)了，要想讓步行街起死回生，就必須重新調(diào)整業(yè)態(tài)。商鋪在業(yè)主手里，我們想調(diào)整也調(diào)整不了。與其這樣，不如把商鋪買回來(lái)?！?br/>
安幼琪還是不同意：“太冒險(xiǎn)了。把這個(gè)包袱背過(guò)來(lái)，以后我們買地、開(kāi)盤的速度都將大為降低?！?br/>
“沒(méi)有關(guān)系?！倍帕窒檎f(shuō)，“資金問(wèn)題還可以請(qǐng)銀行幫忙。再說(shuō)了，緯通這幾年的發(fā)展速度夠快了，正好減減速，認(rèn)真思考一下未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略?！?br/>
安幼琪似乎還想說(shuō)什么，杜林祥揮手打斷了她。他扭頭對(duì)高明勇說(shuō)：“這個(gè)周末結(jié)束后，你就去找業(yè)主談。我已經(jīng)定了，寧可花錢，也要維護(hù)緯通的品牌形象。”
安幼琪見(jiàn)狀，只好知趣地閉了嘴。過(guò)去與這個(gè)男人在一起時(shí)，自己始終擁有居高臨下的優(yōu)越感，對(duì)于她的意見(jiàn)，杜林祥幾乎照單全收?，F(xiàn)在，這種居高臨下只會(huì)在床上出現(xiàn)，在工作中，杜林祥已經(jīng)習(xí)慣乾綱獨(dú)斷。
既然左右不了這個(gè)男人，就去盡力輔佐這個(gè)男人吧。會(huì)后，安幼琪找來(lái)高明勇，交代了同業(yè)主談判的技巧。一開(kāi)始，要把緯通打算回購(gòu)商鋪的消息嚴(yán)格保密，只悄悄同幾位鬧得最兇的業(yè)主接觸。完成回購(gòu)的手續(xù)后，還叮囑對(duì)方要保密，并說(shuō)這是特殊政策，僅限于少數(shù)人。
這樣的消息，當(dāng)然不可能保密。要不了幾天，就有無(wú)數(shù)業(yè)主找上門來(lái)又哭又鬧。此時(shí)，企業(yè)再“勉為其難”地為其他業(yè)主辦理退房手續(xù)。
安幼琪認(rèn)為，別看業(yè)主現(xiàn)在鬧著要退房，可企業(yè)真要大張旗鼓回購(gòu)商鋪，沒(méi)準(zhǔn)還有人趁機(jī)索要高價(jià)。用這種方法，在業(yè)主中造成一種恐慌，就不會(huì)有人坐地起價(jià)了。事實(shí)證明，這一招果然靈驗(yàn)，不僅沒(méi)有一個(gè)業(yè)主鬧別扭，甚至還有人同意以九折價(jià)格回購(gòu)。
將步行街收回之后，安幼琪又親自負(fù)責(zé)招商工作。對(duì)一些品牌商家，緯通開(kāi)出了低得離譜的租金價(jià)格。但是，品牌商家的陸續(xù)進(jìn)駐，卻讓步行街生意逐漸有了起色。
有一天，安幼琪拿著與即將入駐步行街的品牌商家的談判協(xié)議，過(guò)來(lái)向杜林祥匯報(bào)。杜林祥看都沒(méi)看，直接就簽字了。安幼琪問(wèn)：“你怎么看都不看一下？”
杜林祥說(shuō)：“你親自負(fù)責(zé)的談判，我還有什么不放心的。再說(shuō)我現(xiàn)在的思路很明確，不能再急功近利，頭兩年損失點(diǎn)租金無(wú)所謂，關(guān)鍵是把整條街的人氣、商氣炒旺。生意起來(lái)后，過(guò)幾年再慢慢漲租金?！?br/>
安幼琪安慰他說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目雖然拖累了企業(yè)的發(fā)展，但畢竟不至于傷筋動(dòng)骨。而且整條街的生意，慢慢也在好轉(zhuǎn)?！?br/>
“我不看這些具體協(xié)議，還有一個(gè)原因?！倍帕窒槔^續(xù)說(shuō)，“通過(guò)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，我發(fā)覺(jué)自己在處理許多細(xì)節(jié)問(wèn)題時(shí)，簡(jiǎn)直一塌糊涂。有時(shí)去工地上瞎指揮一通，最后林正亮不得不返工。還有那天的對(duì)話會(huì)，如果我不出面，改由你去，也許就不會(huì)鬧那么僵。所以啊，如今回購(gòu)商鋪，引入品牌商家的思路定下來(lái)后，具體的事你們?nèi)マk，我也不想過(guò)問(wèn)了?！?br/>
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