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張奇深以為然，贊同！
林耀華又拿起電話，撥給了移動(dòng)青山省公司的老總，莊曉杰，三十五的歲的年紀(jì)，成了一省公司老總，如果論行政級(jí)別，也是一廳級(jí)干部，當(dāng)然，企業(yè)干部普遍要比政府干部低一級(jí)，那也不得了了！
莊曉杰苦笑了一下，“還能干什么，布點(diǎn)啊?？嗔?，華子，怎么今天有空打電話給我？”
“有個(gè)大生意啊，有沒有興趣啊？”林耀華吊胃口，作為年輕的省公司老總，對(duì)于業(yè)績(jī)，有天然的敏感性，這是他成長(zhǎng)迅速的重要原因之一。
果然，給魚餌就上鉤。莊曉杰問林耀華，“是什么好事？”
“關(guān)于移動(dòng)電話的，如果有人告訴你，技術(shù)，設(shè)備免費(fèi)給你，而且移動(dòng)電話也交給省公司來(lái)代理銷售，你怎么看？”林耀華總結(jié)了下與約翰談話的精神。
“臥槽，你說(shuō)的是真的？難不成天上掉餡餅了？還是說(shuō)給我布了個(gè)陷阱？”莊曉杰簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵！
“事實(shí)就是，這是我給摩托羅萊公司的總裁出的主意，他很高興，就看你能不能接了。”林耀華笑著說(shuō)。
“果然是好哥們，你電話號(hào)碼給我，我馬上匯報(bào)一下，然后打給你。”莊曉杰知道林耀華從來(lái)不打誑語(yǔ)，馬上反應(yīng)過來(lái)，這是餡餅啊！
林耀華報(bào)上電話號(hào)碼就掛了電話。
莊曉杰點(diǎn)了一根煙，瞇著眼睛想了一會(huì)，電話直接撥給了自己的老領(lǐng)導(dǎo)蔡一蒙，移動(dòng)總公司老總，黨組書記，共和國(guó)郵電部副部長(zhǎng)。
“喂？”沉穩(wěn)有力的聲音，拿起話筒，蔡一蒙發(fā)出征詢的聲音。
“領(lǐng)導(dǎo)好，是我，莊曉杰?！鼻f曉杰也是很沉穩(wěn)，問候自己的老領(lǐng)導(dǎo)。
“曉杰啊，什么事？”聽到是莊曉杰的聲音，明顯蔡一蒙有點(diǎn)高興，聲調(diào)也提高了不少。
“噢，說(shuō)說(shuō)看?！辈桃幻珊卧S人也，自然知道約翰肯定是在布局移動(dòng)電話。
“摩托羅萊公司有意出技術(shù)和設(shè)備來(lái)幫助我們鋪設(shè)移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，不取一分錢！還會(huì)將他們的移動(dòng)電話機(jī)交給我們來(lái)代理銷售?！鼻f曉杰聽到領(lǐng)導(dǎo)指示后，將林耀華告知的，轉(zhuǎn)告給了蔡一蒙。
“嗯，我明白了，你先接觸吧，約翰應(yīng)該是在威顯，你盡快去拜訪一下，如果可能，先從青山做試點(diǎn)搞起來(lái)再說(shuō)。”蔡一蒙直接遞給了莊曉杰一個(gè)業(yè)績(jī)！如果從青山開始做試點(diǎn)，那么移動(dòng)電話，將是以莊曉杰為首，來(lái)日，其他省份或者總公司全面開展時(shí)，莊曉杰必然占據(jù)重要的地位！莊曉杰興奮，不只是因?yàn)槔项I(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，還因?yàn)橛幸粋€(gè)送財(cái)童子林耀華。
“華子，這事，哥哥記你一個(gè)大大的人情，我明天早上就趕往威顯，我去哪里找你？”人送我以桃，我報(bào)之以李。莊曉杰完全可以不用這么直白，但他沒有控制自己的興奮情緒，這讓林耀華也感到很高興，只有對(duì)自己人才會(huì)如此吧？林耀華將威顯分公司的地址報(bào)上。
第二日一大早，風(fēng)塵仆仆的莊曉杰就趕到了舒世威顯分公司，一見林耀華，就上去做了一個(gè)擁抱的姿態(tài)，這在這個(gè)級(jí)別的人物間打招呼的方式，很少見！
兩人也不做多停留，直奔摩托羅萊公司。
也沒有預(yù)約，也沒有人阻攔，這些人，已經(jīng)對(duì)林耀華很熟悉了，這個(gè)英俊的，溫和的，禮貌的小伙子，這個(gè)手握大權(quán)，創(chuàng)造摩托羅萊尋呼機(jī)銷售神話的總裁。
依然有女孩指指點(diǎn)點(diǎn)，林耀華還是沒有免疫，免不了臉紅。這讓莊曉杰啞然失笑，嘲笑林耀華，“你臉皮還真薄啊?！睋Q來(lái)了一個(gè)白眼珠。
約翰在他的大辦公室里，見到林耀華進(jìn)來(lái)，高興的迎了上來(lái)，一句中文就拽了出來(lái)：“吃飯嗎？”
林耀華和莊曉杰哈哈大笑，約翰還真是有點(diǎn)意思。
將兩人做了互相介紹，林耀華就坐在旁邊不做聲了。已經(jīng)不需要他了。
“林總將您的想法告訴我了，請(qǐng)問約翰先生，您確定要這么做嗎？”莊曉杰直接詢問。
“不是，不是我的想法?！奔s翰搖了搖頭，這句話，讓莊曉杰差點(diǎn)暴走！尼瑪，林耀華玩我，還是你玩我們兩個(gè)？充滿疑問的目光看向林耀華，林耀華默不作聲，好像這事與自己無(wú)關(guān)，津津有味地讀著一本英文電子技術(shù)雜志，與其說(shuō)是讀，不如說(shuō)是看，看中間的插圖！林耀華的英語(yǔ)，非常勉強(qiáng)。
看到林耀華心不在焉，無(wú)奈的莊曉杰剛要張口詢問約翰，到底是什么情況？
約翰卻貌似憨厚的笑了，接著說(shuō)：“這個(gè)想法，其實(shí)是林總的想法，但很對(duì)我的胃口，感謝林總。昨天下午已經(jīng)通過董事會(huì)決議了，除了設(shè)備和技術(shù)人員培訓(xùn)外，董事會(huì)決定貼補(bǔ)五百萬(wàn)美金給移動(dòng)公司，作為鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)的貴方人員工資，但條件是，半年之內(nèi)全國(guó)覆蓋百分之八十！”。
震撼，不但不要錢，還要貼錢，米國(guó)人難道成了資本家？
莊曉杰對(duì)后一個(gè)建議不太感冒，他管不了全國(guó)！他現(xiàn)在要搞定的是青山！
“約翰先生，蔡一蒙部長(zhǎng)，您應(yīng)該熟悉，他給了我明確的指示，如果您同意，我們可以馬上開始！”莊曉杰將老領(lǐng)導(dǎo)搬了出來(lái)。
“嗯，蔡先生，是一位領(lǐng)導(dǎo)力極強(qiáng)的干部！我很欣賞他。請(qǐng)莊先生直說(shuō)。”約翰對(duì)蔡一蒙贊不絕口，人在屋檐下，豈能不低頭？
莊曉杰內(nèi)心里鄙夷了一下，有你說(shuō)的那么好嗎？“約翰先生，全國(guó)市場(chǎng)一下鋪開，這是不現(xiàn)實(shí)的，蔡部長(zhǎng)指示，由青山省做試點(diǎn)，雙方全力配合，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，打造出一個(gè)可復(fù)制的模板。”
約翰心里很高興，畢竟，只要開始，其他的省份，也會(huì)看到移動(dòng)電話的魔力的！但表面上沒有表現(xiàn)出來(lái)，他需要爭(zhēng)取一些對(duì)自己有利的條件，不，不是錢的問題。
“噢，這個(gè)，那個(gè)……”竟是不好意思直說(shuō)，完全不像剛才的那個(gè)爽直的約翰先生。
“約翰先生，貪多嚼不爛，這是共和國(guó)的古語(yǔ)！沒有樣板，郵電部都不一定會(huì)開放移動(dòng)電話市場(chǎng)，要知道，固定電話，都對(duì)私人有諸多限制！”莊曉杰有點(diǎn)急了，可千萬(wàn)別跑了?。?br/>
“唉，這個(gè)難度真的有點(diǎn)大，董事會(huì)給我的壓力很大啊，要求在今年年底就要覆蓋百分之八十啊?，F(xiàn)在，您要以試點(diǎn)的方式，這個(gè)時(shí)間段，會(huì)有些問題啊。”約翰低著頭，隱藏著自己真實(shí)的眼光。
“如果，我們青山省給你確定一個(gè)時(shí)間段，三個(gè)月！你怎么想？”沉吟了片刻，莊曉杰毅然說(shuō)出一個(gè)數(shù)字！
“成交！”現(xiàn)在約翰又爽快了！九月底前，形成一個(gè)樣板市場(chǎng)，明年年初，基本上就可以達(dá)到目標(biāo)了。
雙方的協(xié)議，很有意思，簽約雙方分別是移動(dòng)青山省公司和威顯摩托羅萊公司，沒有出現(xiàn)更高級(jí)別的法人，雙方約定，到九月底，青山省公司需要覆蓋整個(gè)省的百分之八十，如果達(dá)到目標(biāo)，摩托羅萊公司將以獎(jiǎng)勵(lì)的形式給予三百萬(wàn)美金的費(fèi)用，如果達(dá)不到目標(biāo)，省公司將以賠償?shù)姆绞浇o摩托羅萊公司三百萬(wàn)美金！雙方詳細(xì)約定了所謂覆蓋百分之八十的界定方法。這更像一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。
意外的，雙方簽約時(shí)，出現(xiàn)了很多大人物。
郵電部副部長(zhǎng)蔡一蒙親自光臨威顯，親自主持了簽約儀式，并發(fā)表了熱情洋溢的講話！講話中談到一個(gè)詞，讓在場(chǎng)的人深深有所感觸，約翰邀請(qǐng)了舒世的高層，舒世的這些人，帶著張奇一起來(lái)到了簽約儀式，聽到這個(gè)詞，舒世的人包括張奇都很開心的笑了，“劃時(shí)代！”，搞的摩托羅萊的人莫名其妙，你高興啥呢？銷售與你無(wú)關(guān)！
青山省省長(zhǎng)也來(lái)了，對(duì)于省內(nèi)最大的一家合資企業(yè)，潘鵬省長(zhǎng)相當(dāng)重視，借此機(jī)會(huì)，做一番調(diào)研和視察，戴既發(fā)和黃石吉自是全程陪同。一行人參加完儀式，參觀了尋呼機(jī)生產(chǎn)線，與線上的原電子管廠的工人親切握手交談。摩托羅萊不會(huì)為政府干部特意安排的，所以，工人都很樸實(shí)，有話就說(shuō)。
“工作累不累？生活好嗎？”省長(zhǎng)親切問一個(gè)女工，輕握著她的手。
“工作，肯定累，我們基本上是連軸轉(zhuǎn)！怎么可能不累？”女工抽回自己的手，她不是有想法，而是要加緊干活，線上的工人除了固定工資，還會(huì)計(jì)件發(fā)給獎(jiǎng)金，多干一個(gè)，多發(fā)一個(gè)的錢！哪有時(shí)間和你省長(zhǎng)聊天呢？
略微有些尷尬，黃石吉都要怒了，這人，怎么這么不會(huì)看眼色行事呢？
這時(shí)候，女工憨憨的笑了：“對(duì)不起，各位領(lǐng)導(dǎo)，我們這里計(jì)件獎(jiǎng)金，我得抓緊時(shí)間干活。剛才您問的問題，我要說(shuō)，我和我老公原先是電子管廠的雙職工，我們的父母也是貢獻(xiàn)給了電子管廠，退休在家，之前，我們飯都吃不飽，現(xiàn)在雖然我們的父母已經(jīng)脫離了廠子，但是我和我老公的工資足以養(yǎng)活一家人，還有一些閑錢，比原先，那是一個(gè)天上一個(gè)地下！”說(shuō)完，就不管不顧的繼續(xù)干活了。
省長(zhǎng)若有所思，看了看黃石吉。黃市長(zhǎng)會(huì)意，微微搖了搖頭，意思是，我們沒有做任何提前的安排，你找的這個(gè)女工，都是你自己隨機(jī)找的啊。