?(貓撲中文)nbsp;不久前出臺了一些調(diào)控樓市的新動作；作為一線前沿陣地的國際化大都市當(dāng)然會受到一定的影響。有些想改善居住環(huán)境的換房客，眼看就得失望而歸了。俗話說得好：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸。我想講，能成功上車置業(yè)的客戶的喜悅都是相似的，沒有成功置業(yè)的客戶卻各有各不為人道的辛酸?！百I得到房子的家庭，幸?？偸窍嗨频?；買不到房子的家庭，卻各有各的不幸”。
我的客戶，曾先生和曾太太，在新政出臺之后，成功二次置業(yè)（自主，從郊區(qū)搬到市區(qū)，順便為小孩買一間學(xué)區(qū)房）的成功概率大大地降低了；不過，到現(xiàn)在，我還在為他們努力，在賺取傭金的同時我也希望他們能成功坐上置業(yè)的順風(fēng)車。
我跟進曾氏一家的時間比較長，農(nóng)歷年之后到年底，大約有十個月。我也了解到他們斷斷續(xù)續(xù)看房已經(jīng)有三年了，明年小孩準(zhǔn)備上學(xué)，他們實在是憋不住了，他們家很多親戚同事朋友的小孩都是讀某間名校，他們也希望能買到那個地段的學(xué)區(qū)房，而且可以從郊區(qū)搬出市區(qū)。在跟他們溝通了很長的一段時間之后，或許是感覺到我的工作熱誠，或許是感受到我孜孜不倦耐心地為他們找合適的房子，他們對我還是比較信任的。
期間不是沒有遇到樓層學(xué)位地段都滿意的房子，但，總是讓各式小事耽擱了，均未能成交。
他們看中了一套房，地段樓層朝向采光都覺得很合適。價格差五萬（該物業(yè)的業(yè)主要求總價為人民幣一百六十五萬元，而且稅費很少，真是打著燈籠也難找的筍盤）。他們覺得業(yè)主價格同意低五萬就成交。他們看房已經(jīng)很久了，知道該地段的市場價，知道這間房子是價格實在是非常合適。他們給我講價的理由是首期差五萬。對于這個理由，我是不信的。再講，價格我認(rèn)為不可能會降，因為價格本身已經(jīng)很貼近市場價，而且是幾兄弟姐妹共有的物業(yè)，他們準(zhǔn)備賣掉分錢?；緵]有議價空間。
我向他們分析，“你是按揭付款，總樓價高五萬，你首期只有多給兩萬左右就可以了?！?br/>
“他們不降價我就不賣?！痹壬焐虾芫髲??！澳憬裉炜捶靠吹竭@么多人一起看，你不買你覺得會賣不出去嗎？你們今rì也當(dāng)面問過業(yè)主的情況了，他們幾兄弟姐妹也當(dāng)面告訴你沒有議價空間了，他們得分錢！我作為經(jīng)紀(jì)是我想成交，我想賺傭金，這樣總可以了吧。更何況你們看房也有一段很長時間了，你們覺得這樣高素質(zhì)的房源多嗎？”我反駁。“我們錢不夠啊，又不想問親戚借?！痹虮榕?。我不同意，出去買菜連雞都買了難道差那一點買醬油的錢？
“可以刷信用卡啊。”我立場很堅定，“這種稅費又少價格又不高，又有學(xué)位，離曾先生上班的公司車上落點又近的房子哪里會再有？！”我又再次強調(diào)這套房子的優(yōu)點。
“信用卡的利息貴啊?！痹媸且粋€專門算小數(shù)的“師nǎi”。這種師nǎi往往因小失大?！皳炝酥ヂ榈袅宋鞴稀?。
……
末了，大家都覺得無話可說，要講的話已經(jīng)講完。我的心很痛，感覺傭金張開翅膀離開我飛走了。
他們嘴巴上雖然講“我們有錢，買不到這套可以買其他”“業(yè)主降價我們一定賣，他不降價你也不用找我們了”，行動上卻每天準(zhǔn)時晚飯之后打電話給我探口風(fēng)。我有樣學(xué)樣，照葫蘆畫瓢，嘴巴上左一句“盡量爭取”右一句“電話通知”；心里卻在想：嗬嗬，業(yè)主怎么可能會為你們降價？你以為你們是誰喔？客戶多的是。不過，一想起我那遠(yuǎn)去的傭金，我不不禁悲從中來。一周之后，我同事以原封不動的原價賣出了該物業(yè)。沒有賣不出去的房，只有買不到的價！
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又過了一個月。一個業(yè)主因為換房急賣房，房子的條件無論價格戶型學(xué)位地段，都很適合曾氏夫婦，價格更是比較吸引。因為業(yè)主急售，總價比市場價低約十萬元人民幣！最好可以一次xìng付款，不接受公積金按揭。我約了他們看房。跟我的想法一樣，他們也看上了這套房子。問題來了，業(yè)主急著用錢去換房，不接受公積金按揭，只能接受商業(yè)按揭（正常情況下，公積金按揭收尾期樓款的時間要比商業(yè)按揭）。曾氏夫婦不同意，因為公積金按揭的利率較低，而且他們覺得單位的優(yōu)惠不用白不用，不用還虧了。
我算了張清單，同樣條件下，商業(yè)按揭的利息比公積金多約五萬元。不過，現(xiàn)在由于業(yè)主急售，總價比市場價低十萬，算下來還是很劃算。我把清單遞給曾太太，“你看看，怎么看怎么劃算啊。利息的差額樓價直接補上?！痹炅艘幌拢澳憧蠢⒏哌@么多?！薄笆前?。為什么業(yè)主不肯公積金？”曾先生附和。我有時懷疑曾先生是不是有健忘癥，看房之前我就告訴過他們業(yè)主不接受公積金付款了。如此這般你來我往。
我在公司會議室跟他們各方面分析了一大輪。他們丟下一句“那我們考慮一下吧。”就走了。結(jié)果咧？不用我說大家都知道。
二手房的交易有時會比較暢旺。又有一套適合他們的房子。我?guī)麄兛戳?。他們考慮了幾個晚上，回復(fù)我“這個房子各方面都挺好，就是是頂樓?！蔽艺媸菬o語了。好在我的敬業(yè)jīng神和職業(yè)素養(yǎng)支持我，聽到他們回復(fù)那一刻我真的有點想破口大罵。
不過我沒有放棄。不久前，有一套房子放盤，我覺得各方面都適合他們的房子放盤，我二話不說就立刻拿起手中的電話給他們打了個電話，“曾先生嗎？有一套新放盤的房子很適合你們?！彼麄円埠芊e極，定下了看房時間。和我想的一樣，他們也看上了這套房子。不過，由于房子面積小算下來每平方單價比較高，曾先生接受不了。
我真的好無奈，“曾先生，房子面積小自然單價高。而且老實講單價也不是很高，至少跟銀行的評估價相差不遠(yuǎn)。那就證明價格是十分合理的。你不信的話可以請評估公司出一份初階評估報道啊，大概五百元?！蔽覕[事實，講道理。
“但是我覺得單價真是很高啊，我心里有點接受不了?！痹壬卮鸬糜悬c心虛。我覺得曾先生明知道自己理虧但是就不愿意承認(rèn)。
“明年你的小孩就要上學(xué)啦，你知道名校很多人想進的，不是你想交贊助費就會有人愿意收的啊?！蔽姨嵝阉?。
“是啊，單價高啊?！痹f。她沒有說總價高，因為看房的時間實在比較長，她自己也知道這套房子的總價實在不高。
“那你們覺得市面上有總價低單價又低又適合你們的房子嗎？單價低總價自然就低?？們r低了的話，好房子的業(yè)主愿意賣嗎？”我忿忿不平。一陣沉默。
他們無話可說。我也無話可說。三番四次因為各種可以解決的問題而放棄置業(yè)上車的機會。難道他們就不會覺得有一絲絲的可惜嗎？我都不覺得他們不尊重我的勞動力了。
前幾天，新政策出來，他們能成功二次置業(yè)的機會就更低了。他們對房產(chǎn)方面的信息十分敏感，我打電話向他們介紹新政策帶來的影響時候，，他們已經(jīng)略有所聞。電話那頭我聽出來了滿滿的失落感與無助感！我想，那種感覺一定是像卡通動畫表達(dá)的那樣，黑暗中的一點亮光離自己越來越遠(yuǎn)。
?。』钤摚。‰m然我知道我不應(yīng)該這樣說！
人總是有一種劣根xìng，出了問題不在自己處找原因，而總在外邊找借口。沒有認(rèn)真反思導(dǎo)致出現(xiàn)不滿意結(jié)果的前因。覺得自己總是對的。那樣只會一直犯錯。
抱怨房價升得太快令自己買不起的同時，有沒有想過另外一些條件跟自己差不多的人為什么能成功置業(yè)上車？難道自己真的沒有錯？難道不可以從錯誤中學(xué)習(xí)在挫折里成長？貓撲中文