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    葉飛的提議：“還是有必要分兩撥來賣，第一撥選擇幾個有分量的播出平臺，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國大多數(shù)地方臺，賣出我們這部劇的大部分收益！”

    趙宇的考慮：“想賺大錢，還是需要按照收視率來賣，雖然承擔了風險，但風險越大，收益也就越大！”

    “趙哥，這方面你就不要有太大的指望了！”

    李鐵很直白的打擊趙宇的想法：“我也與他們提過這個方案，沒幾個臺愿意的，都嫌麻煩。朝廷臺是去年成立了專業(yè)的福瑞索調(diào)查公司，所以才有條件跟我們按收視率來賣劇。其他的地方臺就沒這個條件了，有些臺甚至只管播節(jié)目，從來都不調(diào)查收視率的。當?shù)氐膹V告商也沒什么選擇，廣告的投放也只能按著感覺來?！?br/>
    趙宇搖搖頭，國內(nèi)電視圈市場化沒幾年，還是個蠻荒時代，各項基礎(chǔ)設(shè)施都很不完善，就連最基本的收視率調(diào)查都做不到。沒有真實的數(shù)據(jù)支撐，電視產(chǎn)業(yè)鏈條上的電視劇制作商，電視臺以及廣告商，大多還是按著感覺做買賣。

    好原始，好落后啊。

    趙宇有點不甘心：“難道就沒有一家愿意按收視率來賣？收視率數(shù)據(jù)他們可以買朝廷臺福瑞索公司的數(shù)據(jù)?。俊?br/>
    李鐵搖搖頭：“福瑞索公司的那幾千戶調(diào)查樣本，放在央臺的全國網(wǎng)絡(luò)還行，分到每個省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒什么統(tǒng)計意義的！”

    不過。他仔細想了想與各家電視臺代表打交道的情況，還是點點頭道：

    “其實還是有幾家的，主要是東部發(fā)達地區(qū)的幾個省份，因為廣告商的要求，他們倒是有自己的收視調(diào)查渠道。只是做得比較粗放。不過，我聽他們的意見，似乎也沒法像朝廷臺那般拿出個精確的賣劇方案。他們的意見，是在固定價格的基礎(chǔ)上，按照收視率情況，給與一定的獎勵！”

    趙宇有些振奮：“這就很好了?？偙劝垂潭▋r賣劇來得劃算，我對我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎勵金的?！?br/>
    葉飛也覺得這是個好消息：“我們的第一波賣劇對象就選這幾家電視臺吧?！镀拮印肥嵌际袝r尚劇，在東部發(fā)達地區(qū)先播，對我們這部劇的收視是很有幫助的。也有利于《妻子》劇的口碑擴散?！?br/>
    第二天，李鐵正打算與幾家東部地區(qū)的電視臺具體談?wù)勝u劇方案。到了長沙大酒店，發(fā)現(xiàn)申海市東方電視臺的臺長，上午也到了長沙，想與天娛公司商談合作事宜。

    這位臺長名叫喬勇，是個四十多歲的中年人，中等身材，白色襯衫黑色西褲。一條藍格子領(lǐng)帶，沒有一般中年人的啤酒肚，整個人顯得莊重沉穩(wěn)。

    趙宇和葉飛一起在辦公室接待了他。

    葉飛賣《潛伏》的時候。與喬臺長打過交道，彼此間倒也不陌生：“喬臺長親自登門拜訪我們天娛這座小廟，蓬蓽生輝啊！”

    喬勇打量著一番天娛的辦公環(huán)境后，說道：“天娛，可里面供的菩薩卻大，由不得我們這些做電視臺的不重視啊。這不。小趙的一部《妻子》，就引得全國大部分省市地方臺聞風而動。影響力不凡呀！”

    與趙宇和葉飛兩人寒暄幾句后，喬勇便直接說起了自己的來意：“聽我們臺購銷部主任介紹。你們天娛的《妻子的誘惑》，制作極為精良，故事也很有吸引力，我們臺是懷有極大的誠意來購買你們《妻子》劇的，不過，聽說你們公司對劇集價格有些不太滿意？”

    趙宇說道：“東方臺的誠意，我們是看得到的。聽我們公司影視部的金經(jīng)理介紹，幾個臺當中，就屬你們東方臺出價最高。不過，這與我們的期望值有不少差距。

    當然，想獲取高收益，就得承擔高風險，我們天娛愿意承擔風險。

    如果你們愿意的話，咱們可以按照收視率來賣劇。劇好，我們天娛獲取大收益，你們東方臺也提高了電視臺的影響力；劇不好，我們天娛賠錢認栽，市場風險都由我們天娛來扛，喬臺長你覺得如何？”

    喬勇看趙宇擺出一副我給了大便宜讓你占的做派，不禁有些好笑：“小趙，你們是嘗到大甜頭了吧，所以才對按收視率賣劇這么熱衷！”

    趙宇點頭承認：“這有什么不好嗎？大家都好嘛”

    喬勇不以為然道：“沒意見嗎？我看不見得。按照收視率賣劇的模式本身是不錯的，這應(yīng)該是我們這行以后的一個大方向。只是在具體的細則尤其是價格上，我看是明顯偏高了，！”

    聽了他的話，趙宇想了想談判細則，發(fā)現(xiàn)果然是有些道理的

    當初賣《恰》劇時，韓主任本能的覺得按收視率賣劇，應(yīng)該是以后市場化改革的一種方向，剛好央臺的專業(yè)收視調(diào)查公司福瑞索那時成立，而天娛公司也有這個意向配合，因此他非常積極的推動這件事。

    在具體的價格上，由于當時央臺的大多數(shù)劇集收視較低，出于拉動收視率的考慮，韓主任對標準訂的比較寬裕。不過，央臺當初怕是怎么也不會預料到《恰》劇的收視會飆到如此之高，以至于讓天娛賺了個盆滿缽滿。

    到了《潛伏》時，央臺就對購劇方案有了部分的修正，除了標準改為平均收視外，在具體的價格上，與其他劇相比，也有了微小的下調(diào)。只是因為有的標準在前，央臺作為一個大單位，也不好食言而肥，大幅下調(diào)價格。

    只是如此說來，央臺的這個價格標準，短則五年，長則十年，都不會有上調(diào)的可能。

    仔細想想，趙宇其實也沒什么好抱怨的。

    他記得《潛伏》就是在十年后的國內(nèi)，因為只能按固定價格賣劇，最終也只是賣了近5000萬的收益而已。天娛傳媒能在十年前的國內(nèi)，將《潛伏》賣到7000萬的高價，一方面是拜國內(nèi)對好劇的極度饑渴的市場行情所賜，更重要的原因，還是央臺的購劇模式，給了天娛公司巨大的收益空間。

    趙宇默不作聲，似乎有些失望。

    喬勇手指敲打著沙發(fā)的扶手，思考一陣后，他的話中卻有了轉(zhuǎn)折：“當然，既然按收視率賣劇是一個方向，我們東方臺也是愿意去做些探索的。我們臺沒法像央臺那般給每個收視段定個精確的階梯價，我們就訂得粗點。只要你們的平均收視超過一定成績，我們做一定獎勵！”

    他的提議，與昨晚趙宇和葉飛幾個人商議的方案相吻合。

    葉飛贊同道：“我們正有打算，選擇幾家愿意按收視率賣劇的電視臺，作為我們第一波的合作對象，喬臺長的提議，非常合適！”

    喬勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天來，除了購買你們的《妻子》劇外，還有一個目的。我們東方臺，想與你們天娛傳媒，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

    以后，你們公司都市類型的劇集，我們臺希望能成為第二輪平臺。作為回報，你們公司的這類劇，在開拍前，就會得到兩層的預購款，制作完成后，得到五成的預購款，播放完后，得到剩余的購劇款！”

    其實，這才是喬勇親自登門拜訪天娛的目的，光是一部劇的買賣，還用不著他一個臺長親自出面。眼下，各級省電視臺已經(jīng)開始了互相競爭的苗頭，實力弱的，在爭上星，實力強的幾家，再爭影響力，爭廣告商。

    只是新聞東方臺的方針，短期內(nèi)難以看到效果?？吹接雅_影響力越來越大，喬勇最后還是把目光放到了電視劇上，這是目前各個電視臺的收視保障，同時優(yōu)秀的電視劇對收視能起到立竿見影的效果。

    而談到國內(nèi)電視劇制作，就不能不談到天娛。短短一年時間，連續(xù)兩部電視劇大賣，另同行側(cè)目。尤其是喬勇昨天聽自己的電視劇購銷主任對《妻子》的推崇后，最終下定了與天娛公司深度合作的決定。申海市作為全國最大城市，都市類劇集，是最適合胃口了。

    對于這種送上門來的合作機會，天娛公司自然是沒有拒絕的道理。趙宇和葉飛兩人都是歡迎，熱烈的歡迎。

    趙宇有些好奇道：“喬臺長就對我們天娛以后的劇集這么有信心，不怕你們臺的預付款打了水漂？”

    “呵呵，一部成功是僥幸，難道連續(xù)兩部成功也是僥幸？現(xiàn)在你們的第三部作品也是制作精良，這使我有理由相信，你們天娛劇集的成功，不是靠運氣，不是靠某個人，而是靠的公司的力量，我有理由對你們有信心！”

    最后，葉飛向喬勇伸出手：“那就祝我們合作愉快！”

    而在《妻子》的劇集買賣上，天娛傳媒最終選擇了東方臺，之江臺，粵東臺作為首播平臺。三家電視臺，總共以每集30萬的固定價格，買下首播權(quán)。同時規(guī)定，平均收視超過8%，以每集每點1萬元，給與天娛公司獎勵。

    平均收視超過8%才有獎勵，與央臺比起來似乎有點高。不過這與當下，國內(nèi)各級電視臺的收視情況是大致吻合的。未完待續(xù)