歐寶車內(nèi)飄著淡淡的清香，不知是高潔身上散發(fā)的香水味，還是車里用了什么香薰。

    車內(nèi)布置的很簡潔，并沒有后世那些像水晶擺件、毛絨手柄套、hellokitty座椅套之類女司機喜歡的裝飾。

    江華坐進副駕駛，看著高潔一臉認真的雙手抓緊方向盤，小心開車的樣子，不禁有點失笑，要知道這時候金城的馬路上，轎車很少，而且路邊的自行車道也被隔開了，也不擔心撞到人，這么寬的馬路，有什么可怕的？

    笑道：“姐，你動作夠快的，什么時候換的新車？”記得之前她開的是一輛紅色富康。

    “上周剛托朋友在京城買的，昨天才運到，你可是我這新車的第一個乘客呢……”她輕笑道。

    金城城市并不大，開了不一會，來到了位于城市中心廣場旁的一棟12層大廈前。

    江華高中畢業(yè)就離開金城，時隔20多年才回家鄉(xiāng)，對于金城商業(yè)發(fā)展的歷史了解并不多，記憶里也沒有這座老式寫字樓的印象，估計在后世的城市開發(fā)過程中，被拆除改建成摩天大樓了……

    但現(xiàn)在站在樓下，環(huán)顧四周，才發(fā)現(xiàn)在一片低矮的住宅樓和小區(qū)映襯下，這座名為“金達大廈”還是非常醒目的，也難怪高潔挑選了許久之后，把辦公室定在了這里。

    廣場無疑是金城的核心市中心，地理位置優(yōu)越，而且東側(cè)就是正在建設(shè)中的金城國際博覽中心，這是政府專門為了“金交會”（又稱金洽會，是金城一年一度的投資貿(mào)易洽談會）而建造的，之后將會和百盛集團合作，成為金城最大的購物中心。

    兩人走進大廈。

    高潔手里有了資金，她也大氣，直接將大廈8層整層都租了下來，這個時期金城的私營公司并不多，寫字樓租金倒是便宜。

    辦公室里辦公桌椅等倒都齊備，地方也大，經(jīng)理室、財務(wù)室之類的單間也齊備，只是還沒有開始招聘，空蕩蕩的。

    江華看著房間里那些90年代舊式的紅木漆辦公桌，桌上也沒有電腦，只是擺放著電話和筆筒……，不知怎地，忽然想起了曾經(jīng)看到過的一組照片。

    那是騰訊公司20周年慶典時，在微信上發(fā)布的一個回顧公司發(fā)展歷程的h5頁面動畫，里面有幾張騰訊剛剛成立時的辦公室照片，雖然當時已經(jīng)是格子間，但那種莫名的年代感一下子就出來了。

    江華忽然有點激動，雖然這里看起來很普通，很簡陋，但卻是這一世他的夢想起航的地方！

    兩人走進經(jīng)理室，在大班桌前面的沙發(fā)坐下。

    高潔去給他沖了一杯咖啡，雖然是罐裝的速溶咖啡，但在這個年代已經(jīng)屬于很洋氣的了……

    “姐，看起來很不錯??！”靠在真皮沙發(fā)上，喝著咖啡，江華似乎找到了幾分前世的感覺，笑道。

    “不錯什么啊，現(xiàn)在就是空架子，我就等著你出主意呢！要不是擔心影響你考試，我早就把你拉過來了！”高潔走過去坐在大班桌后面的真皮椅上，游目四望，其實心里也很滿足，她忙忙碌碌了這些天，注冊公司、租房子，裝修、買家具……，雖然手下有人幫手，但大多數(shù)還是親力親為，此刻專門帶江華過來，還是有小小的炫耀感覺。

    “小華，你之前說的那些什么電腦啊、vcd啊、移動電話啊什么的，這段時間我也了解了一些，的確在京滬那些大城市和南方沿海已經(jīng)開始流行起來了，不過，這些產(chǎn)品的價格都比較貴，咱們一共才有200萬左右的資金，好像要做你說的代理，什么都做的話，資金根本不夠??？”高潔也不是沒有做功課，此刻心里還有些疑惑。

    江華點點頭：“是，我們的初始資金有限，一開始并不需要涉足太多行業(yè)，一步步來。前面讓你把公司的經(jīng)營范圍寫多一些，把電腦、移動電話這些經(jīng)營項目放進來，也是為了方便等到合適的時機，切入這些行業(yè)。我們首先要做的，是vcd!”

    江華現(xiàn)在還在上高中，他打算至少這兩年先在幕后，讓高潔作為公司法人和門面，這樣的話，公司暫時就要放在金城。

    任何生意都必須考慮到相應(yīng)的市場環(huán)境和資源情況，正所謂靠山吃山、靠水吃水，金城地處西北，商業(yè)環(huán)境并不活躍，即使到了十幾年后，能夠登上富豪榜的寥寥幾人，主要也集中在商超百貨、礦業(yè)、房地產(chǎn)三個行業(yè)，其實并不是理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    在這種情況下，想象粵東、江浙那些企業(yè)從開辦工廠做起，難度太大，資源和人力都不匹配。

    所以他最終的選擇，還是走商貿(mào)路線，做品牌代理分銷。

    95年是一個很好的時間點，這一年是vcd產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夕，經(jīng)過去年萬燕公司一整年投入了近2000萬的廣告費用來宣傳vcd，進入了95年下半年，vcd產(chǎn)品開始逐漸為中國用戶所知。

    江華曾看過一篇關(guān)于vcd產(chǎn)業(yè)的回顧報告，94年知道vcd的人，不足0.1%，而到95年7月，知道vcd的人已達到5%。8-12月，vcd的銷量更是猛增到60萬臺。

    可以說，現(xiàn)在正是市場初期的暴利階段，中國巨大的人口基數(shù)，對家庭娛樂的巨大需求空間，使得vcd產(chǎn)業(yè)在中國呈現(xiàn)出全世界都少有的蓬勃發(fā)展。

    從1996年開始，vcd市場每年以數(shù)倍的速度增長。從1995年的60萬臺猛增至1997年的1000萬臺，到2000左右，已經(jīng)形成一個成熟的年銷售額300億元的vcd市場，并催生了愛多、步步高、新科等內(nèi)地新名牌。

    說實話，要不是金城的地理、運輸?shù)拳h(huán)境不適合建廠，并且vcd產(chǎn)業(yè)的暴利期只有短短2、3年，江華還真想借著這個大勢，弄個工廠，攢個vcd品牌，入場廝殺一番，也復(fù)制一個“愛多”神話。

    只可惜，vcd產(chǎn)業(yè)先天不足……

    從97年開始，因為行業(yè)的進入門檻低，在vcd行業(yè)中幾乎所有的廠商，都是使用philip的解碼器，全行業(yè)的產(chǎn)品同一面孔，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對vcd的生產(chǎn)基本上停留在整機裝配階段，對生產(chǎn)條件、企業(yè)實力等要求不高，造成了vcd生產(chǎn)企業(yè)一哄而上，盲目跟風，最高峰時竟然有1000多家vcd廠家，隨之而來的惡性競爭價格戰(zhàn)，很快結(jié)束了vcd產(chǎn)業(yè)的暴利時代。

    所以，退而求其次，江華只希望能夠借著vcd火爆的市場初期，賺上一筆，手里的資金規(guī)模大了之后，再切入生命周期更長的電腦、移動電話等3c市場。

    而最終的目的，無疑是積累資金和人才，在他所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大展拳腳。

    “姐，vcd產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于爆發(fā)前期，萬燕在中央臺打了一年的廣告，已經(jīng)把市場預(yù)熱起來了，你到百貨商場里走一圈，就會發(fā)現(xiàn)三星、索尼、先鋒這些國外牌子的vcd都賣斷貨了。但是國內(nèi)的品牌基本上很少，我判斷很快國內(nèi)品牌就會開始在廣告上發(fā)力，搶奪市場，這個時間點，正是他們極力發(fā)展各省市代理商和經(jīng)銷商的時候，如果鋪貨不到位，廣告效果就會大打折扣?！?br/>
    江華笑道：“這段時間我從我爸報社的資料室里翻了不少資料，發(fā)現(xiàn)有幾家國內(nèi)的廠家很有實力，其中一家蘇省的公司尤其不錯，新科電子，前身是常州第五無線電廠，去年剛剛組建成電子公司，我的想法是，爭取做新科的西北總代理！”

    他仔細分析過vcd產(chǎn)業(yè)里曾經(jīng)輝煌的幾家公司，

    步步高起步太晚，段永平習慣后發(fā)制人，指望不上。

    愛多倒是不錯，但胡志標玩的太險，資本模式竟然是收取代理商的“預(yù)付款”和“保證金”，他們手里只有這200萬，全部壓下去，萬一銷售跟不上資金鏈出現(xiàn)問題就很麻煩。

    倒是新科，國營大廠，廣告營銷投入、產(chǎn)品的產(chǎn)能和技術(shù)實力、談判靈活度、鋪貨量等方面都可以保證，而且這個品牌從歷史成績來看，無論是市場占有率還是口碑都不錯。

    現(xiàn)在這些廠家都在主打重點省份市場，像西北這樣的偏僻貧瘠的省份一時兼顧不到，江華他們的競爭對手也不多，努力一下，不是沒有機會。

    高潔聽他講述了一番后，眼睛亮亮的，顯然很動心：“vcd市場真的會像你說的那樣，忽然爆發(fā)嗎？”

    江華點了點頭：“姐，你想啊，現(xiàn)在人們生活水平比以前提高了，誰家不想買個錄像機沒事看看錄像，看看港片什么的，但是錄像機太貴，vcd就便宜多了，而且國內(nèi)目前對知識產(chǎn)權(quán)方面的法制還不太健全，相比錄像帶，vcd碟片成本低，盜版更方便，我相信很快盜版vcd碟片就會泛濫，這又會反過來推動vcd機的市場……”

    高潔興奮的站起來：“那我盡快跑一趟常州！”

    江華擺手：“姐，你先別急，咱們先把自己這攤子搞齊備了，磨刀不誤砍柴工！”

    他板著手指開始細數(shù)起來：“首先咱們要先招聘人手，想要做一級代理商，最重要的是要建立屬于咱們自己的分銷渠道，要有一批銷售人員，去全省各市的百貨、商場、門市店建立渠道，雍涼偏遠，廠家的直銷渠道暫時顧不上咱們這里，我們要在這個時間搶先占領(lǐng)陣地?！?br/>
    “除了百貨、商場之外，我們還要招商，在一些偏遠地市招到一批二級代理商。”

    高潔奇怪道：“可是咱們還沒有和新科談代理，怎么招商??？”

    江華笑道：“這也是策略，你想，咱們就這樣空口白牙的去和新科談，怎么體現(xiàn)出我們公司具備成為一級代理商的實力？想做省代，最重要的就是兩點，資金和分銷渠道。”

    “資金咱們這200萬作為啟動資金其實并不少了，廠家會更加重視你的分銷渠道是否健全，所以我們必須先搭建起一個看起來似模似樣的分銷渠道來。”

    “可是，咱們沒有拿到代理資格的話，怎么和那些商場和二級代理商談呢？”高潔不解。

    “這當然需要一定的市場營銷策略，而且選擇什么樣的銷售人員也很重要。”江華笑道，至于所謂的市場營銷……別忘了，江華的老爺子江文川可是在省報社一步步升到副總編的位置，想在雍涼打響一個牌子，江華能夠動用的資源還是足夠的。