第二天上午，許振鳴一早來到超鳴制造公司的小會議室，準(zhǔn)備接待米國企業(yè)代表拉爾森。
拉爾森滿面春風(fēng)，來得也很早。他已經(jīng)跟米國總部聯(lián)系過，得到最近指示，一定不能讓步?？偛康捻旑^boss告訴他，公司已經(jīng)跟米國、島國和荷蘭的公司聯(lián)合討論過，不會惡性競爭把便宜的光纜生產(chǎn)線賣給華國人。
也就是說，超鳴制造公司若不妥協(xié)，世界上沒哪家公司會愿意幫助超鳴制造公司，來解決增加光纜生產(chǎn)線產(chǎn)能的問題。
拉爾森手握勝券，自然春風(fēng)得意。他笑嘻嘻的走到許振鳴的跟前，和許振鳴握手：“許董，我們已經(jīng)考慮好了，不會降價(jià)。19.5萬美金的報(bào)價(jià)不會改變。而且，貴公司必須現(xiàn)在就下訂單，否則會耽擱光纜生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試和生產(chǎn)進(jìn)度。”
“原來和我猜測的一模一樣，米國人的小算盤打得啪啪響吶?？墒?，你們想錯(cuò)了?！币荒钪链?，許振鳴也笑了笑，“拉爾森先生，我代表超鳴制造公司鄭重通知你，你方售后服務(wù)的工程師們可以回國了?！?br/>
“what？”聽到這番話，拉爾森很吃驚。他沒有想到許振鳴會通知他們回國。也就是說，超鳴制造公司不需要他們在華國指導(dǎo)生產(chǎn)線設(shè)備的安裝、調(diào)試和試生產(chǎn)！這怎么可能？華國人有人能替代他們的工作嗎？
拉爾森不相信這件事，表情駭然的看著許振鳴，“許董，我沒有聽錯(cuò)吧？貴公司不需要技術(shù)服務(wù)？”
“對，不需要了。我們自己能搞定！”
“呵呵…這恐怕是我今年聽到最大的笑話。”拉爾森冷笑著搖搖頭。
許振鳴松開手，表情鄭重的說：“咱們拭目以待?！彼S后安排秦玥來接待拉爾森，辦理好交接手續(xù)。
打發(fā)走自大的米國人拉爾森，許振鳴立即給黃麗打電話，給黃麗正式下達(dá)修復(fù)和調(diào)試光纜生產(chǎn)線的任務(wù)。
黃麗接到電話的時(shí)候，已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員開始全面接手光纜生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試和試生產(chǎn)任務(wù)。一接到許振鳴的電話，她就知道米國人沒讓步，事情朝最壞的方面發(fā)展下去。黃麗和吳天凌等人憋著一股勁，下定決心要把老板交代的任務(wù)完成好。
另一邊，許振鳴已經(jīng)離開超鳴制造公司，驅(qū)車朝市區(qū)的思雅假日酒店走去。他要提前入住思雅日大酒店，準(zhǔn)備明天的聯(lián)合和解會議。
剛剛踏入思雅大廈的大堂，他就跟下樓來的何璐迎面相遇。
“許董，你來得正好。ibm公司的華國總經(jīng)理王總依舊提前來到，我們一起接待他吧。”何璐笑吟吟的跟許振鳴相商。
一般來說，前來參加聯(lián)合和解大會的單位代表，應(yīng)該明天來思雅假日大酒店下榻。而ibm公司的王總提前來到，肯定有一些特別的原因。念及此，許振鳴接受何璐的提議，和她一起在一樓大堂里等待著。
不多久，一位四十多歲的中年男人帶著兩位老外，急匆匆的從門外走來。這位白白胖胖的中年男人就是ibm大中華區(qū)的王總經(jīng)理，許振鳴和此人有過幾面之緣。
“王總你好，熱烈歡迎你來南安.市?！痹S振鳴笑吟吟的迎上前去和王總握手。
王總的態(tài)度很熱情，把身旁的兩位高個(gè)子的老外介紹給許振鳴。
這兩位老外都是ibm總部派來的代表，一位叫布朗，一位內(nèi)維爾。他們倆是ibm公司派來的代表，想要提前跟許振鳴接觸談判，然后提前離開。
ibm公司的想法是私下和一鳴集團(tuán)公司達(dá)成和解協(xié)議，而不是和其他企業(yè)一起來談判。他們公司雖然是計(jì)算機(jī)行業(yè)的巨人，卻因?yàn)閡盤和mp3專利糾紛案，陷入泥潭當(dāng)中，企業(yè)利潤下滑的特別厲害。
不但如此，因?yàn)榇鳡枴⒖蛋睾突萜盏绕髽I(yè)的競爭，ibm公司pc事業(yè)部的經(jīng)營狀況堪憂，出現(xiàn)嚴(yán)重虧損狀況。公司高層領(lǐng)導(dǎo)為了解決pc事業(yè)部的虧損問題，已經(jīng)準(zhǔn)備尋找下家，把pc事業(yè)部轉(zhuǎn)讓出去。
正是因?yàn)檫@種情況，ibm公司的高層領(lǐng)導(dǎo)層才決定和一鳴集團(tuán)公司提前達(dá)成和解協(xié)議，從訴訟官司的泥潭中走出來。華國是ibm服務(wù)器的主要市場之一，他們可不想再出現(xiàn)任何麻煩了。
這些情報(bào)當(dāng)然是由何璐和王卓雅的團(tuán)隊(duì)成員提供的，王總、布朗和內(nèi)維爾等人肯定不會把這種商業(yè)秘密告知許振鳴。
許振鳴有了這些殺手锏在手中，自然胸有成竹。他和王卓雅、何璐、肖玫等人，在思雅大酒店的三樓會議室里接待王總一行人，正式開始洽商兩家公司的和解事宜。
“王總，貴方從96年初的時(shí)候，開始侵犯我集團(tuán)公司的知識產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)和銷售u盤、mp3、usb功能卡等產(chǎn)品，在國際市場獲利3億多美金。故此，我方要求貴司立即終止侵權(quán)行為，并且賠償3億美金?！?br/>
雙方坐定之后，何璐代表法務(wù)人員拿出一摞證據(jù)，表情嚴(yán)肅的陳述一鳴集團(tuán)公司的要求。
聽到這話，布朗和內(nèi)維爾等人也不驚訝。他們早就收到法院的傳票，內(nèi)容與何璐的陳述相當(dāng)。故此，他們讓王總出頭，代表他們來談判。
王總也知道這些數(shù)據(jù)雖然不太準(zhǔn)確，其實(shí)也符合事實(shí)。但為了公司的利益，他不得不硬著頭皮而上。
“何律師，我們公司是usb技術(shù)協(xié)議的起草單位，有權(quán)研發(fā)u盤、usb系統(tǒng)產(chǎn)品、mp3產(chǎn)品等。故此，你方控訴我們公司侵犯知識產(chǎn)權(quán)的事情屬無稽之談。”王總表情嚴(yán)肅的反駁何璐。
隨后，他還提出，“貴集團(tuán)發(fā)布的龍騰133、朱雀i、朱雀ii、朱雀iii等系列cpu，都侵犯了我們公司powe系列cpu的知識產(chǎn)權(quán)。貴集團(tuán)應(yīng)該賠償我方5億美金的經(jīng)濟(jì)損失。我方為了表示誠意，愿意撤銷起訴，雙方各不追究責(zé)任。”
聽完這番話，許振鳴這才明白ibm公司打得如意算盤：他們不是來和解的，而是想一分錢不花，雙方撤訴、息事寧人了事。
這怎么行？
許振鳴肯定不會承認(rèn)龍騰133cpu抄襲power系列cpu的架構(gòu)。這是龍騰cpu一輩子的污點(diǎn)，怎能接受這種污點(diǎn)？一鳴集團(tuán)公司一旦承認(rèn)此事，就會給龍騰系列cpu和朱雀系列cpu背上污點(diǎn)和和罵名。
更況且，龍騰系列cpu也沒抄襲power架構(gòu)。這種臟水許振鳴肯定不會傻乎乎的惹上身，給龍騰系列cpu和朱雀系列cpu抹黑。
這種賣國式的和解不要也罷！
念及此，許振鳴冷冷一笑，“王總，我看你們根本沒誠意，不像是來和解談判的。”
“此話怎講？”王總見許振鳴已經(jīng)黑著臉，發(fā)現(xiàn)事情要變得糟糕，連忙打住小聲跟布朗和內(nèi)維爾兩人交換意見。
布朗和內(nèi)維爾兩人其實(shí)是帶著尚方寶劍而來，公司總部給他們的底限是不能賠償現(xiàn)金，否則無法向股民交代；不能再繼續(xù)打官司，否則會喪失華國的服務(wù)器市場。只要能終止和一鳴集團(tuán)公司的訴訟戰(zhàn)爭，什么都好說。
故此，他們兩人此時(shí)其實(shí)是穩(wěn)坐釣魚臺，心里穩(wěn)得很，不急不躁。當(dāng)聽說許振鳴要掀翻談判桌，強(qiáng)行梭哈、終止談判以后，他們倆倒是有點(diǎn)慌張了。
“我們應(yīng)該適當(dāng)讓步，讓一鳴集團(tuán)公司授權(quán)給我們公司。這樣一來，我們公司的品牌形象不會受到影響。”
“布朗說得對。關(guān)鍵是公司品牌不要受到影響，訴訟戰(zhàn)爭也不能繼續(xù)下去?！?br/>
布朗和內(nèi)維爾兩人用英語小聲交談著。
許振鳴見此，準(zhǔn)備給他們一次機(jī)會，等待著對方出牌。
稍停片刻之后，王總代表ibm公司提出，“一鳴集團(tuán)公司應(yīng)該立即撤訴，授權(quán)給我方生產(chǎn)銷售u盤和mp3系列產(chǎn)品?！?br/>
“貴方應(yīng)該立即撤訴我集團(tuán)公司侵權(quán)案，賠償3億美金。”何璐代表許振鳴爭鋒相對。
“賠償是不可能的，我方愿意用實(shí)物購買貴方的專利技術(shù)，金額不會超過五千萬美金?！蓖蹩偞韎bm公司做出讓步，既要當(dāng)婊.子又要立牌坊。
“五千萬美金太少，和貴方獲利的數(shù)額差距太大。貴方最少要賠償2億美金。”
“不行，最多八千萬美金。而且都是用二手芯片生產(chǎn)線和二手硬盤生產(chǎn)線來沖抵。”王總準(zhǔn)備把ibm公司的報(bào)廢工廠轉(zhuǎn)讓給一鳴集團(tuán)公司。
隨著希捷等公司崛起，硬盤發(fā)明人ibm公司也越來越力不從心，決定放棄硬盤產(chǎn)業(yè)了。但那些工廠還是要作為資產(chǎn)兌現(xiàn)出來。
“我方最后一次讓步，少于一億美金這次談判沒法進(jìn)行下去?！钡玫皆S振鳴的允許，何璐最后一次報(bào)價(jià)。
見雙方差距不大，布朗和內(nèi)維爾交換意見，點(diǎn)頭同意何璐的報(bào)價(jià)。因此，一鳴集團(tuán)公司和ibm公司達(dá)成最終和解協(xié)議：
ibm公司用價(jià)值一億美金的二手工廠，交換一鳴集團(tuán)的u盤、usb系列芯片和mp3等產(chǎn)品的專利使用權(quán)。雙方立即簽訂和解協(xié)議，互相撤銷訴狀。
因?yàn)榇?，一鳴集團(tuán)公司和ibm公司這場一百多天的專利訴訟大戰(zhàn)，正式落下帷幕。
簽訂好這份比較體面的和解協(xié)議，ibm公司和一鳴集團(tuán)公司都是勝利方，沒有失敗方。雙方都很滿意。
ibm公司獲得實(shí)利，一鳴集團(tuán)公司獲得對方的尊重。雖然賠償款少了點(diǎn)，只是幾條二手芯片生產(chǎn)線和二手硬盤生產(chǎn)線，但總算取得勝利了。
送走要立即返回國內(nèi)的布朗和內(nèi)維爾，許振鳴和王卓雅等人又接待一批特殊的客人。
這幫人來自東海的島國，是島國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟某種機(jī)構(gòu)的辦事人員。他們這些人也是來提前談判的，為首之人名叫藤田關(guān)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人掛名會長。
藤田關(guān)會長矮矮胖胖，年近六十歲，卻滿頭黑發(fā)。此人經(jīng)常面帶笑容，看上去倒是比較好相處。
許振鳴帶領(lǐng)何璐和王卓雅等精通法務(wù)的人員，把藤田關(guān)一行人引進(jìn)思雅大酒店的三樓會議室。島國企業(yè)聯(lián)盟和一鳴集團(tuán)公司的和解談判就此展開。
“許董事長，我們島國和華國一衣帶水，從來都是友好鄰邦。為了幫助華國，我們島國曾經(jīng)幫助華國建設(shè)最先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)線。這次也是一樣，我們半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟愿意幫助一鳴集團(tuán)公司建設(shè)一座世界上最先進(jìn)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園?！?br/>
藤田關(guān)不像商業(yè)人士，上來就跟許振鳴打感情牌，打官腔。他沒有說雙方怎么和解的事宜，而是跟許振鳴大談特談兩國人民之間的友誼。
看著此人打官腔的模樣，許振鳴不由得好笑，“此人恐怕是一個(gè)政客，不是搞商業(yè)的吧？企業(yè)之間談判，當(dāng)然以商業(yè)利益為重，你搞那些虛的有什么用？”
然而，許振鳴卻真的想錯(cuò)了。
藤田關(guān)提出一個(gè)建議，準(zhǔn)備以最優(yōu)惠的價(jià)格給一鳴集團(tuán)公司供應(yīng)硅晶圓棒，價(jià)格比市場價(jià)要優(yōu)惠40%左右。
許振鳴一旦答應(yīng)他們的條件，把硅晶圓棒買回來，轉(zhuǎn)手做貿(mào)易都能賺大錢。
這合適么？
許振鳴認(rèn)為不合適，島國人萬一以后翻臉怎么辦？他面帶微笑的等藤田關(guān)說完一大通廢話，然后才冷笑著一擺手：
“藤田會長，我看你們島國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟根本沒誠意來談判。你們?nèi)羰莵韺で蠛徒獾?，一定要放低姿態(tài)，一定要賠償我們集團(tuán)公司才行，拿出實(shí)際行動出來才能打動我?！?br/>
“這…呵呵。許董事長，話不能說得那么難聽。”
“你們島國企業(yè)都在侵犯我們集團(tuán)公司的知識產(chǎn)權(quán)，必須要賠償。不拿出賠償?shù)淖藨B(tài)，我們無法繼續(xù)往下談判?！?br/>
許振鳴不讓步，跟島國人有啥好客氣的？再給他5年左右的時(shí)間，華國半導(dǎo)體的產(chǎn)品需求，一鳴集團(tuán)公司完全能供應(yīng)上。
五年之后，一鳴集團(tuán)公司的體量絕對會超過高麗國的三新電子，電子科技、電子產(chǎn)品幾乎能形成全覆蓋規(guī)模。
到那時(shí)，華國人完全可以挺起腰桿來跟米國狂懟，還會在乎這些島國人？
而騰田關(guān)在來華國一鳴集團(tuán)公司總部之前，已經(jīng)得到許振鳴的所有資料。
他對許振鳴的性格、說話方式、思維方式非常了解。剛才這番開場白，也是精心策劃過的。目的就是要讓許振鳴惱火、失態(tài)，失去冷靜。
只要許振鳴落入這種圈套，他就可以慢慢施展制定的方案。
現(xiàn)在一看，許振鳴果然沒耐心了。
“呵呵呵…”
藤田關(guān)在心里冷笑，給坐在自己身旁的貌美秘書使了個(gè)眼神。
ps：抱歉，今天只能一章。正在調(diào)整狀態(tài)，很快能恢復(fù)保底兩更。
頂點(diǎn)