其實上次和李曉曉溝通過妙潔運營的事之后，李曉曉也確實是改了。

    雖然這也導(dǎo)致品牌的銷量增長慢了一些，但利潤上去了，李曉曉也是嘗到了利潤上去之后的甜頭，后續(xù)也是主要以利潤為主。

    這段時間，吳彬自己核了一下妙潔的利潤，利潤率是高多了達(dá)到了12個點。

    不過這種利潤紅利也就最后三個來月的時間了。其實品牌備挖走吳彬心里是有些心理準(zhǔn)備的。

    也正是因為清楚不是自己的品牌隨時可能被挖走，所以吳彬才會早早的就購買品牌去做。代理別人的品牌，終歸還是別人，只有自己的品牌，才不會被人拿走。

    “怎么樣，工作之后感覺如何？”香夢剛剛上線，吳彬是交給了朱文紅來運營操作。不過做了一周多之后，吳彬其實也發(fā)現(xiàn)了些許朱文紅的問他。

    朱文紅之前在SH的公司能稍微做出點效果來，主要的還是以價格戰(zhàn)為主，而且還說當(dāng)時類目商品稀缺的時候。

    但現(xiàn)在在家紡的這個類目就不一樣了，同品牌的東西不少，而活動資源競爭也比日用百貨那邊還稍微激烈些。很多的同類品牌已經(jīng)是有些規(guī)模了，想和這些品牌，單純的是通過價格戰(zhàn)去做銷量，太慢了，也太費錢了。

    吳彬覺得得和朱文紅稍微聊聊。

    “還好吧。不過現(xiàn)在好頭疼啊，日常沒什么流量，活動的話，也少，商品銷量提升太慢了?！敝煳募t撓了撓自己的頭，有些苦惱。

    “既然來了，教你些東西，學(xué)不？”吳彬問道。吳彬現(xiàn)在平日里教的最多的是金菲兒，因為后續(xù)她是要負(fù)責(zé)起食品這個類目的，總是要運營實力好了，吳彬也好放心。

    “學(xué)啊，你可是咱們貓超類目的運營大神啊。”朱文紅笑著說到，他其實就想著這倆天抽空問下吳彬呢，他想知道吳彬的新品到底是怎么推上去的。

    “恩，品牌運營，其實細(xì)分的話，就是商品運營，商品運營操作好了，那么品牌自然銷量也就好了。那么如何運營好商品？首先，選品，香夢是我們的一個新品牌，目前商品數(shù)量很少，肯定是要加品的，如何加品？”吳彬看這朱文紅，也是希望聽聽他的意見，如果一直是自己再說，這樣沒有溝通的過程，有些太單調(diào)了，而且也不利于對付的理解，只有在思考過程中吸收新的知識，才能學(xué)習(xí)的更快。

    “選爆款，至少爆款類目的商品，只要品選好了，后續(xù)運營操作銷量做起來之后，銷量肯定的不會低了。其次的話，選上升區(qū)類目，這些類目，至少代表著有消費潛力，消費需求，也很可能代表后續(xù)消費趨勢?！敝煳募t說道，看著吳彬，也想希望吳彬能做出些反應(yīng)，自己的回答是否和他想到差不多。

    吳彬是點點頭。

    “恩了，你說的對，選已經(jīng)存在爆款的商品，確實是一個非常方便的辦法。但這種方式肯定的很多的商家都會用，可以參考當(dāng)初我做衣架還有垃圾袋的時候，銷量剛做起來，后面就一堆跟風(fēng)的開始做了。但你發(fā)現(xiàn)問題了嗎？后續(xù)做的那些同類商品，普遍定價都比爆款要低的，甚至低的多，我記得當(dāng)時你操作的時候，定價是6.9吧?！?br/>
    “那沒辦法啊，你都已經(jīng)做到那個地步了，我們要再不做出點價格優(yōu)勢出來，怎么和你競爭，怎么和同類的那些新品競爭啊?！敝煳娜A語氣間有些無奈的說道。

    “恩了，你說的沒錯，我們其實已經(jīng)說出來了爆款跟風(fēng)的優(yōu)劣勢了，優(yōu)勢，這個類目有市場，劣勢，做這個商品賺不到錢，甚至虧錢。你覺得呢？”吳彬反問道。

    朱文紅略作思考后點點頭，衣架還有垃圾袋的經(jīng)歷現(xiàn)在依然還歷歷在目，畢竟才過去不久。做了那么多銷量，但一直是虧損的，甚至他自己都有些不知道什么時候是個頭。因為價格戰(zhàn)打的太厲害了。

    “好的，既然同意了，那我們再說說第二個，上升類目找新品。這個主意其實就很不錯，上升類目，至少代表著這個類目有銷量需求，而且正在提升當(dāng)中，只要這個上升趨勢明顯，后期類目爆款概率也不會低咯，當(dāng)然也有風(fēng)險是可能就只是一時的，或者上升一段時間之后就停止了。不過上升期的類目肯定的競爭小很多，這也往往代表利潤高。所以綜合考慮而言，上升區(qū)類目選品是個明智的選擇?！眳潜蚝唵蔚姆治?，只是隨后又說道。

    “我們做的是天貓超市，選品的時候缺不能只盯著天貓超市，一定要在阿里系大盤上去找，去看，去選。最好的類目是，天貓，淘寶有爆款商品，而天貓超市沒有或者商品數(shù)很少的。一旦發(fā)現(xiàn)這個類目，馬上告訴我，公司的采購部會以最快的速度找到工廠，然后生產(chǎn)上線。其次的，就是天貓?zhí)詫毜纳仙裏徜N款，而天貓超市沒有或很少的。后續(xù)你要想做什么新品的話，主要從這倆個角度去出發(fā)，去找?！眳潜蚶^續(xù)說到，當(dāng)初吳彬做衣架，垃圾袋，暖寶寶還有口罩的時候，都是因為類目商品特別少，甚至沒有，然后吳彬就迅速做了起來。后續(xù)競爭品牌雖然也是跟著做的，但消費的從眾現(xiàn)象，特別家居類目更是如此，一旦商品打造成了爆款，銷量第一，那么這個單品不論是日常流量還有轉(zhuǎn)化都比其他商品是要高的多。

    所以搶先一步，步步先機(jī)。

    “恩了，了解了，我后面會這么做的。那如果是爆款類目，競爭品也多的呢，該怎么操作？現(xiàn)在咱們的拖鞋，毛巾其實就有這類似情況?！敝煳娜A點頭說道。

    “這種競爭激烈的類目，我們是后來者，日常的消費者流量已經(jīng)是被銷量靠前的幾個單品瓜分了大部分。我們要做的是，找到那小部分的流量?！?br/>
    “第一步，是用生意參謀市場行情里面的行業(yè)熱搜詞和搜索詞去查尋，找那些有搜索人氣、點擊率、轉(zhuǎn)化率、直通車參考價詳細(xì)數(shù)據(jù)作為參考，另外選詞的話盡量找那些高轉(zhuǎn)化率的詞。還有一點注意的是，飆升的搜索詞，這個的話最適合新品期去用?！眳潜蛘f完之后發(fā)現(xiàn)朱文紅看著有點懵的樣子。

    不過也不能怪他，因為天貓超市的運營幾乎都不會用這個的。這個工具主要的還是天貓店的運營用的多。

    “具體的的操作方式，你到時候問下天貓店的運營老張，讓他教教你?！?br/>
    .....

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