“媽媽?zhuān)龑W(xué)吧，賣(mài)貨的門(mén)道可多呢，當(dāng)你喜歡上這一行的時(shí)候，你每做出一點(diǎn)成績(jī)，都會(huì)覺(jué)著特別的開(kāi)心，我也是賣(mài)貨的時(shí)候仔細(xì)觀察，一點(diǎn)一點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，行了，今天咱們?cè)琰c(diǎn)睡吧，哪天咱們抽空去看看陸姨，她比我的經(jīng)驗(yàn)多讓她也教教你?！?br/>
    周紅聽(tīng)完后如搗蒜般的點(diǎn)頭。

    “好的，今天累了一天了，你也早點(diǎn)睡，攢足了勁兒，明天咱們大賣(mài)特賣(mài)，媽回屋了你鎖好門(mén)。”

    說(shuō)著周紅把手里的錢(qián)塞到丁婉婉的手里，回自己房間去了。

    今天的收入還真是不錯(cuò)呢，看著手里的錢(qián)丁婉婉有了新的打算。她再帶周紅幾天可以?xún)蓚€(gè)人分兩個(gè)地方各自買(mǎi)貨，互相比著賣(mài)，看誰(shuí)賣(mài)得多，這樣收入應(yīng)該更多一些，畢竟有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，丁婉婉想著想著就睡著了。

    一轉(zhuǎn)眼干了半個(gè)月，丁婉婉和周紅的手里有一點(diǎn)小小積蓄，丁婉婉心里暗暗盤(pán)算著，要不要給周紅支個(gè)小攤兒，這樣就不用像現(xiàn)在這樣打游擊了，有了這個(gè)想法之后，并往往決定帶著周紅去看看陸姨的攤位。

    丁婉婉早上起來(lái)去商店買(mǎi)了點(diǎn)水果，兩瓶罐頭和點(diǎn)心領(lǐng)著周紅去了陸姨的小店兒。

    一早上陸姨剛開(kāi)門(mén)正在整理貨柜，丁婉婉遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了她。

    “陸姨，我來(lái)看你啦?！?br/>
    陸姨聽(tīng)到喊聲抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出來(lái)。

    “哎呀好孩子，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看到你了，最近生意怎么樣啊？”

    “挺好的陸姨，主要是想你了過(guò)來(lái)看看你。”丁婉婉一臉乖巧。

    “快進(jìn)屋里坐?！?br/>
    “今天你帶著你媽媽一起來(lái)這兒，是有什么事嗎？”三個(gè)人進(jìn)屋坐下后，陸姨率先詢(xún)問(wèn)道。

    丁婉婉撒嬌的靠了過(guò)去。

    “沒(méi)什么事，我就不能來(lái)看你啦，不過(guò)今天我確實(shí)有點(diǎn)小事需要您幫忙，我現(xiàn)在帶著我媽媽賣(mài)貨，也有半個(gè)多月了，想讓她上你這來(lái)，再多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    陸姨聽(tīng)到丁婉婉這樣說(shuō)，開(kāi)心的拉著周紅的手說(shuō)出了自己的建議。

    “看年紀(jì)應(yīng)該是你比我大點(diǎn)兒，婉婉也比我兒子大，我就叫你大姐吧?！?br/>
    “這做買(mǎi)賣(mài)呀不能長(zhǎng)期打游擊，東換一個(gè)地兒西換一個(gè)地兒的，攢不了回頭客，最好還是有一個(gè)自己的攤位，雖然一時(shí)不一定有打游擊掙得多，但是它穩(wěn)定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游擊強(qiáng)百倍?！?br/>
    丁婉婉聽(tīng)陸姨這樣說(shuō)拍了一下手。

    “知我者莫過(guò)陸姨也，這也是我的想法。”

    丁婉婉轉(zhuǎn)過(guò)頭看著周紅。

    “媽媽怎么樣？你對(duì)我們將來(lái)開(kāi)店有沒(méi)有信心？”

    周紅用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭不好意思的說(shuō)。

    “怎么會(huì)沒(méi)有信心呢？其實(shí)這幾天我看著邊上的小店也有這樣的想法，只是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)?！?br/>
    丁婉婉驚喜的看著周紅，她沒(méi)有想到，原來(lái)周紅居然和自己想到一起去了。

    “媽媽?zhuān)邢敕ň鸵竽懙恼f(shuō)出來(lái)，只是想就永遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)施的可能，也許你想到的是我沒(méi)有想到的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢。”

    周紅說(shuō)出了自己的想法。

    “好吧，我是有打算，咱們打游擊的幾個(gè)地方，我在賣(mài)小飾品的時(shí)候，也打聽(tīng)過(guò)他們的房?jī)r(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)主街貴一點(diǎn)，邊上和里邊便宜點(diǎn)，雖然主街的生意要比附近那邊好的多，但是如果要是租店面的話，我還是想在小街道上租店面，便宜壓力小?！?br/>
    陸姨和丁婉婉異口同聲的說(shuō)。

    “如果有實(shí)力的話，還是在主街有發(fā)展?！?br/>
    陸姨看了看丁婉婉兩個(gè)人相視而笑，周紅酸溜溜的打趣兒道。

    “怎么看怎么你們倆都像娘倆，為了奪回我的女兒，我好像要加倍努力了?！?br/>
    丁婉婉笑著摟著周紅的肩膀說(shuō)。

    “媽媽?zhuān)^(guò)一段時(shí)間你一定會(huì)比我強(qiáng)，我現(xiàn)在跟你說(shuō)說(shuō)我的想法吧，我們現(xiàn)在呢，確實(shí)只能看看小街道的攤位，首先不是我們不想找主街，是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)實(shí)力還沒(méi)有到那個(gè)位置。”

    “但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效應(yīng)，那就要找主街和大店面，我們將來(lái)一定有機(jī)會(huì)的。”

    陸姨聽(tīng)丁婉婉這樣說(shuō)，欣賞的點(diǎn)著頭補(bǔ)充道。

    “租小店面也要租在主街不遠(yuǎn)的地方，不同層次的客源會(huì)選擇不同的位置，大店面選擇的是高檔貨品，我們可以進(jìn)中低檔的貨品，走量?！?br/>
    周紅認(rèn)真的聽(tīng)著丁婉婉和陸姨的建議心里暗暗規(guī)劃著自己的將來(lái)。

    拜別了陸姨，丁婉婉和周紅今天沒(méi)有擺攤，兩個(gè)人開(kāi)始找起了店面，周紅帶著丁婉婉去看她之前關(guān)注到的位置。

    兩個(gè)人走了一會(huì)兒周紅指著一個(gè)店面說(shuō)。

    “婉婉你看就是這兒，這個(gè)位置怎么樣？我看他附近沒(méi)有賣(mài)飾品的店，就唯獨(dú)咱們一家，那應(yīng)該效益會(huì)很好?！?br/>
    丁婉婉看了一下地形，又觀察了一下左右，周邊都是小飯館兒，她搖了搖頭對(duì)周紅說(shuō)。

    “媽媽你換位思考一下，如果讓你去買(mǎi)小頭飾，你首先想到的是什么地方？”

    周紅想了想說(shuō)道:“現(xiàn)在我知道了，批發(fā)的地方我當(dāng)然就上批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)，如果我沒(méi)做買(mǎi)賣(mài)之前呢，那我就要去大商店里買(mǎi)，那的頭花最多，有的挑?！?br/>
    “對(duì)呀，媽媽?zhuān)阕约嘿I(mǎi)飾品能想到的事情，大家都會(huì)想到，誰(shuí)又會(huì)到這樣一個(gè)不知有沒(méi)有頭飾賣(mài)的地方來(lái)買(mǎi)呀，這樣的地方很少有人知道，它只能賣(mài)周邊的固定客源，流動(dòng)客源很少。雖然不是沒(méi)有發(fā)展，酒香不怕巷子深，但是這個(gè)發(fā)展的周期會(huì)很長(zhǎng)。資金積壓導(dǎo)致沒(méi)有流動(dòng)資金挺不住的概率會(huì)加大，也就是加大了投資的風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
    周紅聽(tīng)丁婉婉這樣說(shuō)，恍然大悟。

    原來(lái)自己的思路是錯(cuò)的，幸虧有丁婉婉帶著，不然可是要吃大虧了。

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