其實(shí)馬斯洛需求理論后來還從五種延伸到了七種，又給加上了第六層級(jí)審美需需求和第七層級(jí)自我實(shí)現(xiàn)的需求，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行了發(fā)揮。
審美需求就是對(duì)秩序和美感的需要，這一層級(jí)的客戶非常苛刻，不僅要求具有以上所有需求，對(duì)層次、地段、服務(wù)、內(nèi)部裝修、品牌、建筑設(shè)計(jì)等等有幾近完美的要求。
他們要求自己的小區(qū)處在最稀缺的地段；他們需要物業(yè)服務(wù)是頂級(jí)的，即使不是頂級(jí)也需要你能嫁接頂級(jí)，或者是個(gè)性化和定制化的；他們需要內(nèi)部設(shè)計(jì)是世界大師級(jí)人物操刀的，他們或許希望所有家具都是高端定制貨，他們也希望建筑外形是有別于其他，能彰顯自己與眾不同的。
這部分客戶就是頂級(jí)客戶，他們所住的房子都屬于都市傳說級(jí)別的，一說起這個(gè)項(xiàng)目，普通人都會(huì)嘆為觀止，比如湯臣一品的客戶，比如盤古大觀的客戶。
自我實(shí)現(xiàn)的需求就是發(fā)揮潛力的需要，擁有意義深遠(yuǎn)的目標(biāo)的需要；他們已經(jīng)位于社會(huì)頂端，可能他們更喜歡自己找塊地去深山里建個(gè)特殊小屋，或者利用自己的潛能建個(gè)高科技的房子，像比爾-蓋茨的全自動(dòng)的房子。
這一級(jí)別的客戶就和開放商沒啥關(guān)系，他們往往利用自己的能力實(shí)現(xiàn)個(gè)性化自我滿足化的居住環(huán)境而不是靠開發(fā)商，不過卻是建筑師的心頭好，可以不受資金干預(yù)地自由發(fā)揮，并取得新的突破，這樣的客戶誰不喜歡？
日后策劃公司在做方案的時(shí)候，總是喜歡在市場(chǎng)分析之后，加上幾頁(yè)馬斯洛需求理論，把目前這個(gè)項(xiàng)目和相應(yīng)的馬斯洛需求級(jí)別相對(duì)照，推斷出一大堆東西來，好讓開發(fā)商知道，我們這塊地應(yīng)該建造什么類型的房子。
究竟是剛需級(jí)別的，還是改善型的，亦或是中高端或者高端住宅，這類住宅的客戶有什么喜好，我們又該怎么通過滿足他們的喜好盡快把房子賣出去，以賺取更多利潤(rùn)。
這幾乎是每個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者都懂的道理，但是在現(xiàn)在這個(gè)年代，大家都覺得非常新鮮，每個(gè)人都記錄地很認(rèn)真。
等林樓講完，大家伙兒討論起來，“剛開始的時(shí)候，我也有一些懵懂的想法，覺得咱們這個(gè)項(xiàng)目是提供給那些有正式工作，收入和生活水平在天津市還算不錯(cuò)的老百姓，對(duì)于他們喜好也有一些模糊的概念，但絕對(duì)沒有林工說得這么清楚啊?！?br/>
“要做好一名建筑設(shè)計(jì)師，就必須設(shè)計(jì)更廣博的知識(shí)，心理學(xué)也是非常重要的一門學(xué)科啊！要是不懂心理學(xué)，那能這么好地把握住戶的心理特征呢！”
“舒適、安全和良好的環(huán)境，這三個(gè)核心總結(jié)地簡(jiǎn)直太精確了！雖然這些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上體現(xiàn)的還比較模糊，不過就跟小樓說得一樣，現(xiàn)在的老百姓還不知道什么是好房子，對(duì)自己究竟適合什么樣的房子缺乏一個(gè)直觀的概念！”李慶熙點(diǎn)頭道。
“不過他們所說的那些東西、所提的那些要求，都和這三個(gè)核心概念緊密相關(guān)，我們按照這三個(gè)核心來做設(shè)計(jì)，到時(shí)候拿出來的東西絕對(duì)能讓他們滿意！”金秋香補(bǔ)充道。
“其實(shí)這份問卷上的問題，也是按照這三個(gè)核心來制作的，林老師您早就想到這一點(diǎn)了吧？”曹凱愈加佩服起來，別看人家和自己差不多大，但人家對(duì)建筑、對(duì)住戶的認(rèn)識(shí)可比自己強(qiáng)多了，怪不得能做出這么多優(yōu)秀的作品來。
“我敢保證，不管是建設(shè)部旗下的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)研究所還是天津的城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院，他們都沒有接觸過這種理論，或者說沒想過用這種理論來指導(dǎo)設(shè)計(jì)，在這方面，我們占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！惫銊傂判臐M滿地說道。
等到時(shí)候講方案的時(shí)候，先把馬斯洛需求理論往出一擺，現(xiàn)場(chǎng)的聽眾肯定全都鎮(zhèn)住了，接下來再講，他們保管聽得認(rèn)真。
“現(xiàn)在就可以將這個(gè)項(xiàng)目定位為改善型居住小區(qū)了，在嚴(yán)格控制成本的基礎(chǔ)上，以安全、舒適和良好的居住環(huán)境為核心，參考市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)果來進(jìn)行設(shè)計(jì)。”林樓對(duì)這個(gè)項(xiàng)目定了調(diào)子。
他說的這么詳細(xì)透徹，大家伙兒自然都知道該怎么辦了，于是在天津呆了幾天，做完市場(chǎng)調(diào)查之后，大家便返回了京城。
回來之后，先對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，再參考天津、北京其他類似的已有項(xiàng)目，林樓做了一份前期報(bào)告出來，把現(xiàn)在天津的居住條件是什么樣的，這些未來的住戶有住在什么樣的房子里，他們想要什么樣的房子寫得清清楚楚。
“這次我先做個(gè)樣板，以后咱們做新項(xiàng)目的時(shí)候，都要先提交一份這樣的報(bào)告，如此以來才能更好地指導(dǎo)設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)可不是空穴來風(fēng)，必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣做出來的作品才不會(huì)是空中樓閣。”原本這件事應(yīng)該是其它人來完成的，不過大家伙兒都沒有經(jīng)驗(yàn)，所以暫時(shí)只能讓林樓來負(fù)責(zé)了。
等熟悉了之后，就該他們自己做了，“咱們事務(wù)所還要繼續(xù)招人，不過接下來要招的人就不一定局限于建筑專業(yè)之內(nèi)了，熟悉市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的人才也可以引進(jìn)來，讓他們專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。”
到那時(shí)候，建筑師只要看結(jié)果就行了，他們的時(shí)間都非常寶貴，市場(chǎng)調(diào)查這種繁瑣辛苦而且比較專業(yè)的事情就交給其它人去做吧！
“這方面的人不好找，估計(jì)咱們還得自己培訓(xùn)，至于招人的話，大學(xué)生估計(jì)有點(diǎn)難，不過有些肯學(xué)的高中生倒是也能用！”李慶熙盤算著。
“嗯，你們要是有熟悉的人可以介紹介紹，讓他們過來聊聊，就像李老師說的，基礎(chǔ)差點(diǎn)不要緊，只要肯學(xué)就行?！边@一時(shí)期的高考錄取率不高，考不上大學(xué)并不意味著這些人腦子不夠，只是競(jìng)爭(zhēng)太激烈罷了，讓他們來做這份工作還是可以的。
聽到這兒曹凱心念一動(dòng)，雖然才剛剛在林樓這待了沒多久，但是他已經(jīng)有點(diǎn)喜歡上這兒的工作環(huán)境了，尤其是這次在回到天津，和同班同學(xué)交流實(shí)習(xí)經(jīng)歷之后，同他們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷還有所見所聞相比，林樓這兒不管是待遇、機(jī)會(huì)還是其他方面，都比那些單位好太多了。
真想畢業(yè)后就來這工作啊，但是現(xiàn)在畢業(yè)后都必須接受分配，就算我想來，林老師想收，好像也不容易辦到吧？這又該怎么辦才好？曹凱糾結(jié)起來。
要不找個(gè)機(jī)會(huì)和林老師說說這件事兒？看他肯不肯要我，然后能不能想到辦法！只要他同意，大不了我分配后不去報(bào)道就行了，至于檔案啥的，事后再想辦法吧！曹凱也是個(gè)大膽的性格，只要是對(duì)自己的建筑生涯有幫助，他甘愿冒一定風(fēng)險(xiǎn)。
不過眼下還是先把手頭的活兒做好，只有做出東西了，才好和林老師說這些，要是自己干啥啥不成，那也不好意思開口啊。
“那么，咱們現(xiàn)在就圍繞安全、舒適和更好的居住環(huán)境這三個(gè)核心，同時(shí)考慮建設(shè)部給出的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來做這個(gè)項(xiàng)目的方案。”前三個(gè)要求是他們自己總結(jié)出來的，至于后四個(gè)班標(biāo)準(zhǔn)也不是什么難事兒。
相較于國(guó)內(nèi)其他建筑設(shè)計(jì)單位，他們?cè)趯?duì)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新材料的了解上，顯然勝過了不止一籌。
他們經(jīng)常出國(guó)，比其他單位更容易了解新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新材料的發(fā)展，尤其是最后一項(xiàng)，林樓現(xiàn)在和其它建筑材料研究單位的合作可是越來越密切了，新型水泥以及鋁鎂錳板的成功投入市場(chǎng)，讓他有了更充裕的資金可以用在這上面。
那些建筑材料研究單位在得到資金支持和林樓點(diǎn)名的方向之后，不管是對(duì)國(guó)外技術(shù)的吸收還是對(duì)自我技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)展都非常快，而且已經(jīng)取得了不少成果，這里面很多都可以直接用在天津這個(gè)試點(diǎn)上。
至于新設(shè)備同樣如此，林樓既然涉足了新材料的研發(fā)，肯定也不會(huì)放過這個(gè)，這方面的資料他同樣有很多。
還是和前幾次一樣，先讓李慶熙、郭毅剛、金秋香、蔣文松、林米塔他們做方案，林樓負(fù)責(zé)把關(guān)審核和提供關(guān)鍵點(diǎn)支撐，而曹凱也非常積極地參與到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，不僅很好地完成了各位老師交待的工作，同時(shí)還能提出一些合理的意見。
這讓大家伙兒不禁刮目相看，現(xiàn)在的小孩子都這么厲害了？林工倒也罷了，就連他都進(jìn)步這么快？搞不好再過幾年我們都得被他比下去?。克麄兡抢镏?，這可是未來的院士，要是沒幾把刷子，怎么可能達(dá)成日后的成就？
一旦確定了目標(biāo)和方向，大家的進(jìn)度就非?？炝?，沒過多久就拿出了第一版概念草案，林樓指出了一些問題，然后他們進(jìn)行修改，就輪到和其它單位一起向部里匯報(bào)了。
到了開會(huì)那天，林樓帶著眾人來到會(huì)議室，馮貴可和石本中也帶著天津城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院和建設(shè)部建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)研究所的人過來了，三方都做好了自己的方案，只等著在會(huì)議上分個(gè)高下，然后在此次試點(diǎn)中占據(jù)主要地位了。
“非常感謝大家能如此熱情地參與到這個(gè)項(xiàng)目中來…….”冗長(zhǎng)的開場(chǎng)白之后，部里的領(lǐng)導(dǎo)終于進(jìn)入正題了，“.…..這次的項(xiàng)目是由咱們?nèi)覇挝还餐?fù)責(zé)的，不過合作總該有個(gè)主次，既然大家都準(zhǔn)備了各自的概念草案，那就先看看吧！”
“到時(shí)候誰做的好，就以那家單位的方案為主，其它兩家協(xié)助完成！石工，要不你先來講？”到底是自家旗下的單位，領(lǐng)導(dǎo)還是給了他們一些便利的。
在他看來，此類方案大體上肯定比較相似，誰先演講誰就能給人一種先入為主的概念，其它人在后面講到類似的地方，肯定會(huì)比較別扭。
馮貴可哼哼了兩聲，他自然知道先講稿的好處，可誰讓自己現(xiàn)在是在人家的地盤上呢，有意見也只能憋著；林樓這邊倒是非常淡定，他們的準(zhǔn)備更加充分，信心也非常足。
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝諸位，那么我就先來介紹下我們所的方案吧！”石本中走上臺(tái)去，展開圖紙，先開始了自己的演講。
其它人在下面認(rèn)真聽著，到底是部里的設(shè)計(jì)單位，他們還是有幾把刷子的，拿出來的方案水平相當(dāng)不錯(cuò)，很多地方都頗有可取之處。
林樓依舊淡定，馮貴可就有點(diǎn)不自在了，他已經(jīng)看出來，對(duì)方拿出來的方案和自家的水平不相上下，但負(fù)責(zé)評(píng)判的卻是人家的頂頭上司，要是稍微偏點(diǎn)心，自己可就只能給人家打下手了。
石本中講完，現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈地掌聲，接下來又輪到馮貴可匯報(bào)了，他的方案水平也不低，尤其是在對(duì)天津人居住喜好的分析上，要比石本中的方案更加透徹，不過想只靠這點(diǎn)就贏過石本中，似乎還不太可能。
等他演講結(jié)束的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的掌聲就要冷淡了不少，石本中和部里幾位相熟的領(lǐng)導(dǎo)臉上都帶著笑意，看樣子這個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)要?dú)w他們了。
林樓起身登臺(tái)，曹凱保證厚厚一摞圖紙跟在他后面，看到這種情況，其它兩家單位還有部里的領(lǐng)導(dǎo)都忍不住好奇起來，這么多東西，你們?cè)摬皇前鸭?xì)致的方案都做好了吧？不過現(xiàn)在只是定大方向而已，可不是誰做得多就占優(yōu)啊。
然而，曹凱掛出來的第一張圖紙就出乎了他們的預(yù)料，這不是建筑設(shè)計(jì)圖，而是統(tǒng)計(jì)分析圖，這是咋回事兒？
“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，我們清華為了這個(gè)項(xiàng)目，做了充分地準(zhǔn)備，首先前往天津，花了好幾天時(shí)間，發(fā)放了上千份調(diào)查問卷，做了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析?！?br/>
那邊郭毅剛和蔣文松倆人把兩摞報(bào)表放在了會(huì)議桌上，這下大家伙都被鎮(zhèn)住了。