“你先去辦事，晚上我們再聚。我晚上不用加班，到時帶你看看花都這邊的夜景。”

    吃完飯后，張楚先要去那家客戶那邊看看，陸華僑和他女友先回廠里。走的時候陸華僑特意和張楚打了個招呼，晚上再聚。

    張楚笑了笑，不過也沒拒絕陸華僑的好意。自己過來這邊，陸華僑是地主，招待是他的應(yīng)有之意。

    就像他過去濱?；蛘邧|筦，只要張楚在，那就是張楚來招待他。這個張楚的同學(xué)和朋友之間都是這樣子，沒有什么。

    “林總好，我是深藍(lán)科技的小張，聽說您對我們公司的收銀系統(tǒng)有點興趣，所以過來跟您這邊談?wù)?。?br/>
    把陸華僑和他女友送回他們廠，張楚就按照老溫給的地址和聯(lián)系方式，找到了那家有意想的商場，來來超市。

    “深藍(lán)科技啊，噢，就是那個做收銀系統(tǒng)的公司！你好，你好。”

    來來超市這邊的聯(lián)系人是這邊的老總，姓林。聽了張楚的話后跟張楚打了個招呼，態(tài)度不算很熱情，稍稍有點生疏。

    對于這種態(tài)度，張楚也沒覺得意外。不是所有人都和老李那么好說話，最開始的時候，張楚接觸何老板他們也差不多是這個態(tài)度。

    畢竟張楚是過來掙他錢的，這個反應(yīng)其實還算好。而有的人態(tài)度更差，似乎別人掙了他的錢就應(yīng)該欠他一般，各種冷淡。

    這種人很不好，事實上他們花錢買了張楚的系統(tǒng)后，方便了他們自己的工作，這算是一個雙贏的局面，用得著這樣么？

    林總這邊只有一家超市，現(xiàn)在準(zhǔn)備連開兩家超市。不過他們用的收銀系統(tǒng)張楚沒見過，跟張楚記憶中知道的收銀系統(tǒng)都匹配不上。

    想來這個系統(tǒng)不是很好，要不然他們這邊也不會考慮換系統(tǒng)。有這個思路后，張楚跟林總的談話就變的主動多了。

    畢竟這是主動找上門的客戶，并不是張楚自己找來的業(yè)務(wù)，這種客戶其實心中已經(jīng)有了選擇，只是還有些想法而已。

    因為林總他們看過自己的系統(tǒng)的演示版，估計只是對一些流程存在疑惑，或者對價格什么的有些想法，所以才需要自己過來給他們講講。

    這個張楚熟悉，畢竟這套系統(tǒng)跟他打交道了那么多年。他先詢問了林總這邊的一些需求，然后針對自己的系統(tǒng)的一些優(yōu)點，張楚特意說了一下。

    為了增加效果，張楚還特地又演示了一遍，并針對價格這塊特意解釋了下。林總聽了后，沉思了下，隨即叫來一個對這塊熟悉的人跟張楚聊了會。

    “我們這系統(tǒng)你們可以放心，運行很穩(wěn)定，而且針對超市這邊的一些需求和變動做過一些修改。而且系統(tǒng)交付使用后有一年的免費維護(hù)期，這段時間我們還提供免費升級?！?br/>
    這種升級服務(wù)國內(nèi)的大部分軟件其實都不怎么提供，他們只提供維護(hù)服務(wù)，也只有國外的一些軟件才有。

    一年之后，如果這邊繼續(xù)續(xù)簽維護(hù)合同，到時新版本出來后，張楚那邊一樣提供服務(wù)，還包括技術(shù)支持。

    不過如果這邊不再續(xù)簽服務(wù)，往后版本將不再提供升級，只會提供電話技術(shù)支持。如果上門服務(wù)的話，到時要另外收費，按次數(shù)收費。

    一些簡單的安裝和應(yīng)對技術(shù)，張楚這邊培訓(xùn)的時候會教一些，如果這邊有專門的電腦管理員的話，這樣就更好。

    “你們的系統(tǒng)有哪些客戶？能不能給我們介紹下。上次去那邊買收銀器材的時候，忘了問這個了?！?br/>
    介紹了半天，林總這邊突然出聲問道。他對張楚的系統(tǒng)還抱有一些警戒，估計是擔(dān)心張楚的系統(tǒng)到時跟他這邊之前的那套系統(tǒng)一樣。

    “我們的客戶不算很多，只有那么幾家。不過他們現(xiàn)在的連鎖店都不少，有幾十家的樣子。如香山的中英百貨，好又多超市，濱海的萬家，東筦的嘉榮和大新，都是我們的客戶。”

    “林總這邊如果有什么疑惑，我這邊可以跟這些超市打個招呼，讓你們過去考察考察一下他們的使用情況?！?br/>
    雖然客戶不多，但是張楚一點心虛的感覺都沒。他的這幾個客戶，一個能頂幾十個了，而且在那些地方也有代表性，很容易找到。

    “這樣吧，你給我一個聯(lián)系方式，我這邊先了解下，如果確定了到時再找你。我們這邊現(xiàn)在雖然只有一家店，不過馬上就要上幾家出來?？紤]到分店多的原因，這個我們需要慎重考慮下?！?br/>
    林總這邊沒有立即答應(yīng)下來，而是表示要考慮下。這個結(jié)果張楚也不意外，至于林總說的要開幾家分店出來，這個張楚只是當(dāng)聽聽而已。

    他們提這個東西出來，無外乎想要張楚把價錢壓的更低而已，當(dāng)然也有可能他們是真準(zhǔn)備開那么多分店出來。

    聊的差不多后，張楚把自己的聯(lián)系方式給了林總，然后從這邊出來。他沒有馬上去找陸華僑，而是準(zhǔn)備去這邊隨便逛逛，看看花都這邊的情況。

    03年的花都市區(qū)并不大，別說開車，就是走路花點時間也能把這邊逛完。張楚轉(zhuǎn)了幾圈后，看了幾個熟悉的地方，等時間到陸華僑下班的時候，再找了過去。

    “你的業(yè)務(wù)談的怎么樣？”

    晚上還是陸華僑請吃飯，不過換了個餐廳，他女友也在。見到張楚后，這家伙好奇的問了下。

    “還行！這個客戶是主動找過來的客戶，所以并不需要花多少心思。剩下的他估計需要驗證下，很快就會有結(jié)果?！?br/>
    自己這邊的客戶跟陸華僑的業(yè)務(wù)不一樣，他那是開拓市場，自己這個不過是上門解答一些問題而已。

    “這種客戶比較好談，估計他們心中其實已經(jīng)認(rèn)可了你的東西，只是需要考慮下而已，或者是對價錢有點想法?！?br/>
    兩人談了下業(yè)務(wù)方面的事情，而陸華僑的女友一直都沒怎么吭聲，不過張楚和陸華僑的對話，這妹子倒是聽的很仔細(xì)。

    這妹子挺漂亮，跟陸華僑站一塊，陸華僑要差上一些。至于配不配的問題，這個不在張楚的評價之中，他只是從形象和氣質(zhì)上評價下而已。