“當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，有的外國(guó)人就是圖便宜才來(lái)虎丘買的，而且為了對(duì)得起那來(lái)回機(jī)票，做足了功課，比國(guó)內(nèi)人還摳；女孩獨(dú)自一人來(lái)，有可能就是手中沒錢，想貨比三家的；夫妻倆一起來(lái)，可能那男的就是舍得為老婆花錢；兩個(gè)年輕女孩來(lái)，說不定其中一個(gè)是伴娘，比新娘還外行；有些新娘的婆婆為了博未來(lái)兒媳的歡心，也許一擲千金呢；人越多越可能是大單呢，就像昨天那幾個(gè)新疆人?！?br/>
    “所以，還需要仔細(xì)觀察他們的衣著打扮、言談舉止和興趣所在等，而且不能單一地看。因?yàn)橛械挠绣X人就很低調(diào)，錢不多的反而喜歡穿金帶銀；有的人舉止斯文，但說不定就是拿基本工資的辦公室小職員，而有的人言行粗魯，可能反而是暴發(fā)戶呢；而價(jià)格高的更漂亮，當(dāng)然都喜歡啦，你要是單一地看，哪做得成生意呢？但如果一個(gè)人衣著光鮮，淡吐文雅，立在價(jià)格高的款式前不少于五分鐘，那基本可以大膽開價(jià)了。”

    “開價(jià)也不是就照搬我前面說的那些公式，一般比那公式再高一點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠秩耸菚?huì)還價(jià)的。然后報(bào)的時(shí)候不要整百的，要帶零頭，比如1880，1660，850，520啊，這樣客人要便宜的話，你可以先把零頭去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是這樣，客人就越以為這件衣服真的物有所值。碰到實(shí)在摳門的客人，那么一件只賺100也要出手，也算對(duì)得起自己為她鞍前馬后吧。所以四人行的，本來(lái)就只打算賺他們50元的，你也不必花口舌了，愛買買，不買拉倒。當(dāng)然，也得結(jié)合其它情況：如果當(dāng)天還沒開張，蒼蠅也是肉；還要看衣服的修改程度，如果要大動(dòng)手腳的，價(jià)格就不能低。本來(lái)這種不用和你說的，但我看你不打扮，應(yīng)該買衣服少，怕你缺少討價(jià)還價(jià)方面的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    “還有，要順客人的心?；榧喍Y服一般就結(jié)婚時(shí)穿，所以，好多新人并不知道真正適合他們的款式，以為穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那個(gè)子其實(shí)并不適合魚尾禮服。但每個(gè)人都相信自己的眼光，如果你當(dāng)時(shí)上前去給她介紹別的款式，反而吃力不討好，那你索性挖掘她與這件禮服的匹配處，她很白，紅配白，不會(huì)難看到哪兒去的。”

    “另外，手腳要快。還是舉昨天那個(gè)例子，首先，讓她男友迅速只看正面一眼，就馬上換掉。因?yàn)槿绻麜r(shí)間長(zhǎng)的話，除了新郎有可能會(huì)看看新娘的背面外，新娘也可能會(huì)直接說出她是穿了超高跟的鞋、胸部額外又加了胸棉，后腰還有大夾子夾著呢，這樣他們可能就不買了；其次快點(diǎn)開單和拿上去修改，這樣就能生米早點(diǎn)煮成熟飯。順便說下我為什么開那個(gè)價(jià)吧，昨天那件衣服改動(dòng)大，但是在他們之前還沒開張，所以綜合了一下，我開了1500元。”

    “最后，就是修改好了，還要讓他們?cè)僭囈幌?。知道為什么網(wǎng)店服裝類的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生糾紛嗎？就是因?yàn)椴荒茉嚧┌?。雖然前面已經(jīng)試穿過了，但如果改好后不試穿，有些促狹的人也會(huì)因此找你麻煩。還拿昨天那件衣服來(lái)說，如果不當(dāng)場(chǎng)再試，那么他們回去后可能會(huì)后悔，雖然找不到理由，但衣服在他們手上啊！有的人可能故意搞點(diǎn)破壞，到時(shí)找上門來(lái)，你也只能理屈，因?yàn)橐路暮煤?，你是沒當(dāng)面讓他們?cè)僭嚧┌??！?br/>
    “阿麗在的時(shí)候，如果客人不要求再試穿，我們也都是修改好了，只拿在手里讓客人看一下衣服的外部。因?yàn)橐皇怯X得再試一次，脫上脫下挺麻煩的；二呢也主要是覺得有風(fēng)險(xiǎn)，畢竟店內(nèi)陳列的款式都是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，完全適合的人得是魔鬼身材，第一次給新娘試的時(shí)候是用了手段的，再試一次，萬(wàn)一人家不滿意了，可怎么辦呢？因此，碰到了不少后來(lái)找上門來(lái)無(wú)理取鬧的客人。因?yàn)槲覀兊甑睦习鍙埩⑿陆?jīng)常不在，老板娘張姐又是菩薩心腸，所以，我們沒法像有些店那樣仗著反正婚紗都是一次性生意，我的地盤我做主，只能忍氣吞聲。”

    “向云代替阿麗開店的第一天，就碰到了一個(gè)一周前買了件婚紗的上?？腿耍瑤Я撕脦讉€(gè)人來(lái)退貨，說里面有個(gè)洞。張姐修改的婚紗怎么可能發(fā)生這樣的問題呢，但當(dāng)時(shí)沒讓這個(gè)客人試穿和看里面啊，我有什么話好說的，人家又帶了人來(lái)，只能把錢退給人家。向云得知我不讓客人試穿的原因后，說你怕什么，新娘之前接觸過婚紗禮服，一般只可能是拍婚紗照的時(shí)候，影樓給她們穿的衣服，不都是后背用夾子等的嘛，你再讓新娘試穿改過的，那是合身的，她感覺舒服都來(lái)不及呢！要是新郎犯嘀咕，你就跟他強(qiáng)調(diào)‘你怎么能看過一次就審美疲勞呢'，他要還堅(jiān)持不滿意，那不是等同于說不喜歡新娘了嗎，他不是欠揍嘛。果然屢試不爽哦。哎呀，也不知向大俠出去旅游，啥時(shí)候能回來(lái)呢，怪想她的呢！”

    旅游？佳偶有點(diǎn)驚訝，看來(lái)向云沒和小紅說她是去山東找兒子哦，這不大像平時(shí)大大例例的向云呀。

    “不過，她也難得和父母兒子一塊出去玩，應(yīng)該多玩幾天。上次我問她，你家境這么好，在這里既要拍照，又要買料，還要管淘寶店到半夜三更，這么拼干啥？你猜她怎么回答？逗死我了，說她要掙錢買個(gè)金屋，藏你這個(gè)嬌?！?br/>
    佳偶更驚訝了，除了因?yàn)橄蛟茮]有和小紅說兒子被前老公搶走外，還因?yàn)橄蛟拼蛩憬o她買房子。她昨晚就想過了，今天開始要跟彩鳳一塊住宿舍，只不過喉嚨說不了話，還沒有和張姐說罷了。

    經(jīng)過兩次晴天霹靂后，佳偶開始變得很害怕人家對(duì)她特別好。楊剛對(duì)她比天成哥要好上十倍，結(jié)果卻在她高考最后一門課前連做手腳；沈清汐對(duì)她也比天成哥要好上十倍，結(jié)果卻不肯和她母女相認(rèn)——佳偶當(dāng)時(shí)在新疆遭到第二個(gè)晴天霹靂后就認(rèn)定，沈媽媽十歲后之所以突然就不來(lái)蘇州了，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)就已經(jīng)知道自己是她的親生女兒了。所有人都覺得還是這么將錯(cuò)就錯(cuò)好，就是沒有人考慮過她會(huì)想要個(gè)真正的家。她是曾在電話里跟向云發(fā)過這個(gè)牢騷的，但并不是要向云給她家啊，而且她要的家是有親人的，向云也給不了??！

    要家既然已成奢望，那么像現(xiàn)在這么平靜地生活著就好了。張姐讓自己的妺妺住宿舍，讓她睡舒適的大床，不是對(duì)她比自己的妺妺還好了嗎？佳偶害怕又來(lái)一次什么晴天霹靂。所以她寧愿和彩鳳住宿舍，要是彩鳳嫌棄她，那就讓彩鳳睡店里好了。