“小成，你的意思是……”

    朵兒大學(xué)畢業(yè)之后就一直在山區(qū)支教，在商業(yè)方面并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，倒是她身邊的助理6念先一步反應(yīng)了過來。

    “小成，你的意思是我們基金會(huì)成立一個(gè)食品文化公司，再以授權(quán)的形式和大棱山食品廠進(jìn)行合作，對嗎？”

    小成微微一笑反問道：“冰糖葫蘆你們都嘗了，感覺怎么樣？”

    一句話，所有人都不容置疑的豎起了大拇指。

    “讓一個(gè)食品廠去生產(chǎn)沒關(guān)系，但若是去推廣這個(gè)品牌的話，恐怕李廠長也有心無力吧？”

    三人同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)無須諱言，李東泉管理一個(gè)生產(chǎn)山楂制品的食品廠已經(jīng)焦頭爛額了。

    “可是基金會(huì)就有這個(gè)優(yōu)勢，我們這個(gè)朵兒助學(xué)基金最大的捐贈(zèng)人是忙總，而且是在忙友集團(tuán)的高層會(huì)議上決議通過的，不管是忙搜索、茫友網(wǎng)都會(huì)賣我們這個(gè)面子，與其我們利用那些公益廣告去募捐，倒不如從中拿出一部分來，做一個(gè)自己的公益品牌！”

    小成說到這，朵兒和6念的眼睛都亮了起來。

    “小成，我得告訴你，其實(shí)劉忙已經(jīng)不是我們最大的捐贈(zèng)人了，知道盧氏地產(chǎn)的盧總嗎？她捐了一千零一萬！”朵兒不無自豪地說道。

    小成也笑了，“讓他們互相pk才好呢，這種方式的炫富我們及其歡迎！”

    “說遠(yuǎn)了，對不起！小成，你繼續(xù)說！”

    朵兒這些天一直在為基金會(huì)的展勞心勞力，如果真的可以像小成說的那樣，利用基金會(huì)的優(yōu)勢做公益品牌的話，要比直接讓大家捐款來得實(shí)在！好處是不言而喻的。

    “我奶奶這個(gè)糖葫蘆，其實(shí)很適合做這種公益品牌，第一，它解決了貧困山區(qū)山楂的銷路問題，而且可以給偏遠(yuǎn)地區(qū)提供就業(yè)崗位，給山民提供一條致富的新路，盈利又可以用于當(dāng)?shù)氐慕逃?，可以說是個(gè)一舉多得的好事！”

    這一點(diǎn)大家心里都非常認(rèn)同。

    “關(guān)鍵在于，如何定位和食品廠的關(guān)系？”

    小成把問題拋出來，在座的幾個(gè)人也都陷入了沉思。

    其實(shí)這是一對矛盾，基金會(huì)需要這個(gè)項(xiàng)目來保持持續(xù)展，而食品廠作為企業(yè)也需要盈利。既需要保證合作企業(yè)的利潤，又得讓山里的鄉(xiāng)親們得實(shí)惠，同時(shí)還得確保這個(gè)公益品牌不被利益所玷污。

    “能不能考慮傳統(tǒng)加盟的方式？我們提供技術(shù)，提供流水線，然后按年收取加盟費(fèi)？”6念提議道。

    小成微微一笑，看了看李東泉，“李廠長，你覺得呢？”

    李東泉微微皺眉，“小成，你剛才說要通過基金會(huì)來運(yùn)作公益品牌，這個(gè)點(diǎn)子好！不過如果加盟的話，很多事情不好解決啊！拿我的廠子來說，為了做這個(gè)糖葫蘆，必須得單獨(dú)上一套流水線，加上每年的加盟費(fèi)，恐怕就沒什么利潤可圖了，賺錢多少，我并不是很在乎，可是這樣的話，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，不就成了一句空話了嗎？”

    朵兒顯然也意識(shí)到了問題所在，皺眉不語。

    小成笑了笑：“李廠長，其實(shí)這個(gè)問題不難解決，只不過加盟這種合作方式并不太合適?！?br/>
    幾個(gè)人同時(shí)把目光集中了過來。

    “如果是簡單的加盟的話，不說別的，銷路仍然是個(gè)問題，畢竟是基金會(huì)在宣傳這個(gè)品牌，訂貨的電話也只能打到基金會(huì)這里，我們當(dāng)然可以再把訂單轉(zhuǎn)給大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好處理了。所以，我想用代工的方式！”

    “代工？”

    “生產(chǎn)和銷售分開，食品廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而銷售完全由基金會(huì)來負(fù)責(zé)，沒了加盟費(fèi)，生產(chǎn)商的壓力會(huì)小很多，也不用愁銷售問題了。”

    李東泉還是有顧慮，問道：“還有幾個(gè)問題，第一，雖然沒有了加盟費(fèi)，但是流水線也是一道難題??！別的不說，剛才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用機(jī)械來代替，即便今后想到了辦法，我作為第一個(gè)吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”

    小成笑了，“誰說一定要用流水線生產(chǎn)了？”

    “啊？”

    “我們不是要解決山區(qū)人民的就業(yè)問題嗎？純手工制作??！不是純手工制作怎么打響品牌啊？怎么賣高價(jià)呢？”

    “饑餓營銷，純手工制作，這糖葫蘆不是想吃就能吃到的！銷售我可以花點(diǎn)時(shí)間做一個(gè)搶購網(wǎng)站，前期都在網(wǎng)上銷售，而且這樣，我們才能標(biāo)榜自己的品牌是純公益的，因?yàn)橹虚g的利潤，每一分都入了助學(xué)基金！而且有清晰的賬目可循！網(wǎng)站賣了多少串糖葫蘆，拋去損耗和代工成本，一目了然?！?br/>
    說完小成轉(zhuǎn)問道：“李廠長，你剛才說了第一點(diǎn)，那么第二點(diǎn)的顧慮呢？”

    李東泉嘿嘿一笑：“第二點(diǎn)已經(jīng)沒了，當(dāng)時(shí)想的是代工能不能保證我們生產(chǎn)的產(chǎn)品你們都要，現(xiàn)在看來，這根本不叫事！”

    “朵兒姐，我們可以這樣運(yùn)作，由基金會(huì)拿出一部分資金做投資成立開一家飲食文化公司，我奶奶將秘方和技術(shù)授權(quán)給這家公司，就按照純利潤的1o%收取專利使用費(fèi)吧，這糖葫蘆，就作為公司的第一個(gè)公益品牌！”

    一提收費(fèi)，文奶奶先搖頭：“小成，人家是公益事業(yè)，我哪能要什么專利使用費(fèi)??？這秘方在我手里也是白瞎，給人家能做點(diǎn)善事也算是物盡其用了！”

    朵兒倒是不在乎這點(diǎn)錢，只是她不知道小成這樣做的用意，畢竟之前給基金會(huì)做網(wǎng)站什么的，小成都是不計(jì)成本，他根本就不是那種錙銖必較的人。

    “奶奶，這筆錢你必須拿！您要是想做公益事業(yè)，再把錢捐出來是另外一碼事。”小成說完，轉(zhuǎn)向朵兒道：“朵兒姐，我奶奶倒不是貪圖這一成的利潤，從基金會(huì)的長遠(yuǎn)展考慮，肯定不會(huì)只是糖葫蘆這一個(gè)品牌吧？如果今后還有類似的項(xiàng)目，誰能保證下一個(gè)專利擁有者能像我奶奶這樣無私的把秘方貢獻(xiàn)出來呢？”

    “子貢贖奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”

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    敲黑板，注意力，知識(shí)點(diǎn)啊各位！我的天啊！看我的書，今天不用過節(jié)我告訴你！

    (本章完)

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