● 李嘉誠案例

    李嘉誠在接受《全球商業(yè)》和《商業(yè)周刊》采訪時(shí)，道出了他做生意成功的“秘訣”。

    記者：“大家都很好奇，您從22歲開始創(chuàng)業(yè)做生意到現(xiàn)在超過50年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。您是如何在大膽擴(kuò)張中不翻船的呢？”

    李嘉誠：“想想在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船。在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號(hào)風(fēng)球(香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng))，你怎么應(yīng)付。雖然天氣蠻好，但是你還是要想想，若有臺(tái)風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？

    “我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%（的時(shí)間）考慮失敗（巴菲特自述我每年有50個(gè)“思考周”，工作約2周）。就是因?yàn)檫@樣，自從1950年到今天，這么多年來，長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))并沒有碰到過貸款緊張，從來沒有。長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長(zhǎng)實(shí)，(現(xiàn)在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))，股票也超越一千倍?！?br/>
    記者：“90%（的時(shí)間）考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何您花這么多時(shí)間想失??？”

    李嘉誠：“你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：‘未買先想賣’，你還沒有買進(jìn)來，你就要先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害。所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決辦法，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

    我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生?！?br/>
    記者：“哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？”

    李嘉誠：“現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針（巴菲特也比較重視這兩個(gè)指標(biāo)）。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)至正數(shù)的現(xiàn)金流。”

    記者：“90%（的時(shí)間）考慮失敗，可以說是全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功來得關(guān)鍵重要？”

    李嘉誠：“可以這樣說，就像是軍隊(duì)的‘統(tǒng)帥’必須考慮退路。例如一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬。因戰(zhàn)爭(zhēng)打響后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化。一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時(shí)期1倍以上的兵力防御外敵?！?br/>
    ● 李嘉誠智慧

    李嘉誠在1950年創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)受過無數(shù)波折與困難，但他與他的企業(yè)都未曾倒下。時(shí)至今日，李嘉誠作為一個(gè)成功的企業(yè)家，所取得的成就十分輝煌。李嘉誠做的生意已經(jīng)不僅僅局限于香港，而是遍布全世界。在李嘉誠看來，他能夠?qū)⑸庾鲞@么大，很大一部分原因是自己總是未雨綢繆，在未成功之前，先考慮失敗，才使他穩(wěn)步踏向成功的道路。

    李嘉誠對(duì)他公司的業(yè)務(wù)了如指掌，每一個(gè)細(xì)節(jié)都很清楚，就連2g和3g移動(dòng)電話不同的傳播速度也了解得一清二楚。李嘉誠認(rèn)為想要做成一單生意，首先考慮的不是如何去成功，而是怎樣會(huì)失敗。將這些失敗的道路統(tǒng)統(tǒng)堵上之后，成功之路才會(huì)走得更順暢。所以，為了將自己的生意做好，李嘉誠總是用心思考每一處細(xì)節(jié)，打量未來發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，力求做到萬無一失，才放心。

    老話說：“防患于未然?！倍嗨紤]并不是多此一舉的事情，很多時(shí)候，考慮周全一點(diǎn)兒，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商場(chǎng)中。商海沉浮，更得小心謹(jǐn)慎，不然一個(gè)不小心，就會(huì)損失巨大。

    李四和張三是好朋友。他倆頭腦靈活，一心想要做出一番事業(yè)來。李四四處借錢，注冊(cè)了一家公司，紅紅火火地開始創(chuàng)業(yè)了。眼看李四的生意越做越大，張三卻一直沒有什么動(dòng)靜，面對(duì)李四幾次邀請(qǐng)張三去他公司工作，張三也婉言拒絕了。

    李四的公司越開越大，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也越來越多。一次吃飯的時(shí)候，李四對(duì)張三夸耀自己現(xiàn)在的成就如何了得，張三卻給他潑了一盆冷水，讓他不要著急擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，要慢慢來才好。

    但李四并沒有聽張三的，他認(rèn)為張三是在嫉妒自己。幾年之后，張三瞅準(zhǔn)了一個(gè)商機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)，也辦起了自己的企業(yè)。雖然起步有些晚，但經(jīng)營(yíng)得也算是有聲有色。一天，張三在路邊遇到了好久不見的李四，李四一臉潦倒。問明原因，才得知李四跑了幾個(gè)大單，資金鏈一下連不上，欠銀行的貸款還不了，公司已經(jīng)快破產(chǎn)了。

    李四后悔當(dāng)初沒有聽張三的話，被眼前的利益沖昏了頭，沒能夠看到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的隱患，導(dǎo)致了這樣的下場(chǎng)。

    在創(chuàng)業(yè)初期，很多經(jīng)營(yíng)者都會(huì)遇到像李四這樣的情況，無法正確判斷形勢(shì)，從而做出錯(cuò)誤的決定。李嘉誠卻并沒有犯這樣的錯(cuò)誤。他靠塑料花起家，之后慢慢發(fā)展，周旋于好幾個(gè)不同的領(lǐng)域做生意，但每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，他都提前做好準(zhǔn)備，掌握最準(zhǔn)確、最新的資料，不盲目為了利益或者跟風(fēng)而去做。

    從商幾十年的李嘉誠，在眼花繚亂、險(xiǎn)象環(huán)生的商業(yè)大戰(zhàn)中屢屢獲勝，即便是在金融危機(jī)時(shí)也能夠全身而退，正是因?yàn)樗偸悄軐?duì)失敗做出預(yù)測(cè)。任何一個(gè)商家，想要生存、發(fā)展、取勝，首先要對(duì)形勢(shì)做出精準(zhǔn)的判斷，將一切可能發(fā)生的情況都考慮到。一個(gè)出色的生意人，總是能夠在順境中窺見不良因素，及時(shí)將這些因素扼殺在搖籃中。