不止唐昱重視與方家的關(guān)系,方家無(wú)論是方家的老爺子還是方建銘,對(duì)唐昱也很是重視的,對(duì)于這么一個(gè)商業(yè)天才型的人物,即便是無(wú)法成為自己的助手，也要保持良好的關(guān)系成為伙伴性質(zhì)的關(guān)系。
“呵呵，兄弟啊，今天這飯就吃到這了，聽(tīng)了你的那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)實(shí)話(huà)，你方哥還真有些坐不住了，這心里邊直癢癢，恨不能立刻飛回省城，將這個(gè)任務(wù)布置下去讓人趕緊給弄出方案來(lái)評(píng)估，嘿嘿，咱們兄弟改天再聚。”簡(jiǎn)單的和唐昱寒暄了幾句，方建銘便起身準(zhǔn)備離開(kāi)。
“嗯，方哥你忙你的去吧。”唐昱笑著點(diǎn)頭，不過(guò)轉(zhuǎn)而卻似乎想起來(lái)什么東西，“方哥，剛剛只顧得上和你說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)的好處了，倒是忘了，這事情都是有兩面性的，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的拍賣(mài)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可不僅僅是有好處，若是操作不當(dāng)?shù)脑?huà)，也是有不好的一面的。”
方建銘原本已經(jīng)起身準(zhǔn)備走了，不過(guò)聽(tīng)唐昱這么說(shuō)，趕忙又拉椅子坐回來(lái)，“你小子，說(shuō)話(huà)不會(huì)一口氣說(shuō)完呀，當(dāng)你方哥的心臟承受能力那么好？你小子，快快說(shuō)說(shuō)，這經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的拍賣(mài)，到底還有什么壞處，還需要注意什么東西?！狈浇ㄣ戇@會(huì)兒對(duì)唐昱的話(huà)是越來(lái)越看重，恨不得把他腦袋里邊的東西全部掏出來(lái)。
唐昱也不拿捏，“事實(shí)上，有些東西我不用說(shuō)方哥你也明白，事物都是有兩面性的，作為一個(gè)全新的商業(yè)模式，自然也有其缺點(diǎn)?！?br/>
“首先來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)招商企業(yè)就只能事先設(shè)計(jì)好模板，讓經(jīng)銷(xiāo)商“愿者上鉤”，但是，我們應(yīng)該考慮到，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的擇選具有一定的偶然性，無(wú)法全按企業(yè)的預(yù)想來(lái)理性地規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)中往往企業(yè)認(rèn)為的重點(diǎn)市場(chǎng)卻不一定出現(xiàn)好的經(jīng)銷(xiāo)商，乃至出現(xiàn)企業(yè)認(rèn)為重點(diǎn)市場(chǎng)無(wú)接招局面，雙方可能對(duì)利益的著重點(diǎn)不同以至于不能出現(xiàn)共同的利益，難以雙贏(yíng)，這是極為不利的。如拍賣(mài)會(huì)前我們對(duì)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)失誤，將產(chǎn)品的標(biāo)底和封頂價(jià)定得偏低，失去了升值機(jī)會(huì)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)自然是巨大的損失，或我們定價(jià)偏高，使經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。一旦出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)不成功則會(huì)加大再開(kāi)市場(chǎng)招商的難度，市場(chǎng)進(jìn)程也受到嚴(yán)重制約。所以，在進(jìn)行拍賣(mài)之前，一定要對(duì)主要的拍賣(mài)城市進(jìn)行調(diào)研，做出市場(chǎng)評(píng)估來(lái)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售額和經(jīng)銷(xiāo)商可以承受的拍賣(mài)金額，這樣既不至于流拍，也不會(huì)讓我們自身受到過(guò)大的損失?！?br/>
“上邊這是一個(gè)方面，其次嘛，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的拍賣(mài)，實(shí)質(zhì)上屬于壟斷性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)讓經(jīng)銷(xiāo)商“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”，獨(dú)立運(yùn)作，等于企業(yè)把這個(gè)權(quán)利完全的下放給了下邊，那么我們自身就難以全面、全程掌控市場(chǎng)動(dòng)向;出于不同的利益需求，這對(duì)我們這些廠(chǎng)商自然是不利的，到時(shí)候就可能會(huì)出現(xiàn)一種情況。”說(shuō)著，唐昱卻拿捏起來(lái)，不往下說(shuō)了。
“什么情況？”方建銘聽(tīng)的津津有味見(jiàn)唐昱突然不往下說(shuō)了，正被搔到了癢處，自然被拿捏的無(wú)可奈何，只得軟語(yǔ)讓唐昱繼續(xù)往下說(shuō)。
“到那個(gè)時(shí)候就極有可能出現(xiàn)一種情況，一些經(jīng)銷(xiāo)商，他們?yōu)榱丝焖僮屪约涸诟?jìng)買(mǎi)所付出的資金回籠只能唯利是圖，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期化，這時(shí)候他們的利益與我們的利益，其實(shí)便產(chǎn)生了沖突，而這種不負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)行為，會(huì)使得市場(chǎng)信息反饋、溝通不暢，讓我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)策略難以得到有效實(shí)施;而拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)后，往往使經(jīng)銷(xiāo)商處于市場(chǎng)一線(xiàn)地位，現(xiàn)實(shí)中常常發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商克扣廠(chǎng)家促銷(xiāo)款物的事件，這會(huì)使企業(yè)的促銷(xiāo)力度大打折扣。經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識(shí)和水準(zhǔn)參差不齊，這些是難以避免的，各個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)力難免會(huì)出現(xiàn)梯狀分布的情況，他們實(shí)力不均勻，那么我們企業(yè)的服務(wù)往往難以保障，企業(yè)到時(shí)候只能“隔山打?！?，消費(fèi)者也往往體會(huì)不到生產(chǎn)企業(yè)的存在與關(guān)懷，品牌忠誠(chéng)度欠佳，市場(chǎng)危機(jī)也難以在第一時(shí)間化解，這對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)極為不利。其實(shí)，這種時(shí)候很容易出現(xiàn)一種行為，便是客大欺主，經(jīng)銷(xiāo)商很可能憑借手里邊的渠道資源而反向的要挾廠(chǎng)商提供更多的便利，更低的價(jià)格等等。總之，這些東西是你們事先要考慮好的，考慮好合同要如何簽訂才能盡量的避免了這種情況的發(fā)生。雖然這種經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)的模式在國(guó)內(nèi)還很新奇，興許經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)半會(huì)還想不到他們可以返回頭來(lái)欺負(fù)廠(chǎng)商，不過(guò)時(shí)間久了，他們自然便知道了，所以，還是事先就考慮好的為妙。”
“這個(gè)倒是要注意一下?！狈浇ㄣ戀澩狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，要是到時(shí)候出現(xiàn)了客大欺主的行為，那可就不大妙了，這合同的制定，還真要好好研究一下才行，看看如何才能避免這類(lèi)情況的出現(xiàn)。
不過(guò)這會(huì)兒方建銘的心中倒是有些好奇，看唐昱這會(huì)兒說(shuō)的頭頭是道的摸樣，完全不像是國(guó)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)生了這種商業(yè)模式，要知道，一種商業(yè)模式的優(yōu)劣，往往要經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐之后才能慢慢的發(fā)現(xiàn)，初期總結(jié)出來(lái)的東西，相比于實(shí)踐后獲得的，是微不足道的。不過(guò)現(xiàn)在看唐昱說(shuō)的這頭頭是道的摸樣，倒似乎國(guó)內(nèi)或者國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多這種經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)的例子，然后他經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的研究和總結(jié)，最終得出來(lái)上邊一系列的結(jié)論。
無(wú)論怎么看，唐昱上邊說(shuō)的這一大攤子，似乎都不像是臨時(shí)產(chǎn)生的一種奇思妙想，倒像是很早便萌生的想法，而且做了深入細(xì)致的研究，可是令方建銘奇怪的是，國(guó)內(nèi)明明沒(méi)有這種例子產(chǎn)生，唐昱是如何深入細(xì)致的研究而得出這些結(jié)論來(lái)的呢？
就像唐昱剛剛說(shuō)到的經(jīng)銷(xiāo)商反過(guò)來(lái)要挾廠(chǎng)商的說(shuō)法，完全像是現(xiàn)實(shí)中發(fā)生過(guò)的才讓人有了這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，若是現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有發(fā)生過(guò)，這種模式剛剛出現(xiàn)，誰(shuí)會(huì)想到還能那樣做。
不過(guò)唐昱的這一堆說(shuō)道，倒是越發(fā)的讓方建銘堅(jiān)定了想法，一定要用這種經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)的方法來(lái)給生命核能打市場(chǎng)，一定要和唐昱保持良好的合作關(guān)系，一定要和唐昱做朋友而不能做敵人。
唐昱可不知道方建銘在聽(tīng)了自己的一番話(huà)后心中產(chǎn)生的想法，依然在滔滔不絕的講述著自己前世的經(jīng)驗(yàn)，自然不知道這些東西對(duì)方建銘造成了多大的震撼。
“事實(shí)上，我們可以想象，拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)后。常常使企業(yè)過(guò)分重視與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和關(guān)系的維護(hù)，而忽略了對(duì)自身的的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的關(guān)注與研究，在人員的招募、培訓(xùn)、運(yùn)用及管理上，也往往過(guò)分偏重個(gè)人溝通及公關(guān)技巧，忽視營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)全局的把握能力及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)顯然是不利的，是一種本末倒置的現(xiàn)象。所以，在制訂計(jì)劃的時(shí)候，你們一定要事先就避免這種情況的出現(xiàn)，不要出現(xiàn)本末倒置的情況。而現(xiàn)在的產(chǎn)品銷(xiāo)售，掌握終端者才能真正掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而拍賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式則將區(qū)域市場(chǎng)的終端建設(shè)與維護(hù)交給了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商的人為因素在這里便起到了至關(guān)重要的作用，這對(duì)于企業(yè)來(lái)講，往往意味著失去一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就至少會(huì)階段性失去一個(gè)區(qū)域的終端市場(chǎng)，從而陷入被動(dòng)。拍賣(mài)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)市場(chǎng)操作失敗，因前期的拍賣(mài)成功引起的媒體和同行關(guān)注會(huì)加倍放大產(chǎn)品失敗的負(fù)面效應(yīng)從而臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，企業(yè)要推出的新產(chǎn)品會(huì)在媒體和招商上受阻，難有東山再起的機(jī)會(huì)……”
說(shuō)著說(shuō)著，見(jiàn)方建銘用詫異的眼神打量著自己，也不禁奇怪的看著方建銘，心中倒是知道，自己這次的表現(xiàn)，只怕又有些出格了。
“我現(xiàn)在越來(lái)越確定我之前的想法了，哈哈，有些人是生而知之的，以前我還不相信這點(diǎn)，現(xiàn)在倒是相信了。”忽然，方建銘的口中冒出這么一句，搞的唐昱有些發(fā)愣，不明白他說(shuō)的是什么，不由得帶著一絲疑惑的眼神看向他。
“我每次請(qǐng)你吃飯，你都能給我意外的驚喜，我現(xiàn)在都有些期待下次請(qǐng)你吃飯，你還有什么驚喜給我。哈哈……”說(shuō)著說(shuō)著，方建銘率先笑了起來(lái)，抬手招過(guò)服務(wù)員，把酒錢(qián)給算了，“老弟，你要去哪，我先送你，之后我再回去。”唐昱出來(lái)的時(shí)候是坐方建銘的車(chē)，如果方建銘走了，唐昱就只有坐公交或者打車(chē)回去了。
“呵呵，方哥你就先走吧，我一會(huì)兒自己打車(chē)回去，你就不用管我了?！碧脐艛[了擺手，笑著搖頭道。
“那好，你自己打車(chē)回去吧，我就直接回省城了，等這段時(shí)間忙過(guò)去后，老哥我再來(lái)請(qǐng)你吃飯，請(qǐng)你喝酒?！闭f(shuō)完，方建銘便風(fēng)風(fēng)火火的走了出去。
方建銘剛開(kāi)車(chē)離開(kāi)，唐昱也站起身走出了酒店，招收攔下一輛出租車(chē)，“師傅，鳳城區(qū)星耀服裝廠(chǎng)?！?