“喬布斯，沒有這么簡單……”李默說。

    說起pc機，這時肯定與東芝、索尼、聯(lián)想、華碩、宏基的沒有什么關(guān)系，盡管東芝已經(jīng)進入pc機市場，但現(xiàn)在還沒有引起多大轟動……當(dāng)然，這家企業(yè)不可小視，它們本來就是世界第三大芯片生產(chǎn)商，追趕起來會很快。

    這也是李默要說的。

    與王安電腦也無關(guān)，王安是企業(yè)機，非是pc機，而且馬上也快要關(guān)門了。

    pc機主要五大王牌就是ibm，最厲害的就是它，九十年代它仍然很厲害，新世紀初漸漸也不行了，然后賣給了聯(lián)想。

    其次就是康柏、惠普、戴爾與蘋果，蘋果已經(jīng)開始走下坡路，不過八十年代末依然還是一匹沒有老死的駱駝，九十年代以后，它才迅速地每況愈下，也不是李默要說的，再說，還是喬布斯的老東家呢。

    他說的就是戴爾與康柏。

    戴爾的成功得益于ibm的托大，ibm以為只要我進入了pc機市，就等于美國大兵殺入了中東，縱橫無敵。于是開放了源代碼，為pc機樹立了行業(yè)標準，其核心構(gòu)成是intel微處理器和微軟的操作系統(tǒng)。要么跟我混，將蘋果給絞死，要么就是我的敵人。

    喬布斯被逼著，將他那臺不成熟的pc機匆匆忙忙推向市場，然后下臺。ibm很快也擊敗了蘋果，占據(jù)了行業(yè)龍頭。你都開放了源代碼，就不怪我們山寨了，19歲的大學(xué)生邁克爾?戴爾于1984年創(chuàng)辦將ibm的pc機全部克隆，從內(nèi)存、調(diào)制解調(diào)器、格式化硬盤和驅(qū)動盤全部山寨下來。

    ibm繼續(xù)托大，他們自己也說了，我們將所有源代碼開放，能怪人家這么做嗎？但一山寨，得省去多少成本？于是戴爾的價格比ibm的價格整便宜了40%。

    才開始質(zhì)量確實沒有ibm好，或者說，在市場上它就是一個劣質(zhì)貨的代言詞。不過它便宜啊，總歸有人買的。

    隨后戴爾發(fā)明了鼎鼎大名的戴爾模式，就是直銷模式。

    但與宜麗的直銷不同，宜麗所購的店鋪都是最頂尖的商鋪，即便在八十年代，近八成是銀行貸款，美國的每間商鋪從裝璜到首付，平均起來也達到八九百萬美元。戴爾則不需要了，甚至真不行，可以租房子。它的特點是省卻中間的批發(fā)、分銷和零售渠道，實現(xiàn)與客戶的直接對接。這種直銷的模式使戴爾公司響應(yīng)客戶訂單時間大大縮短，并大大降低了庫存，節(jié)省了運營成本。

    到了新世紀初，雖然戴爾得付房租的什么，也會付營業(yè)員的工資，可是它的運營成本只占銷售收入的10%，而同期惠普卻占到21%，因為惠普的利潤多被代銷商拿走了，并且還不盡心。

    后來蘋果、宏基……都這么做了。

    到了99年戴爾便超越了康柏成為計算機第一制造商，雖然因為后來的股災(zāi)，一度被迫退市，它的實際銷售額還是在繼續(xù)增漲著，而到了02年，康伯被惠普一口吞掉，ibm不得不將pc部門賣給了聯(lián)想。

    幾年后，戴爾這種模式漸漸不行了，沒有知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計創(chuàng)新能力的不足，給人以低端的印象(它的研發(fā)成本只占3%，而微軟和英特爾占15%)，或者這樣說吧，它就是美國版的中國山寨貨。

    因為零件都是外包商生產(chǎn)的，沒有自己專門生產(chǎn)的零件，無論調(diào)教得再好，也容易出現(xiàn)問題，比如戴爾的電池門事件。

    直銷店不能滿足消費者貨比三家的需求。

    在摩爾定律的作用下，芯片等核心部件成本下降迅速，其庫存成本的相對重要性也隨之降低。

    惠普與宏基等競爭對手也在學(xué)習(xí)戴爾模式，更重要的是這些廠家有自己的核心配件生產(chǎn)部門，也有自己的核心技術(shù)。

    戴爾迅速被惠普與聯(lián)想反超……至于聯(lián)想，是中國制造，那是真便宜……然后戴爾不得不艱難的轉(zhuǎn)型。

    教訓(xùn)――必須有自己的核心技術(shù)與專利，最好的例子就是后來迅速崛起的東芝電腦與筆記本，有許多中國人將它認為是最好的個人電腦。然而因為對中國消費者搞歧視，還有安倍君的功勞，中國消費者越來越不喜歡。往后去，疏忽或歧視中國市場的實體制造業(yè)，想繼續(xù)擴張，幾乎沒有多少，特別是日本。

    東芝的什么，還要再過幾年。

    眼下還有一個品牌，康柏。

    康柏是82年成立，84年推出第一款pc機。

    還是ibm的托大成全了康柏，去年英特爾發(fā)布32位元處理器，ibm認定32位元是大型電腦領(lǐng)域，如果發(fā)展386電腦，則會影響大型電腦市場，因此他們試圖以16位元個人電腦作為連接大型電腦的基本終端權(quán)，拒絕采用386芯片。

    康柏乘虛而入，推出了第一臺采用由英特爾公司設(shè)計的新一代x86系列中的第一種32位處理器―80386pc機。往后去，康柏又陸續(xù)推出更好的文件與打印服務(wù)器，低價商用pc機、應(yīng)用服務(wù)器、中程服務(wù)器、nt職業(yè)工作站和超級服務(wù)器。

    在九十年代初，康柏是又便宜質(zhì)量又好的pc機的代言人，由是在2000年達到年營收達到了500億美元，并且雄心勃勃地進軍大型計算機領(lǐng)域，將矛頭直指ibm公司。

    為此，康柏于98年以96億美元收購了dec（美國數(shù)字設(shè)備公司，是僅次于ibm的全美國最大的計算機制造公司）。

    表面上看這次收購是沒有錯誤的，dec有技術(shù)有專利，還有優(yōu)秀的研究、開發(fā)部門和規(guī)模龐大的生產(chǎn)工廠。

    問題是這兩家截然不同的企業(yè)，康柏做的是跑量生意，dec做的是大客戶生意，一年有幾單買賣就好了，那怕一臺機器也得要好幾百萬美元?？蛋氐匿N售講究渠道，主渠道、一級代理、分銷商，一筆買賣做成300臺、500臺都是少的，預(yù)期就是這個月幾萬臺，那個月幾萬臺，以便追求資金周轉(zhuǎn)。

    dec是服務(wù)到家，還會親自上門給客戶提供解決方案。

    康柏科技投入少，往往少于3%，dec著重技術(shù)沉淀，往往超過了13%?？蛋厥遣莞?，dec是標準的貴族，特別是因為不大重視技術(shù)與人才，導(dǎo)致前面一收購，后面許多人跑到了ibm與微軟去了。

    總之，這次收購活活將康柏撐壞掉了，說句難聽的，還不如將一百億美元砸到水里，還用不著為它傷神。

    最大的一個毛病―它在自己的核心領(lǐng)域上，pc機，也沒有多少相關(guān)的技術(shù)，又不象戴爾哪樣放下身架采納直銷模式，它又被大伙抬上了架，說它是最好的pc機，于是莫名其妙的添加了一些功能，每一項功能都是成本。于是最好的可能還在，但越來越貴了。

    02年，它也走向了末路，被惠普收購。

    為什么惠普能收購成功？因為惠普本來就是一家超大型的綜合企業(yè)，打印機、pc、高端服務(wù)器全部都有，系統(tǒng)部負責(zé)高端產(chǎn)品，pc部門就負責(zé)pc，打印機部門就負責(zé)打印機，所以無論康柏的東西，還是原來dec的東西，能很好的消化下去。

    再加上聯(lián)想……

    這幾家企業(yè)的教訓(xùn)是什么呢？

    首先得便宜，成本才是王道，不僅得走直銷模式，還要放在中國生產(chǎn)。

    其次得有自己的一些技術(shù)，比如華碩，它是全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生產(chǎn)商，同時也是全球領(lǐng)先的3c解決方案提供商之一，產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、lcd、掌上電腦、智能手機等全線3c產(chǎn)品。但它開始時則是從沒有人注意的主板上著手的，漸漸發(fā)展成為一家世界性的企業(yè)。

    還有的是華為，隨著一些連帶性的技術(shù)成熟，它進軍智能手機行業(yè)，也是謂水到渠成。以及蘋果，喬布斯重新入駐蘋果時，那時也沒有智能手機，他同樣做的還是相關(guān)各個技術(shù)領(lǐng)域的東西，比如mp3、mp4等產(chǎn)品，涉及到許多軟件硬件行業(yè)，這才有了第一代智能手機。

    然后就是得重視未來的中國市場。

    只要做到了這三條，隨便是今年，或是明年，或者91、92年，都來得及。

    李默也不是太清楚，但都是九十年代末的東西了，李默略有些印象。有的說了，有的沒有說。

    當(dāng)然，也可以率先進入pc機市場，然后一步步升級，關(guān)鍵是……李默說道：“喬布斯，以你的性格，天知道哪一年才能將一款先進的pc機研發(fā)出來？眼下戴爾這些pc機，皆不是適合你要走的路線。你真選擇了這些品牌的經(jīng)營方式，你就不值一億五千萬美元了?！?br/>
    這句捧得……喬布斯哈哈大樂，說：“李，若是以你所說，那得需要很龐大很龐大的資金?！?br/>
    “喬布斯，既然你感興趣了，不如這樣，洛杉磯今天有沒有到香江的飛機，你迅速買機票，明天趕過來，與我們一道過一個中國式的農(nóng)村春節(jié)，有的我在電話里也說不清楚，相信，這次會面，我會給你帶來許多驚喜。”李默又囑咐了讓老喬保密后，說了家庭地址與家里的電話號碼，想了想又說：“真不行，你看時間來不來得及，來得及，讓郝立克帶著查理茲也一道來我家?！?br/>
    “我看看，這樣，我先訂機票，再找他們?！?br/>
    “你看著辦吧，”李默心中好笑地說。怕的就是老喬不動心，只要老喬一動心，以后就沒有蘋果的事……

    “不多說了，我馬上訂機票準備動身。”

    “別急，你將膠卷交給宜麗啊?！?br/>
    “交了，宜麗的人已經(jīng)帶走，奔赴京都了，不會誤你的事。你這次廣告也是一個大家伙……”

    喬布斯也重視廣告，前幾年他那次在超級碗杯上的廣告也創(chuàng)意十足，但還是遠遠不能與李默這些大手筆廣告相比。

    對這個廣告，李默也有點期盼。

    “那好，你過來吧?！?br/>
    李默放下電話，心中也松了一口氣，前兩天他還催過一次呢。心中又在想，這個花仙子廣告，不知會引起什么反響。

    至于特效部分，李默是不擔(dān)心的，有老喬與老盧聯(lián)手，特效還能差嗎？

    他的表姐說：“小默，你的英說得很很流利啊?！?br/>
    “表姐，才開始也不行，許多美國人都笑話我，后來與他們說多了，漸漸就流利了，不過說的是美式英語，非是正宗的倫敦式英語?！?br/>
    “你打給你美國朋友吧？”他的表姐夫問。

    “是的，看到這桌子上電腦嗎，他想進軍電腦行業(yè)，我將他阻止了，讓他來我家過春節(jié)，說一說這個電腦。”

    “這是高科技啊。”

    “電腦不是高科技……”李默笑了起來，說：“里面的各個零件才是真正的高科技，總之，它說起來很復(fù)雜。這個人，就是我上次開會所說的，我愿意用一億五千萬美元年薪請他的人，很是厲害?！?br/>
    但燒起錢也更厲害……

    所以眼下，李默是不可能與喬布斯聯(lián)手的，最少得到90年后了。

    “小默，你說著玩的吧?！?br/>
    “大表哥，沒有啊，我說的這個價，還是低估了。有的人，價值真的不好估算，這就是人才，人才是無價的。比如我，可能有價，但又有幾家公司能請得起？還有三姐……”

    他說的就是他舅舅家的三表姐：“只要將她培養(yǎng)起來，也有價，但年薪最少是五十萬?！?br/>
    至于幾個老表相信不相信，李默也不會去仔地解釋，他打開了保險柜，里面有許多他畫的圖片，以及抽空記錄的資料。

    “小默，你以后想進軍這么多產(chǎn)業(yè)？”大表嫂看著圖紙，驚訝地問。

    “也不是，就是我想到一點，記錄一點，這些都是靈感，不記下來，有時候就能忘掉。也許能派上用場，也許派不上用場?！崩钅氯卣f了一句。

    幾個老表也不知道這些圖紙一旦發(fā)布出去，會引起多大的轟動。

    李默挑好了資料，又將保險柜重新鎖上。

    但他又樂了起來，這是老喬主動動心的，可不是俺勾引的……

    這說法也是很無恥的，若不是他一次次蠱惑，老喬在他前世的88年，會對pc機動心嗎？手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。