夜幕悄然降臨，海達(dá)大廈九樓依舊燈火通明。

    林瑤通知完小胡等人面試結(jié)果后猶豫片刻，她還是撥通了李玲的手機(jī)號(hào)碼，電話(huà)那頭傳來(lái)一首節(jié)奏歡快的外文歌曲，不多時(shí)，電話(huà)接通了。

    “喂？哪位？”

    林瑤一副公事公辦的口吻，“我是卓越實(shí)業(yè)的負(fù)責(zé)人，林瑤，我打電話(huà)是為了通知你，你已通過(guò)我公司的面試，一周內(nèi)可以過(guò)來(lái)報(bào)到辦理入職手續(xù)?！?br/>
    這所謂的入職手續(xù)，其實(shí)只是和求職者再次確定，是否過(guò)來(lái)上班而已。

    求職者不可能只給一家公司投簡(jiǎn)歷，也不可能只收到一家公司的面試邀請(qǐng)。

    現(xiàn)在的招聘單位的選擇很多，求職者的機(jī)會(huì)也很多，不僅招聘單位會(huì)挑選求職者，求職者也會(huì)挑選招聘單位。

    林瑤的卓越實(shí)業(yè)作為一家新近成立，目前員工人數(shù)為零的公司，她不能保證人家真的會(huì)加入卓越實(shí)業(yè)。

    即便那人是讓她倍感糾結(jié)的李玲。

    “真的？”電話(huà)那頭的李玲歡呼雀躍，“太好了！林小姐，我要請(qǐng)你吃飯！”

    林瑤有些哭笑不得，她都已經(jīng)自報(bào)家門(mén)了，但凡李玲稍稍留意下，應(yīng)該就能發(fā)現(xiàn)卓越實(shí)業(yè)的法人代表正是林瑤。

    不知道李玲是沒(méi)留意還是不在意，居然還嚷嚷要著請(qǐng)她吃飯。

    林瑤記得在她打工時(shí)，往往都是老板請(qǐng)吃飯，難不成現(xiàn)在時(shí)代變了，等到她當(dāng)上老板時(shí)，已經(jīng)流行員工請(qǐng)老板吃飯？

    這當(dāng)然是不可能的！

    林瑤可不想因此而落人口舌，成為別人口中的摳門(mén)老板，加上她原本也有請(qǐng)吃飯的打算，索性建議道：“行，年前一起吃個(gè)飯，不過(guò)，我請(qǐng)客?！?br/>
    李玲似乎有些不敢相信，“誒？”

    林瑤失笑，“這次我請(qǐng)，下次換你?！?br/>
    李玲的笑聲十分爽朗，“好類(lèi)，我們就這么說(shuō)定了！”

    ***

    臨近年關(guān)，林瑤的工作越發(fā)忙了。

    華國(guó)的新年假期明面上只有一周，實(shí)際上，由于沿海一帶的工人大部分來(lái)自華國(guó)的內(nèi)陸地區(qū)。

    這些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半個(gè)月甚至一兩個(gè)月，加上返程時(shí)間較長(zhǎng)，以至于大部分廠家需要一個(gè)月時(shí)間才能恢復(fù)生產(chǎn)。

    這又造成了絕大部分客戶(hù)都想趕在新年假期前發(fā)貨。

    林瑤的客戶(hù)們也不例外，文先生和Hossein等人的訂單都集中在春節(jié)前這幾天出貨。

    她每天都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，盡管如此，她還是抽出時(shí)間，采購(gòu)了許多辦公用品。

    至此，林瑤的卓越實(shí)業(yè)（excelautoindustry）已是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

    幾天后就是新員工入職的日子，林瑤先帶著他們參觀了公司，最后來(lái)到樣品間兼會(huì)議室，向他們大致講解了陳列在樣品間的主打產(chǎn)品。

    “我們公司的主打產(chǎn)品是機(jī)械零件，其中很大一部分是汽車(chē)零部件，我們產(chǎn)品主要針對(duì)的是售后維修市場(chǎng)。

    在講我們的產(chǎn)品之前，我得先介紹一下汽車(chē)的構(gòu)造，不知道大家此前有沒(méi)有注意過(guò)汽車(chē)的構(gòu)造？”

    別說(shuō)幾個(gè)女孩子，就連胡文光都搖頭。

    林瑤沖大家微微一笑，“這是正常情況，就算我們每天使用的手機(jī)，大家也只關(guān)心它的品牌、它的外形、它的功能、它的價(jià)格，未必會(huì)去研究它的內(nèi)部構(gòu)造。

    至于一輛汽車(chē)究竟有多少個(gè)零件組成？恐怕沒(méi)有人可以輕易答上來(lái)這個(gè)問(wèn)題。

    首先，不是資深的維修人員或從事汽車(chē)制造行業(yè)，很少有這個(gè)機(jī)會(huì)去了解。其次，每輛車(chē)的設(shè)計(jì)構(gòu)造都不盡相同，答案也是不同的。

    根據(jù)我之前搜集的資料和圖片顯示，一般汽車(chē)不可再拆解的零件平均在3萬(wàn)件左右?！?br/>
    眾人臉上露出震驚的表情，李玲更是直接驚呼出聲，“喔！這么多！”

    “是的，就有這么多?！绷脂幉灰詾橐獾匦π?，“不過(guò)我們一般會(huì)將汽車(chē)分成發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、車(chē)身和電氣設(shè)備等四個(gè)基本部分。

    發(fā)動(dòng)機(jī)是一輛汽車(chē)的動(dòng)力源，由機(jī)體、曲柄連桿機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)、冷卻系、燃料系、潤(rùn)滑系、點(diǎn)火系、起動(dòng)系等組成。

    底盤(pán)承載著車(chē)身及各種裝置，組合成汽車(chē)的整體造型。底盤(pán)主要由傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系等四部分組成。

    ……

    上述產(chǎn)品，我們都有涉及?！?br/>
    林瑤迎著眾人震驚的目光，繼續(xù)道：“不過(guò)目前我們的產(chǎn)品的主要集中在傳動(dòng)系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)?！?br/>
    這聽(tīng)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，眾人稍稍松了口氣，忽然又聽(tīng)到林瑤說(shuō)道：“世界有多少汽車(chē)品牌，從屬關(guān)系又是如何？每個(gè)品牌有多少款車(chē)，這些車(chē)型所用的零件也不盡相同，今天我們只稍稍提一下，點(diǎn)到即止?！?br/>
    眾人再次目瞪口呆。

    “我想說(shuō)的是，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，沒(méi)有人可以憑一己之力占領(lǐng)，也沒(méi)有一個(gè)工廠或是一個(gè)公司可以將它完全占據(jù)甚至覆蓋。這是卓越實(shí)業(yè)成立的原因，也是它發(fā)展的方向?！?br/>
    這天下午，卓越實(shí)業(yè)的會(huì)議室內(nèi)，林瑤坐在上首，正給她的第一批員工開(kāi)會(huì)。

    “今天是第一次，大家坐在一起，面對(duì)面交流。首先我代表公司，歡迎大家的到來(lái)和加入！”

    卓越實(shí)業(yè)的第一批員工為三女一男，其中李玲為內(nèi)勤，其余兩女，張亞麗和陳曼曼均為業(yè)務(wù)員，唯一一名男員工，胡文光由于還未畢業(yè)，目前為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。

    李玲的性格比較外向，她率先鼓掌，其他人也極為捧場(chǎng)，辦公室里的氣氛還算不錯(cuò)。

    林瑤將自己的設(shè)想娓娓道來(lái)，“經(jīng)過(guò)一天的入職培訓(xùn)，相信大家對(duì)卓越實(shí)業(yè)已經(jīng)有了初步的了解。

    卓越實(shí)業(yè)作為一家專(zhuān)營(yíng)機(jī)械零件的對(duì)外貿(mào)易公司，我們致力于打造一個(gè)立足華國(guó)，面向全球的優(yōu)質(zhì)機(jī)械零件的銷(xiāo)售平臺(tái)，有著廣闊而良好的發(fā)展前景。

    我們的企業(yè)完成注冊(cè)還不到一個(gè)月時(shí)間，這既是不足也是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽吭綄?shí)業(yè)邁出的每一步，都是我們共同的努力的結(jié)果。

    卓越實(shí)業(yè)所獲得的每一個(gè)成就，都是通過(guò)我們的雙手。

    卓越實(shí)業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家的努力，而成長(zhǎng)起來(lái)的卓越實(shí)業(yè)也將最大限度地成就大家的夢(mèng)想，成為大家實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最佳平臺(tái)和強(qiáng)大助力?！?br/>
    掌聲再次響起。

    “對(duì)于絕大部分求職者而言，工作是為了獲得報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的生存和發(fā)展，更努力的工作則是為了獲得更多的報(bào)酬，過(guò)上更好的生活。

    商業(yè)行為的本質(zhì)是逐利，這無(wú)可厚非，卓越實(shí)業(yè)也是為利益而生，但它存在的價(jià)值卻不僅僅是為了某個(gè)人的利益，而是為了我們?cè)谧?，所有人的利益?br/>
    卓越公司實(shí)行兩套薪酬方案，一套是底薪+績(jī)效，績(jī)效工資為加利潤(rùn)的10%；另一套是無(wú)底薪高分成，分成為利潤(rùn)的50%。

    詳情大家已經(jīng)打印出來(lái)，供大家參考?！?br/>
    說(shuō)到這里，林瑤將早就一摞準(zhǔn)備好的資料交給李玲，示意她分發(fā)給其他人。

    第一種，底薪+績(jī)效是貿(mào)易公司最常用的薪酬制度。

    種制度有利有弊，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果底薪高了，就有可能養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員的惰性，大家都在混日子，在林云領(lǐng)導(dǎo)下的凌云實(shí)業(yè)，大部分人都是如此。

    如果底薪太低，那就意味著留不住老員工，也很難招到新員工。

    第二種，無(wú)底薪高分成則是部分成熟的大企業(yè)采取的薪酬制度。

    試想，如果當(dāng)初的凌云實(shí)業(yè)，采取的是這種分成方式，那么，不論簡(jiǎn)雯、林瑤還是李仁海都不會(huì)離開(kāi)凌云，自立門(mén)戶(hù)。

    林瑤的選擇是將這兩者融合，大家可以根據(jù)自身情況，自由選擇底薪+績(jī)效或是無(wú)底薪高分成，并且隨時(shí)可以切換。但前者需要考勤，后者則無(wú)需考勤。

    不得不說(shuō)，這樣的薪酬設(shè)計(jì)可以最大限度激發(fā)員工的潛力。

    胡文光等業(yè)務(wù)人員，就連李玲都拿著手上的薪酬設(shè)計(jì)方案一臉的若有所思。

    林瑤再次強(qiáng)調(diào)，“這兩套薪酬方案，在座的各位可以自由選擇。

    諸位在加入卓越實(shí)業(yè)的初期可以采用第一套薪酬方案，做出業(yè)績(jī)之前，只要每天按時(shí)來(lái)上班就可以拿到底薪。

    做出少量業(yè)績(jī)時(shí)，便可以底薪+績(jī)效，績(jī)效工資主要是提成。

    等到諸位的業(yè)務(wù)做到一定量的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員的手上已經(jīng)積累了大量的客戶(hù)，到那時(shí)就不在乎那點(diǎn)底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相當(dāng)于已經(jīng)成為卓越公司的合伙人

    也就是說(shuō)，你們?cè)谧吭讲⒉粌H僅是在上班，還是在創(chuàng)業(yè)。和在一般公司上班相比，在這里多了向上發(fā)展的空間，和自主創(chuàng)業(yè)相比，在這里又多了一層保障?！?br/>
    李玲好奇道：“作為內(nèi)勤，我只需要每天按時(shí)上下班就可以拿到全額工資？”

    “理論上是這樣?！绷脂庮h首，“但是你也可以試著去做業(yè)務(wù)?！?br/>
    一個(gè)人，不論他沒(méi)有沒(méi)上進(jìn)心這種東西，比較心理還是會(huì)有的。

    如果能通過(guò)自己的努力賺到了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，又怎會(huì)甘心自己每個(gè)月只拿幾千塊？

    就連蔣明淑都想做業(yè)務(wù)，李玲也未必永遠(yuǎn)當(dāng)內(nèi)勤。

    胡文光點(diǎn)頭，“這樣的方案可以，不過(guò)，還需要看公司的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?br/>
    如果產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，根本賣(mài)不出去，那么再高的提成率也是沒(méi)有意義的。

    林瑤贊許道：“沒(méi)錯(cuò)，我們的產(chǎn)品要從以下幾個(gè)方面入手，首先是要做精，就像我們的公司名字一樣，要為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品；其次是要做全，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，這將是我們吸引客戶(hù)的最大優(yōu)勢(shì)；最后一點(diǎn)是基于以上兩點(diǎn)，我們不僅要將產(chǎn)品做精，做全，還要盡可能拿到第一手的價(jià)格?！?br/>
    胡文光略微皺眉，說(shuō)道：“這些，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難。廠家的產(chǎn)品如果有優(yōu)勢(shì)，他們寧可自己可以找海外的買(mǎi)家，為什么要和我們合作？”

    林瑤朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊許道：“所以我一直強(qiáng)調(diào)的是我們自己的產(chǎn)品，有著我們自主品牌的產(chǎn)品，若干年后，當(dāng)客戶(hù)逐漸接受和認(rèn)可我們的產(chǎn)品時(shí)，就是我們公司進(jìn)一步發(fā)展海外銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)?！?br/>
    胡文光似懂非懂，“我還是不明白，我們要怎么樣，才可以拿到更低的價(jià)格，更好的產(chǎn)品？”

    林瑤喝了一口水，不疾不緩道：“小胡還在上學(xué)期間就能通過(guò)速賣(mài)通，將浙南產(chǎn)的勞保用品賣(mài)到世界各地。

    我們要做的是小胡的升級(jí)版，將華國(guó)的機(jī)械零件行業(yè)進(jìn)行整合，從中選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，過(guò)入我們的產(chǎn)口品庫(kù)，然后通過(guò)在座各位，賣(mài)到世界各地?！?br/>
    目前我們公司的產(chǎn)品庫(kù)正在逐漸擴(kuò)大和不斷優(yōu)化，由于條件限制，眼下我們只能和有一定采購(gòu)量的批發(fā)商合作。

    因此，我們先從B2B入手，但是未來(lái)，我們會(huì)有海外倉(cāng)，逐步實(shí)現(xiàn)B2C。

    我們卓越實(shí)業(yè)將不斷吸納各方人才，將卓越的分支遍布五大洲！

    屆時(shí)大家都是公司的元老?！?br/>
    眾人哈哈大笑起來(lái)，胡文光眼前一亮。

    林瑤先給新員工們畫(huà)了一張大餅，

    接下來(lái)，她將工作內(nèi)容初步分配，又確定了明年正月初十開(kāi)工，最后宣布，“今天晚上，是我們卓越實(shí)業(yè)的第一次員工聚餐，也是我和在座各位的年夜飯?！?br/>
    胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提議。

    連同林瑤在內(nèi)，一行五人浩浩蕩蕩地前往翡冷翠。

    席間，林瑤如何與他們談笑風(fēng)生，略去不表。

    卓越實(shí)業(yè)的第一次年夜飯，在無(wú)比熱烈的氣氛中結(jié)束。

    林瑤將四名員工送回家，回到家中時(shí)，已是深夜，她卻不能休息，因?yàn)檫€有大量的工作等著她去處理。

    林瑤這段時(shí)間的工作量本就大，還要擠出時(shí)間給新員工做入職培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)和聚餐，時(shí)間根本不夠用。

    當(dāng)然，這些都是暫時(shí)的。

    在未來(lái)，她的工作重點(diǎn)將會(huì)從發(fā)展客戶(hù)和培養(yǎng)客戶(hù)，逐漸轉(zhuǎn)移到構(gòu)建公司的發(fā)展框架。

    她要制訂線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案的選擇和組合，以及區(qū)域市場(chǎng)劃分、產(chǎn)品的包裝等方方面面。

    不僅如此，她還將肩負(fù)起管理和控制卓越實(shí)業(yè)這個(gè)整體的合理有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

    可想而知，這一系列的工作將是多么繁瑣而復(fù)雜。

    能不能賺到錢(qián)還不一定，卻要付出比別人多出許多倍的艱辛，承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)！

    林瑤再次感慨，當(dāng)老板真不是件容易的事。