很多時候的談判就是這樣，氣勢和氛圍能夠讓你在談判的過程中占有優(yōu)勢，道理同時站在你這邊的同時還具有氣勢和對自己有利的氛圍的時候，談判就容易的多了。

    雖然，現(xiàn)在進(jìn)行的不是談判，但和談判的區(qū)別也不是很大。

    李父現(xiàn)在的情形就充分地體現(xiàn)了這一點(diǎn)：道理上占有優(yōu)勢、氣勢上也有優(yōu)勢、氛圍上又對自己有利，幾重優(yōu)勢堆疊在一起使得趙冬幾人已經(jīng)不知道說什么好了。

    趙冬、趙寶亭等對望了幾眼，就準(zhǔn)備結(jié)束這尷尬的對話、站起來走人。這個時候同來的最年輕的趙雙林開口了。

    趙雙林雖然只有二十出頭兒，但是輩分比較高：“二安哥，雖然冬和興叔剛才說的話不恰當(dāng)，但是意思呢我相信你也清楚，他們并沒有哪方面的意思，只是想讓你清楚咱這有錢了還是要給鄉(xiāng)親們多做點(diǎn)事情的，能者多勞么？咱們村、咱們公社甚至咱們縣二安哥你都是第一?，F(xiàn)在政府一時半會兒是指望不上了，就只能指望二安哥您了。我們這次來呢就是代表相親們讓您拿個章程，看看這個路修還是不修？怎么修？”

    雖然趙雙林嘴上問著“修還是不修”，但是已經(jīng)默認(rèn)了這個路李家必須要修——不修？我們可是代表的鄉(xiāng)親們，你還是考慮“怎么修”吧。

    李父不可能知道上輩子趙雙林三十歲不到就當(dāng)上了村書記，而且一當(dāng)就是十多年，從97年當(dāng)?shù)?012年！

    有點(diǎn)人天生就會談判、會拉關(guān)系，天生就有一定的領(lǐng)導(dǎo)力，趙雙林就是這樣的人。

    這樣的人天生就有種化繁為簡的能力，無論對方如何繞、如何躲避，他都能準(zhǔn)確地找到對方的弱點(diǎn)，一擊致命。

    現(xiàn)在李父就遇到了這種情況，別人明確地承認(rèn)自己說錯話了，但即使說錯話了，話里面包含的訴求是沒有錯的，而且這個訴求還是公共訴求、不是我們的個人訴求，所以你必須給個答復(fù)。

    如果是上輩子的李父或者三年前的李父，遇到這樣的對手絕對會輸?shù)囊粩⊥康亍?br/>
    但是，經(jīng)歷會改變一個人，會塑造一個人，會讓你個人發(fā)生翻天覆地的變化。而李父恰巧是一個發(fā)生了翻天覆地變化的人。

    雖然昨天一家人商量了應(yīng)對方案，但是計(jì)劃趕不上變化。李父突然發(fā)現(xiàn)把問題拋給兒子好像是個很不錯的選擇。

    一來，兒子現(xiàn)在不在現(xiàn)場，有充分的時間進(jìn)行準(zhǔn)備；二來，兒子比自己聰明，將事件交給更合適的人去辦也正是兒子教自己的。

    想到此，李父就慢慢開口道：“修路這個事兒呢，我是很想修，可是廠里現(xiàn)在實(shí)在沒錢，還貸了上千萬的貸款，實(shí)在修不了。你們也知道，去病可不是一般的孩子，他從小到大一直很有主見。這孩子手里有錢，但是有多少錢我真的不知道，不過給村里修路的錢想來是足夠的，不過不是我能替他做主的。要不這樣，去病出去玩去了，這個時間點(diǎn)也快回來了，等他回來了你們直接和他說，只要他沒問題我這邊就沒問題?！?br/>
    一聽李父這么說，眾人一下子覺得希望來了，在他們想來對付一個孩子要比對付一個做了幾年生意的生意人簡單多了，即使這個孩子再有主見能有主見到哪里去？畢竟只是一個孩子。

    于是，幾人也不再追問李父修路的事，東拉西扯地和李父閑聊。一會兒這個說說當(dāng)年和李父一起去平頂山修水庫的事情，一會兒這個人問問方便面廠過年招人的事情?？墒牵捎诶罡笇兹藙偛诺膽B(tài)度很是不滿，聊的有一搭沒一搭的。

    在尬聊快要進(jìn)行不下去的時候，門突然開了。

    眾人抬頭一看，李去病回來了，都長出了一口氣，終于不用再尬聊了。

    李去病在屋外的時候聽到物理有聊天的聲音，一進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)一屋子人突然都住口了，而且看著自己，這使得完全不知道發(fā)生什么事情的李去病有點(diǎn)尷尬：“不好意思呀，打擾你們聊天了，我回屋睡了，你們接著聊?！?br/>
    看李去病準(zhǔn)備退出門外，李父連忙開口道：“去病，別走，這幾個爺們兒找你有事。”

    李去病并不知道這幾人是來干嘛的，就問道：“找我有事？啥事呀？”

    李父回道：“是這樣的，去病，現(xiàn)在村里的路都還是土路，一下雨就是爛泥窩，所以這幾個爺們兒找過來讓咱們家出錢把村里的路修了。你也知道，廠里沒錢，而且還貸了那么多的款。可是你年前買了那么幾輛車，肯定有錢修路，就看看你的想法?！?br/>
    李父說完后，李去病的眼立即看向屋里其他幾個人。

    當(dāng)李去病的目光看到趙雙林的時候，趙雙林開口道：“去病呀，我們這回來呢就是代表鄉(xiāng)親們來說修路這個事兒呢？”

    李去病眉毛一挑：“修路？這個事不是一時半會兒能定下來的，咱們等會兒再說，先說另外一件事?！?br/>
    “什么事呀？還有其他事？”趙雙林很奇怪李去病的反應(yīng)。

    “雙林叔，你說你們代表鄉(xiāng)親們？”

    “是呀，有問題么？”

    “肯定有問題呀?！崩钊ゲ∽叩阶雷舆呑约旱沽艘槐枧踉谑掷镞吪诌呎f道。

    “有什么問題？”趙雙林疑惑地道。

    “村里這幾天有開會說過修路的事兒么？有投票選舉你們代表鄉(xiāng)親們呢？”

    “這......”趙雙林一下子就支支吾吾。

    趙冬插嘴道：“去病呀，我是村里副村長，應(yīng)該能代表鄉(xiāng)親們吧?！?br/>
    李去病喝了口茶后道：“冬哥，你身為副村長使能夠代表村里的，但是代表鄉(xiāng)親們這個事兒真不是說是個當(dāng)官兒的就能代表的。即使要代表鄉(xiāng)親們那也要鄉(xiāng)親們先知道呀！不知道你們這次來村里有幾個人知道？你們問過幾個人的意見？”

    趙冬一下子被李去病問住了，話都接不下去了。

    李去病頓了頓之后繼續(xù)道：“修路是好事兒，你們?nèi)绻邢敕梢灾苯诱f出來，而不是動不動就代表鄉(xiāng)親們?，F(xiàn)在這種情況你們既沒有跟鄉(xiāng)親們開會、也沒有咨詢鄉(xiāng)親們的廣泛意見，是你們代表鄉(xiāng)親們還是鄉(xiāng)親們被你們代表呢？”<!-115->