侯胖子開車帶著吳柯在本省的各個地市轉(zhuǎn)悠，一出市區(qū)吳柯便拆掉了車上的定位裝置，又把二人的手機關機。侯胖子不解：“吳總，你這是？”
“不這樣做，咱還沒到銷售商那兒，人家就知道咱過來了。還怎么出其不意？”
“為什么要出其不意？”
“公司的銷售網(wǎng)爛成這個樣子，不悄悄地摸一下情況怎么對癥下藥？虧你還做過老板，這點常識都不懂？”
“我就一小作坊的老板，你就別埋汰我了。跟了你以后我才知道什么是企業(yè)，來到這明昌集團，我才知道什么是大企業(yè)?！?br/>
“你再提我那忽悠公司我跟你急??！”
B市很快就到了，銷售商的門店就在南外環(huán)的路邊。巨幅的招牌上【明昌糧油設備】幾個大字格外耀眼。門店人來人往，看起來生意很好。吳柯拿著銷售報表看了看，一臉疑惑地向大堂走去。
看著陣勢，這家銷售商的生意應該不錯的，但為什么上個月才賣出一臺設備？
“您好先生，請問你們想采購哪個型號的設備？”
“明昌集團的MC-45型號的有沒有？”
“對不起，沒有貨?！?br/>
“怎么會沒有貨？”
“真沒有。”
“MC-47呢？”
“沒有?！?br/>
吳柯有點惱怒，剛看過的報告，這里供貨充足，怎么會這也沒有那也沒有？
“把你們經(jīng)理找來，快！”
大廳接待看吳柯的架勢應該是大客戶，便第一時間找到了經(jīng)理。經(jīng)理五十多歲，保養(yǎng)的很好，筆挺的西服一塵不染。
“我姓張，是這家店的經(jīng)理。您有什么需求盡管說?！?br/>
“剛剛問了兩款型號的設備，怎么都沒有貨？”
“實話實說，有貨，但是您應該不會要?！?br/>
“你怎么知道我不要？”
“差不多的性能，貴上三倍甚至四倍的價格，你要不要？”
吳柯不解：“為什么貴那么多？”
“為什么？這得問明昌集團呀！別家的都降價了，他們不但不降，還在漲價。我們經(jīng)銷商就算不要差價，這價格也沒有人要?！?br/>
“我看你們生意也不錯呀！”
“是不錯，不過都是別家的設備。雖說牌子小了點，但物美價廉，回頭客很多。”
大概的問題已經(jīng)問出來了，吳柯也沒有必要隱瞞身份了：“張經(jīng)理，我是明昌集團新任的銷售總監(jiān)?！?br/>
吳柯邊說邊把自己的工作證遞給了對方。
張經(jīng)理看了吳柯的證件，臉色大變：“吳總監(jiān)，剛才我都是信口胡說，您別當真，我們一直在努力銷售明昌的貨?！?br/>
“張經(jīng)理別緊張，我這次過來不是興師問罪的。有什么問題盡管說就是，我有一個調(diào)整銷售策略的構(gòu)想，但需要你們這些銷售商提供最真實的意見?！?br/>
張經(jīng)理稍微松了口氣，低眉順眼的看著面前的吳柯：“吳總監(jiān)，那孫總監(jiān)是高升了？”
“高升？就他那兩下子，不辭退他就不錯了！他被調(diào)去物流中心了?！?br/>
張經(jīng)理這下放心了，看來集團有改弦更張的意圖。這對他來說是個好事。明昌集團的設備質(zhì)量有保證，牌子又大，客戶認可度是很高的。原本銷路非常好，只不過是近些年來，糧油設備行業(yè)異軍突起，出現(xiàn)了很多不知名的牌子。人家的設備幾乎是照著明昌的設備做的，質(zhì)量上雖有些瑕疵但勝在價格低。
明昌集團的銷售思路還停留在很早以前的賣方市場階段，他們財大氣粗，根本不考慮經(jīng)銷商的權(quán)益。經(jīng)銷商即便是賠本賺吆喝也賣不動。但是他們又不想扔掉明昌設備經(jīng)銷商的牌子，精明的經(jīng)銷商們斷定明昌的銷售思路一定會改變的，只要改變，那么明昌設備還是行業(yè)的標桿。
現(xiàn)在，機會來了。
“吳總監(jiān)，說句心里話，我早盼著這一天了！那個孫猴子，哦不，孫總監(jiān)，唉！也不是，前總監(jiān)可把我們害苦了！他在總監(jiān)的位置上一呆就是十來年，思路僵化態(tài)度傲慢，一點也不知道變通。好好的一個領軍品牌，硬是賣不出去?！?br/>
“這么說來，是集團銷售思路上有問題了？”
“是??！有大問題，同行都把價格降下來了，該讓的利也都讓了，我們也要吃飯，吃好賣別家的產(chǎn)品了?！?br/>
“照你這么說，集團應該把利潤都讓給你們？那集團圖什么？設備的降價空間很大嗎？”
“吳總監(jiān)，您是剛進的明昌集團吧？明昌集團的機床設備都是行業(yè)最先進的，生產(chǎn)成本也是行業(yè)最低的。讓利空間很大，就看你們讓不讓?！?br/>
“那孫猴子，不，那孫寶是傻子嗎？他為什么不讓利？”
“我也是聽說，吳總您別當真。這孫寶是陳總的心腹，跟著陳總從榨油作坊起家的，他和陳總的觀念就是，質(zhì)量為王。只要我的設備質(zhì)量好，我就不怕沒人要?！?br/>
“這觀念聽起來也沒毛病啊。”
“質(zhì)量當然重要，但服務和性價比也重要吧？賣方市場的時候【只此一家別無分號】，消費者沒辦法，只得買單。但現(xiàn)在是買方市場了，市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，消費者的選擇余地太多了。你再抱著以前的觀念，人家怎么會買帳？”
吳柯總算是聽明白了，銷售上不去，原來是銷售思路出了問題。這么簡單一個道理，陳總沒有看出來，孫寶沒有看出來，那楊巖怎么可能看不出來？他為什么不整改呢？吳柯想不明白。
這算是那冥王星二道販子留給自己的機會嗎？跟在大街上撿的一樣。目前看來只要是對銷售商讓一下利，質(zhì)量過關的明昌設備一定會大賣的。
這張經(jīng)理是吳柯的貴人，吳柯不能不表示一下：“張經(jīng)理，你說的這些情況非常有用，也很及時。我回去后就調(diào)整銷售思路，到時候你們就躺著賺錢吧！”
“共贏，共贏?！睆埥?jīng)理一激動，說話的聲音都顫抖了。
吳柯和侯胖子起身要走，張經(jīng)理說什么也不放人，非要帶著二人去嗨皮一下。吳柯無奈，侯胖子竊喜。
當晚在酒桌上侯胖子大顯神威，張經(jīng)理喝的盡興，吳柯找到了突破口。各得其所，盡興而歸。
次日一早，吳柯與侯胖子繼續(xù)趕路，情況大同小異，問題集中在銷售思路上。吳柯安撫了各路諸侯，帶著各地的土特產(chǎn)回了A市。
回去的路上，侯胖子興致高昂：“吳總，跟你出來一趟，我算是了解了銷售是怎么一回事。下次有這樣的好事，你還叫上我，我全程為你服務?！?br/>
吳柯心里暢快，也不掃胖子的興：“行！誰讓咱是哥們兒呢？”
“吳總，你真是我的貴人。你頭腦靈光，手段高明，現(xiàn)在想來，我當時干嘛自己當老板？還不如直接讓你當老板，我為你服務?！?br/>
“高明嗎？高明的還在后邊呢?！?br/>
“什么？吳總你還有動作？”
“我動了嗎？我還沒出手呢。你看著吧，不出一個月，銷售業(yè)績就能翻倍。”
“?。繀强?，你真是神人！”
“什么神人？告訴你吧，這銷售上的漏洞，明眼人都能看出來。張經(jīng)理他們都一眼看出來了，總部的人會傻的看不出來？”
“那孫寶為什么不改？”
“孫寶就是個榨油伙計，根本不懂銷售。陳總那么忙，孫寶又是個飯桶。”
“那楊巖總該跟陳總反映吧？”
“這我也想不明白，不過我隱隱覺得現(xiàn)在的陳總可能不信任楊巖了。”
當然是不信任了，陳明昌只關注大局，糧油設備銷售下滑對整個集團來說并不是傷筋動骨的事。其他的行業(yè)利潤還是非常可觀的，主營業(yè)務疲軟被集團整體的好勢頭掩蓋了。
楊巖多次建議陳明昌換掉那SB孫寶，但陳明昌第一反應就是這楊巖要安插親信，楊巖的多次提議都被否決。不過孫寶是SB這件事，陳明昌還是心知肚明的。
吳柯算是在合適的時間上了合適的船，這銷售部又留了個合適的大禮包給他。
陳明昌是精明的企業(yè)家，但他更是精明的權(quán)謀家，就算是讓SB把控著核心崗位，我也不會讓你腦后有反骨的人插進一根針。楊巖自從他厲行改革的那一天起，就進入了陳昌明的敵人行列。
這不得不說是職業(yè)經(jīng)理人的悲哀，但更悲哀的是，楊巖直到現(xiàn)在還以集團的功臣自居。他甚至都忘了，這集團他姓陳。
吳柯回到公司的當晚，便自動手起草整改方案。倒不是他自虐，他那秘書悟性太差了，太耽誤功夫了。正在忙碌，門響了。吳柯以為是侯胖子又來找他閑聊了，便沒有抬頭。
那人一進門，吳柯煩躁的吐了一句：“這幾天還沒有玩兒夠？今晚我可沒時間陪你去玩兒?！?br/>
“玩兒什么呀？我可以陪你嗎？”
吳柯大驚，原來是陳輕雁來了。趕忙保存了底稿起身道：“還沒有當面去感謝你呢，你想吃什么？我請客?！?br/>
“飯就先別吃了，你有大動作，我是過來幫忙的?！标愝p雁還是一眼看出了吳柯的想法。
“唉，如果我身邊的秘書有你一半的聰明，我就不用這么忙了。下午我跟那姑娘講了半天，她愣是體會不到我的意圖，寫出的方案亂七八糟。”
“我爸為我安排好崗位了，你猜我去了哪兒？”
“一定是辦公室吧？能盡快了解集團的方方面面，你將來肯定是要接替你爸爸的位置的?！?br/>
“錯了！重猜！”
“財務部？”
“不對！”
“那我猜不出來?！?br/>
“剛不是對你說了嗎？我是來幫你的。我爸爸已經(jīng)說了，銷售部最鍛煉人，讓我跟著你學習業(yè)務?！?br/>
吳柯先喜后驚，喜的是陳輕雁一來，自己就能輕松許多，干什么事都能得心應手。驚的是，這陳總把女兒放到自己身邊是幾個意思？是想招自己當女婿？
吳柯沒有那么天真，唯一的解釋就是，陳總還是不放心自己。管他呢，放不放心，你看我的手段。