人脈，在一定程度上已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的生活方式，在時(shí)代不斷發(fā)展的過(guò)程中，人脈有了更廣泛的意義，它已經(jīng)成為成長(zhǎng)成熟的一種訓(xùn)練方式。越是喜歡交朋友的人，其門(mén)路就會(huì)越廣，其成長(zhǎng)的速度就越快，其成熟的程度也就越高。
胡雪巖很小的時(shí)候，由于家境貧困，只能給別人的店鋪?zhàn)龌镉?jì)。雖然是伙計(jì)，但是胡雪巖的地位也很不錯(cuò)，是一個(gè)很受器重的人物。
胡雪巖是一個(gè)喜歡結(jié)交朋友的人。一次偶然的機(jī)會(huì)，胡雪巖認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫王有齡的官宦后代。本來(lái)兩種圈子里的人，兩種文化底蘊(yùn)，不可能有什么共同語(yǔ)言，但是胡雪巖卻覺(jué)得和王有齡很投緣。通過(guò)與王有齡的深入交談，胡雪巖越發(fā)覺(jué)得王有齡絕非等閑之輩。胡雪巖很欣賞王有齡，也愿意盡自己的力量幫助他。
那時(shí)候王有齡雖然有做官的機(jī)會(huì)，但是卻沒(méi)有進(jìn)京的費(fèi)用。胡雪巖頂著入獄的危險(xiǎn)，把自己收賬拿回來(lái)的500兩銀子給了王有齡，讓他去京城做官。王有齡有了官做，但胡雪巖卻因此失去了工作，吃了“門(mén)板飯”。王有齡知道后，深感胡雪巖的恩德，二人結(jié)為生死兄弟。王有齡是官老爺，胡雪巖依然只是個(gè)小人物，在他自己的圈子里，他算是生活得很舒適的一個(gè)人。胡雪巖當(dāng)然不甘心一輩子做小人物，他志存高遠(yuǎn)。而王有齡也有意給胡雪巖機(jī)會(huì)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙計(jì)的聰明總是能幫到自己。
新官上任，王有齡的最大難題就是浙糧京運(yùn)。在他赴任之前。已經(jīng)有一位二品大員因耽誤了漕米而自殺。胡雪巖為朋友設(shè)計(jì)了“以商米代漕米，確保浙糧京運(yùn)”的計(jì)策。為了確保任務(wù)完成。胡雪巖還親赴上海，不顧危險(xiǎn)。進(jìn)入漕幫，憑著聰明才智與漕幫首領(lǐng)成為朋友。這樣，王有齡才能順利完成任務(wù)，之后，王有齡官聲大振，很快升為湖州知府。
但是胡雪巖并沒(méi)有依靠王有齡的勢(shì)力，他是一個(gè)善于結(jié)交的人，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)識(shí)了很多高官顯貴。這也為他后來(lái)的家族事業(yè)起步奠定了良好的人脈基礎(chǔ)。
大人物圈不好進(jìn)，是因?yàn)閷?duì)于大人物來(lái)說(shuō)，特殊的身份地位讓與他結(jié)交的人都顯得目的不純，這會(huì)讓他非常反感，不耐煩。這也就是為什么很多小人物不愿意與大人物結(jié)交的原因。與大人物結(jié)交，不像和自己周?chē)男∪宋锝Y(jié)交那樣舒服。胡雪巖的聰明之處就在于他把功夫下在大人物發(fā)達(dá)之前的時(shí)段。這時(shí)候，交往能夠順利進(jìn)行。
人脈投資是一個(gè)很難的事情，沒(méi)有慧眼，就很難發(fā)現(xiàn)誰(shuí)將來(lái)能發(fā)跡。為了成長(zhǎng)。我們有必要去接觸當(dāng)下就已經(jīng)是大人物的人。我們要敢于跳出自己的舒適圈，去尋找能激勵(lì)自己上進(jìn)的大人物。王有齡并不是胡雪巖唯一的朋友，他還有很多身份地位比他高很多的大人物朋友，就是因?yàn)楹r不愿給自己一個(gè)小人物的定位。他不愿意舒適地待在小人物圈中。
一些清高的人認(rèn)為：小人物結(jié)交大人物，不過(guò)是阿諛?lè)钣?、低眉折腰，所謂事權(quán)貴。不都得是奴才型的人才能做的嗎？其實(shí)，這是一種誤解。無(wú)論是小人物的與人交往。還是大人物的與人交往，其性質(zhì)都是一樣的。都是一種需要。當(dāng)你成為大人物需要的小人物的時(shí)候，那么你有必要低眉折腰嗎？
生活其實(shí)就是一種被折磨和自我解脫。我們得接受很多內(nèi)心無(wú)法接受的東西，目的無(wú)非是讓自己過(guò)得更好一些。至于大人物、小人物之分不過(guò)是人們的地位意識(shí)在作怪。小人物，結(jié)交大人物，本來(lái)是一種堂堂正正的交往，只是因?yàn)檫@些潛意識(shí)的東西存在，使得這種交往形式被賦予了很多灰暗的色彩。其實(shí)你仔細(xì)想想，那不過(guò)是你不想突破的懶惰的借口罷了。因?yàn)椴还馍钤谛∪宋锏娜诉M(jìn)入大人物圈難，生活在大人物圈中的人進(jìn)入小人物圈也不簡(jiǎn)單。
魯迅曾經(jīng)這樣感嘆過(guò)：有誰(shuí)從小康人家墮入困頓的嗎？字里行間，透出的都是心酸和痛苦。遭遇變故的時(shí)候，人們通常說(shuō)世態(tài)炎涼，但是其實(shí)就心理學(xué)和社會(huì)學(xué)意義來(lái)說(shuō)，不同圈子的人，因?yàn)樯罘绞讲煌?，?duì)生活意義的理解不同，相互之間自然有強(qiáng)烈的排斥感。人們不光排斥陌生的圈子，也排斥陌生的人，對(duì)于突然進(jìn)入自己圈子的外人，人們同樣需要一個(gè)適應(yīng)的階段，如果這個(gè)人操持的完全是另一個(gè)圈子的方式，那這種適應(yīng)就更需要時(shí)間。你很難用世態(tài)炎涼來(lái)定義這種冷漠的態(tài)度。說(shuō)到底，那不過(guò)是對(duì)一種陌生圈子的嫉妒，或者對(duì)陌人的一種防備。
所以，跳出舒適圈才如此之難?？墒切∪宋锾鲂∪ψ幼哌M(jìn)大圈子再難，也不如一個(gè)生活在大人物圈中的人跳出大人物圈，重新構(gòu)建自己的圈子難。就個(gè)體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)寶寶不算是嚴(yán)格意義上的大人物，可是她生活在大人物圈中。她原來(lái)的生活方式，對(duì)于外人來(lái)說(shuō)，除了養(yǎng)尊處優(yōu)，大概不會(huì)想到別的詞匯。
即使從魯迅所謂的世態(tài)炎涼意義上來(lái)講，從小康人家墮入困頓尚且如此之難，從備受人尊崇的大人物圈一下子走進(jìn)不被人待見(jiàn)的平民圈，那期間的落差可想而知。美國(guó)的平民圈，是不會(huì)買(mǎi)華國(guó)大人物的賬的。但也正因?yàn)槿绱耍硞€(gè)大佬的孫女的的突破才更有意義，她的人生也才顯得更加豪華。早在2001年，美國(guó)的著名暢銷(xiāo)書(shū)作家斯賓塞?約翰遜在出版的圖書(shū)《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中就已經(jīng)提出了這樣的觀點(diǎn)：每個(gè)人都要給自己一點(diǎn)危機(jī)感。因?yàn)樯钣肋h(yuǎn)在變化中，而變化就意味著危機(jī)。別以為目前的舒適是一種享受，享受慣了這種舒適。你也就變成了呆子、傻子，最終必將一事無(wú)成。
好萊塢有一句著名的話說(shuō)：“重要的不在于你懂得什么。而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”人生存在轉(zhuǎn)機(jī)，就看你能不能遇到生命中的貴人。你認(rèn)識(shí)的人是伯樂(lè)。那么你就是千里馬；你認(rèn)識(shí)的人是庸人，那么你就是駑馬，而你自身的潛質(zhì)在某種程度上說(shuō)倒不重要了。
，其實(shí)每個(gè)人都是一座有待開(kāi)發(fā)的寶藏，只是有的人一生中被開(kāi)發(fā)得多些，而有的人則少些，因此也就出現(xiàn)了不同的人生境遇。就像同樣一塊馬口鐵，在一個(gè)收廢品的人手中，只是一塊破銅爛鐵；在一個(gè)鐵匠的手里?？赡苁且粋€(gè)鐵釘、一段鎖鏈；在一個(gè)藝術(shù)家手里，則會(huì)是一個(gè)工業(yè)品；在一個(gè)金融家眼里，它卻是一個(gè)如意金箍棒，想要它成為什么它就能成為什么。別以為這樣說(shuō)有些夸大，人脈就是能夠決定人的命運(yùn)。天降奇緣，人的命運(yùn)會(huì)立刻隨之改變。就像是偶入桃花源，瞬息間，豁然開(kāi)朗，別有一番天地。另有一種人生。當(dāng)然，我們不能憑僥幸心理生活，不能守株待兔，我們需要擁有一雙敏銳的雙眼。去發(fā)現(xiàn)自己的貴人；需要一雙勤勞的雙，手向每個(gè)可能的貴人展示自己的獨(dú)特之處；需要一個(gè)活躍的大腦，開(kāi)拓自己的人生、給自己不同的生活定義、給周?chē)娜藥?lái)溫馨、安定和幸福的感覺(jué)。我們當(dāng)然更需要知道自己是誰(shuí)。要成為什么，要有目標(biāo)有理想。可是這并不是全部，我們還要知道。誰(shuí)能夠改變我們的命運(yùn)。
總之，我們要端正對(duì)人脈圈的認(rèn)識(shí)態(tài)度，廣結(jié)善緣，擴(kuò)大人脈圈，學(xué)習(xí)人脈圈的技巧，為自己贏得更多的機(jī)遇，為未來(lái)提供更可靠的保障。如果你不想一輩子做“小人物”，那么你就改變你的環(huán)境，試著走進(jìn)大人物圈，那么你的整個(gè)人生都可能會(huì)迅速得到提升。
即使大人物不能給你實(shí)質(zhì)性的幫助，但是認(rèn)識(shí)他，也能改變你的命運(yùn)。
他在念大學(xué)時(shí)，學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，他的成績(jī)并不拔尖，甚至一度想要放棄這門(mén)課程的學(xué)習(xí)。
一次，教授講解《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，他只顧發(fā)呆，并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，恍然間看到了書(shū)中有一個(gè)人名——鮑伯爾教授，那是學(xué)術(shù)界赫赫有名的教授。他突發(fā)奇想，要跟鮑伯爾教授見(jiàn)個(gè)面，哪怕是說(shuō)上幾句話都好。
機(jī)緣巧合，他得到了這位教授的地址。他立刻寫(xiě)信過(guò)去，雖然他對(duì)對(duì)方回信并沒(méi)有抱任何希望。出乎他意料的是，這位教授，竟然給他寫(xiě)了回信！尤其是在信尾，這位教授說(shuō)了這么一段讓他熱血沸騰的話：“一個(gè)年輕人有你如此之沖勁，日后，一定能成為偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家！”
他一下子看到了希望，也有了明確的目標(biāo)，那就是要憑借優(yōu)異的成績(jī)?cè)诋厴I(yè)之后出國(guó)留學(xué)，攻讀博士。爭(zhēng)取能和這位教授一起研究經(jīng)濟(jì)學(xué)。在這個(gè)理想的指引下，一向枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)課本對(duì)他充滿了誘惑力，他開(kāi)始努力學(xué)習(xí)，利用課余時(shí)間尋找大量的資料，求證、思考。沒(méi)人知道，使他發(fā)生如此巨大轉(zhuǎn)變的只不過(guò)是大教授的一封信。
皇天不負(fù)有心人。他終于憑借自己的汗水與努力，拿到了美國(guó)諾頓商學(xué)院的錄取通知書(shū)。幾年之后，他因表現(xiàn)突出，被聘請(qǐng)留校任教。在校期間，他表現(xiàn)優(yōu)秀，在許多刊物上發(fā)表過(guò)論文，小有名氣。
命運(yùn)完全按照他自己的預(yù)定方向運(yùn)行，不久，他竟然和鮑伯爾教授成了同事?？墒钱?dāng)他拿著那封信找到鮑伯爾教授時(shí)，教授卻誠(chéng)惶誠(chéng)恐地說(shuō)：“對(duì)不起啊，對(duì)不起，我當(dāng)年都是胡說(shuō)八道的！”
原來(lái)，教授的預(yù)言不過(guò)是謊言！
在最初的失望過(guò)去后，他卻由衷地感謝這位教授，沒(méi)有教授的影響力，他恐怕不能有今天的成就！他便是今日的長(zhǎng)江商學(xué)院教授以及香港中文大學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)講座教授，被媒體尊稱(chēng)為“郎監(jiān)管”的一生致力于保護(hù)中小股民正當(dāng)權(quán)益的經(jīng)濟(jì)學(xué)家——郎咸平。
這位大人物，世界級(jí)著名的教授，并沒(méi)有幫助郎咸平什么，他給予郎咸平的只是一句話，就連這句話也不過(guò)是一句謊話，可是他卻給了郎咸平不小的鼓舞。就因?yàn)樗且粋€(gè)大人物！他的話就具有權(quán)威性，具有鼓動(dòng)性。
所以，即使你得不到大人物的幫助，結(jié)識(shí)大人物也是一種積極的行為，是一種自我挖掘的最好方法。你要重新檢視你的人脈網(wǎng)，為自己增加點(diǎn)亮點(diǎn)。只要你不是一塊頑石，那么結(jié)識(shí)那些很有影響力的人物，你就會(huì)變成發(fā)光的金子。如今已經(jīng)進(jìn)入“后伯樂(lè)時(shí)代”，每個(gè)人都需要做自己的伯樂(lè)，把自己看成“千里馬”，同時(shí)要能夠找到賞識(shí)自己的“伯樂(lè)”，即使是憑借外力，也得要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，去發(fā)現(xiàn)能成就自己的貴人，這是“后伯樂(lè)時(shí)代”的一個(gè)典型的特征。
岡島悅子在《人脈力》一書(shū)中說(shuō)：很多人快速成長(zhǎng)起來(lái)無(wú)非是幸運(yùn)地獲得了被提拔的機(jī)會(huì)，但是這種提拔不是偶然的，而是必然的。岡島悅子說(shuō)：“被提拔的人都有一個(gè)共同的因素，那就是為了得到提拔而實(shí)施‘戰(zhàn)略性的’能力挖掘和人脈構(gòu)筑。”
沒(méi)有“三顧茅廬”的真誠(chéng)行動(dòng)，光憑“認(rèn)識(shí)諸葛亮”這層淺淡的關(guān)系，劉備怎能得到諸葛亮的鼎力相助呢？認(rèn)識(shí)諸葛大俠的人多了去了，并不是所有的人都從諸葛亮身上得到了提升自己的機(jī)會(huì)。
雖然人們常說(shuō)“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”決定了“你是誰(shuí)”，但其實(shí)這種“認(rèn)識(shí)”還得需要你的主觀努力。也就是說(shuō)，即使借助他力（他人的力量），你也得需要自力（自己的力量）去獲得。當(dāng)然“認(rèn)識(shí)”也不是簡(jiǎn)單的行為，不是僅憑“三顧茅廬”和“楓橋三拾履”的堅(jiān)持不懈就能完成的，這里面需要很多技巧，是一個(gè)復(fù)雜的構(gòu)建過(guò)程。這是本書(shū)的全部?jī)?nèi)容所在，還需要讀者耐心體會(huì)。
這里只提醒你，為了你的成功，你需要完成兩件事：首先，強(qiáng)化自力。你得知道你現(xiàn)在是誰(shuí)，你將來(lái)要成為什么。其次，尋找他力。找到能改變你命運(yùn)的人。用一句話來(lái)總結(jié)說(shuō)就是：首先，你得行；其次，得有人說(shuō)你行；再次，說(shuō)你行的人得行。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，主動(dòng)尋找他力，并不是厚黑學(xué)意義上的“走后門(mén)”、“建后臺(tái)”、借“名人打個(gè)背景光”，而是通過(guò)高人的指點(diǎn)，提高自己。(未完待續(xù)。。)