許常斌電話里跟他說：業(yè)主不同意做高房價。章進(jìn)說：為什么？許常斌說：男業(yè)主是做老師的，知道一些貸款知識，說這個是犯法的，不做。章進(jìn)說：那怎么辦？客戶女朋友在，也不能當(dāng)面說業(yè)主不同意做高房價。許常斌想了一下，說：你就跟客戶說，這個業(yè)主自己看中的房子賣掉了，所以這套房子現(xiàn)在不收錢，怕賣了買不到房子。然后，問問客戶另外幾套是否考慮。章進(jìn)說：好。許店，那你回來不？許常斌說：如果客戶對另外的房子也有興趣，我就直接去業(yè)主家，如果都沒有興趣，我再回來溝通客戶。章進(jìn)說：好。掛了電話，章進(jìn)回到會議室，裝作有些難過的說：郝先生，不好意思，剛才那套房子的業(yè)主不收錢。葉女士問：為什么？章進(jìn)說：業(yè)主自己看中的房子被賣掉了，業(yè)主自己買不到房子，所以這個房子現(xiàn)在也不收錢。葉女士有點(diǎn)生氣的說：那你們怎么不提前了解好。章進(jìn)腦子轉(zhuǎn)的飛快，脫口而出：業(yè)主本來是打算晚上去跟那邊的業(yè)主見面聊的。我們也是主推這個房子，業(yè)主要定那邊的房子，這邊就肯定會讓些房價，我也是想幫郝先生買一套價格的房子。哪想到，我們店長在溝通的時候，那邊的中介打電話給業(yè)主說房子賣掉了。章進(jìn)說完這話，感覺自己在說謊的道路上越走越遠(yuǎn)，還越走越溜！葉女士說：一大早就有人買房？章進(jìn)毫無心理壓力的繼續(xù)瞎編，說：可能房子是昨晚賣掉的，那邊的中介也是今天才知道。郝先生，其余幾套，您有興趣嗎？郝先生看向女朋友，說：你覺得哪套還好？

    葉女士想了一下，說：就最后一套吧，那套是毛坯，面積還大一些，我們也可以自己裝修。郝先生看向章進(jìn)，章進(jìn)從郝先生的眼神里讀懂了不要這個房子的意思，很簡單，毛坯裝修不比裝修好的適當(dāng)翻修一下，那得花不少錢，裝修的錢可以得掏現(xiàn)金的，章進(jìn)說：葉女士，是的，那個毛坯確實也挺好的。不過你們要自己裝修的話，您算算時間，這個房子交易得3個月，就從這個現(xiàn)在開始算，您也得六月下旬拿到房子了，再裝修三四個月，裝修好之后不得再空置三到六個月散散氣味，等您住進(jìn)去，起碼是明年的這個時候了，您可以等嗎？果然，葉女士聞言有些猶豫了，他們是準(zhǔn)本暑假就領(lǐng)證辦婚禮的，兩個人年紀(jì)都大了，等不了明年。郝先生向章進(jìn)投來贊許的目光。章進(jìn)又說：葉女士，您看進(jìn)說：這個房子才建成五六年，下水道要堵怎么也是十幾二十年后的事了。至于采光，不可否認(rèn)，是有些影響。但這個價格也便宜，低買低賣，到時也會有人要的。葉女士看向男朋友，郝先生是想盡快定下房子，把結(jié)婚的事辦了，房子不買，這證就領(lǐng)不了。而且他也知道，女人不能多看房子，今天不買，下次再看看別的房子，說不定看中一套價格高的，到時就是借錢也要買了，還是今天能定就定吧，這個月定下來，暑假之前就能拿到房子，暑假的婚禮就不會推遲，于是他故作思考的想了一下，說：這個房子的樓層是低了一些，但這個房子的裝修還行，我們買了也幾乎不用再動。那些家電家具也不錯，小章，這些東西業(yè)主是送的么？章進(jìn)說：這個要看您出的價格。業(yè)主也是可以送的。葉女士說：你們?nèi)幦∫幌?，東西留下來，價格再便宜一些。焦點(diǎn)成功轉(zhuǎn)移到是否送東西上。章進(jìn)說：您放心，我肯定會盡力而為。那您覺得多少錢合適？葉女士說：我們也沒買過二手，也不知道砍多少合適。章進(jìn)聽得客戶這樣說，簡直想笑，這樣的客戶太好搞了，于是說：我們給您推薦的房子都是目前性價比最高的，價格上也幾乎談不了多少的。您看，要不這樣，在業(yè)主東西全送的情況下，我再去爭取兩萬，您看可以嗎？葉女士又看向男朋友，郝先生說：這個房子是掛牌108萬，再少2萬就是106萬，你先往105萬去議，實在不行就106萬，但東西一定要留下來。章進(jìn)說：明白。我跟我店長說一下，讓他現(xiàn)在就去業(yè)主家。

    章進(jìn)出來跟許常斌打了電話，說：許店，客戶還想談一套房子？許常斌說：是那個二樓的？章進(jìn)有些吃驚的說：你怎么知道。許常斌笑了一下，說：我就在這個房子樓下，按你客戶的想法，肯定是要買裝修好的，價格低的，剩下四套里面，也就這套比較符合了。章進(jìn)說：許店厲害！許常斌說：別拍馬屁了?？蛻舫鰞r多少錢？章進(jìn)說：105萬，不過106萬應(yīng)該也是能接受的。許常斌說：好，我知道了，我去跟業(yè)主溝通一下。掛了電話，章進(jìn)有些擔(dān)心業(yè)主是否會同意做高，畢竟進(jìn)懷著忐忑不安的心情回到會議室，說：我們店長現(xiàn)在去業(yè)主家了，您二位稍坐一下。葉女士說：不會這個房東又不收錢吧？章進(jìn)笑了一下，說：不會的。說完，心里更加不安，萬一這個業(yè)主不同意，那以什么理由說給女客戶聽呢？內(nèi)心雖然不安，但也得跟客戶聊聊天，不能冷場，于是又說：葉女士，剛才還沒跟您說普通住宅和非普通住宅稅費(fèi)上的差別，我現(xiàn)在跟您講一下。葉女士說：好，你說。章進(jìn)就給客戶講了一遍二手房的稅費(fèi)。

    許常斌來到業(yè)主家門口，敲了敲門，一會一個中年男子過來開門，許常斌遞上名片，說：高先生，您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的店長，我叫許常斌，剛跟我店里的業(yè)務(wù)員和客戶一起過來看過房子。對方說：我記得。有什么事？許常斌說：剛才那個客戶看中您家的房子，想叫我過來跟您談?wù)?。對方說：談什么？許常斌說：能進(jìn)去溝通么？對方突然笑了一下，說：不好意思，來，進(jìn)來。許常斌拿出剛穿過的鞋套套上，進(jìn)了房子。對方安排他在客廳的沙發(fā)上坐，問：要喝茶還是飲料？許常斌說：謝謝。都不用。高先生，您就一個人在家？高先生拿過一個保溫杯，喝了口水，在沙發(fā)另一邊坐下，說：我內(nèi)人出去了。家里就我們兩個住。許常斌說：能冒昧問一下，您賣房子是要干什么？高先生說：我兒媳婦過段時間要生了，他們在杭州，要我們過去幫忙帶孩子。我們想著這帶孩子最少也得帶到上幼兒園吧，這個房子在這空三四年也發(fā)霉了。出租的話，租客不像我們一樣愛護(hù)，把裝修搞差了。所以，我們還是決定先賣掉，到時說不定在杭州再買一套。許常斌笑著說：看不出來，高先生您都快做爺爺了。高先生說：我都五十多了。我朋友里，有孫子都上初中了。許常斌說：您看著也就四十出頭。高先生笑著說：哪有！我頭發(fā)都白了大半，染了一下是顯得年輕一些。許常斌說：我爸跟您差不多大，在老家務(wù)農(nóng)，看著可比您老多了。高先生說：在農(nóng)村，要干農(nóng)活，風(fēng)吹日曬的，是會顯得更老一些。但他們身體結(jié)實，不像我們，看著年輕，身子骨不行。許常斌笑著說：您看著身體挺好。高先生說：不行，有高血壓。許常斌說：這個是富貴病。高先生說：對的！以前沒得吃，哪有什么高血壓，高血脂。許常斌說：沒辦法，生活條件好了。對了，高先生，這個房子的事是您做主還是等阿姨回來？高先生說：沒事，你先跟我說，我覺得出不多了，跟她說下就行。許常斌說：那好?？蛻衄F(xiàn)在出價100萬，您賣嗎？單刀直入，說完看著對方。

    高先生楞了一下，顯然沒想到客戶會出這么低的價格，片刻后說：這個價格有些低吧？聽到這句話，許常斌心里松了一口氣，一般來說，如果業(yè)主心里對價格很堅持，那么聽到這個出價肯定是很激動，會明確表示不同意。但現(xiàn)在業(yè)主只是說有些低，那么這個價格上可談空間就不小，起碼105，106這個價位是很大把握拿下來的。許常斌不動聲色的問：那您覺得多少錢可以賣？高先生想了一下，說：你客戶什么時候付首付走流程？許常斌說：如果您同意，客戶今天就可以跟您網(wǎng)簽，接著辦理貸款，走流程。這里，許常斌玩了一個花招，只說客戶可以簽合同，并沒有說客戶可以付首付，這就為馬上要溝通的零首付，做高房價留下空間。但業(yè)主沒聽出話里的區(qū)別，以為網(wǎng)簽的時候就是付首付的時候，于是說：那客戶的付款還挺快。說實話，我們是想趕在暑假前把交易走完。許常斌說：那我們這個客戶沒有問題。如果一切順利，可能五月底就結(jié)束了。高先生說：這個周期可以，但這個價格太低了。許常斌說：買賣嘛，都是坐地還價，客戶說了一個價格，您覺得多少合適？我再去跟客戶溝通。高先生想了一下，說：105萬，這個價格我可以接受。許常斌說：這個價格高了，估計客戶加不了這么多。高先生說：那你問問客戶可以加到多少？許常斌說：好。那這樣，客戶就在我店里。我先回去跟客戶溝通一下，看客戶怎么說，我再過來找您，您看呢？高先生說：可以。

    許常斌走路回了門店，在路上，他給章進(jìn)發(fā)了微信：單獨(dú)出來一下，不要說是我找你，在河邊見。章進(jìn)看到看到微信，對客戶說：郝先生，葉女士，有個客戶找我，我出去回個電話，馬上回來。郝先生說：你去吧。章進(jìn)出來，走到河邊，看到許店，說：許店，怎么樣？許常斌說：價格問題不大。只是做高的事我還沒跟業(yè)主說，我現(xiàn)在是跟業(yè)主出價100萬，業(yè)主現(xiàn)在同意105萬，到時就以這五萬作為做高的籌碼去跟業(yè)主溝通，但現(xiàn)在有個問題，你客戶不想讓女朋友知道他做高的時候，那等下談好就要網(wǎng)簽，到時合同價就是做高的價格，他女朋友在這，肯定會看合同，這個包不住。章進(jìn)說：今天就網(wǎng)簽？許常斌說：你客戶沒有錢付首付，定金也沒有，那怎么寫定金合同？肯定直接網(wǎng)簽，這樣業(yè)主也會放心一些。章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，說：那現(xiàn)在也不能把他女朋友支走。許常斌想了一下，說：客戶和女朋友已經(jīng)住一起了么？章進(jìn)說：這個沒問。許常斌說：這樣，你去把客戶叫出來，我跟他聊聊。章進(jìn)說：我怎么說？不能讓他女友懷疑。許常斌又想了一下，說：你等下拿著電話進(jìn)去，就說這個房東想跟客戶聊幾句，然后我再電話里跟客戶說讓他出來一下，客戶聰明的話就會以信號不好為由出來，如果客戶不出來，你就提醒一下說這里信號不好。我相信客戶不會傻到那份上。如果他女朋友問，業(yè)主為什么要跟客戶聊，你就說這個業(yè)主很小心，怕我們是沒有客戶出價，只是去壓他價格。我現(xiàn)在給你打過來，你把音量調(diào)低，一定要確保旁邊的人聽不到。

    章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人在外面調(diào)好音量，章進(jìn)就拿著手機(jī)跑去會議室，說：郝先生，那個二樓的房東想跟您說幾句話。郝先生還沒說話，葉女士狐疑的說：業(yè)主怎么想跟我們說話。章進(jìn)先把手機(jī)遞給了郝先生，然后低聲對葉女士說：這個業(yè)主比較小心，怕我們沒有客戶，只是想壓他價格。這邊郝先生拿到手機(jī)，就聽得許常斌說：郝先生，我是章進(jìn)的店長，您現(xiàn)在出來一下。郝先生明顯有些不清楚狀況，說:你說什么？章進(jìn)感覺出來，郝先生沒能理解明白，于是說：郝先生，這邊信號差，您出去說。郝先生這才有些明白過來，點(diǎn)點(diǎn)頭，對著手機(jī)說：信號不太好，沒聽清，我出去接。說著就往外走。章進(jìn)怕葉女士跟著，忙說：葉女士，您看，現(xiàn)在買房賣房，不光客戶擔(dān)心，業(yè)主也擔(dān)心。怕遇到不好的客戶。葉女士說：客戶又騙不到業(yè)主的錢，業(yè)主怕什么。章進(jìn)說：業(yè)主賣房都是有原因的。萬一客戶的資質(zhì)不好，辦不下來貸款，到時豈不是耽誤房東用錢？客戶想拿回首付，業(yè)主不還，還得打官司。葉女士說：那我們要辦不下來貸款怎么辦？章進(jìn)說：郝先生是新上海戶籍，工資又高，征信沒有問題，那是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，怎么可能貸不下來！一般貸不下來的是那些做小生意的，社保是掛靠別人公司交的，沒有固定流水，也開不出收入證明，而且有的人因為做生意要資金周轉(zhuǎn)，還借了銀行的錢，沒有按時還款，就會照成逾期.......。章進(jìn)不停的跟葉女士說些貸款的事。