“根據(jù)客戶的預(yù)算，此次媒體購買的費用在1700萬上下，200萬用作TVC拍攝制作，剩下100萬是年度品牌策劃與服務(wù)費。”

    幕布上的ppt的紅色照在林心如認真的臉上，投射出這個男人值得信賴的輪廓。

    “參與pitch（競標比稿）的公司，共有10家。除我們以外，黃河時代、華悅、果醬傳媒3家爭取戶外大牌，眾視、無象、宅聯(lián)盟3家爭樓宇框架，一休傳媒會跟我們爭電臺投放。北京過來2家，稻季公關(guān)有4A血統(tǒng)，是近兩年的拿獎專業(yè)戶，鑫育影視是TVC拍攝制作的大牛。接下來，”

    林心如看向我。

    “請子徹給我們詳細分析一下項目情況?！?br/>
    我清了清喉嚨。

    “假設(shè)客戶不會繼續(xù)追加，按照既有預(yù)算，投放上述媒體玩?zhèn)€把月就燒光了。”汪哲點了點頭。

    “所以至少有3家公司會陪跑。”

    我想了想，接著說：“黃河時代最好的點位都是在出市區(qū)，恰好都是前往盛亞的反方向，盡管他們能覆蓋有車一族但是投放性價比不高。無象跟宅聯(lián)盟手里都是住宅小區(qū)的梯影跟框架，無象資源太少，加上絕大部份都是新樓盤，入住率太低，所以追這個項目太勉強；宅聯(lián)盟新一輪融資后，在去年瘋狂切眾視的點位，可惜他們好點位的售價壓不下去，而且覆蓋人群與客戶目標受眾重合度不高，所以這3家的勝算不大?！?br/>
    “如果我是盛亞，關(guān)鍵的幾個公交站牌、市中心CBD的戶外LED、寫字樓里的框架這幾個點位必投KV，寫字樓跟住宅里的框架2.0也要投TVC。所以，眾視有實力爭取到媒體預(yù)算里的大頭，華悅的LED跟果醬的站牌必會拿到投放預(yù)算。”

    “我們的勝算在小視頻跟新聞客戶端的信息流點位，價格有優(yōu)勢還能定向到目標受眾，TVC跟KV都可以投?！?br/>
    孫耀突然打斷我：“我們手里的電臺為什么不用？我們的地鐵燈箱還有公交車體為什么不用？”

    “電臺可以爭取一下，早高峰路況通報的主持人口播資源明顯好過一休代理的音樂頻道硬廣位。地鐵燈箱跟公交車體當然也很好，可能就要麻煩孫總幫忙去爭取到優(yōu)于3折的折扣了，這樣我們的價格肯定能拼過眾視?！?br/>
    孫耀瞪了我一眼，我看看姜總，她用眼神示意我繼續(xù)。

    “媒體的投放策略就麻煩汪哲了，等品牌策略跟傳播策略出來后第一時間給你。主要把價格優(yōu)勢集中，用我們能夠承諾的轉(zhuǎn)化率來一決勝負?！蓖粽茌p輕地點了頭。

    “心如，白名單的事你私下跟呂一鳴說，讓他務(wù)必傳達給吳總?！绷中娜缈焖俚刈隽斯P記。

    接下來才是最難的。

    “接下來，我要說盛亞的品牌策略、target（目標受眾）還有support點（項目支持點）?！?br/>
    在姜總的建議下，關(guān)于策略與創(chuàng)意部分的工作簡報要吃過午飯后再進行。

    “子徹，對不起，我中午跟客戶有約，午飯讓心如帶你解決了?！苯傉f。

    你快走，我求之不得呢。

    “姜總，您別操心了，子徹的午飯我來招待?！崩詈陥彝蝗幻俺鰜?。

    喂！你也快走吧！

    “子徹，盛亞的項目最好不要接了?！痹诓蛷d坐定后李副總很嚴肅地對我說。

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