二十世紀(jì)九十年代，前蘇聯(lián)解體，分割成俄羅斯、白俄羅斯等國家。這個(gè)時(shí)候的俄羅斯在原蘇聯(lián)的統(tǒng)治下只注重重工業(yè)發(fā)展，而忽視輕工業(yè)的生產(chǎn)。在蘇聯(lián)解體后，社會(huì)日常用品供需矛盾更加突出，特別是日常生活用品奇缺，有錢買不到毛巾、肥皂之類的東西。這些信息還是溫州人阿坤告訴望明月，他問望明月：“你是否有這個(gè)膽量，做一做國際貿(mào)易。這不是賺地區(qū)的差價(jià)，而是賺國家的差價(jià)?！?br/>
    望明月從電視、報(bào)紙上看到蘇聯(lián)已解體，是千真萬確的事情。但是，這么強(qiáng)大的布爾什維克陣營突然瓦解、崩潰，分成五個(gè)獨(dú)立的國家，難道還缺乏日常生活用品嗎？他有些疑問。但是，他又不想失去這么好的商機(jī)。他先組織一批毛巾、床單之類的日常用品跟隨溫州人阿坤去一趟莫斯科，試一試那里的市場(chǎng)行情，就算是出國旅游一趟。

    他就在河北省保定市場(chǎng)上組織五千元的日用品，打成幾個(gè)大包裝，跟隨溫州的一個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)從黑龍江出海關(guān)，入俄羅斯邊境。俄羅斯的海關(guān)人員與溫州商業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員很熟悉，入境簽證辦得非常快。溫州人阿坤說，俄羅斯海關(guān)人員收小費(fèi)，最初是接受他們帶的各種小商品，這些日常用品多了，就不稀罕，就收入關(guān)人員的小費(fèi)，用人民幣兌換成盧布，少則一千，多則上萬，他們大小通吃。

    望明月將通關(guān)的規(guī)則記在心里，更重要的是潛規(guī)則也要牢記在心上。這是六月的天氣，正午之時(shí)，俄羅斯也很炎熱。他們坐上火車，直達(dá)莫斯科，所有的貨物也隨同火車托運(yùn)。在火車上，熱情奔放的俄羅斯服務(wù)員對(duì)望明月格外關(guān)注，她操著半生不熟的中國話，指著望明月對(duì)溫州人阿坤說：“這個(gè)同志，是你們的新成員？”

    “對(duì)?！睖刂萑税⒗c(diǎn)頭說道，“他是我們貿(mào)易伙伴。我們是老伙計(jì)了。”

    “他老嗎？”年輕奔放而又漂亮的列車服務(wù)員笑笑，“多大的年紀(jì)？”

    “這么多，”望明月伸出右手，放開兩根指頭，笑道，“二十二?！?br/>
    “二十二，就老了嗎？”金頭發(fā)的服務(wù)員也笑了笑，說，“應(yīng)該是青年人。我也不過二十二歲，不是還沒有老嗎？”

    “不是他年齡老?！睖刂萑税⒗ず鋈幻靼走@個(gè)金發(fā)藍(lán)眼睛的服務(wù)員理解錯(cuò)了他說的“老伙計(jì)”，笑道，“我和這位小兄弟認(rèn)識(shí)時(shí)間長，是生意上的老伙伴。”

    “這樣說就對(duì)了?！苯鸢l(fā)碧眼，高挑身材的服務(wù)員也笑道，“是生意場(chǎng)上的老伙計(jì)?！彼謱?duì)望明月笑道，“小小年紀(jì)，就是老生意人。下次再到我們美麗的俄羅斯，給我?guī)б粭l中國的圍巾。”她做了一個(gè)圍脖子的動(dòng)作，莞爾一笑，露出一口潔白的牙齒，又補(bǔ)充一句，“我不會(huì)虧你?！彼诹熊嚿厦β灯饋?。

    “好，好?！蓖髟纶s忙答應(yīng)下來，“我們中國的圍巾是頂級(jí)好?！痹诋悋l(xiāng)，有一個(gè)人能照顧一下，就是幫忙做一下翻譯，正是求之不得的事情。望明月就求助溫州人阿坤，問他，“送什么樣的圍巾合適?！?br/>
    “她這么漂亮，就送她一條紅色的圍巾?！睖刂萑税⒗ふf，“黃色的圍巾也行，還有天藍(lán)色的圍巾也合適。”

    “送什么質(zhì)地的圍巾呢？”望明月問，“是絲綢的圍巾，還是棉麻的圍巾？”

    “如果要送絲綢的圍巾，還要到蘇州、杭州去采購，有一點(diǎn)麻煩?！睖刂萑税⒗ふf，“棉麻的圍巾，在國內(nèi)的地?cái)偵暇湍苜I到。就送棉麻的圍巾吧。在大冬天里，俄羅斯寒冷，用厚厚的棉麻圍巾最合適她們。”

    “我知道了，應(yīng)該怎么做?！蓖髟滦睦镆呀?jīng)有了主意，在保定市高陽縣有這么多棉麻紡織廠，他要讓這些廠家，在最短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)制造適合俄羅斯人圍在脖子上的棉麻圍巾和羊毛圍巾。

    一天一夜的火車，就到了莫斯科站。在這一天一夜的火車上，這位俄羅斯姑娘時(shí)不時(shí)地來到望明月這節(jié)車廂里來，送水，送飯，無事的時(shí)候還同望明月及溫州商業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員拉拉話，相互增加了解，加深印象。這也是俄羅斯姑娘火辣辣的性格一面。在莫斯科站，這位俄羅斯姑娘本來可以下班回家，但是，她看到望明月是第一次來俄羅斯，也是第一次來莫斯科，語言不通，便主動(dòng)地同他說，幫助他提貨，并且，聯(lián)系銷貨的商人。當(dāng)然，中國的日常用品在俄羅斯非常緊俏，不愁銷路，但是怕被俄羅斯人混貨，壓低市場(chǎng)價(jià)格，少賺錢。

    溫州商業(yè)團(tuán)隊(duì)是組團(tuán)銷售中國的日常用品，他們請(qǐng)的有國內(nèi)懂俄羅斯語言的人做翻譯，大路貨物就在車站里批發(fā)給俄羅斯商人。這就要少賺許多份額。而列車上的服務(wù)員主動(dòng)替望明月做翻譯，她熟悉自己國家的國情，又是莫斯科本地人，就聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、超市供貨。望明月五千元日用品僅僅是供貨的樣品，幾個(gè)大型商場(chǎng)、超市列出了一長串的品名、數(shù)量的日常用品，諸如肥皂、洗衣粉、毛巾、床單、熱水瓶、圍巾、帽子。還有小型家用電器，如洗衣機(jī)、收音機(jī)、冰箱等等。每個(gè)超市、商場(chǎng)的訂單額度都超過千萬元人民幣。望明月把這些訂單緊緊地揣在身上，不動(dòng)聲色地又跟隨俄羅斯姑娘上到火車上，同溫州商業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員一道返回國內(nèi)。

    在火車上，溫州人嘰嘰喳喳地各自夸耀這一趟賺得上萬元的人民幣。溫州人阿坤對(duì)望明月說：“你小子膽子太小了，只帶五千元的貨，能賺多少錢？我說俄羅斯的市場(chǎng)奇缺中國的日常用品么？下一趟就多備一點(diǎn)貨，投放過來。我們就定在下一個(gè)月初過海關(guān)，到時(shí)候還是跟隨我們團(tuán)隊(duì)一道來俄羅斯做生意。我保證你有錢賺，我們溫州人說話算話。沒有騙你??！”

    “行。下個(gè)月初，我們還是在莫斯科見面。”望明月心里籌劃著如何在國內(nèi)組織貨源，如何把貨物運(yùn)到莫斯科。這是列車上的服務(wù)員為他拿到一大把訂單，把他逼上絕路，不完成這把訂單，如何面對(duì)俄羅斯的人民，中國人的誠信在哪里？他不敢把手中的訂單分給溫州人，害怕他們組織一批假冒偽劣的商品，有損中國人的形象，不可能再做這么大的國際貿(mào)易生意。他只有背水一戰(zhàn)，他要有自己的團(tuán)隊(duì)，組織自己的貨源，運(yùn)輸，銷售。

    望明月在俄羅斯與黑龍江交界處，同列車上的俄羅斯服務(wù)員分手，那熱情奔放的俄羅斯女孩千叮嚀萬囑咐，下次一定要乘這列火車，還要保證把她交給他的訂單完成。他就回到中國，在保定市工商局申請(qǐng)注冊(cè)一家法人企業(yè)。首先申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)：河北省保定市明月國際貿(mào)易公司。因?yàn)樯婕皣H貿(mào)易，需要外貿(mào)行政部門的批準(zhǔn)。他就來到保定市對(duì)外貿(mào)易管理局，申請(qǐng)做對(duì)外貿(mào)易商品交易。

    在外貿(mào)局的申請(qǐng)辦理窗口，正好是好幾年不見的王小麗，她大學(xué)畢業(yè)后，就分配到保定市對(duì)外貿(mào)易局工作。她看到望明月，也很驚奇，問：“你金黃色的頭發(fā)呢，怎么不見了？”她知道他在監(jiān)獄里呆了三年，出獄后在她的家鄉(xiāng)開辦了明月酒廠，帶動(dòng)了一村莊的人都建起了別墅，并且還引導(dǎo)周邊縣市發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，在她家鄉(xiāng)小有名氣。

    “那已經(jīng)成了過去的歷史?！蓖髟?lián)u搖一頭烏黑油亮的頭發(fā)，不好意思地說，“你別取笑我。我剛從俄羅斯回來，要做邊貿(mào)生意，在工商局注冊(cè)，需要外貿(mào)局批準(zhǔn)文件。正好你在這里，能否批準(zhǔn)呢？”

    “你不會(huì)又去倒賣酒吧？俄羅斯那邊不稀罕白酒?！蓖跣←愋Φ溃澳莻€(gè)國家現(xiàn)在缺少穿的用的吃的日常用品。”

    “是啊，就是這些。”望明月看到王小麗高挑的個(gè)兒，淡淡的眉毛，小小的嘴，一頭烏發(fā)挽一個(gè)結(jié)，越發(fā)出落得靚麗，說，“是啊，我就是做這些生意。你要不相信，跟我跑一趟，就知道了?！?br/>
    “跟你跑一趟？”王小麗不屑一顧地笑道，“哼，你讓我丟掉這份工作?。磕阕瞿愕纳?，我上我的班，我還能看著你做國際貿(mào)易哩！”在王小麗的心目中，她瞧不起在外飛的跑的人，總覺得他是暴發(fā)戶，還是一時(shí)的暴發(fā)戶，不在她眼里。她不想同望明月繞圈子，就直接了當(dāng)?shù)卣f，“國家正是在對(duì)外開放，對(duì)內(nèi)搞活經(jīng)濟(jì)的時(shí)期，你做的這些邊貿(mào)生意，正是我國鼓勵(lì)支持的行業(yè)，還有許多優(yōu)惠政策，在出口時(shí)，還能免稅，也能在銀行貸到款子。憑我們核發(fā)的許可證，在國內(nèi)各大企業(yè)組織貨源，人家還高看一眼?！?br/>
    “啊，我來的正是時(shí)候哩！”望明月笑道，“也正遇上了你。我們是一家人，妹妹正好幫助一下?！?br/>
    “我們是一家人，不錯(cuò)?！蓖跣←愝笭栆恍?，“但不是我王小麗的外貿(mào)局，是你遇上了國家對(duì)外開放好政策。讓你碰上了彩頭，中了彩。我能做到的事情，就是立馬給你辦理?！彼驮谕髟抡f說笑笑當(dāng)中，為望明月辦理了一紙外貿(mào)經(jīng)營許可的文件，經(jīng)營范圍是日常用品、農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易銷售。她把許可文件交到望明月手中，“我加上了農(nóng)產(chǎn)品。你還能把家鄉(xiāng)的大麥、黃豆出口到俄羅斯去，也算為我故鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親出一點(diǎn)力?！?br/>
    “這個(gè)事情，我一定能做到。”望明月很感激地說，“小麗，我請(qǐng)客，找一家大餐館吃一頓飯吧？”

    “還是我做東?！蓖跣←愓f，“就在我們局的食堂點(diǎn)幾個(gè)菜吃吃，到那個(gè)地方破費(fèi)干嗎呢？”

    “算了吧?！蓖髟驴纯磿r(shí)間還早，說，“我還是抓緊時(shí)間把營業(yè)執(zhí)照拿到手里，還要招兵買馬哩，把公司辦起來?！?br/>
    望明月就在工商局里領(lǐng)取了企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，并在新聞媒體上發(fā)了一則招聘廣告，大意是河北保定市明月國際貿(mào)易公司招聘主管經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員若干，條件是具有大專以上的學(xué)歷，懂俄羅斯語言者優(yōu)先。待遇從優(yōu)。地點(diǎn)是保定賓館一樓。他租賃了保定賓館一樓三個(gè)房間做辦公室，也可以住宿。他為什么要租下賓館的房間呢？大家都知道保定賓館，一問便知。辦公兼住宿，一舉兩得，還不操心用水用電、吃飯的問題。吃住辦公都在賓館里。

    在一個(gè)星期內(nèi)，就有二十多人應(yīng)聘。望明月首先選聘了一位在鄭州大學(xué)畢業(yè)的男生，他學(xué)的是金融專業(yè)。這個(gè)年頭的大學(xué)畢業(yè)生，已經(jīng)不包分配，是學(xué)生與用人單位直接聘用。他這個(gè)專業(yè)只能在銀行之類的金融系統(tǒng)就業(yè)，沒有進(jìn)入金融系統(tǒng)，就應(yīng)聘到了明月的國際貿(mào)易公司，主要是在辦公室里處理一些日常的事務(wù)，協(xié)助望明月繼續(xù)招聘業(yè)務(wù)人員。

    陸續(xù)地招聘到一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，是中南財(cái)經(jīng)大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。這個(gè)小伙子是河北人，有著家鄉(xiāng)的情結(jié)，一看到故鄉(xiāng)保定明月國際貿(mào)易公司招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，就來到保定賓館，同望明月一拍即合，還建議望明月應(yīng)該把國際貿(mào)易公司放在武漢市。盡管武漢是湖北省的省會(huì)，但是，武漢是中南五省的中心，號(hào)稱九省通衢，交通四通八達(dá)。湖北的沙市市、襄陽市是中國的輕工業(yè)基地，有著很優(yōu)質(zhì)的輕工產(chǎn)品：沙市“日化活力二八”，沙市床單、暖水瓶、冰箱，武漢的“荷花”洗衣機(jī)、“鶯歌”電視機(jī)，襄陽的面粉等暢銷全國。

    望明月就讓在河南鄭州大學(xué)畢業(yè)的小伙子招聘了三個(gè)人，按照他開具的貨單，就在保定、高陽等地組織毛巾、床單之類的用品。他同中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的這住小伙子連同招聘的五個(gè)人，赴武漢，組織“荷花”牌洗衣機(jī)、“鶯歌”電視機(jī)，沙市的“活力二八”、暖水瓶、冰箱、床單之類的商品。

    不到一個(gè)月的時(shí)間，望明月就將這些商品用集裝箱運(yùn)抵到黑龍江與俄羅斯交界處，一共有一百二十噸貨物，辦理好海關(guān)手續(xù)后，掛上開往莫斯科火車的兩節(jié)車廂。他帶上業(yè)務(wù)經(jīng)理，也沒有忘記給那位列車上的服務(wù)員購買的紅色、黃色、藍(lán)色三條棉質(zhì)圍巾。

    跨過邊境，就到了俄羅斯地界，在站臺(tái)上，那位熱情奔放的列車員安娜諾娃從列車上飛奔過來，擁抱著望明月：“你是一個(gè)誠實(shí)的人，如期到來，沒有讓我失望?！碑?dāng)她拿著三種顏色的圍巾在自己身上比劃著，又說，“這三種顏色我都喜歡，是送給我的嗎？”

    “是的，都是你的?！蓖髟赂S她上了火車，弄得身后的業(yè)務(wù)經(jīng)理不知所措，有些莫名其妙。

    在列車上，安娜諾娃拿出一條狐貍皮毛圍脖送給望明月，說：“這是我們西伯利亞的產(chǎn)物，狐貍毛圍巾，希望你喜歡收下?！彼押谏暮偯珖崩p在望明月的頸脖上，很高端大氣。

    三條幾元錢的棉圍巾換上一條純狐貍毛圍脖，望明月高興地叫道：“值，真值！”

    “俄羅斯的皮毛，”業(yè)務(wù)經(jīng)理也跟著叫喚，“西伯利亞的皮毛，在中國市場(chǎng)是稀缺貨。皮毛市場(chǎng)在國內(nèi)是空缺，在俄羅斯有貨源市場(chǎng)……”

    “啊，是這樣?！蓖髟纶s忙捂著業(yè)務(wù)經(jīng)理的嘴巴，低聲附耳道，“我們組織回頭貨，換一車皮毛到國內(nèi)銷售。不許聲張，默默地做?！彼幌胱寽刂莸纳虡I(yè)團(tuán)隊(duì)看到這一商機(jī)，讓人家搶走了。