?“怎么賣(mài)產(chǎn)品？”
莊晨一時(shí)還真讓孫瑞給問(wèn)住了，因?yàn)樗@邊鄉(xiāng)里的工作，也不可能不務(wù)正業(yè)的替棉絨廠賣(mài)東西。
所以莊晨想了一下，只好又用手壓住了話筒，對(duì)著身旁的楊萬(wàn)里有些無(wú)奈的道：“老楊，我看今天后面的二項(xiàng)議題就不要討論了，因?yàn)槲覀冏鲛D(zhuǎn)型計(jì)劃書(shū)之前，首先得想辦法處理掉廠里的庫(kù)存，而要賣(mài)掉這些東西，我就得給大家上一堂銷(xiāo)售課，我說(shuō)的意思你的明白？”
“明白，明白?！睏钊f(wàn)里表情一副你的意思我懂的樣子道。
不就是上課么，上課的目的就是忽悠廠里本份的職工，變成滑頭到銷(xiāo)售科，哦，到銷(xiāo)售部賣(mài)東西，清理庫(kù)存變成現(xiàn)錢(qián)，最后再選個(gè)主管銷(xiāo)售方面的副廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售科科長(zhǎng)，這樣他手中的權(quán)是分出去了一些，不過(guò)，有個(gè)副廠長(zhǎng)也好，起碼他就不用為庫(kù)存里積壓的東西愁的揪頭發(fā)了，若是副廠長(zhǎng)做的不好，他還可以罵娘，總比直接對(duì)下面越來(lái)越難對(duì)付的十位‘杰出女工代表’好多了。
這么一想，楊萬(wàn)里就對(duì)著話筒咳了兩聲道：“同志們，由于今天大會(huì)時(shí)間有限，后面的二個(gè)議題，制定初步的轉(zhuǎn)型計(jì)劃書(shū)和轉(zhuǎn)型所需的資金問(wèn)題，只能放在下次會(huì)議討論了。因?yàn)閯偛?，莊書(shū)記總結(jié)了我廠的存在的幾個(gè)問(wèn)題，其中最重要的就是銷(xiāo)售問(wèn)題，這是個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，若是我廠將庫(kù)存晨的產(chǎn)品賣(mài)出去的，我們就可以回款這個(gè)數(shù)?！?br/>
說(shuō)著，楊萬(wàn)里一本正經(jīng)的抻出三個(gè)手指頭，而后滿面嚴(yán)肅的道：“不是三千，不是三萬(wàn)，而是三十萬(wàn)往上啊，有了這個(gè)錢(qián)，我們下一步轉(zhuǎn)型生產(chǎn)的錢(qián)，就基本差不多到位了，下個(gè)月工資也有了，那么怎么樣才能賣(mài)掉這些產(chǎn)品呢，下面，有請(qǐng)我們大學(xué)生的莊書(shū)記為我們上一堂賣(mài)東西的，嗯，一堂銷(xiāo)售課，所以從現(xiàn)在開(kāi)始，廠里的同志們要認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真做好筆記，吃透莊書(shū)記的講話精神，然后再分組討論，進(jìn)而…?！?br/>
“停！”莊晨見(jiàn)楊萬(wàn)里說(shuō)的沒(méi)完沒(méi)了，就給對(duì)方做了個(gè)停下的手勢(shì)，因?yàn)樗挛邕€要趕到農(nóng)械廠，時(shí)間真的不多了。
“好了，下面由莊書(shū)記給大家上課?！闭f(shuō)完后，楊萬(wàn)里將話筒遞給了莊晨，他自個(gè)兒又拿起了筆在小本子上寫(xiě)了起來(lái)。
“大家也必要這么嚴(yán)肅，我就是說(shuō)說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售方面的東西，談到銷(xiāo)售，我想點(diǎn)名問(wèn)一下臺(tái)下的孫瑞同志，你剛才發(fā)言時(shí)心中應(yīng)該有做銷(xiāo)售的初步想法，或者認(rèn)知，請(qǐng)你現(xiàn)在將你心目中的銷(xiāo)售方式說(shuō)出來(lái)，怎么想，就怎么說(shuō)?！鼻f晨上課之前，先選擇摸一下這個(gè)時(shí)間人們的想法。
“莊書(shū)記，銷(xiāo)售是不是由廠里給我們職工開(kāi)個(gè)介紹信，而后我們拿著這個(gè)信，再到介紹信上的單位，去聯(lián)系對(duì)方的采購(gòu)部門(mén)，然后談那個(gè)…生意，沒(méi)錯(cuò)，就是生意，電視都是這么演的。”孫瑞站起來(lái)想了下就道。
“那要是對(duì)方是私營(yíng)單位，或者外資企業(yè)，合資企業(yè)呢？”莊晨再次問(wèn)道。
“這個(gè)，莊書(shū)記，我覺(jué)得私營(yíng)企業(yè)不守信用，前年有個(gè)叫什么實(shí)業(yè)的公司，就是個(gè)私營(yíng)單位，這個(gè)單位拿著他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照什么的，主動(dòng)到我們廠里調(diào)了一批貨，說(shuō)是一個(gè)星期付款，結(jié)果三個(gè)月都沒(méi)有將錢(qián)打過(guò)來(lái)，后來(lái)我們廠派人到那個(gè)公司注冊(cè)的地方一查，結(jié)果人家大樓的人，這家單位已經(jīng)搬走了二個(gè)多月了，下來(lái)就找不到了。莊書(shū)記，你說(shuō)說(shuō)，這樣的單位能打交道么。”孫瑞說(shuō)著，就有些生氣的樣子。
“有這個(gè)情況？”莊晨用手蓋住話筒，皺著眉頭看著楊萬(wàn)里。
“有的，銷(xiāo)售科也是在那個(gè)時(shí)候解散的，因?yàn)榘l(fā)貨前，銷(xiāo)售科那位負(fù)責(zé)的同志說(shuō)，他們到那家私營(yíng)單位考察過(guò)，對(duì)方很有實(shí)力，信用也好，還有銀行的資信證明，只是資金臨時(shí)性的有些周?chē)贿^(guò)來(lái)，才請(qǐng)我們廠先發(fā)貨后付款，而我們廠以前和國(guó)營(yíng)單位合作也是這個(gè)樣子，所以就先將十萬(wàn)的貨發(fā)了過(guò)去。而且這件事，我也事先請(qǐng)示過(guò)鄉(xiāng)里當(dāng)時(shí)主管經(jīng)濟(jì)的章三萬(wàn)同志，章三萬(wàn)同志批復(fù)同意的條子，還在我們廠財(cái)務(wù)科存底呢。”
“那么原來(lái)銷(xiāo)售科的人呢？”莊晨道。
“鄉(xiāng)里只給定性為工作失誤，不夠立案調(diào)查，我最多也就只能將他們給開(kāi)除了。”楊萬(wàn)里無(wú)奈的道。
“哦！”莊晨聞言默然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，就沒(méi)問(wèn)什么，概因這年頭皮包公皮很多，在對(duì)方打通了章三萬(wàn)和銷(xiāo)售科的人后，從老實(shí)本分的棉絨廠提出十萬(wàn)的貨，確實(shí)不是難事，只是這個(gè)事兒，造成了棉絨廠此后解散了銷(xiāo)售科，又對(duì)私營(yíng)單位不信任，讓莊晨更加無(wú)奈，不過(guò)，他還只能將銷(xiāo)售這堂課講下去。
“各位，私營(yíng)單位就好像一個(gè)人一樣，有好的，也有壞的，目前，國(guó)家也是鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的，所以我們銷(xiāo)售方面，廠里以后和私營(yíng)單位打交道時(shí)，最好選擇先付款后發(fā)貨，或者在對(duì)方事先打了預(yù)付款，這個(gè)預(yù)付款比例能包住廠里的生產(chǎn)成本時(shí)，再發(fā)貨，這是底線，不講情面。這樣，就算對(duì)方最后出了問(wèn)題，也不會(huì)給廠里造成太大的損失，而后，直到我們廠和客戶建立了足夠的信任關(guān)系，才可以嘗試在小筆交易中，在對(duì)方審請(qǐng)下酌情降低預(yù)付款的比例，就這樣，孫瑞同志坐下吧?！?br/>
待孫瑞表情有些醒悟的坐下來(lái)后，莊晨才言歸正傳的道：“現(xiàn)代企業(yè)的銷(xiāo)售人員，也叫業(yè)務(wù)人員，或者業(yè)務(wù)代表，通常也會(huì)掛上銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的頭銜，那么怎么能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢，就拿我們要處理廠里的這批庫(kù)存來(lái)說(shuō)，首先，要整理好你們的儀容儀表，起碼不能穿著你們廠的工服，系著白圍裙穿著女工布鞋出去，這樣出去后，任何人都知道你只是工人，在廠里說(shuō)不上的話。但同時(shí)，最好也不要穿著楊廠長(zhǎng)這一身中山裝出去，不然人家單位的人，一看就知道你是老古板，產(chǎn)品也肯定一點(diǎn)不好看，一點(diǎn)也不時(shí)髦?！?br/>
“咯咯…?！迸_(tái)下的女工們聞言立時(shí)忍俊不禁的笑了起來(lái)，她們覺(jué)得莊晨形容的太對(duì)了，楊萬(wàn)里平時(shí)就是個(gè)老古板，還是個(gè)守財(cái)奴。
“那么怎么穿著，男同志就像我這樣，一身不求牌子只要合身齊整的西裝就行；女同志么，穿著就可以隨意點(diǎn)，小西裝、連衣裙或者時(shí)髦的一點(diǎn)的衣服都行，不過(guò)衣著不能暴露，不然容易被人當(dāng)成不正經(jīng)的人家；下來(lái)，就是怎么尋找客戶，目前來(lái)說(shuō)，查看市里或者全省的黃頁(yè)不錯(cuò)的選擇，嗯，什么是黃頁(yè)？就是在你們廠辦電話旁留著的黃顏色大部頭書(shū)，里邊記錄市里和或者省里企事業(yè)單業(yè)的名子和聯(lián)系電話，還有一些公司性質(zhì)的小簡(jiǎn)介。
而后，若是想賣(mài)你們的人造革，就在黃頁(yè)上查有關(guān)的制衣廠、皮鞋廠、皮包廠、沙發(fā)廠等等，需要以人造革為原材料的單位，而后，打電話過(guò)去，找對(duì)方的采購(gòu)部門(mén)或者主管采購(gòu)的經(jīng)理、主任，詢問(wèn)對(duì)方需要不需要便宜一些，質(zhì)量卻有保障的產(chǎn)品，若對(duì)方有興趣的話，就帶上你們棉絨廠的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告、皮樣等，到對(duì)方單位去洽談業(yè)務(wù)，洽談時(shí)要注意的地方有…...?！?br/>
一個(gè)小時(shí)后，莊晨才將他前世知道有關(guān)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，和需要注意的事項(xiàng)講完后，讓他有些口干舌燥的同時(shí)，時(shí)間也不知不覺(jué)到了中午一點(diǎn)多鐘，大會(huì)已經(jīng)開(kāi)了近三個(gè)小時(shí)。
“老楊，銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)，我今天就說(shuō)這么多，下來(lái)銷(xiāo)售你們庫(kù)存的工作，就靠你這邊推動(dòng)，以及你們廠職工的積極性，我…這邊就幫不上什么忙了?！鼻f晨不住的喝著水道。
“夠了，夠了，莊書(shū)記給你們說(shuō)了這么多重要的知識(shí)，我就想著，那怕我老楊豁出去老臉做那個(gè)業(yè)務(wù)員，也要將廠里的積壓的庫(kù)存賣(mài)出去，變成錢(qián)?！?br/>
“哦，楊廠長(zhǎng)有這個(gè)想法就好，不過(guò)廠里一百多號(hào)工人，應(yīng)該有不少心思活絡(luò)的職工申請(qǐng)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部，不用老楊你出去，你給大家做做后勤工作就好，待客戶單位有領(lǐng)導(dǎo)出席時(shí)，再幫廠里的業(yè)務(wù)人員坐陪一下，就是這個(gè)樣子，宣布散會(huì)吧，讓大家都到食堂吃飯，我們邊吃邊聊?！?br/>
下來(lái)，楊萬(wàn)里宣布散會(huì)后，臺(tái)下的一百多號(hào)工人立時(shí)掌著雷動(dòng)，女工們也迫不及待的嘰嘰喳喳的聊了起來(lái)，發(fā)泄著他們被開(kāi)了三個(gè)小時(shí)會(huì)的郁悶，可見(jiàn)多數(shù)女工對(duì)莊晨談的銷(xiāo)售方面不趕興趣，她們只是希望廠里以后能紅火起來(lái)，她們上班能拿到工資，能拿更多的工資，僅此而已。
莊晨這邊，和楊萬(wàn)里走在前面，后面跟著棉絨廠的三個(gè)中層干部，以及莊晨帶過(guò)來(lái)的經(jīng)濟(jì)辦主任趙光輝、文書(shū)蔣文恒，和第一次坐主席臺(tái)卻沒(méi)說(shuō)上一句話有些郁悶的經(jīng)濟(jì)辦干事楊靜。
由于今天有全體職工大會(huì)，楊萬(wàn)里這個(gè)守財(cái)奴也給食堂出了些補(bǔ)貼，這樣，職工到食堂后，雖然要自個(gè)兒用飯票打飯，但飯菜的標(biāo)準(zhǔn)就比平時(shí)好些。
“莊書(shū)記，您先前說(shuō)過(guò)要請(qǐng)我們職工吃飯，我們后來(lái)的態(tài)度也可好了，也很配合領(lǐng)導(dǎo)們的工作，莊書(shū)記你就請(qǐng)客吧?！庇质菍O瑞，她和九個(gè)姐妹們小聲嘀咕了幾下，就又將莊晨圍了起來(lái)。
莊晨此時(shí)見(jiàn)棉絨廠一百多號(hào)工人在等食堂上火炒菜時(shí)，都眼巴巴的看著他，那意思就是說(shuō)，小莊鄉(xiāng)長(zhǎng)你還是從了吧。
“好，好，我請(qǐng)客，今天食堂是多少錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)？”莊晨從蔣文恒拿著他的包里摸出了錢(qián)夾，肉疼的數(shù)起了票子。
“今天啊，領(lǐng)導(dǎo)們四塊錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)，我們就三塊好了，快點(diǎn)，食堂的師傅還等著加菜呢?！?br/>
“那就加菜?！闭f(shuō)完莊晨摸出了五張票子遞給了孫瑞，若不是有那筆飛來(lái)的款子在交給馬淑蘭七萬(wàn)后，余下有二千塊，莊晨還真不敢夸下這個(gè)海口。
93年這會(huì)兒，由其是在尚書(shū)鄉(xiāng)這個(gè)小地方，物價(jià)水平很低，平時(shí)，一塊錢(qián)就可以吃到帶兩根油條加豆?jié){、小菜的早點(diǎn)，午飯對(duì)于女工們來(lái)說(shuō)，在食堂二塊錢(qián)就能吃到還算不錯(cuò)的米飯和小炒菜，再加上廠里今天有補(bǔ)貼，孫瑞又往上加了一塊，那午飯就真的不錯(cuò)了。
所以待莊晨這邊一個(gè)多月的工資就沒(méi)了后，工人們滿意，莊晨這也才清靜下來(lái)。
而后，莊晨和楊萬(wàn)里單獨(dú)坐到了食堂唯一的小包間里，又給楊萬(wàn)里交待了一些事情，如廠里轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售的職工，特別是女職工出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，前期最好二人結(jié)伴兒，讓楊萬(wàn)里平時(shí)多聯(lián)系著，一定要注意工人的安全；同時(shí)，他又讓楊萬(wàn)里叮囑工人，將廠里有四十多萬(wàn)庫(kù)存可能要銷(xiāo)售出去的事兒不要給外人宣揚(yáng)，不然，就這影響這幾天后他準(zhǔn)備帶著楊萬(wàn)里和桃援建到縣里打秋風(fēng)的計(jì)劃等。
對(duì)于莊里交待的幾點(diǎn)，楊萬(wàn)里在吃飯時(shí)還不忘記在本子上，而后楊萬(wàn)里就神神秘秘的、帶著點(diǎn)尷尬的對(duì)莊晨小聲說(shuō)，廠里給鄉(xiāng)里呈的表報(bào)上，庫(kù)存賬只記了四萬(wàn)多些，不過(guò)，廠里的一套賬是正正規(guī)規(guī)的。
“這不是兩套賬，專欺上么？”莊晨聞言，就大有深意的看了楊萬(wàn)里一眼，心道老實(shí)人，也是有奸滑的時(shí)候。
“這是我們老會(huì)計(jì)的主意，有她們財(cái)務(wù)精打細(xì)算著幫我這邊，我們廠才能撐到現(xiàn)在，之所以這么記，主要是我們怕鄉(xiāng)里有些領(lǐng)導(dǎo)，又找個(gè)莫名其妙介紹公司到我們廠提貨，也是想著廠子萬(wàn)一真不行了，給工人們最后留些錢(qián)兒。”楊萬(wàn)里不好意思的解釋道。
“轉(zhuǎn)型后給我正規(guī)起來(lái)，我這邊也會(huì)審計(jì)的。”莊晨聞言，正色的告誡了楊萬(wàn)里一句，就沒(méi)有多說(shuō)什么。