1873年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多國(guó)家經(jīng)歷了兩次下跌（1873~1874,1876~1878），共五年！美國(guó)造船下降2/3，鐵路股票跌去60%，47000家企業(yè)破產(chǎn)；德國(guó)機(jī)器制造開(kāi)工率只有30%，股票下跌一半；英國(guó)資本輸出下降82%。
現(xiàn)在是1878年，吉特邁機(jī)床廠的老板弗雷德里?！ぜ剡~正在車(chē)間工作，工廠大門(mén)口駛?cè)胍惠v豪華馬車(chē)。六匹高大的漢諾威馬拉著一輛精制而又大氣的黑色馬車(chē)停在了工廠的院子里，車(chē)門(mén)打開(kāi)，一位西裝美女緩步下車(chē)。這氣場(chǎng)一下子把弗雷德里希·吉特邁鎮(zhèn)得有點(diǎn)兒懵逼。
“吉特邁先生，您好?！泵琅穆曇艉芴鹈??！拔沂歉ダ椎吕锵！ぐ柛ダ椎隆た颂敳壬闹恚瑦?ài)娃·亞當(dāng)絲?！?br/>
“你好?！奔剡~有點(diǎn)兒不明覺(jué)厲。
“弗雷德里?！ぐ柛ダ椎隆た颂敳壬母赣H就是克虜伯集團(tuán)的總裁?！备ダ椎吕锵！ぜ剡~一下子就明白了來(lái)人的身份，克虜伯在德國(guó)那是無(wú)人不知，絕對(duì)是頂流大老板。眼前這位美女是克虜伯兒子的助理。吉特邁自然的認(rèn)為對(duì)方既然是克虜伯的人，那就代表了克虜伯集團(tuán)。
“小姐，您找我有什么事情嗎？”弗雷德里?！ぜ剡~覺(jué)得雙方差距過(guò)大，有點(diǎn)兒搞不清對(duì)方的來(lái)意。自己的工廠是采購(gòu)過(guò)克虜伯的鋼鐵構(gòu)件，但是都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)糾紛。而且以吉特邁公司和克虜伯之間的交易金額，不至于能讓小克虜伯的助理親自上門(mén)。
“吉特邁先生，這幾年您的生意好嗎？”助理小姐的眼神特別誠(chéng)摯。
“就那樣吧，你有業(yè)務(wù)介紹？”吉特邁心底清楚，這幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，業(yè)務(wù)下滑，他的工廠在生存線上苦苦掙扎。有好幾次他都想把工廠賣(mài)了，但是全世界的經(jīng)濟(jì)都不好，沒(méi)有人愿意在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)實(shí)業(yè)。所以，還得吉特邁自己苦撐。
助理小姐關(guān)切的問(wèn)：“是這樣的，這幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)機(jī)床設(shè)備行業(yè)都不景氣，越來(lái)越多的工人失去工作。隨便問(wèn)一句，吉特邁先生，您的工廠還有多少工人？”
“沒(méi)什么人了?！奔剡~沒(méi)好氣的答道，現(xiàn)在廠里除了他自己，就剩下一個(gè)熟練工。
“越來(lái)越多的工人沒(méi)有工作，現(xiàn)在已經(jīng)成為社會(huì)問(wèn)題了?！敝硇〗憷^續(xù)說(shuō)：“克虜伯先生（這里省去了全名，并沒(méi)有指明是哪個(gè)克虜伯先生）準(zhǔn)備聯(lián)合機(jī)床設(shè)備行業(yè)，一起抵抗風(fēng)險(xiǎn)，振興機(jī)床行業(yè)?！?br/>
吉特邁有些疑問(wèn)：“怎么振興行業(yè)？”
助理小姐回答：“克虜伯先生想要聯(lián)合大家，按照不同產(chǎn)品，例如：車(chē)床、鏜床、銑床、磨床、沖床、剪床、鍛造機(jī)等，制定行業(yè)價(jià)格，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。然后利用克虜伯公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一銷(xiāo)售?！?br/>
減少同行比價(jià)，這當(dāng)然好。但是統(tǒng)一銷(xiāo)售，就把銷(xiāo)售權(quán)讓給克虜伯了。吉特邁心里衡量，克虜伯公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，在國(guó)外也有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，把銷(xiāo)售權(quán)交給克虜伯雖然受制于人，但是有可能真的會(huì)不愁銷(xiāo)路。
“吉特邁先生，您可以和克虜伯公司簽訂協(xié)議，如果您愿意讓克虜伯公司銷(xiāo)售貴廠的產(chǎn)品，我們承諾每年銷(xiāo)售額遞增50%。”美麗的助理小姐聲音充滿誘惑：“這里有一份銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)，您可以簽兩年試一試。”
“我需要付出什么？”吉特邁知道，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
助理小姐微笑著說(shuō)：“股權(quán)分紅35%，也就是35%的利潤(rùn)?！?br/>
“太多了！”雖然吉特邁做好了對(duì)方獅子大開(kāi)口的心理準(zhǔn)備，但還是被助理小姐提出的條件震驚了。
“如果銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，克虜伯所分得利潤(rùn)，可以在協(xié)約結(jié)束時(shí)全額返還?！敝硇〗憧雌饋?lái)非常誠(chéng)懇。
“但35%還是太多了！”吉特邁的心情有所緩和。
助理小姐并沒(méi)有提減少股權(quán)分紅，而是問(wèn)道：“那您希望銷(xiāo)售額每年遞增多少呢？”
吉特邁順著助理小姐的話說(shuō)：“80%，我要銷(xiāo)售額每年遞增80%。”吉特邁定了一個(gè)很高的目標(biāo)。
“您要價(jià)太高了，我們不一定能做到，克虜伯公司只做有把握的事情?！边@次輪到助理小姐了。
吉特邁的語(yǔ)速很快：“您要這么高的分紅，那就得做出好的成績(jī)?！?br/>
“吉特邁先生，您說(shuō)得對(duì)，多勞多得才是合理的?！敝硇〗闾嶙h：“您看這樣行嗎？我們承諾每年的銷(xiāo)售額遞增70%以上，股權(quán)分紅設(shè)為銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率的一半。例如，每年銷(xiāo)售額增加70%，克虜伯的分紅就是35%，假如每年銷(xiāo)售額增加80%，那克虜伯的分紅也相應(yīng)增加為40%，這樣好嗎？”
吉特邁的反應(yīng)很快：“假如每年的銷(xiāo)售額增加200%，那克虜伯就拿走100%的分紅，我一分錢(qián)都賺不到了！”
“那您可以加上一條，不管銷(xiāo)售額增加多少，您至少占一半分紅?！敝硇〗阃樗酥搿?br/>
吉特邁并沒(méi)有馬上答應(yīng)，他還在猶豫不決。
助理小姐并沒(méi)有催促，而是遞上了一份晚宴請(qǐng)?zhí)??！斑@幾年您的業(yè)務(wù)如何，您一定比別人清楚。過(guò)幾天克虜伯先生會(huì)舉辦一次聯(lián)誼會(huì)，到時(shí)國(guó)家高層也會(huì)出席，還邀請(qǐng)了一些潛在客戶。如果您有空，歡迎光臨。”
是啊，自己的業(yè)務(wù)吉特邁自己最清楚，這個(gè)廠其實(shí)已經(jīng)快維持不下去了，自己還有什么不能割舍的。去吧，去吃一頓晚宴，至少是免費(fèi)的。而且剛才助理小姐也說(shuō)了，邀請(qǐng)了潛在客戶，去碰碰運(yùn)氣再說(shuō)。
備注：經(jīng)濟(jì)危機(jī)——如果某一生意賺錢(qián)，投資就會(huì)蜂擁到這個(gè)行業(yè)，當(dāng)做這個(gè)生意的人多了，競(jìng)爭(zhēng)就加劇了，生意也就不好做了。在資本主義國(guó)家中，資本的集中跟風(fēng)投資會(huì)導(dǎo)致每隔一段時(shí)間，大家生意都不好做。這時(shí)，工廠停工、商店關(guān)門(mén)、工人失業(yè)，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)都會(huì)倒退。