寧芫和Madam、翟磊磊談完下一輪的工作安排，正準(zhǔn)備回房間，聽(tīng)到PT的聲音，尋聲而去，看到他和酒店機(jī)票銷售小姐越說(shuō)越大聲，趕緊問(wèn)怎么回事。Madam聽(tīng)得一頭霧水，寧芫明白了：“劉生，你是不是想問(wèn)有沒(méi)有國(guó)內(nèi)的機(jī)票？”這下才搞清楚：原來(lái)是PT普通話不好，售票小姐理解錯(cuò)了。寧芫說(shuō)：“我們之后行程的機(jī)票不是已經(jīng)安排好了嗎？今天晚上就去青島啊！”PT猛拍腦袋：“哎呀，看我這記性，后面還有一程呢！我這幾天早晨醒來(lái)，都不知道自己在哪里。”

    一起出差的時(shí)間多了，就有足夠的時(shí)間聊天，寧芫這才知道，原來(lái)PT在香港做銷售的時(shí)候，能業(yè)績(jī)飆升，很大原因是他賣大量貨品給香港的餐飲客戶，而這些客戶用各種方式賣給了大陸客戶。

    “我又不會(huì)做報(bào)告、又不會(huì)寫(xiě)東西，我呆在辦公室干什么？你當(dāng)然看不到我啦！我整天都在外面教客戶做點(diǎn)心的嘛！”PT回答寧芫為什么在香港工作時(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他。這次去青島要見(jiàn)的潛在經(jīng)銷商，也是以前從PT香港客戶那里進(jìn)貨的餐飲渠道供應(yīng)商之一。

    四個(gè)人乘坐從機(jī)尾鉆進(jìn)去的螺旋槳小飛機(jī)到達(dá)青島時(shí)，天已經(jīng)黑透了。潛在經(jīng)銷商安排了車，把他們直接拉到了公司所在的小別墅-一幢十分小巧的德式建筑，雖然面積不大，但布置得很有情調(diào)。

    這是一家由幾個(gè)股東合伙的私人公司，李曉是他們的頭兒。他有青島人特有的挺拔帥氣，非常合身的黑色呢子大衣，像熱播劇《上海灘》里許文強(qiáng)似的戴著一條長(zhǎng)圍巾、一頂黑禮帽，風(fēng)度翩翩、氣度不凡，誰(shuí)看見(jiàn)他都會(huì)覺(jué)得他不去當(dāng)演員，真是浪費(fèi)了。

    李經(jīng)理也深知自己的優(yōu)勢(shì)，這不，周圍黑燈瞎火，他特意站在客廳的最中間，頭頂上是一盞最亮的燈，當(dāng)大門打開(kāi)時(shí)，客人第一眼看到的，就是這個(gè)最帥的人。他甚至潛心研究過(guò)十幾種手握雪茄的出場(chǎng)姿勢(shì)，次次都讓上門來(lái)的客人目瞪口呆。

    他的客戶，大多是四五星級(jí)酒店、高級(jí)西餐廳、夜店采購(gòu)，算是潮流頂端的人物，但在現(xiàn)實(shí)生活中，肯定沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么一個(gè)比許文強(qiáng)還有范兒的活生生的大帥哥，基本上，來(lái)一個(gè)趴一個(gè)，全都成了他們的客戶。有一位南方客戶點(diǎn)評(píng)過(guò)：“李經(jīng)理的名字真是起得好啊，誰(shuí)在他面前，都是他大、你小。（南方人分不清李和你）”

    就算是傅先生那么見(jiàn)多識(shí)廣，也被這李曉的出場(chǎng)和氣派震住了，連握手時(shí)，都光顧著欣賞他那張棱角分明的臉，忘了說(shuō)話。PT縮在一旁有些怯生生地地打量著他，他后來(lái)對(duì)寧芫說(shuō)：“真沒(méi)想到我那個(gè)客戶的下家，是這么個(gè)靚仔！真是好有型！”

    Madam保持著她慣有的微笑和鎮(zhèn)定，但回到房間也對(duì)寧芫說(shuō)：“這個(gè)李經(jīng)理，真是個(gè)難得的帥哥，他的身姿，很有軍人的挺拔?！睂庈灸兀南?，真是很帥啊，不過(guò)，沒(méi)有白晝帥……經(jīng)歷過(guò)白晝帥氣的寧芫，耐帥性已經(jīng)很強(qiáng)了……啊呀，怎么回事，想他干什么啊……工作工作……

    寧芫一看到這場(chǎng)面，就覺(jué)得他必定會(huì)做李普頓的經(jīng)銷商。于是她悄悄對(duì)PT說(shuō)：“劉生，您一會(huì)兒讓我來(lái)和他談合作的事情吧，我向您發(fā)請(qǐng)求的時(shí)候，您才表態(tài)，其它的事，就留給我?！?br/>
    一番寒暄后，大家開(kāi)始進(jìn)入正題。李曉表示，雖然他香港那邊的上家向他推薦了李普頓，但畢竟在國(guó)內(nèi)沒(méi)人知道，中國(guó)人也不會(huì)喝西式紅茶，未必適合青島市場(chǎng)。這次呢，先見(jiàn)個(gè)面，交流交流。

    雖然傅先生也沒(méi)指望第一次見(jiàn)面，就能有合作，但被突然一把推到八丈之外，也讓他心里很不爽。他看了看PT，等著他發(fā)話，PT卻低著頭，毫無(wú)和李曉正面溝通的打算。他只好去看魏紅，魏紅也正望著PT。傅先生也能理解，在這個(gè)李曉面前，連自己都覺(jué)得氣短了三分。正在這時(shí)，寧芫站了起來(lái)，問(wèn)李曉：

    “李經(jīng)理，您是哪一年開(kāi)始喝紅酒的呀？”

    李曉愣了一下，有些得意：“那早啦，起碼十年前了吧？”

    “那時(shí)候喝紅酒的人不多吧？”

    “當(dāng)然，我們青島很多人見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)進(jìn)口紅酒呢，雖然我們張?jiān)Ｊ菤v史悠久的品牌，但一般老百姓家里，沒(méi)喝紅酒這個(gè)習(xí)慣?！?br/>
    “您什么時(shí)候開(kāi)始賣紅酒的呢？”

    “那當(dāng)然是因?yàn)槲易约合矚g喝，我對(duì)紅酒有了研究，這些酒店、西餐廳，也需要有人供應(yīng)紅酒，我就開(kāi)始賣給他們了?！?br/>
    “李經(jīng)理，是的，只有像您這么有品位、對(duì)商業(yè)敏感的人，才會(huì)選擇從喝紅酒、到賣紅酒。今天，李普頓，也是這樣一個(gè)契機(jī)：從喝紅茶、到賣紅茶。”

    寧芫從隨身的包里，拿出一盒李普頓S25的紅茶，讓他們幫忙拿來(lái)杯子、開(kāi)水，又問(wèn)他們是否有煉奶、方糖、檸檬片，他們是供應(yīng)餐飲的，這些都有，寧芫當(dāng)場(chǎng)又開(kāi)始給他們變純紅茶、檸檬茶、奶茶這三種茶的魔術(shù)。不僅僅李曉，他們?cè)趫?chǎng)的其他合伙人、員工，都看呆了！

    “我們不僅僅銷售這么特別的產(chǎn)品，還可以替你為餐飲客戶組織培訓(xùn)，教他們調(diào)制各種口味的冷熱茶飲、甚至以茶為基底的雞尾酒。您說(shuō)說(shuō)，這樣的生意，我們?cè)谇鄭u，不找您和貴公司合作、我們應(yīng)該找誰(shuí)？或者說(shuō)，如果我們找了別的公司，誰(shuí)會(huì)成為青島餐飲的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)？”

    李曉本來(lái)高冷?？岬难凵褡兊没馃?，連帽子都取下來(lái)隨手扔在桌上了：“怎么稱呼這位美麗的小姐？”

    “寧芫，你可以叫我小寧，或者Aimee?！睂庈镜臒崆槎乳_(kāi)始下調(diào)，流露出品牌方的嚴(yán)正。

    “李經(jīng)理，如果不是優(yōu)家香港客戶的推薦，我們李普頓不可能由總經(jīng)理、銷售經(jīng)理一起出馬，親自到您這里來(lái)的。想拿李普頓城市代理的客戶很多，我們也有嚴(yán)格的資質(zhì)要求?！?br/>
    “這個(gè)知道、這個(gè)知道，我知道優(yōu)家在全球是什么級(jí)別的公司、李普頓是什么級(jí)別的品牌，知道知道?！崩顣缘臒崆槎乳_(kāi)始上調(diào)，聲音也大了起來(lái)。他的商業(yè)直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)告訴他：這個(gè)青島經(jīng)銷權(quán)，必須拿下，越快越好。

    李曉開(kāi)始發(fā)起猛攻，介紹自己的企業(yè)在青島餐飲界如何叱咤風(fēng)云、對(duì)客戶如何所向披靡。寧芫一邊聽(tīng)他說(shuō)，一邊快速地在自己隨身帶著的筆記本上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，李曉話音一落，寧芫就把手上的本子攤給他看：

    “李經(jīng)理，您剛才提到的酒店客戶有這些、西餐廳客戶有這些、夜店客戶有這些。我來(lái)青島前，已經(jīng)了解過(guò)，青島還有這些高檔百貨和商超客戶，零售這塊是您目前沒(méi)有的，是您做李普頓的短板、也是您公司整體業(yè)務(wù)極大的增長(zhǎng)空間?！?br/>
    李曉把圍巾也扯了下來(lái)，激動(dòng)地指著本子：“哎呀，我一直想找我們渠道突破口，這可真是個(gè)機(jī)會(huì)??！如果我們能借李普頓打開(kāi)百貨商超渠道，我賣的那些調(diào)料，也有了新出路！”

    “李經(jīng)理，還有這些青島的媒體，我們要在一個(gè)市場(chǎng)一炮而紅，必須要有他們的支持。但我們目前還沒(méi)有預(yù)算、也沒(méi)必要做大量的媒體投放，您有辦法請(qǐng)他們來(lái)，做個(gè)報(bào)道嗎？”

    “這沒(méi)問(wèn)題，我和他們很熟，他們還一直鼓動(dòng)我去拍電影呢！”李曉驕傲極了！

    “李經(jīng)理，如果您能在明天一天之內(nèi)，邀請(qǐng)到這些餐飲、零售潛在客戶和媒體，落實(shí)一家五星級(jí)酒店會(huì)場(chǎng)，我們李普頓可以支持您后天就召開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)訂貨，發(fā)布會(huì)組織工作，我們可以手把手帶著您的團(tuán)隊(duì)一起準(zhǔn)備，您，明天之內(nèi)，可以做到嗎？”望著寧芫那堅(jiān)定閃耀的目光，李曉脫下大衣一把甩在椅子上：“兄弟們，我們能不能？”

    “能！”一屋子他的人異口同聲地高呼–真不愧是許文強(qiáng)似的老板??！

    “李經(jīng)理，您一定要感謝劉生給您機(jī)會(huì)，您在香港的上家，是他十分珍惜和重視的客戶，如果不是劉生極力推薦，我們總經(jīng)理傅先生和魏經(jīng)理也不會(huì)一起來(lái)，這么多人來(lái)，本來(lái)是評(píng)估您和貴公司是否為合適的候選人，您和您團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、熱情，向我們證明了這點(diǎn)，我們現(xiàn)在非常感動(dòng)！那從此刻開(kāi)始，我們就是戰(zhàn)友了，一起先打贏新聞發(fā)布會(huì)這場(chǎng)仗！”

    寧芫請(qǐng)求PT，讓銷售阿鵬Peter分管這家客戶，因?yàn)镻eter是這幾位銷售里顏值相對(duì)最高、氣場(chǎng)和李曉最吻合的，希望PT通知他明天趕緊過(guò)來(lái)。寧芫讓傅先生、PT和Madam先回酒店休息，她留下來(lái)和李曉的團(tuán)隊(duì)，連夜落實(shí)明天的邀請(qǐng)、后天發(fā)布會(huì)的流程及準(zhǔn)備。

    有了上次在成都的經(jīng)驗(yàn)，這次的所有工作，對(duì)寧芫來(lái)說(shuō)都相對(duì)駕輕就熟了很多。幸運(yùn)的是，李曉團(tuán)隊(duì)和范經(jīng)理團(tuán)隊(duì)一樣，都非常有實(shí)戰(zhàn)能力，而且一水兒的青島帥哥。

    本來(lái)就把工作當(dāng)拍戲一樣極富表現(xiàn)力的李曉，在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)上，真是實(shí)現(xiàn)了他所有夢(mèng)想：在十幾位身著黑西裝戴著白手套的帥哥護(hù)衛(wèi)和簇?fù)硐?，大BOSS李曉長(zhǎng)大衣衣襟飄飄、禮帽斜戴15度角、圍巾左邊比右邊長(zhǎng)三分之一、手持雪茄、眼神深邃地出場(chǎng)，極富煽動(dòng)性地介紹他對(duì)品味的理解、對(duì)怎樣有品質(zhì)地賺錢的思考。有幾個(gè)酒店的女采購(gòu)，聽(tīng)哭了，不知道是感動(dòng)哭的，還是被他帥哭的–不重要，關(guān)鍵是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，當(dāng)場(chǎng)成交了近五百箱！

    Peter趕在發(fā)布會(huì)之前到了現(xiàn)場(chǎng)，果然和李曉一見(jiàn)如故，他本月的業(yè)績(jī)?cè)缫秧樌~完成！PT說(shuō)他下個(gè)月的指標(biāo)，要漲到一千箱了，這對(duì)一個(gè)多月前，還一個(gè)茶包都沒(méi)賣出去的他來(lái)說(shuō)，才真是像做夢(mèng)??！

    最不可思議的是：這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，連送給與會(huì)嘉賓的一盒李普頓茶，都約定十天后再由銷售員送上門?，F(xiàn)場(chǎng)擺放的樣品，是寧芫隨身行李箱里的十幾盒。別的女孩子箱子里放的都是衣服、化妝品，她的行李箱里，都是樣品、海報(bào)、宣傳資料–畫(huà)LOGO畫(huà)怕了，哈哈……所以，她居然沒(méi)有帶大衣，因?yàn)檠b不下了。

    傅先生問(wèn)寧芫：第一天晚上，怎么會(huì)知道李經(jīng)理喜歡紅酒？寧芫說(shuō)，她瞄到李經(jīng)理的辦公室有個(gè)紅酒柜。傅先生又問(wèn)，她怎么會(huì)隨手就從包里掏出一盒S25、發(fā)布會(huì)怎么會(huì)有十幾盒樣品？寧芫說(shuō)：“萬(wàn)一走到哪里，遇到了銷售的機(jī)會(huì)呢？李普頓的創(chuàng)始人李普頓爵士不是說(shuō)過(guò)嗎，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)?！?br/>
    開(kāi)完發(fā)布會(huì)，李曉和他們的銷售經(jīng)理帶著五個(gè)人一起去看市場(chǎng)，正是最冷的時(shí)候，寒風(fēng)如刀，寧芫一路篩糠似的哆嗦著。來(lái)到一家百貨公司時(shí)，傅先生特意繞到女裝部，拿起一件紫紅色厚實(shí)的大衣，讓寧芫穿上：“這是公司給你買的，不要凍壞了，我們還指望你開(kāi)后面的發(fā)布會(huì)呢?！?br/>
    PT一聽(tīng)傅先生說(shuō)下一場(chǎng)，頭都暈了！他還從來(lái)沒(méi)有連續(xù)出過(guò)這么久的差、這么密集地坐飛機(jī)、汽車，他好想回到白天鵝酒店的房間，睡個(gè)踏實(shí)覺(jué)?。∷吹綄庈揪穸稊\的樣子，真是佩服這個(gè)和自己一樣瘦瘦弱弱的人。他突然想起來(lái)一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：“Aimee，你怎么這么大的膽子，敢自作主張給他們開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)呢？”