?邊學(xué)道賣(mài)關(guān)子不說(shuō)，幾個(gè)人都覺(jué)得很不爽，但沒(méi)辦法，人家是老板，能說(shuō)啥？
邊學(xué)道留著不說(shuō)的，其實(shí)不復(fù)雜。
2000年至2004年，是導(dǎo)航網(wǎng)站快速發(fā)展的時(shí)代，可是隨著互聯(lián)網(wǎng)在城市的普及，初級(jí)網(wǎng)民越來(lái)越少，熟練網(wǎng)民越來(lái)越多，高速發(fā)展期已經(jīng)過(guò)去，導(dǎo)航網(wǎng)站開(kāi)始走下坡路。
更關(guān)鍵的是，會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)公司插手導(dǎo)航領(lǐng)域，水會(huì)越來(lái)越渾。
不過(guò)這些話(huà)，邊學(xué)道現(xiàn)在不想說(shuō)，他不確定這個(gè)會(huì)議室里的人，會(huì)不會(huì)將這段話(huà)傳出去，成為對(duì)方跟自己壓價(jià)的籌碼之一。
男人問(wèn)邊學(xué)道：“之所以要賣(mài)，是因?yàn)榫W(wǎng)站在你手里已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸，有了強(qiáng)大的東家才會(huì)更上層樓？”
邊學(xué)道笑呵呵地說(shuō)：“也對(duì)也不對(duì)。我覺(jué)得就算收購(gòu)成功，百度不會(huì)想從my123上賺到多少錢(qián)，也不會(huì)傾注多大力量把它做得更大，因?yàn)榘俣仁召?gòu)my123并不是想把my123進(jìn)一步搞好，而是怕它落入別人之手，對(duì)自己成就網(wǎng)絡(luò)霸業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)成威脅?！?br/>
男人的眼睛一下亮了，由衷地說(shuō)：“年紀(jì)輕輕，眼光倒是很不錯(cuò)?！?br/>
邊學(xué)道說(shuō)：“第二點(diǎn)，對(duì)方來(lái)的人叫夏挺，不用查也應(yīng)該是個(gè)有道行的。”
“第三點(diǎn)，有個(gè)同類(lèi)網(wǎng)站，排名比my123落后了40多名，我個(gè)人感覺(jué)威脅不大?！?br/>
男人合上自己的筆記本說(shuō)：“現(xiàn)在寫(xiě)談判方案來(lái)不及了，我回去攏一個(gè)重點(diǎn)注意事項(xiàng)和分寸?！?br/>
說(shuō)著，男人從兜里掏出名片夾，摸出一張名片，遞給邊學(xué)道：“在下唐琢?！?br/>
熊蘭看見(jiàn)唐琢這個(gè)動(dòng)作，顯得有點(diǎn)吃驚。
別人不知道，她是了解一點(diǎn)的，這個(gè)唐琢恃才傲物，有名的目中無(wú)人。
她聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，唐琢本來(lái)是上海一所大學(xué)商業(yè)金融學(xué)科的教授，因?yàn)楦悴缓萌穗H關(guān)系，從學(xué)校出來(lái)，跟著老婆回到松江老家，找了幾份工作，都沒(méi)干多久，后來(lái)自己開(kāi)了個(gè)事務(wù)所，接一些商務(wù)談判的活，反而打出了一點(diǎn)名頭。
圈里人都知道，唐琢接活兒，不論主顧是多大的老板，他看不上你，是不會(huì)給你名片的。
一般都是對(duì)方先給他名片，他給不給你名片就不好說(shuō)了，大家都知道他這個(gè)毛病，再說(shuō)這人也確實(shí)有幾下子，就都忍了他。
現(xiàn)在竟然主動(dòng)給自己老板遞名片，看來(lái)自己這次選擇加入敢為還是比較有眼光的選擇。
邊學(xué)道不知道唐琢的名片有這么多門(mén)道，他笑呵呵地接過(guò)來(lái)，仔細(xì)看了看，然后從包里掏出一張自己的名片，遞給唐琢說(shuō)：“邊學(xué)道，多指教。”
唐琢接過(guò)名片，仔細(xì)收好，抬頭問(wèn)邊學(xué)道：“對(duì)方明天就到，明天我……”
邊學(xué)道說(shuō)：“你這邊不急，慢工出細(xì)活。”
“明天第一次接觸，我單獨(dú)去會(huì)會(huì)他，把對(duì)方的態(tài)度、決心和心理價(jià)位摸一下，然后咱們?cè)偕塘浚蟮恼秸勁?，你再介入?！?br/>
唐琢聽(tīng)了，重重點(diǎn)了一下頭，說(shuō)：“好。”
……
夏挺是廣東人，喜歡吃早茶。
到了松江發(fā)現(xiàn)，早餐一共就幾樣：包子、烙餅、油條、麻花、豆?jié){、豆腐腦、小米粥，哦對(duì)了，還有茶葉蛋。
夏挺吃的是真不習(xí)慣，他覺(jué)得包子和小菜都太咸。
坐在茶樓里，給這次的談判對(duì)象打了一個(gè)電話(huà)，邊喝茶邊等，同時(shí)猜想自己即將見(jiàn)到的會(huì)是一個(gè)怎樣的人。
公司給他的信息顯示，對(duì)方年輕得過(guò)分，還是個(gè)在校大學(xué)生。
夏挺知道，這次收購(gòu)如果順利，對(duì)方立刻就是千萬(wàn)富翁，年紀(jì)輕輕，還沒(méi)出校門(mén)，單打獨(dú)斗就在互聯(lián)網(wǎng)里淘到真金白銀的千萬(wàn)富翁，夏挺實(shí)在是太好奇了。
他知道，這樣的人，大致有三種人生軌跡。
一種是大多數(shù)人的選擇，偶然間鼓搗一個(gè)小網(wǎng)站，出乎意料地發(fā)了橫財(cái)，從此奮斗動(dòng)力全無(wú)，靠著這筆錢(qián)做一些細(xì)水長(zhǎng)流的投資，優(yōu)游余生。
一種是少數(shù)人的選擇，一夜暴富，飄飄然不知所以，買(mǎi)豪車(chē)，玩女人，更有不知輕重的，去澳門(mén)賭錢(qián)，受人蠱惑吸粉，長(zhǎng)則三年五載，短則一年半載，歸入窮人行列。
最后一種人最少見(jiàn)，他們心中有天地，只差登天梯。有了資金以后，他們會(huì)迅速投入新的事業(yè)，這些人可能成功，可能失敗，但他們注定不是平凡的庸者。
在見(jiàn)面之前，夏挺一直在想，創(chuàng)辦my123的這個(gè)年輕人，到底會(huì)是哪一類(lèi)呢？
……
夏挺終于見(jiàn)到邊學(xué)道了。
第一感覺(jué)，年輕。
第二感覺(jué)，沉穩(wěn)自信。
第三感覺(jué)……有氣勢(shì)??？
夏挺很奇怪，這個(gè)年紀(jì)的人，怎么會(huì)給人這種感覺(jué)？
也許是有些東西自己先入為主了，夏挺這樣想著。
互相介紹了一下自己，夏挺直接切入主題。
隱隱的，直覺(jué)告訴他，要先用話(huà)壓住對(duì)方，不然這次談判可能很艱苦。
夏挺開(kāi)始說(shuō)他準(zhǔn)備了一天一宿的話(huà)。
他說(shuō)：“my123的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但你一個(gè)人操作，會(huì)面臨諸多的困難?！?br/>
“隨著網(wǎng)站的影響越來(lái)越大，風(fēng)吹草動(dòng)、是是非非都會(huì)是一道道坎兒?！?br/>
“我給你做個(gè)比喻，my123是一艘滿(mǎn)載著金子的小船，你一個(gè)人慢慢地劃，風(fēng)和日麗當(dāng)然好，但遇到惡劣的天氣，一個(gè)浪打過(guò)來(lái)，檣傾楫摧，很可能就什么都沒(méi)了?！?br/>
夏挺說(shuō)：“……”
邊學(xué)道一直笑呵呵地聽(tīng)夏挺說(shuō)話(huà)，不時(shí)還表示同意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
等夏挺說(shuō)完了，邊學(xué)道放下茶杯問(wèn)：“百度準(zhǔn)備出多少錢(qián)收購(gòu)my123？”
一丁點(diǎn)彎彎繞都沒(méi)有，除了自我介紹，開(kāi)口第一句就是問(wèn)價(jià)錢(qián)，夏挺的感覺(jué)很復(fù)雜。
對(duì)方看上去很好對(duì)付，因?yàn)槟康暮苊鞔_，似乎價(jià)錢(qián)給到位就很輕松。
同時(shí)又似乎很不好對(duì)付，因?yàn)樽约赫f(shuō)了那么多，雖然對(duì)方不時(shí)在點(diǎn)頭，但夏挺能察覺(jué)到，邊學(xué)道并沒(méi)有被自己說(shuō)服，他點(diǎn)頭，很可能是出于禮貌，或者是給自己面子。
夏挺說(shuō)：“我現(xiàn)在只能給一個(gè)大概收購(gòu)價(jià)。”
邊學(xué)道點(diǎn)頭道：“你說(shuō)?！?br/>
夏挺說(shuō)：“2000萬(wàn)?！?br/>
邊學(xué)道問(wèn)：“稅后？”
夏挺說(shuō)：“稅前，不過(guò)我們可以一起想辦法。”
邊學(xué)道聽(tīng)了，不置可否，笑呵呵地說(shuō)：“這樣，你舟車(chē)勞頓，今天好好休息一下。今晚松江有場(chǎng)動(dòng)力火車(chē)的演唱會(huì)，我手里有幾張朋友給的門(mén)票，晚上我接你一起去聽(tīng)聽(tīng)。具體的，咱們明天再談，怎么樣？我很喜歡動(dòng)力火車(chē)！”
夏挺對(duì)演唱會(huì)沒(méi)什么興趣，但他對(duì)邊學(xué)道這個(gè)人產(chǎn)生了興趣。
幾千萬(wàn)的生意，就算一些頗具規(guī)模的公司也要當(dāng)成一件大事來(lái)抓，不敢掉以輕心。
眼前這位倒好，事情剛說(shuō)了個(gè)開(kāi)頭，就張羅著要去看演唱會(huì)，還特別強(qiáng)調(diào)了一下，他喜歡動(dòng)力火車(chē)。
啥意思？演唱會(huì)比上千萬(wàn)的生意還著急？還重要？
夏挺很想說(shuō)“我就不去了”，可是話(huà)到嘴邊又咽回去了。
算了，來(lái)都來(lái)了，借著演唱會(huì)的機(jī)會(huì)，摸摸邊學(xué)道這個(gè)人的性格也是好的，對(duì)后續(xù)談判總有幫助。
夏挺告訴邊學(xué)道自己住的賓館位置，兩人約了個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，就分頭走了。
……
中午，邊學(xué)道給唐琢打了一個(gè)電話(huà)，把跟夏挺初步接觸得來(lái)的信息告訴了他。
晚上，邊學(xué)道開(kāi)著李裕的車(chē)去接夏挺。
坐進(jìn)車(chē)?yán)铮耐腿ッ踩珟А?br/>
看見(jiàn)他的動(dòng)作，邊學(xué)道說(shuō)：“安全帶壞了，要不你去后座吧?！?br/>
夏挺停住了動(dòng)作，仔細(xì)打量了一眼車(chē)，問(wèn)邊學(xué)道：“你的車(chē)？”
“不是，朋友的?！边厡W(xué)道邊轉(zhuǎn)向邊說(shuō)。
夏挺隨口接了一句：“你的車(chē)呢？”
邊學(xué)道笑了一下說(shuō)：“我沒(méi)有車(chē)，今天特地跟人借來(lái)的。”
夏挺聽(tīng)了，愣了好一會(huì)兒，不知道說(shuō)什么好。
邊學(xué)道看了他一眼，以為他擔(dān)心自己開(kāi)車(chē)水平，笑著說(shuō)：“別擔(dān)心，我沒(méi)車(chē)，但有駕照，技術(shù)沒(méi)問(wèn)題。”
夏挺呵呵一笑，說(shuō)：“看你開(kāi)過(guò)來(lái)我就知道，你技術(shù)不錯(cuò)。”
一路上，兩人邊聊松江的建筑特色，邊說(shuō)一些美食特產(chǎn)、風(fēng)物人情，越聊越覺(jué)得投機(jī)。
這是夏挺第一次來(lái)松江。
之前對(duì)這座北方重鎮(zhèn)的所有印象，都是從文字和圖片中得來(lái)的，比如消夏避暑，比如滑雪，比如音樂(lè)會(huì)、比如條石大街，比如長(zhǎng)腿姑娘……
坐在車(chē)?yán)?，看著路兩旁風(fēng)格獨(dú)特的樓房，夏挺嘖嘖地說(shuō)：“初看平常，再看別致?！?br/>
……
演唱會(huì)出奇地成功。
2004年的動(dòng)力火車(chē)，各項(xiàng)狀態(tài)都處于巔峰期，不是2014年《我是歌手》里那種讓人尷尬的水平。
演唱會(huì)開(kāi)始前，邊學(xué)道曾找機(jī)會(huì)問(wèn)過(guò)李裕，跟他打聽(tīng)動(dòng)力火車(chē)演唱會(huì)上的歌單。
誰(shuí)知道李裕那小子死活不說(shuō)，他跟邊學(xué)道說(shuō)：“我要是說(shuō)了，你沒(méi)準(zhǔn)就不來(lái)現(xiàn)場(chǎng)了?！?br/>
后來(lái)架不住邊學(xué)道纏著他不放，李裕說(shuō)：“我真不太清楚，我們只合練了一首歌，最后一首。”
邊學(xué)道好奇地問(wèn)：“哪首？”
李裕說(shuō)：“忘了?！?br/>
邊學(xué)道：“靠！”
月底了，求月票，謝謝大家。
(本章完)