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    從圣誕節(jié)假期結(jié)束之后，海倫-赫爾曼與梅賽德斯-奔馳公司的代表開(kāi)始正式談判，談判持續(xù)了接近三周的時(shí)間，在各方面都達(dá)成了一致。

    2005年1月中旬，馬修來(lái)到位于德國(guó)斯圖加特的奔馳總部，參加梅賽德斯-奔馳召集的簽約新聞發(fā)布會(huì)。

    過(guò)往，他參加的簽約會(huì)都是局限在娛樂(lè)圈的范圍內(nèi)，到場(chǎng)的媒體記者也基本以?shī)蕵?lè)記者為主，但這一次除了來(lái)自世界各地的娛記，還有大批財(cái)經(jīng)和社會(huì)實(shí)事方面的記者。

    對(duì)于馬修來(lái)說(shuō)，這也是種新鮮的體驗(yàn)。

    面對(duì)諸多的媒體記者，他拿起簽字筆，在“合約”上簽下了自己的名字，接著與代表梅賽德斯-奔馳方面的高管交換了合同。

    兩人站在鏡頭前握手，一片閃光燈亮了起來(lái)。

    “馬修-霍納先生在大銀幕總是以正面硬漢形象示人，他也一直是球影迷公認(rèn)的硬派男神，梅賽德斯-奔馳與馬修-霍納先生的這次合作，一定可以實(shí)現(xiàn)共贏。”

    梅賽德斯-奔馳的高管面對(duì)媒體記者簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，隨后退場(chǎng)，將舞臺(tái)交給了馬修這個(gè)代言人。

    接著，記者們的問(wèn)題都朝馬修拋了過(guò)來(lái)。

    德國(guó)當(dāng)?shù)亍秷D片報(bào)》的記者首先站起來(lái)問(wèn)道，“馬修-霍納先生，你怎么看待這次代言梅賽德斯-奔馳G系列越野車？”

    以前拍攝《國(guó)家寶藏》的時(shí)候，馬修跟黛安-克魯格學(xué)過(guò)幾句簡(jiǎn)單的德語(yǔ)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到正常對(duì)話的程度。

    他剛才就戴上了耳機(jī)，翻譯會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)翻譯。

    聽(tīng)完翻譯，馬修沒(méi)有多做思考，就說(shuō)道，“男人開(kāi)一輛車過(guò)來(lái)，一看他開(kāi)的什么車，就知道他什么個(gè)性。我喜歡征服路面的感覺(jué)，所以我只開(kāi)越野車，這就是我的風(fēng)格。而奔馳G級(jí)越野車正是我最為偏愛(ài)的越野車。”

    早在洛杉磯談判達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，梅賽德斯-奔馳方面就向馬修提供了一黑一白兩輛奔馳大G，按照合同的規(guī)定，日后開(kāi)車的話，他必須使用奔馳G級(jí)越野車，如果情況特殊的話，要事先與奔馳方面做溝通。

    當(dāng)然，馬修參加劇組活動(dòng)或者首映式之類，乘坐官方提供的車輛，并不在這一范圍之內(nèi)。

    即使梅賽德斯-奔馳沒(méi)有這方面的合約條款，馬修也要經(jīng)常使用這個(gè)系列的車子，老美很多東西都搞的太過(guò)麻煩，廣告法就有這方面的硬性規(guī)定，把明星代言廣告視為“證言廣告”，即廣告中的產(chǎn)品介紹人必須是該產(chǎn)品真實(shí)的使用者，否則將面臨罰款。

    罰款的額度非常高，基本能讓被罰款者代言方面的收入蕩然無(wú)存。

    這也是明星首選高端品牌代言的原因之一，就拿馬修推掉的那兩家垃圾食品品牌來(lái)說(shuō)吧，每年要爆出多少丑聞？到時(shí)別說(shuō)會(huì)連累名聲了，恐怕還會(huì)面臨訴訟的窘境。

    另一個(gè)來(lái)自《慕尼黑日?qǐng)?bào)》的記者這時(shí)接過(guò)話筒站了起來(lái)，問(wèn)道，“你能評(píng)價(jià)一下這款車嗎？”

    “奔馳G級(jí)越野車獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的越野適用性與我的愛(ài)好和風(fēng)格再適合不過(guò)。”

    說(shuō)到這里，馬修適時(shí)的幽默了一下，“或許用不了多久，你們就能看到我駕駛著奔馳G級(jí)越野車，穿越槍林彈雨去拯救世界?！?br/>
    新聞廳里面響起一陣善意的笑聲。

    馬修攤開(kāi)手，又笑著說(shuō)道，“像我這樣的猛男，也不適合去開(kāi)那些嬌柔的車啊?！?br/>
    或許是奔馳公司的溝通工作做得好，媒體記者的提問(wèn)大多比較客氣，馬修應(yīng)付的也很輕松，回答過(guò)十幾個(gè)問(wèn)題之后，這次簽約新聞會(huì)就此結(jié)束。

    隨后，馬修去了后臺(tái)，將合約交給海倫-赫爾曼。

    梅賽德斯-奔馳公司經(jīng)過(guò)考察之后，就G級(jí)越野車系列與馬修簽訂了為期三年的廣告代言合同，其中的基礎(chǔ)代言費(fèi)為階梯式的500萬(wàn)美元、600萬(wàn)美元和700萬(wàn)美元。

    還有一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如在他代言期間，奔馳G系列銷售數(shù)據(jù)明顯提升，會(huì)有相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金，而且他擔(dān)當(dāng)男主角的影片球票房超過(guò)五億美元，會(huì)有200萬(wàn)美元的額外獎(jiǎng)勵(lì)，十億美元的話則是500萬(wàn)美元。

    除此之外，梅賽德斯-奔馳還會(huì)積極贊助馬修主演的影片，如果馬修爭(zhēng)奪某部適合這個(gè)系列車型推廣的影片的男主角，梅賽德斯-奔馳公司會(huì)站在他后面。

    也就是說(shuō)，影片使用他作為男主角，將會(huì)得到梅賽德斯-奔馳公司的贊助。

    這將大大增加馬修爭(zhēng)奪男主角的砝碼。

    當(dāng)然，這也是共贏的局面，奔馳公司在好萊塢電影中投放的廣告向來(lái)不少。

    奔馳G級(jí)越野車系列在北美的售價(jià)也不是特別高，七萬(wàn)美元的起步價(jià)，足以讓很多中產(chǎn)階級(jí)家庭成為潛在客戶。

    享受到這些待遇，馬修在很多方面自然也有義務(wù)。

    駕車出行必須使用奔馳大G只是最基本的規(guī)定，合同中還有一系列的條款。

    今年六月份之前，他要配合奔馳方面完成廣告的拍攝，隨后的兩年當(dāng)中，只要奔馳公司有需要，他每年都有義務(wù)配合拍攝一次廣告。

    商務(wù)推廣方面，每年他最少也要參與一次奔馳G系列的大型推廣活動(dòng)。

    除此之外，合同中還有很多限制條款。

    涉及到嚴(yán)格保密的道德條款中，奔馳方面對(duì)馬修有明確的規(guī)定，要求馬修在擔(dān)任奔馳G系列代言人期間，不得接拍同性戀和娘娘腔類型的角色，如果爆出吸毒和同性戀丑聞，則視為違約，奔馳方面可以單方面解約，并且追訴違約金。

    不過(guò)，這些規(guī)定當(dāng)中不涉及男女方面。

    一方面這是海倫-赫爾曼談判的結(jié)果，她了解馬修，知道他在布蘭妮之后，明顯有改變，不可能在一個(gè)女人身邊停留太久。

    另一方面，像駕駛這樣硬派狂野汽車的男人，能搭上更多的美女，才能顯示出吸引力。

    用馬修自己的話來(lái)說(shuō)，這車絕對(duì)是裝比利器。

    對(duì)于馬修這個(gè)代言人的限制，基本來(lái)自于道德條款。

    這份代言合同雖然是在德國(guó)簽署，但在美利堅(jiān)也有備案，也要遵循美利堅(jiān)的相關(guān)規(guī)定，廣告法里面的道德條款，即便是好萊塢明星也要遵守。

    道德條款對(duì)于廣告商有著重要價(jià)值，由名人代言的廣告比非名人代言的廣告一般有著更大的影響力，對(duì)于年輕消費(fèi)者而言更是如此。

    當(dāng)商品特別是那些只有模糊印象的商品與名人代言相結(jié)合時(shí)，容易將名人的公眾印象傳遞至商品的含義中，廣告商希望名人已樹(shù)立的親和力與可信性傳遞到商品中，使得商品也具有同樣的親和力與可信性，從而擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    但是“含義傳遞”也可能成為一把雙刃劍，廣告商如果選擇了一位不合適的代言人，這將會(huì)給商品傳遞負(fù)面含義。

    因此，選擇明星代言的廣告商十分強(qiáng)調(diào)名人的可靠性、價(jià)值、形象、聲譽(yù)和宣傳風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┟说男蜗笠蚱洳徽?dāng)行為而受損，其商品形象也將隨之嚴(yán)重受損。

    由此，廣告商在必要時(shí)可以利用道德條款解除合同，從而在消費(fèi)者心里迅速斷開(kāi)名人與商品之間的聯(lián)系。

    違反道德條款可以作為終止明星代言合同的正當(dāng)理由。

    說(shuō)完了，這就跟基本的雇員合同差不多，從公司那里拿到大筆收入，自然不能做有損公司利益的事情。

    有高額的違約金在，馬修還是很有契約精神的，像是同性戀和娘娘腔之類的角色他肯定不會(huì)接，現(xiàn)實(shí)中搞基就更不可能了，那還不如要了他的命，至于吸毒什么的，他更是半點(diǎn)興趣都沒(méi)有。

    這款車的廣告還在策劃，目前不會(huì)拍攝，需要拍攝的話，奔馳方面會(huì)提前一個(gè)月跟他打招呼，馬修與奔馳簽訂完代言合同，又參加了兩場(chǎng)商業(yè)推廣活動(dòng)，在德國(guó)的工作也基本告一段落了。

    不過(guò)，他沒(méi)有跟著海倫-赫爾曼立即返回洛杉磯，而是獨(dú)自去了德國(guó)南部的中心城市慕尼黑。

    這里正在舉行2006年德國(guó)世界杯的一些大型推廣活動(dòng)，作為2010年世界杯賽事的承辦國(guó)，南非也派出了代表團(tuán)過(guò)來(lái)預(yù)熱。

    查理茲-塞隆在拿到奧斯卡最佳女主角之后，一改之前無(wú)人問(wèn)津的局面，如今被南非方面當(dāng)做了國(guó)家的招牌，很多需要進(jìn)行商務(wù)推廣的活動(dòng)，基本都會(huì)拉上查理茲-塞隆來(lái)參加。

    目前，查理茲-塞隆就在慕尼黑。

    其實(shí)馬修很清楚，代表國(guó)家參加一些世界性的活動(dòng)，對(duì)于明星的好處非常大，這可以說(shuō)是刷格調(diào)最好的方式之一了。

    當(dāng)然，這不怎么適用于美利堅(jiān)本土的好萊塢明星，那些本土好萊塢明星，如果不跟華盛頓當(dāng)局對(duì)著干，才格調(diào)低下。

    反正美利堅(jiān)是個(gè)奇葩國(guó)度，他很難理解這些荒誕到亂七八糟的行為。

    來(lái)到慕尼黑，馬修先給查理茲-塞隆打了個(gè)電話，由于之前在德國(guó)參加了兩天活動(dòng)，直接告訴她自己來(lái)了慕尼黑。

    查理茲-塞隆正在忙碌，最后跟他約好了晚上一起去參加一個(gè)由德國(guó)足協(xié)主辦的派對(duì)。22