??只有真正的從對方的角度去考慮問題，才能得到對方的肯。\、Ｑｂ5、COМ/一相情愿的讓對方把所有的好處都給自己，就算是賺到了便宜，也不過是一錘子買賣，而且更大的隱患就是小心對手的報(bào)復(fù)。

    淺水清的穿越前的那個(gè)時(shí)代，是一個(gè)用談判代替戰(zhàn)爭的時(shí)代。

    優(yōu)秀的外交所能帶來的益處，大多數(shù)時(shí)候遠(yuǎn)高于戰(zhàn)爭。

    在外交中，有這樣一句名言：“一場高質(zhì)量的外交活動，往往不取決于你在這次活動中取得了多少好處，而是雙方彼此間有了多少滿意度。在這個(gè)滿意度的前提下，有多少可以預(yù)期的利潤，又避免了多少可能的損失。這種可以謀劃未來的外交，才能算真正優(yōu)秀的外交。”

    淺水清給了熊族令所有人都眼前一亮的建議。

    雇傭。

    揮熊族擅戰(zhàn)的特長，不必再受到任何軍隊(duì)的約束，可以為族人帶來大量的金錢收益。最重要的是，他們擁有了對戰(zhàn)爭的選擇權(quán)利。

    假如某場戰(zhàn)事會死亡太多人，他們可以選擇抬高價(jià)碼，或者干脆不去。

    觀瀾大6并非沒有雇傭兵團(tuán)，但從未有一整個(gè)種族依靠雇傭作戰(zhàn)生存的先例。

    而今天，淺水清就為熊族帶來了這個(gè)計(jì)劃。

    穆沙爾并不笨，他立刻意識到了這個(gè)好處，但同時(shí)他也立刻想到了一些問題：“假如熊族成為雇傭兵團(tuán)，那豈非就是喪失了自己的立場。我們不可能幫我們不喜歡的人打仗，尤其是那些敵對民族。而且，我們也不擅長做生意。我們不知道一場戰(zhàn)爭里，熊族可以值多少錢，我們也無法再拿到戰(zhàn)利品作為戰(zhàn)死的補(bǔ)償。此外，過高的價(jià)碼，也不是人人都能負(fù)擔(dān)得起的?！?br/>
    淺水清樹起了一根手指：“所有這些問題，只需要做到一件事就可以解決。”

    “怎么？”

    淺水清嘿嘿一笑：“很簡單，為熊族聘請一個(gè)可以信任的管理型人才就可以了?！?br/>
    熊族的眾多頭領(lǐng)此時(shí)已經(jīng)大感興奮起來，不少人開始問道：“要什么人可以做到？”

    “先，這個(gè)人要能無私為熊族考慮，一切利益以熊族的利益為優(yōu)先。其次，這個(gè)人擅長商業(yè)，懂得經(jīng)營，可以在談判中為熊族最大限度的拿到好處。比如出戰(zhàn)的時(shí)候，除了必要而足夠的金錢，還要能得到一定程度的戰(zhàn)利品。第三，這個(gè)人要有軍事眼光，必須能夠在一場即將生的戰(zhàn)事里看到可能出現(xiàn)的一切后果，從而進(jìn)行全面的謀劃。他不會為熊族帶來一場注定失敗的戰(zhàn)爭，也不會為熊族爭取那得不嘗失的買賣。第四，這個(gè)人要足夠了解熊族。只有這樣，才能真正為熊族全面綢繆。第五，這個(gè)人還要在整個(gè)天風(fēng)帝國擁有一定的知名度，這使他可以在最大限度內(nèi)為熊族成立雇傭兵團(tuán)一事進(jìn)行宣傳，從而拉到足夠多的生意，保證熊族的生意興隆。而生意越多，則挑選的權(quán)利越大，價(jià)錢自然也就越豐厚。第六，這個(gè)人本身要有一定的實(shí)力，有資格說得上話，只有這樣，才是熊族可以將其信任，并將整個(gè)種族予以托付的。第七，他要有足夠的資源，可以為熊族進(jìn)一步增加自己的戰(zhàn)力做出貢獻(xiàn)。比如武器裝備的提供?？纯茨銈儸F(xiàn)在使用的武器吧，你們連盔甲都沒有。假如將你們用鋼鐵包上去，整個(gè)熊族的戰(zhàn)力，就將再上一個(gè)臺階！第八，他要能為熊族提供一些常備人才。就象我前面說過的那樣，熊族雖猛，好劍卻也不能隨意使用。一些不必要的戰(zhàn)爭，應(yīng)該可以有其他人的替代。倘若他找不到替代品，則熊族最終還是要流一些不必要的鮮血。所以，這個(gè)人還要能為熊族套上一把劍鞘，以保持你們的永久鋒利！”

    淺水清洋洋灑灑說了這八點(diǎn)，聽得熊族目瞪口呆。

    可以肯定，熊族里是找不出這樣的人。

    要懂經(jīng)營，擅談判，了解熊族，還要懂軍事，有名氣，有實(shí)力，還得全心全意肯為熊族考慮。。。。到哪去找這么好的人去？整個(gè)帝國怕是都挑不出一個(gè)吧？

    就算這樣，淺水清竟然還又加了一條：“這樣的人，要價(jià)還不能太高。否則熊族賺來的錢，豈不都給他拿了去了？”

    完，那就是說一個(gè)都沒了。

    說了半天的好建議，等于沒說。

    雇傭兵團(tuán)。。。沒有可以操作這一切的人，拿什么去當(dāng)雇傭兵？這也太可笑了。

    穆沙爾長長地嘆息了一聲。

    他知道淺水清的這個(gè)建議不錯(cuò)，可是這條路，卻顯然不那么好走。要讓熊族的人自己去談生意，怕是讓人賣了都不知道。

    “淺將軍，你的好意我心領(lǐng)了。可惜啊，我們怕是找不到這樣的人為我們做事的。熊族的聲譽(yù)。。。本身也就不是太好?！?br/>
    穆沙爾難得說一句實(shí)話，心里卻是窩火得難受。

    那個(gè)時(shí)候，淺水清看了看夜鶯。

    死妮子，該你出馬了。我說了這么多，你要是再不開口，我可就不知該道怎么辦了。

    夜鶯看著淺水清急得火急火燎地眼神，嘻嘻一笑。

    她舒展雙臂，懶洋洋地伸了個(gè)懶腰，這才用她那銀鈴般的清脆聲音說道：“偉大的熊王啊，這樣的人才，你又何必苦苦尋覓呢？在你的眼前。。。不就正好有一個(gè)嗎？”

    穆沙爾一楞，所有人的目光同時(shí)落在了淺水清的身上。

    有名，有權(quán)，還有錢，會說話，會做生意，還懂軍事。。。。。。媽的，這不正是淺水清為他自己量身打造的標(biāo)準(zhǔn)條件嗎？

    淺水清一臉不好意思再加卻之不恭的微笑。

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    讓熊族戰(zhàn)士以雇傭兵團(tuán)的身份出現(xiàn)在戰(zhàn)場上，是淺水清早就謀劃好的。

    這樣做可以解決三個(gè)大難題。

    第一，熊族武士桀驁不遜，他們太難管理了。曾經(jīng)很多將軍都想招攬他們，但是由于熊族的不愿服從非本族人的調(diào)配而使得計(jì)劃擱淺。

    第二，就是佑字營自身的問題。佑字營滿編了，淺水清真要將這三千熊族猛士招至麾下，帶來的將會是無盡麻煩。

    第三，就是熊族的歸屬問題。熊族的戰(zhàn)力，天下羨慕?？墒堑蹏膶④?，從來都必須服從上令。淺水清今天把熊族武士招攬過來，也許明天，就會有將軍提出向他要這三千人，然后拿去亂用，沒準(zhǔn)用得不好，就死掉一大批。

    可是這一雇傭，一切就不一樣了。

    佑字營有富貴兵團(tuán)在，淺水清有大把大把花都花不完的錢。他甚至可以讓那一千個(gè)少爺兵以私人身份每人雇傭三個(gè)左右的熊族士兵。這樣一來，管理方便，溝通方便，各方面都能方便很多。

    那些少爺別的本事沒有，這御下的能力，卻是天生就會的。軍營生活洗去了他們的紈绔之氣，剩下的，便是精明與用人之道了。

    而有了熊族戰(zhàn)士的保護(hù)，那幫少爺?shù)陌踩?，也就可靠許多了。

    不管怎么說，以私人身份雇傭熊族，放眼全帝國，甚至全天下，也只有淺水清或各國君主才有這個(gè)實(shí)力。

    蒼野望是肯定不會和淺水清搶這批兵的，誰的兵不是他的兵啊？

    其他有錢人也不敢來搶。

    將軍們有權(quán)卻沒錢來搶。

    所以，熊族只能是他淺水清的。

    何況。。。。。。這熊族以后的生意，都得交給他淺水清來打理。

    雖說是雇傭兵團(tuán)，其實(shí)卻是他淺水清一個(gè)人的兵團(tuán)。唯一的不同就是，他得付錢給熊族戰(zhàn)士。

    淺水清不在乎付錢，他只怕錢花不出去。何況有熊族在手，他今天花出去的錢，到明天，就可能為他賺來一座金山。

    帝國每逢惡戰(zhàn)，常有軍令：先入城者，可洗城三天。

    南北兩關(guān)沒錢，洗了也沒好處。

    京遠(yuǎn)城。。。。。。錢可不少呢。

    ...................................

    重新坐回到穆沙爾的身邊，眾人看他的眼神已是不同。

    穆沙爾不是笨蛋，他當(dāng)然明白淺水清說來說去饒那么一個(gè)大彎圖的是什么。但是他不可否認(rèn)，淺水清現(xiàn)在說的做的，都是對他熊族有莫大好處的事。

    一個(gè)常勝將軍，即將帶領(lǐng)他們走向一條通向榮耀與金錢的道路。

    在這條道路上，熊族將迎來與以往完全不同的生活。

    熊族依然是自由的，想來就來，想走就走。淺水清并不約束他們，只要他們別去打擾別人就行。每一場戰(zhàn)事，熊族人都可以拿到數(shù)目不菲的傭金，每天，淺水清還會給他們固定的軍餉，所有的伙食，都由佑字營提供。假如打下了某座城，淺水清還會特地分出一塊區(qū)域交給熊族的人處理。

    淺水清給出了一個(gè)好價(jià)碼。

    作為熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在價(jià)錢上卻絕對沒有虧待熊族。

    穆沙爾縱再是大老粗，對那些明晃晃的金子銀子還是看得懂的。所以，他很明白淺水清的誠意。淺水清雖然饒了一個(gè)大彎子，但恰恰是這個(gè)彎子，讓熊族人意識到淺水清對他們的招攬，的確是對熊族有好處的，而他也的確為熊族著想了的。

    至少，他沒有要把熊族并入佑字營的打算。

    至少，他沒有象以前的那些將軍，每一次派人過來招攬時(shí)，總有種“本將軍招攬你，那是看得起你！”的居高臨下的態(tài)勢。

    至少，他的確給出了以往任何將軍都給不出的一個(gè)好價(jià)錢！

    所以穆沙爾指著淺水清早就準(zhǔn)備好的條款，找不出半點(diǎn)不滿。只能晃著腦袋說：“只要淺將軍保證，以后每逢戰(zhàn)事都是這樣的待遇。那我穆沙爾也可以向你保證，熊族以后就跟定你了?！?br/>
    這句話，就算敲定了合作的基礎(chǔ)。

    熊族人是直爽的，是直來直去的。只要他們喜歡，他們會立刻接受。沒有繁雜討厭的軍事會議，沒有瞻前顧后的畏縮尾。他們決定了，他們就干了。

    哪怕是天大的事，他們也可以在一分鐘內(nèi)立下決斷。

    淺水清喜歡這樣。

    所以這刻，當(dāng)穆沙爾告訴他，他們決定了的時(shí)候，其度之快，令淺水清都有些詫異。他原本期待著還要再等些日子給他們考慮，甚至還要一個(gè)個(gè)地再游說一番的。

    但是現(xiàn)在，所有這些布置全都沒必要了。

    因?yàn)樾茏迦艘呀?jīng)決定就這么干了，而以他們的性子，一旦決定下來的事，他們就輕易不會反悔。

    此刻淺水清呵呵一笑：“我為熊族提供的，是百年之計(jì)。熊族為我付出的，則是一時(shí)之勞。以后族長不妨在族中挑幾個(gè)聰明伶俐的小伙子出來，讓他們跟著我。我會教他們算術(shù)應(yīng)用，商業(yè)操作等一切手段。這樣，萬一以后熊族不愿再跟我了，自己也可以再另謀出路。熊族以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，自今日起將再不用擔(dān)心有人餓肚子。而熊族的威名，也將天下盡知?！?br/>
    說到這，淺水清問穆沙爾：“對了，有沒有問過熊族戰(zhàn)士們的意見，他們還有什么要擔(dān)心的事？”

    穆沙爾大手一擺：“不用問我也知道。兄弟們不怕別的，就怕沒肉吃。”

    淺水清哈哈大笑：“說起來，我佑字營最近的伙食，可是著實(shí)不錯(cuò)呢。這肉嘛，是天天吃都吃不完?！?br/>
    穆沙爾立刻回頭對猛勒說：“讓兄弟們放開了吃，敞開了喝。從明天起，咱們就吃佑字營了?！?br/>
    “哦吼?。?！”所有聽到這話的熊族戰(zhàn)士同聲歡呼起來。

    淺水清和夜鶯相視一笑。

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    在淺水清曾經(jīng)的那個(gè)時(shí)代，談判與推銷，其實(shí)都是一種做人的技巧。

    一切的推銷與談判工作，其實(shí)都是在兜售一種做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，并讓對方接受和認(rèn)可，那么你接下來要做的事就會好辦許多。

    淺水清并沒有象一個(gè)普通的商人那樣在一開始就對熊族說“到我這來賣命吧，我給你多少多少錢?！?br/>
    這會把一切都變成一筆交易，熊族可以漫天開價(jià)，甚至可以在接受了這家的價(jià)錢后再轉(zhuǎn)接受別家的報(bào)價(jià)。

    佑字營雖然有錢，終究不可能比整個(gè)帝國更有錢，不可能比自己的敵人更有錢。

    佑字營的錢可以用來為自己的戰(zhàn)士謀福利，卻絕不能成為招攬和吸引人才的源動力。

    所以，淺水清一開始就從熊族的危機(jī)下手。

    他要熊族意識到自己的危險(xiǎn)，然后主動想要聯(lián)合。

    自始至終，淺水清都沒提過要熊族加入佑字營，但是熊族卻進(jìn)來了。一切如水到渠成，自然而然。

    一場優(yōu)秀的談判，總是在一開始用出人預(yù)料的語言來抓住人的注意力，然后在中間的過程中利用精妙的分析展現(xiàn)出美好的口才，“為對方考慮”，永遠(yuǎn)是談判中不可或缺的一個(gè)賣點(diǎn)，只要對方可以接受這一點(diǎn)，那么談判就成功了一大半。到了最后，則要用感情來收尾和穩(wěn)固這一成果。

    當(dāng)熊族人與自己建立了牢固而深厚的友誼之后，就算是別人開出了天大的價(jià)碼，也別想輕易請動熊族了。

    淺水清已經(jīng)完成了前面兩個(gè)部分的工作，這最后的感情工作嘛，卻不是他能完成得了。

    這個(gè)得交給拓拔開山來完成。

    感情不是你摟著對方說我為你好，我喜歡你，就可以培養(yǎng)出來的。

    得有共同語言。

    人熊與人熊之間，總是要更容易交成朋友。

    比如兩個(gè)大漢要在一起拼酒，至少他們就不用在兩壇酒下肚之前考慮容量的問題，更不會扭扭捏捏地說酒量不行。

    至于摔交，角力等這種古老而野蠻的用來提升友誼的方式，更是只能在同類人之間進(jìn)行。至少淺水清是絕對沒有興趣**著半身和這樣一大群粗魯漢子扭來打去的。

    此刻，穆沙爾醉醺醺地來到拓拔開山的身邊：“嘿，大個(gè)子。敢不敢和我們熊族的戰(zhàn)士玩一把？”

    拓拔開山甕聲甕氣地回答：“你要怎么玩，我就怎么玩?！?br/>
    “好！”穆沙爾一拍大腿。他突然沖出帳去，對著所有的熊族戰(zhàn)士大喊：“兄弟們！今天，是咱們熊族的大日子！”

    “從今天起，咱們熊族，將會跟著佑字營和淺水清一起作戰(zhàn)。那么熊族的兄弟們，咱們是不是該先讓淺將軍看看咱們的本事，夠不夠資格拿這份酬金??！”

    “吼?。?！”所有的熊族猛士同時(shí)狂吼起來。

    穆沙爾狂囂道：“那好，兄弟們，擂鼓！咱們給淺將軍好好表演一下！“

    隨著鼓聲的隆隆響起，大批大批的熊族猛士圍成了一個(gè)碩大的圓圈。

    一名體型尤其飚悍，壯得象座山一樣的熊族戰(zhàn)士走進(jìn)了場中。

    場中放著一塊巨石，差不多與淺水清等高。那戰(zhàn)士走進(jìn)場中，看了看石頭，然后伸開兩臂。

    他仰天狂囂一聲，就象是月夜下嘶吼的狂狼，勁囂出雄渾壯闊的氣焰，竟然就這樣將那塊巨石生生舉了起來，抱在胸口，硬是繞著大場走了一圈。

    回到場中心時(shí)，將那巨石往地上一扔，巨石硬是陷進(jìn)土里半米深，可見其沉重。

    場中立刻激出一片滔天的聲浪，他們高呼：“泰格！泰格！泰格?。?！”

    穆沙爾得意地一指場里的那名壯士，說：“泰格是我們熊族力氣最大的勇士。拓拔將軍，你有沒有興趣跟他打一場？”

    拓拔開山不屑地冷哼：“打仗，不是光靠力氣的。”

    他看看淺水清，淺水清朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    拓拔開山分開人群，緩緩走進(jìn)場中。

    那個(gè)壯漢泰格，硬是比高大的拓拔開山還高了半個(gè)頭，他居高臨下的看看拓拔開山，露出不屑的冷笑，伸出根手指，向拓拔開山搖了搖，那意思顯然是：“你不行。”

    他拍拍自己的胸脯，那意思顯然是先讓你一拳。

    拓拔開山距離那大漢還有十五米遠(yuǎn)的地方站住了。他舉起自己的拳頭，自言自語地說：“也算是個(gè)猛士，打死未免可惜，我就用七分的力氣吧?！?br/>
    那壯漢泰格正要怒，拓拔開山已經(jīng)勁朝他奔了過來。

    他奔跑時(shí)的氣勢就象是一列火車轟轟地開過來，十五米的路程，只三步就跨到，緊接著一拳已搗出滔天之威。

    天空中一道黑影，仿佛流星隕石的墜落，嗽地就飛出了人圈。

    熊族全體戰(zhàn)士的頭顱同時(shí)順著壯漢泰格用身體劃出的那條拋物線轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈，直到脖子都轉(zhuǎn)不動了，才呆滯住。

    場中，已經(jīng)只剩下了拓拔開山了。

    他依然看著自己的拳頭，意興索然地問：“還有誰想上的？”

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    談判桌上的焦點(diǎn)，是淺水清。而賽場上的中心，卻是拓拔開山。

    熊族的戰(zhàn)士，崇拜勇士，崇拜武力，這是他們強(qiáng)大的根基。而拓拔開山，則用他的拳頭告訴所有人，自己，就是他們可以崇拜的對象。

    淺水清用利益拴住了這個(gè)好斗的種族，同時(shí)也用拓拔開山鎮(zhèn)住了這個(gè)難纏的種族。

    很多時(shí)候，拳頭是可以比利益更容易起作用的。

    熊族人圍成的大圈里，歡呼聲騰。

    那是拓拔開山在先后打敗三名熊族武士后，力氣不支，終于被一名熊族戰(zhàn)士擊倒在地。熊族的勇士，的確太強(qiáng)大了，只是三名戰(zhàn)士，就消耗掉了他的全部力氣。

    熊族戰(zhàn)士的歡呼，是給自己的勇士的，也是給拓拔開山的。

    或許直到這刻，在見識過拓拔開山的力量后，他們才真正承認(rèn)淺水清，承認(rèn)佑字營。

    這個(gè)晚上，熊族人的心情激烈昂揚(yáng)，每一個(gè)熊族戰(zhàn)士都在歡呼著，為了即將到來的美好明天。

    淺水清的心情也很不錯(cuò)。

    他早早就退出了賽場，帶著夜鶯，一起漫步在石林地帶。

    他估算了一下時(shí)間，然后笑著對夜鶯說：“一個(gè)時(shí)辰?！?br/>
    “什么？”夜鶯不明白地問。

    “我只用了一個(gè)時(shí)辰，就說服了一個(gè)好斗的民族加入咱們佑字營的戰(zhàn)斗序列?！睖\水清笑嘻嘻地說。

    他仰看天，那里，漫天的星星正向自己眨動著眼睛。

    淺水清悠悠地說：“夜鶯，記住我現(xiàn)在說過的話?！?br/>
    “恩？”

    “我淺水清，自來到這個(gè)世界開始，就注定了是要做大事業(yè)的。我的未來，將充滿殺戮與血腥，會有無數(shù)的輝煌戰(zhàn)績伴我成長，傳揚(yáng)至整片大6。但如果說我一生中最驕人的戰(zhàn)績是哪一條。那么就在今天，就是現(xiàn)在。我淺水清一個(gè)人，用一條舌頭，征服了一個(gè)民族。戰(zhàn)斗時(shí)間：一個(gè)時(shí)辰。戰(zhàn)斗成果：全部生擒，無一漏網(wǎng)！”

    淺水清驕傲而自豪地宣告，那一刻，夜鶯的眼中，這個(gè)人的形象一瞬間變得無比高大。??

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