李廣帶著錢楚去見自己車友會(huì)認(rèn)識(shí)的朋友，都是二十三、四歲的年輕人，大家以前關(guān)系一直不錯(cuò)，也一直有聯(lián)系。

    上次李廣發(fā)朋友圈，大家都看到了，幾個(gè)要好的朋友在下面互侃，剛好這個(gè)朋友車險(xiǎn)快到期，就順嘴說了一句。

    反正對(duì)他們來說，車險(xiǎn)給誰做都是做，不過一單車險(xiǎn)，本來也沒多少錢。

    說讓李廣帶美人來看是開玩笑，朋友沒想到李廣真的帶了一個(gè)大美人過來。

    美人風(fēng)情萬種，眉眼姿態(tài)十分出眾，臉上笑容艷麗親切，行為舉止大方得體，不拿喬也不裝大，而且平易近人。

    幾句交談下來，朋友就知道了，她還真是李廣的師傅，別看長的美，可人還是正經(jīng)做事的人。

    本來就是想買份車險(xiǎn)，快到期了，提前幾天買了省心，沒想到被錢楚從中一說，除了車險(xiǎn)，李廣這朋友不但給自己買了份和身價(jià)相當(dāng)?shù)慕】惦U(xiǎn)，還說回去問問爹媽，看能不能也給父母各買一份。

    主要是這朋友覺得錢楚說的很有道理，特別是錢楚給他打了個(gè)比方，他一下就被擊中了。

    錢楚說：“您這樣的家庭收入，為什么不考慮把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移呢？打個(gè)比方，一個(gè)家庭有百萬的存款，如果這個(gè)家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬的存款要拿出來看病？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開始攢錢，生活質(zhì)量一時(shí)差一點(diǎn)。如果看不好，豈不是人財(cái)兩空？要是提前做了分配，一百萬的存款，每年從中拿出一兩萬塊錢用于購買保險(xiǎn)，你的存款也就是從一百萬變成了九十八萬，額外還有一百萬的健康保障。這保險(xiǎn)用不上更好，就權(quán)當(dāng)幫家庭存款，等到以后退休還可以拿出來花，要真用上了，也是保險(xiǎn)公司出錢，您家里的九十八萬還在，您說呢？”

    不缺錢的家庭，只要在保險(xiǎn)觀念上面說通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說，確實(shí)很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開的感覺。

    李廣簡直佩服的五體投地，他就是意外談個(gè)車險(xiǎn)的，沒想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險(xiǎn)。

    兩人回去的路上，李廣問錢楚：“楚楚，我這個(gè)單子我能賺多少錢？”

    錢楚回答：“你這是搭配方案，有醫(yī)療險(xiǎn)有重疾險(xiǎn)還配了個(gè)意外險(xiǎn)，每種險(xiǎn)的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬多塊錢是沒問題的……”

    錢楚還沒說完，李廣一下吼了出來：“真的？”

    他從小到大沒自己賺過錢，小時(shí)候在家里幫爹媽干活賺的一塊錢不算，他平時(shí)自己花錢大手大腳，沒覺得一萬兩萬有多少，可現(xiàn)在輪到自己賺錢了，總覺得一萬塊錢就是天價(jià)。

    “一萬??？！”他將信將疑，又問：“那單子算我簽的吧？”

    “本來就是你的生意?！卞X楚說：“這個(gè)月增員季，我記得簽三單以上，公司會(huì)送個(gè)小金豬，純金的，很多人都是自己留下來，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要傭金的事，大家都知道那是違反規(guī)定的，但是還是有人為了簽單不得不給，你這朋友身邊那么多做保險(xiǎn)的，提都沒提這個(gè)話，他是拿你當(dāng)自己兄弟看，你也不能太小氣，到時(shí)候那小豬你自己看，要不要送給你朋友?！?br/>
    “他要是都簽了，我就把小豬給他，我要了也沒什么用……是真金子做的豬？”李廣問。

    錢楚點(diǎn)頭：“嗯，真金做的。你想要做長久生意，就得記著一點(diǎn)，方案只做對(duì)的，不做貴的，公司產(chǎn)品各種各樣，傭金也各不相同，不要只圖自己利益，而是要看客戶需求，你真心為人家想了，就不怕他們跟別的保險(xiǎn)公司方案做對(duì)比，也不會(huì)被人搶了客戶……”

    李廣現(xiàn)在滿心都沉浸談成生意的興奮中，錢楚說了，他就胡亂“嗯嗯”，整個(gè)人都要飄飄然了。

    兩天后，公司的集團(tuán)大群里，李廣連爆三單，而且簽下的都是一萬多的單，一下成了公司里大家矚目的對(duì)象，他除嘗甜頭，走路的時(shí)候跟螃蟹的時(shí)候，都要橫著走了。

    至于湯小同，李廣本來就不拿正眼看，現(xiàn)在則是鼻孔對(duì)著他。總覺得自己給錢楚長臉，錢楚的后臺(tái)硬了，湯小同那種蒜頭男趕緊死開。

    自然，朋友圈里也要顯擺一下，這是錢楚教他發(fā)的。

    因?yàn)槭堑谝粏危岳顝V跟朋友一起合影，在朋友圈感謝朋友捧場，給了他人生中的第一、二、三筆生意；既讓朋友知道李廣感謝他信任，也讓朋友圈其他朋友知道李廣賣出去保險(xiǎn)了；更讓李廣爸爸知道他兒子賣保險(xiǎn)，賣的還挺好。

    當(dāng)然，也少不了要感謝自己的美女師傅，順帶也放了張錢楚的另一張遠(yuǎn)景照。

    偏那買了保險(xiǎn)的朋友還在下面證實(shí)了一句：廣子的美女師傅是真漂亮，第一眼美人還特別耐看。

    李廣的這條微信下點(diǎn)贊和留言眾多，李廣的自信心和趕緊被調(diào)動(dòng)起來，而且這次有了經(jīng)驗(yàn)，專門看那些留言，只要有人透露一點(diǎn)要買的，他都暗暗記下來，沒說要買的，也跟開始跟人互動(dòng)起來。

    —

    周重誠又被氣的胃疼。

    開始后悔自己之前見了那么多次，怎么就沒想起來拍照片發(fā)朋友圈呢？

    蠢啊，他快被自己蠢哭了。

    看看大馬猴得意的，了不起哦。

    氣的都沒給李廣留言，就盼著快點(diǎn)到周六或者周末。

    周六他等了一天，微信點(diǎn)開幾百次次，生怕錯(cuò)過錢楚的請(qǐng)他吃飯的留言，結(jié)果從早上到晚上，亂七八糟的信息不少，就是沒錢楚的。

    生悶氣生了一天，好不容易說服自己是在周末，夜里三點(diǎn)才睡著。

    周末從早上一直等到中午，眼看著午飯是指望不上了，周重誠終于忍不住了。

    午飯指望不上，那晚飯總該提前約好吧？

    要不然晚飯吃的太晚，等他發(fā)了朋友圈，那時(shí)候能有幾個(gè)人看到？

    于是，周重誠大義凜然的給錢楚發(fā)了信息：錢小姐，你想了一周想好沒有，你打算把咱倆的晚飯定在哪家店？