?“mandy之前和你說(shuō)過(guò)沒(méi)，”喬韻說(shuō)，手指點(diǎn)了下，把一封郵件給傅展轉(zhuǎn)發(fā)了過(guò)去，“ga想要收購(gòu)我們的事——你是不是又瞞著我沒(méi)說(shuō)？”
“我本來(lái)想告訴你的，”傅展承認(rèn)得也很坦然，“但你當(dāng)時(shí)有些忙，為了不引起誤會(huì)——”
他笑了笑，“再說(shuō)，當(dāng)時(shí)是發(fā)布會(huì)前夕，我認(rèn)為和mandy商討此事的時(shí)機(jī)還不成熟，我們的重點(diǎn)還是應(yīng)該專(zhuān)注在發(fā)布會(huì)上。”
發(fā)布會(huì)前夕，那不就是秦巍來(lái)的時(shí)候？喬韻回想了下那段時(shí)間的日程，臉不由一紅，但仍不甘示弱，“喂，什么意思嘛，好像我完全沒(méi)在做事似的，99%的心力不還是專(zhuān)注在發(fā)布會(huì)上嗎，難道你敢否認(rèn)？”
“是是?！备嫡箤?duì)她從來(lái)都是沒(méi)二話的，但這種遷就也從來(lái)不會(huì)讓他失去主動(dòng)?！安桓曳裾J(rèn)，您說(shuō)什么就是什么。”
喬韻這幾天腰實(shí)在不舒服——可能是上個(gè)月太累了，現(xiàn)在直著腰都好像快斷掉似的，本來(lái)一進(jìn)門(mén)就歪到沙發(fā)上，半躺著興師問(wèn)罪，但現(xiàn)在支撐著也坐了起來(lái)：秦巍私下可沒(méi)少給她上眼藥，雖然沒(méi)嘮叨，但意思是表現(xiàn)得很明顯?？删拖袷撬蓱劺铙?，也無(wú)法阻止她和秦巍搭伙一樣，遠(yuǎn)距離戀愛(ài)，對(duì)彼此信任不夠沒(méi)法談，可即使有了信任也不是一切，有戀人了對(duì)外還是要把握尺度——這就挺難了，讓她對(duì)傅展客客氣氣的，感覺(jué)更要被牽著鼻子走，可太跋扈了氣氛總有點(diǎn)曖昧，她心里是沒(méi)什么，但外人看了不是個(gè)事。
“那還刺我干嘛？”不敢在私人話題上戀戰(zhàn)，占到上風(fēng)趕快回歸主題，“ga想收購(gòu)我不意外——還算他們有眼光，但跳過(guò)你找我，你猜是什么意思，柿子撿軟的捏？”
她的聲音揚(yáng)起來(lái)，對(duì)于被當(dāng)成軟柿子似有點(diǎn)不忿，“太小看人了吧。”
“也許只是因?yàn)樗麄兲煜の?，知道我有多么?qiáng)硬?！备嫡褂瞄_(kāi)玩笑的語(yǔ)氣說(shuō)，這其實(shí)和他平時(shí)充滿(mǎn)配合度的作風(fēng)一點(diǎn)不搭，但喬韻難得地絲毫沒(méi)動(dòng)反駁的心思：在商場(chǎng)上混久了才知道什么是真的強(qiáng)硬，那種作風(fēng)冷肅，氣場(chǎng)壓死人的強(qiáng)硬，大概只屬于即將接管家業(yè)的富二代，傅展的強(qiáng)硬，是不動(dòng)聲色、軟中帶硬，有多厲害看不就知道了？加入也就是四五個(gè)月，從沒(méi)爭(zhēng)過(guò)什么權(quán)，可不知不覺(jué)間，這塊還有什么業(yè)務(wù)是他沒(méi)涉及的？要不是她提出了，并且一手規(guī)劃了思路，搞不好再過(guò)一段時(shí)間，都會(huì)自動(dòng)專(zhuān)注設(shè)計(jì)去，在別的部門(mén)上連一點(diǎn)權(quán)威都沒(méi)有。“不過(guò)，既然他們找到你，這說(shuō)明ga是真的很急于在短時(shí)間內(nèi)得到的相關(guān)數(shù)據(jù)——也算是個(gè)有誠(chéng)意的買(mǎi)家，我們是否也可以考慮一下，要不要接受ga的收購(gòu)了？畢竟，如果有想要接受入股的話，在全球范圍內(nèi)，也很少能找到比他們更好的投資方了?！?br/>
他的口吻很自然，喬韻聽(tīng)著也沒(méi)覺(jué)得刺耳：在全球范圍內(nèi)，時(shí)尚品牌接受奢侈品財(cái)團(tuán)融資或者干脆被全資收購(gòu)，這都屬于一種榮耀，對(duì)于時(shí)尚設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)甚至也是一種可以炫耀的資本，這主要是由幾方面原因決定的——設(shè)計(jì)師品牌是以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，對(duì)于更換掌門(mén)人的品牌來(lái)說(shuō)，新任總監(jiān)可能甚至是0持股也能做話事人，所以并不存在話語(yǔ)權(quán)旁落的問(wèn)題，頂多會(huì)有業(yè)績(jī)要求，但在開(kāi)始幾年也很寬松，甚至比品牌自己要生存發(fā)展還更寬松，畢竟時(shí)裝業(yè)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)是個(gè)大問(wèn)題，有個(gè)東家在，怎么都比自己苦熬著要好。
第二，都知道時(shí)裝品牌的創(chuàng)立是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)，如果自立門(mén)戶(hù)，失敗的話很有可能債臺(tái)高筑，而且怎么看自立門(mén)戶(hù)的失敗率也較大，如果是被收購(gòu)那又不一樣了，在最初幾年的發(fā)展期后，如果品牌一直未能盈利或是頹勢(shì)漸顯，主設(shè)是很有可能被迫離開(kāi)自己一手創(chuàng)立的品牌——這確實(shí)是很失落沒(méi)錯(cuò)，但話又說(shuō)回來(lái)了，股權(quán)是可以一起帶走的呀，如果換了一個(gè)設(shè)計(jì)師，將品牌起死回生了呢？
如果失敗的話，反而是之前就已出售更合算，如果成功的話，品牌越做越大，融資只是個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題，反正也不可能獨(dú)享利潤(rùn)，倒不如選擇奢侈品集團(tuán)這種能在渠道、人脈等諸多領(lǐng)域提供幫助，可以說(shuō)是一條龍服務(wù)，或者干脆點(diǎn)就是品牌孵化器的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，尤其是ga，因?yàn)闃O力倡導(dǎo)各品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在這方面名聲頗不錯(cuò)，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有干涉品牌的前科，所以傅展的話不能說(shuō)沒(méi)有道理，現(xiàn)在整個(gè)世界來(lái)說(shuō)，都很難找到比ga更好的買(mǎi)家了。合作無(wú)疑是很理想的選擇——對(duì)于已經(jīng)債臺(tái)高筑的來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)在也的確需要一個(gè)金主，本身對(duì)現(xiàn)金流就是很沉重的考驗(yàn)，再者，他們可是剛辦了一場(chǎng)跨時(shí)代的直播秀，在2008年冬天，帶寬可還是相當(dāng)昂貴的商品，更別說(shuō)這還是一場(chǎng)跨國(guó)的直播了。
目前的最大債主當(dāng)然還是cy，但也只是堪堪能撐住而已，以后隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，如果還打算自己開(kāi)廠的話，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如果只維持小本經(jīng)營(yíng)，規(guī)?？峙率菐Р粍?dòng)，喬韻知道的幾家這種游走在山寨和原創(chuàng)之間的自主品牌，最后也還是都選擇了上市融資。
雖然也喜歡自己話事的感覺(jué)，但現(xiàn)在也有傅展和青哥在，三個(gè)人之間都不能說(shuō)是沒(méi)戲在唱，如果讓她在cy和之間擇選一家公司融資的話，喬韻肯定會(huì)毫不猶豫地選擇，畢竟cy的秘密更多，上市的話會(huì)增強(qiáng)不少風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在她在cy的話事權(quán)更穩(wěn)——到現(xiàn)在她也一直不肯放棄coco妖妖的身份，除了為鋪路以外，最主要的原因也就是繼續(xù)掌握cy的核心生產(chǎn)力，至少，不能被青哥給落下太多。否則青哥自己也可以和豆豆聯(lián)系，表面上是cy的老板，又一手掌握了90%以上的生產(chǎn)線關(guān)系，她在公司里還有什么用？扒版嗎？現(xiàn)在公司已經(jīng)有足夠的錢(qián)去請(qǐng)到最好的打版師了啊。
喬韻現(xiàn)在唯一的顧慮其實(shí)就是傅展，她拿不準(zhǔn)ga直接聯(lián)系她，是因?yàn)橛X(jué)得她更好說(shuō)話，傅展太難纏呢，還是雙方一種無(wú)言的默契。
“說(shuō)他們是地球上最好的買(mǎi)家，當(dāng)然也對(duì)，不過(guò)這圈子就這么大，”她一邊觀察傅展的表情一邊說(shuō)，“奢侈品集團(tuán)無(wú)非也就是這么幾個(gè)，ga、bxrg，文斯沃特……”
大部分二線以上的品牌都集中在這幾個(gè)集團(tuán)手中，這是真的，傅展盯著她笑，一邊笑一邊說(shuō)，“沒(méi)錯(cuò)，ga有唐娜凱倫、lv、迪奧。bxrg有香奈兒……”
他如數(shù)家珍，說(shuō)出來(lái)的奢侈品牌的確分別隸屬于幾大公司，也全都是當(dāng)時(shí)兩人剛結(jié)識(shí)的時(shí)候?yàn)閱添崕н^(guò)畫(huà)冊(cè)的牌子，“……這些品牌在華，或者說(shuō)在華北地區(qū)的總代理，的確全都屬于我們傅家?！?br/>
居然就這樣大大方方地揭破了喬韻的小心思：她就怕傅展和這些金主聯(lián)盟，進(jìn)一步把她架空，甚至于整個(gè)收購(gòu)事項(xiàng)并非ga首先動(dòng)意，而是傅展私下聯(lián)系，ga跳過(guò)傅展聯(lián)系自己，只是惑敵的小把戲。
現(xiàn)在好了，各家集團(tuán)他都有人脈，要是擔(dān)心這個(gè)那就真別賣(mài)了，喬韻有點(diǎn)心思被看破的不好意思，因此加倍的蠻橫，“知道你還在這裝模作樣？你這樣讓我怎么信任你啊小傅，小傅！”
她比傅展小了幾歲，小傅也虧她叫得出來(lái)，傅展的笑容絲毫也不因此失色，他看問(wèn)題的角度永遠(yuǎn)很積極，“這樣看，咱們的關(guān)系還是在前進(jìn)啊，挺好，挺好，你總算把心底話說(shuō)出口了。”
……這種問(wèn)題解決者的態(tài)度也實(shí)在讓喬韻無(wú)奈了，傅展就像是一團(tuán)棉花，對(duì)別人可能有點(diǎn)軟弱，但克她是剛剛好——也許是因此，他才會(huì)端出這樣的態(tài)度吧?！澳慵热皇裁炊贾?，就沒(méi)想過(guò)表現(xiàn)點(diǎn)什么讓我放心嗎？”
“如果你不相信我的話，我怎么做都只能加深你的懷疑吧?！痹捳f(shuō)到這地步，傅展臉上那討人厭的笑終于不見(jiàn)了，但他的語(yǔ)氣依然心平氣和，“不是嗎？”
喬韻無(wú)語(yǔ)，想想也只能承認(rèn)傅展說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，除非傅展把自己的家世說(shuō)得明明白白，從小到大的經(jīng)歷交代得清清楚楚，甚至是把自己的把柄主動(dòng)交上……那她也還是不會(huì)信任他，多半也還會(huì)疑心他這么做背后也還是藏有目的。
“和這種多疑的老板合作你不覺(jué)得難受嗎？”她也有點(diǎn)抓狂，他要有點(diǎn)脾氣還好，傅展越是這樣沒(méi)脾氣她就越不信任他，越覺(jué)得危險(xiǎn)，不像是青哥，他心里想什么，她看得清清楚楚，傅展的心就像是一口井，水面永遠(yuǎn)很平靜，是深是淺不跳進(jìn)去真不知道?！澳愕降紫胍裁?，有什么是別人給不了你的呢？”
以前她覺(jué)得是自己，能感覺(jué)到傅展對(duì)她的興趣，但試探了一段時(shí)間傅展也沒(méi)什么反應(yīng)，現(xiàn)在是真想不通了，想象力放飛之下越想越陰暗：傅展家能量這么大，是不是想要做大了以后把公司據(jù)為己有？當(dāng)然也許他不會(huì)這么不智，畢竟設(shè)計(jì)師才是品牌的第一生產(chǎn)力，但除此以外他還能從這得到什么？有什么是他原本的職位不能給的？
“你不如問(wèn)有什么是別人能給我的?！备嫡箍扌Σ坏玫卣f(shuō)?！霸谶@間公司里，我能發(fā)揮自己的才華，能力之外的資本等于——”
在喬韻懷疑的眼神中，他修改了下自己的說(shuō)辭，“好吧，約等于零，憑我自己的本事創(chuàng)造財(cái)富，這份錢(qián)我不需要和別人分啊，你覺(jué)得這樣一個(gè)天才設(shè)計(jì)師隨便都可以找到嗎？”
“唔……”沒(méi)人喜歡聽(tīng)好話，而且傅展說(shuō)得也的確是實(shí)話，喬韻有點(diǎn)不好意思，“也不是說(shuō)就是天才啦……”
“再說(shuō)，并不是沒(méi)有設(shè)計(jì)能力就不能感知美的，我也會(huì)欣賞藝術(shù)品，既然都是做生意，為什么不進(jìn)一間能創(chuàng)造美的公司？”傅展哭笑不得地望著她，“我很欣賞你的設(shè)計(jì)，你難道沒(méi)感覺(jué)嗎？”
“唔……也不是沒(méi)感覺(jué)……”喬韻再次被他的邏輯擊倒。
“所以那還有什么好奇怪的，”傅展說(shuō)，見(jiàn)喬韻還是若有所思的樣子，搶先截?cái)?，“歸根到底，你有設(shè)計(jì)能力，即使我把公司拿走，你做出名氣以后還不是隨便再開(kāi)個(gè)品牌？到時(shí)候少了你，我去哪里再變一個(gè)設(shè)計(jì)師出來(lái)？”
字字句句，都說(shuō)得喬韻無(wú)法反駁，傅展嘆口氣，有點(diǎn)恨鐵不成鋼，“我不在乎你的多疑——挺好啊，有危機(jī)意識(shí)，挺謹(jǐn)慎。我對(duì)你的意見(jiàn)是你沒(méi)有建筑起和才華相當(dāng)?shù)淖孕?，這才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因?！?br/>
他用溫雅的態(tài)度舞弄著尖銳的言辭，“這樣會(huì)讓我覺(jué)得……你有點(diǎn)……愚蠢。”
說(shuō)到愚蠢，他的語(yǔ)氣，第一次出現(xiàn)了一點(diǎn)變化。
喬韻不禁悚然，驕傲更讓她著急上火地為自己辯白，“我當(dāng)然不是對(duì)自己沒(méi)自信——”
“那現(xiàn)在可以好好談收購(gòu)的事情了嗎？”
“……可以了?！眴添嵳f(shuō)，如小學(xué)生般低頭受教，過(guò)了一會(huì)，又低聲說(shuō)，“不好意思?！?br/>
“嗯?！备嫡裹c(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)窮追猛打——他的風(fēng)度真沒(méi)話說(shuō)，直接跳回正題，“我的看法是，ga是最好的買(mǎi)家，我們現(xiàn)在也想賣(mài)——”
他看了喬韻一眼，在喬韻點(diǎn)頭確認(rèn)后繼續(xù)說(shuō)，“那這交易就可以先談，看結(jié)果如何再說(shuō)，但怎么談當(dāng)然要仔細(xì)考慮——買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)同一標(biāo)的物的估價(jià)，肯定存在嚴(yán)重分歧。”
“你是說(shuō)估值？”喬韻問(wèn)。
“估值是一部分，但不太重要，ga有嚴(yán)格的估價(jià)流程，我們能談到的溢價(jià)不多，而且現(xiàn)在還很弱小，擴(kuò)張腳步不宜太快，否則財(cái)報(bào)會(huì)很難看?！备嫡癸@然早考慮過(guò)這些事——對(duì)奢侈品集團(tuán)內(nèi)部流程的熟悉，讓他在這件事上毫無(wú)意義地占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，“我們需要的投資額也不多，以它良好的前景來(lái)說(shuō)，ga也不可能一口吃下，把我們買(mǎi)出去——”
“當(dāng)然，融資占股是唯一的選擇?！眴添崝蒯斀罔F地說(shuō)?！皩?duì)外可以說(shuō)我們是ga旗下，但內(nèi)部股權(quán)占比，我們要占到50%以上?！?br/>
她說(shuō)的我們，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此時(shí)說(shuō)到‘我們’，她已經(jīng)不像是之前那么別扭了。
這點(diǎn)細(xì)微的變化，連喬韻自己都未必感覺(jué)到，但卻被傅展看出來(lái)了，他含笑看了她一眼，點(diǎn)頭說(shuō)，“我也這樣想，這是我們可以談的地方——和錢(qián)無(wú)關(guān)，一些比較虛的東西，話語(yǔ)權(quán)，給我們的發(fā)展年限，配備的資源……這些都是我們想要從ga得到的東西，也是我們最缺的東西?！?br/>
“搞清自己的需求是第一步，也是最簡(jiǎn)單的一步，接下來(lái)難點(diǎn)來(lái)了——搞清對(duì)方的需求，他們想要什么，多想要?！备嫡诡H具深意地看了她一眼，啟發(fā)地問(wèn)，“你覺(jué)得他們最想要的是什么？”
“中國(guó)市場(chǎng)?！眴添嵜摽诙觯哼@基本是2010年以后每個(gè)奢侈品牌都想要的東西，絕不會(huì)答錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)答案。
但這答案似還未讓傅展足夠滿(mǎn)意，喬韻看在眼里，不等他說(shuō)話，急急地又說(shuō)，“當(dāng)然，還有——這是道送分題啊！他們已經(jīng)把最想要的東西完全告訴我們了啊?！?br/>
“而且我們也守住了口風(fēng)，什么也沒(méi)有告訴他們?！备嫡惯@下終于滿(mǎn)意了，他眼里出現(xiàn)了真正的笑意，一邊輕輕鼓掌一邊說(shuō)，“mandy的職場(chǎng)規(guī)劃可能會(huì)有些坎坷了，她一直想轉(zhuǎn)進(jìn)收購(gòu)部，但我想在這件事之后，kevin絕不會(huì)同意她的調(diào)職申請(qǐng)的。她是個(gè)出色的買(mǎi)手，也是個(gè)疏忽大意的收購(gòu)者……總之，現(xiàn)在我們知道了他們想要什么，這也會(huì)讓我們?cè)诮酉聛?lái)的談判中，獲得相對(duì)有利的地位……我猜kevin讓mandy直接寫(xiě)信給你，就是還抱著萬(wàn)一的希望——”
喬韻不用他繼續(xù)說(shuō)下去，她已確認(rèn)了自己在的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我沒(méi)時(shí)間和他玩那些虛的，兩邊的事一大堆——我這給mandy回信，讓他直接找你談。”
討價(jià)還價(jià)的事，就交給傅展，他也更懂行。當(dāng)然，放他出去不等于放松控制權(quán)，具體條件還需要她同意——不過(guò)，雖然傅展還是沒(méi)透露自己的底細(xì)，但不知怎地，她心里長(zhǎng)久以來(lái)縈繞的懷疑，卻終于開(kāi)始慢慢地放松了下來(lái)。
傅展把她的變化盡收眼底，他唇角露出一點(diǎn)含蓄的笑。“在回信之前，得和陳先生說(shuō)一聲吧，他也是股東，必須征求他的意見(jiàn)?！?br/>
“當(dāng)然當(dāng)然?！眴添嵰彩且粫r(shí)疏忽，都忘了青哥了——其實(shí)他除了同意不會(huì)有第二個(gè)表態(tài)，畢竟cy是他和喬韻的錢(qián)，兩人能一起分當(dāng)然好過(guò)不斷借給，再說(shuō)能被ga注資這是殊榮，一心想做點(diǎn)事業(yè)的青哥不會(huì)不答應(yīng)。
——但過(guò)場(chǎng)也得走啊，她有點(diǎn)不好意思?！拔疫@就去叫他過(guò)來(lái)?！?br/>
傅展保持微笑，目送她離開(kāi)辦公室，手里慢吞吞點(diǎn)開(kāi)kevin的電子郵箱。
“和我斗？”他注視著屏幕，輕聲自語(yǔ)，唇角慢慢地勾了起來(lái)。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”
他不再出神，手指一動(dòng)，發(fā)了一封信過(guò)去。信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)笑臉。
——仔細(xì)看的話，這皮笑肉不笑的表情，和他還真有幾分神似。