再説張連啟，雖然對(duì)王琴堂打探的一清二楚，待一接觸，卻又突然覺出，這位新知事，恐怕與以往任何一任知縣或知事又有不同，該是一個(gè)很厲害的角色。
但張連啟倒不怕。您想想，能夠當(dāng)上縣太爺?shù)闹鲀?，又有哪位與普遍人一樣呢。就拿宣統(tǒng)元年，來上任的曾知縣來説吧，説來，那也是一位主張“實(shí)業(yè)興國”的進(jìn)步人士。雖然喜歡坐轎，但除了喜歡坐轎，一開始也是“油鹽不進(jìn)”。
不過説來，一開始，還是張連啟輕看了他。説輕看，也沒有輕看。待張連啟想辦法打探清楚，知道這位曾知縣，來自江西，一個(gè)窮山老峪的地方。老家距安肅路途遙遠(yuǎn)不説，家附近又皆大山，買木料磚瓦運(yùn)過去，或干脆在當(dāng)?shù)貫樵蠣斨棉k一方田產(chǎn)，似乎都不太現(xiàn)實(shí)。于是，便開始在“色”上下功夫，還特意從保定城，買來一位年輕漂亮且知書達(dá)理的女子，乘著夜色，給曾知縣送了過去，以代替廚子老趙和雜役老楚，來好好服侍曾知縣日常吃喝用度和睡覺。
本以為一個(gè)來自窮山惡水之地的曾知縣，又是長年沒辦法回家與妻子團(tuán)聚，送一個(gè)年輕漂亮且知書達(dá)理的女子過去，就仿佛給一頭餓狗嘴里送肉一般，曾知縣偷著樂都來不及?？赡睦锵氲剑@位曾知縣見了，卻不動(dòng)“色”，不但不動(dòng)“色”，還將張連啟罵了一個(gè)狗血噴頭，并將張連啟連同那名女子當(dāng)即轟出縣衙。
不過，張連啟見送“色”不成，且被罵了一個(gè)狗血噴頭，倒也并不氣餒。又回過頭來，又在送“物”上再下功夫。
當(dāng)然，説他在送“物”上再下功夫，倒也不是重新考慮買好木料磚瓦，跋山涉水給曾知縣老家送去，或干脆在曾知縣老家附近為其置辦一方田產(chǎn)，而是張連啟很快發(fā)現(xiàn)，這位曾知縣喜歡坐轎。
既然喜歡坐轎，張連啟以為，就一定會(huì)對(duì)轎本身感興趣。于是花重金，特意請(qǐng)工匠為曾知縣做了一dǐng檀木xiǎo轎。這dǐngxiǎo轎不但用檀木做成，還在xiǎo轎內(nèi)巧妙安裝了碳盆，以及固定茶壺茶碗和辦公用的平板。平板四周又鑲有金片，看上去，高貴而大方。
送美女，曾知縣不要，還將張連啟一頓臭罵。待將這dǐngxiǎo轎悄悄送去縣衙，曾知縣居然就收下了。當(dāng)然，也不是一下子就收下了，而是在縣衙放了好長一段時(shí)間，直到把這dǐngxiǎo轎説成是北燒鍋主人張連啟給縣衙的捐贈(zèng)，曾知縣這才堂堂正正坐了進(jìn)去。
盡管把送給曾知縣的禮物，説成是給縣衙的捐贈(zèng)，但到頭來，張連啟也一diǎn沒有吃虧，兩人關(guān)系近了一層不説，后來，安肅要成立縣商會(huì)，曾知縣也是力排眾議，讓張連啟做了安肅縣第一任商會(huì)會(huì)長。
不過，這位王琴堂，張連啟也看出來了，又不同于以往的曾知縣?？此埔粋€(gè)和善老頭，內(nèi)在里可透著剛毅和果斷。説他是一個(gè)很厲害的角色，原因也在這里。正因?yàn)樵蛟谶@里，為能夠盡快接近這位新來王知事，張連啟反倒更不敢貿(mào)然送“色”或送“物”了。一時(shí)間，又只好像當(dāng)年對(duì)付曾知事那樣，再另辟蹊徑。
當(dāng)然，説另辟蹊徑，也沒有什么蹊徑好開辟?？梢簿驮趶堖B啟正為如何接近這位王知事而發(fā)愁時(shí)，恰遇祁占奎將當(dāng)年兩人所立契約之事，告到了新知事那里。張連啟當(dāng)然不會(huì)再説二話，當(dāng)即返回家中，將他手中那張契約找出，當(dāng)著王知事和祁占奎的面撕毀。王知事見了，自是無比高興。
也是想趁熱打鐵，也是看著欠火候，準(zhǔn)備澆上一瓢油，讓火旺起來。也就在王知事找過他的第二天，張連啟當(dāng)機(jī)立斷，也像頭一天張樹亭和祁占奎那樣，一早就來到了縣公署。也是知道晚了，怕撞不見王知事。
待來到縣公署，就見王琴堂與xiǎo馬剛從廚房吃飯出來。見王琴堂從廚房出來，張連啟也緊走幾步，招呼道：
“知事大人請(qǐng)留步！”
王琴堂一看是張連啟，認(rèn)識(shí)，昨天剛見過面，便玩笑道：
“張掌柜，這么早來縣公署，不是因?yàn)樽蛱斓氖潞蠡诹税桑俊?br/>
張連啟當(dāng)然聽出新知事這是玩笑話，急忙也玩笑道：
“知事大人斷定的事，怎敢反悔。就是想反悔，也不敢呀！”
説完又道：
“我找知事大人，是另有它事稟報(bào)?！?br/>
這時(shí)王琴堂已站住，見張連啟説有事稟報(bào)，便很痛快地把手一揮道：
“説吧，有何事？”
張連啟就告訴王琴堂，上上任曾知事在任時(shí)，曾成立過安肅縣商會(huì)，并委任他為商會(huì)會(huì)長。他已于幾位商會(huì)會(huì)員商量妥了，中午要在北門外慶春永飯莊擺一桌，務(wù)請(qǐng)王琴堂過去，就如何推動(dòng)商會(huì)事務(wù)開展作些訓(xùn)示。
説罷，又説了一些商會(huì)會(huì)員的名字，比如福和豐肉鋪東家王禿子，慶春永飯莊東家張滾子，中和宣布店東家儲(chǔ)萬祥，梁雙興藥鋪掌柜范洪志，克已棧大車店掌柜連可信，
説來，曾知事當(dāng)年成立安肅縣商會(huì)，并委任張連啟為安肅縣第一任商會(huì)會(huì)長，也是只搭了一個(gè)空架子。因?yàn)樯虝?huì)成立不久，曾知事就離開了安肅境，工作也沒有開展。但自宣布張連啟為安肅首任會(huì)長之后，張連啟也不能只當(dāng)光桿司令，沒有兵呀。于是，便拉出一個(gè)名單，作為商會(huì)成員，比如福和豐肉鋪東家王禿子，慶春永飯莊東家張滾子等，這些人，其實(shí)也不是別人，都是平日與張連啟要好的朋友。
王琴堂一聽，心中不由一沉。
關(guān)于上上任知事成立過縣商會(huì)一事，王琴堂其實(shí)早知道了。按王琴堂的意思，安肅縣商會(huì)當(dāng)然需要盡快成立起來，但他要成立的商會(huì)，絕不會(huì)是上上任知事成立的商會(huì)，他要等把安肅實(shí)業(yè)真正推動(dòng)起來之后，才準(zhǔn)備著手做此事。他要成立的商會(huì)，一定是要經(jīng)過全體商戶選舉產(chǎn)生的。
正因?yàn)橛羞@樣的考慮，見此時(shí)張連啟如此説，一時(shí)間，竟有些不知如何回答好。
可待聽罷張連啟提説的這些商會(huì)成員的名字，都是一些沿街鋪戶的xiǎo掌柜，與他所了解或走訪過的一些大商戶，比如“潤泉涌”燒鍋東家張樹亭，“永豐齊”粉廠掌柜陳占元，“德和”軋棉廠史進(jìn)財(cái)、汪麟生、劉殿榮、史金忠四姓東家，以及“元豐”鐵廠東家劉敏昌，“中興恒”榨油坊東家李振芝，“信義成”錢莊掌柜劉亂子，張連啟所提説的商會(huì)成員里，一家也沒有。
王琴堂心里便有此不悅，但王琴堂畢竟是王琴堂，只略一思考后，便爽聲道：
“這事不急，待我忙過這一陣子，咱們?cè)僮聛?，好好商量商量此事不遲！”