看著這些人激動的表情，高山笑著搖了搖頭，“這是我深思熟慮之后定下的價格，不管誰來了也是一樣，熟悉我的客戶都知道我從來不打折，而且我可以告訴你們，正是因為你們是第一批顧客，所以才給你們這么便宜的價格，市場反響特別好，以后我肯定還會漲價，好東西不愁賣。”
幾個人心中都清楚，現(xiàn)在就是賣方市場，這么好的草莓，只有高山這一家有，要是別人那里有著這么好的貨，而他們沒有，結(jié)果可想而知，他們的水果店以后生意肯定會一落千丈。
“可…可是價格也確實有點太高了！”幾人臉上都是露出一抹為難之色。
高山眼珠一轉(zhuǎn)，他知道這樣的好東西出來，必定要經(jīng)過市場的檢驗，這些人肯定也是不想冒險，畢竟好東西賣出去的時候，速度肯定會慢一些，水果這個東西保質(zhì)期又不可能會特別長。
“這樣吧，我這里想了一個好辦法，可以讓你們不用花錢就能拿到貨，但是數(shù)量肯定不會給你們太多，你們覺得這夠意思了嗎？”
聽到這話的時候，幾個人都以為出現(xiàn)了幻聽，瞠目結(jié)舌的望著高山。
“小老板，你剛才說啥？不用花錢就給我們貨？”
“我們是不是聽錯了？小老板，你沒有和我們開玩笑吧？”
看著那幾個人驚愕的模樣，高山微笑著搖了搖頭，“天底下肯定沒有免費的午餐，我讓你們不用花錢，也只是想幫你們鋪貨，只是為了讓你們前期有個起步的資本，但是咱們要簽好合同，不能讓你們拿了我的東西就白拿，賣了錢以后，從我這里拿的貨多少錢你們多結(jié)算給我。”
“另外我要和大家先說清楚，你們賣多少錢都是你們的事，我給你們的成本價就是十塊錢，你們到時候如果賣不出去，就把貨給我拿回來，要是賣完了，就得給我錢，我們要是同意，咱們就簽合同，這等于是我出成本讓你們做買賣。”
“小老板牛氣，你這個朋友我以后交定了，先拿回去試試市場，要是賣的好，下次我都不用你你給我們鋪貨，到時候我肯定還會從你這里賣更多?！?br/>
“我沒有那么大氣，實在是我窮?！?br/>
幾個人都是眉開眼笑，他們正愁不知道該怎么去試一下這市場，如果拿的太多，市場不好還會把錢砸進去，要是拿的少了市場太好，再回來萬一沒了，到時候可就抓瞎了。
他只知道這些人并不是那些大商人，幾十萬隨隨便便就能拿出來，所以他才會想出了這個辦法。
至于這些人賣多少錢，他可不管，反正他都已經(jīng)把廣告打出去了，他只是作為一個種植戶。
而這種從未見過的大個草莓，別說是在他們縣城，哪怕是放到整個世界，除非是用激素去培育，或者是基因突變的嫁接，否則絕對不可能長這么大個，他的種植方式別人復制不了，那他就是獨一份，這個世界上最賺錢的就是壟斷，而且不用擔心別人會搶了他的買賣。
在那幾個人都商量好之后，已經(jīng)是有了決定，每個人都從高山這里先用走了一些草莓，他們的那些車就在外面停著，小轎車后面也能裝不少東西。
高山又帶著他們?nèi)タ戳艘幌孪憬逗筒ぬ}，那香蕉都趕上了成人的小手臂，那巨大的個頭，一根香蕉都能把人吃飽了，他們幾個人分了一根，嘗到味道，也都帶走了一些。
趙鐵柱一直是擰著眉頭，看到這些車都開走之后，這才苦著臉道：“山哥你也真放心，他們弄走了這么多的水果，車都快塞不下了，到時候他們拿著東西跑了，不給錢咋整？咱們上哪兒去找他們呀？”
高山臉上帶著一抹自信的笑容，“他們不會跑，但我不知道他們的地址在哪里，但能開得起水果店豈會差這點錢，他們的錢大部分都壓在了成本上面，能作為一個成功的商人，就能看得出來這水果有多好的前景，我相信咱們的水果能在市場上面打出一片天下，而且就是不回來也沒關(guān)系，反正咱們自己種的東西，又能賠多少，我現(xiàn)在這就是在變相的打廣告?！?br/>
“這咋還成廣告了？”趙鐵柱實在是想不明白。
“你動動腦子想想就知道了，這些人從我這里拿走的水果根本就不要成本，等于是旱澇保豐收，賣不出去還可以給我?guī)Щ貋?，到時候他們肯定會不遺余力的去推銷，只要是打開了市場，就以咱們那些水果的味道，你覺得還吸引不過來人嗎？”
高山得意的笑道：“只要是他們看這些水果賣的好，覺得有利可圖，都不用你催，他們自己就會跑過來，你對咱們的水果連這點自信都沒有嗎？”
這么一解釋，趙鐵柱就明白了，“山哥，還是你聰明，這招用的好啊，不但是電視臺不但是電視上打的廣告，到時候這些水果一出現(xiàn)，就算是好奇也會買一個嘗嘗，要是換成俺，看到電視機里面的東西出現(xiàn)在面前，拉個十幾塊也沒關(guān)系。”
“十幾塊？”高山笑了一聲。
“咋了？十幾塊還不夠多，他們還想賣多少錢呀？”趙鐵柱不解的看著高山。
“估計少了二十他們都不會賣，現(xiàn)在他們不要成本，完全不會在乎自己會不會虧本，價格這個東西跌下去容易，想要升上來可非常難，就像咱們賣水果，你現(xiàn)在賣他們十塊錢一個，等他們下次來的時候你再賣他們二十，你猜他們會不會鬧？”高山笑著問道。
趙鐵柱下意識的點了點頭，“當然會了，要是換成我想打架的心思都有了，這不明擺著欺負人嘛！”
他自己說完之后立刻就憨笑了起來，“俺懂了！”
“商人逐利是天性，要是沒有這個天性，也當不好一個商人，只要是讓他們覺得有利可圖，你還怕他們不回來?！备呱叫Φ煤荛_心。
兩個人聊了一會之后，就各自忙著干活去了。
第三天早上起來，高山還沒有睡醒，房門就被拍得砰砰作響。
“誰呀？”無語的朝著外面喊了一聲，這衣服就走了出來，看到趙鐵柱站在門口氣喘吁吁。
“鐵柱，你這咋了？這連七點都不到，你咋起這早呢？”高山疑惑的問道，如果不是看到鐵柱臉上那興奮激動的樣子，都懷疑是不是出啥事了。
“山哥你趕快去看看吧，前兩天的那個水果商人過來了，他不知道你家在哪里，就拍了我們家的門，我一聽是要回來買東西，趕忙過來找你了?！壁w鐵柱家住在村口不遠處，那些人想要打聽他的位置，肯定會找村里人。
高山眼睛一亮，“走，咱們過去看看！”
趙鐵柱滿臉都是崇拜的神色，“山哥你也太厲害了，這在第三天他們就跑回來了?！?br/>
“這很正常啊，我早就已經(jīng)想到了，咱們的水果會很受歡迎?！?br/>
兩人有說有笑的來到了村口，就看到了那個水果商人。
“小老板抽煙！”那個商人臉上帶著無比熱情的笑容，和前天來的時候相比，完全是兩個模樣，那熱情的態(tài)度就像是見到了自己的頂頭上司一樣。
“你可不知道，你的這些水果拿回去之后，都沒怎么用我推銷，那些顧客就開始嘗試，大部分人在嘗過之后都會買幾個回去，在昨天的時候，那些買過的顧客回來都開始搶了，要不是我昨天有點事情耽擱了，昨天晚上我都恨不得過來?！?br/>
商販說這句話的時候，又從身上掏出了一沓錢，“小老板，這是上次你的那些水果錢，我上次拿走的最少，完全都不夠賣，不過你也知道，像我這樣的小商人手里根本就沒有多少錢，就想多拿點貨，您看…”
高山也沒有去細數(shù)那些錢有多少，估計最少都得有小萬把塊，越是像這樣的小商人，越是講究誠信，只要是有利可圖，就絕對不會從中搞鬼，他也沒有直接答應下來對方的問話，而是換了一個話題。
“我能不能問問你，你回去是多少錢賣的？”
“這…這我也不瞞你，到最后他們都是搶著要，有一個老太太直接就喊出了八十的價格，而且不是一斤，是一顆！”商販臉上滿是精明的笑容，“小老板，你之前可是說我不管我們賣多少錢，你都是十塊錢，你不會直接給我漲價吧？”
“當然不會了，我之前說過的話依舊算數(shù)，你們賣多少錢和我沒有關(guān)系?！备呱降男χ?，心中已經(jīng)是醞釀好了，接下來要說的話。
“如果我要沒猜錯的話，你都不好定價，但是你的心理價位至少在二十以上，可是在你讓別人嘗過之后，就讓那些顧客自己出錢，否則也不會出到八十的高價，而在接下來，你心里已經(jīng)估摸出了那些人的大概想法，定價肯定不低于四十?！备呱秸f這話的時候很自信。
商販開始說的還比較籠統(tǒng)，卻沒想到高山把他的心理想法都給猜了個透徹，臉上露出了一抹驚愕的神色，隨后也干脆不隱瞞了。
“小老板，你可真聰明，竟然一下就猜到了我怎么賣出去的東西?！?br/>
“這很簡單，這次你準備拿多少？”高山笑著問道。
“我準備把你這里的都包下來！”商販臉上已經(jīng)是露出了期待的神色，他的資金不一定不是太多，但也是帶了錢，是為了防止高山不給他那么多貨。
經(jīng)過了市場的檢驗，他已經(jīng)是得出的結(jié)論，這種水果只要是握在自己手里，那就是獨家的好東西。
而就在他話音落下的時候，后面?zhèn)鱽砹艘粋€憤怒的聲音，“好啊你，竟然還想一個人吃獨食?！?br/>
幾個人將目光看過去的時候，發(fā)現(xiàn)之前來購買水果的那些商人都來了，對高山還是無比的熱情，可是看第一個來的商販，那目光當中就充滿了敵視。
高山淡淡一笑，“你們還記得上次我和你們說的話吧，因為你們是第一批來的客人，所以我給你們十塊錢，而這次也是最后一次，主要現(xiàn)在是我打廣告的階段，不會賣太高的價格，而等到下次你們拿水果的時候，草莓最少都得五十左右，香蕉還是按斤賣，咱們就是二十，菠蘿也是同樣的價格，我那邊還有櫻桃，那個頭你們除了我這里之外，別的地方都買不著，味道也同樣不會差，不過同樣也是按顆來，也得十塊。”
“這…”幾個人都懵了。