“請(qǐng)坐。”烏青不咸不淡的說。
在看到秦簡(jiǎn)的時(shí)候，她小小的吃了一驚。打電話的時(shí)候她就聽出來了，秦簡(jiǎn)的聲音有些稚嫩，但沒想到他竟是這般的嫩。
看他身上的校服，應(yīng)該是在讀高中。
“謝謝！”
秦簡(jiǎn)中規(guī)中矩的坐在了烏青對(duì)面。
“你還是學(xué)生吧？是替家長(zhǎng)來的？”烏青問。
“我們家的主，我做。”秦簡(jiǎn)說。
“你要租三排攤位？”
“不！”秦簡(jiǎn)搖了搖頭，道：“我想把白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤位全都承包了，租金你得給我打五折，合同期的這十年之內(nèi)，不能漲價(jià)?！?br/>
“說說你的理由?！?br/>
烏青淡淡的看了秦簡(jiǎn)一眼，問。
同時(shí)，她也意識(shí)到了，自己誤會(huì)了江亮。那奇葩的條件，確實(shí)是眼前這家伙提出來的。
“金成集團(tuán)做高端商業(yè)，在渝都那是超一流的，做一個(gè)項(xiàng)目，火一個(gè)項(xiàng)目。但是，在社區(qū)商業(yè)，也就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這一塊，幾乎沒有成功的經(jīng)驗(yàn)。你們?cè)谟宥奸_發(fā)的小區(qū)，配套設(shè)施有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的，一共有十三個(gè)。這十三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都是因?yàn)橐?guī)劃原因，而強(qiáng)制修建的。開業(yè)的有八個(gè)，還有五個(gè)沒開業(yè)。開業(yè)的八個(gè)里，經(jīng)營(yíng)得最好的，攤位的出租率，也不足百分之三十。也就是說，就算是經(jīng)營(yíng)得最好的那一個(gè)，你們都是虧著的?！?br/>
秦簡(jiǎn)這番話，把烏青說得一愣一愣的。
她沒想到，眼前這家伙，居然把金成集團(tuán)的底，摸得這么清楚。
“新市場(chǎng)需要培育，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更是如此。”烏青說。
“出租率不足百分之三十，經(jīng)營(yíng)得最好的那個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，開業(yè)得有三年半了吧！足足三年半，都沒把市場(chǎng)培育起來。比它位置稍微差一些，還要小一點(diǎn)的金林農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，晚開業(yè)一年，現(xiàn)在里面的攤位，幾乎全都租出去了，是那一片最火的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。晚開業(yè)，硬件還不如你們，人氣卻比你們旺十幾倍，你說你們失敗不失?。俊?br/>
秦簡(jiǎn)說的這些，烏青怎么可能不知道？
金成集團(tuán)的高端商業(yè)，由她親自抓，做得都很好。社區(qū)商業(yè)這塊，換過好幾個(gè)負(fù)責(zé)人，沒一個(gè)稱心的。
千金易得，人才難求。
要說利潤(rùn)，社區(qū)商業(yè)是遠(yuǎn)不如高端商業(yè)的。但作為開發(fā)商，在修房子的時(shí)候，社區(qū)商業(yè)是必須有的配套。如果能把金成集團(tuán)的社區(qū)商業(yè)全都盤活，每年的利潤(rùn)，至少能增加五個(gè)點(diǎn)。
對(duì)于凈利潤(rùn)上百億的房地產(chǎn)公司來講，增加五個(gè)點(diǎn)，可是好幾個(gè)億。
“你能把白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做起來？”烏青問。
“全盤打包給我，就能火?！?br/>
當(dāng)小菜販只是入門，要想賺大錢，得操盤。
“我憑什么信你？你至少得先拿一個(gè)策劃方案給我。”烏青問。
“美女姐姐，你能不能先搞搞清楚，我不是你的下屬，我是來跟你談商業(yè)合作的。就算有策劃方案，那也是我自己的商業(yè)機(jī)密好嗎？我付給你租金，你把整個(gè)市場(chǎng)交給我。賺了賠了，都是我的。你的租金，一分不少?！鼻睾?jiǎn)道。
“既然只能收你的租金，白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就算是被你做火了，對(duì)金成集團(tuán)，也沒什么好處啊！”烏青把最關(guān)鍵的問題點(diǎn)了出來。
“就只簽了十年，十年之后，被我做火的白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不就回到你們手里了嗎？還有就是，你們可有十三個(gè)半死不活的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。火了一個(gè)，就等于有成功經(jīng)驗(yàn)了嘛！剩下的十二個(gè)，可以再合作嘛！到時(shí)候，條件都是可以談的嘛！”
秦簡(jiǎn)嘿嘿的笑了笑，道：“反正那市場(chǎng)空著也是空著，不如少收點(diǎn)租金，讓我搞一搞。”
“前三年，租金給你打五折。三年之后，咱們重新談?！?br/>
十年太長(zhǎng)，要這小子真能把市場(chǎng)做火。三年之后，人氣必定會(huì)達(dá)到高峰，租金收益，將會(huì)很可觀。
“美女姐姐，你這是要將我吃干抹凈??！”
秦簡(jiǎn)給了烏青一個(gè)很無語(yǔ)的眼神，說：“白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)在是個(gè)什么鳥樣，你心里沒數(shù)嗎？三年？三年我剛把人氣做起來，錢都還沒開始賺，你就漲我租金，我不就等于貓搬蒸子替狗干了嗎？”
“十年是不可能的?！?br/>
烏青把眉頭皺了皺，道：“要不這樣，前三年以固定租金的方式進(jìn)行結(jié)算。三年之后，按市場(chǎng)的實(shí)際租金進(jìn)行結(jié)算。如果你不愿意續(xù)租，我們就把攤位租給別人。收的租金，在十年期滿之前，咱們按九比一的比例分成。金成集團(tuán)拿九成，你拿一成?！?br/>
“九比一？美女姐姐你還真是夠有良心的啊！幫你們把江山打下來，就給我一成？”
秦簡(jiǎn)給了烏青一個(gè)不可能的微笑，說：“五五分成，不然我就去別家了。如果我的統(tǒng)計(jì)沒錯(cuò)，這一片的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，已經(jīng)建好的都有三個(gè)。規(guī)劃修建的，少說也有四五個(gè)。就算這些商品房全都住滿了人，七八個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，也都綽綽有余了。但在這一片買房子的，大多都是炒房客。別說三年，就算再過十年，入住率也到不了三成。這樣的入住率，最多能養(yǎng)活一兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，剩下的那六七個(gè)，都得空著，一文不值。給你們五五分成，都等于是讓你們白撿錢了?！?br/>
這些數(shù)據(jù)，都是阿爾法狼給秦簡(jiǎn)的，肯定是客觀準(zhǔn)確的嘛！
金成集團(tuán)這么大的房地產(chǎn)公司，在市場(chǎng)調(diào)研這塊，做得那是相當(dāng)專業(yè)的。秦簡(jiǎn)說的這些，烏青自然知道。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，人流太少。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)很難做，但規(guī)劃部門對(duì)配套設(shè)施有要求。多少人的小區(qū)，得修什么樣的配套，這是改變不了的。
白龍花園位于茶園新區(qū)，是規(guī)劃的城市副中心。聽上去很高大上，但問題是，渝都規(guī)劃的城市副中心，有好幾個(gè)。
每個(gè)都一樣，人氣寥寥。
除了炒房的，就是賣房的，沒多少常住人口。
“渝都成熟的菜市場(chǎng)，每個(gè)攤位平均的月租金是2000塊。按照每年百分之十的遞增，三年后應(yīng)該是2700左右。如果三年之后，你能讓白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這些攤位的平均租金達(dá)到2700一個(gè)月，我可以跟你五五分成，但只能分兩年。因?yàn)槲覀兊暮贤疃嘀荒芎炍迥??！?br/>
這是烏青能做出來的，最大的讓步。
“你說的成熟的菜市場(chǎng)，是渝都人氣最旺的那十來個(gè)吧？渝都的菜市場(chǎng)，可有數(shù)千個(gè)。你用排前十的數(shù)據(jù)來做參考，是不是有點(diǎn)兒太欺負(fù)人了啊？就白龍路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這種檔次的，能租八百塊一個(gè)月，都算是燒高香了。還兩千？還每年遞增百分之十？你沒看最近都流行那種生鮮超市啊？每個(gè)小區(qū)的配套都有。水果蔬菜什么都賣，價(jià)格不比菜市場(chǎng)貴，環(huán)境服務(wù)還遠(yuǎn)比菜市場(chǎng)好?！?br/>
對(duì)市場(chǎng)的底，秦簡(jiǎn)摸得那是一清二楚的，烏青要想忽悠他，那是忽悠不了的。
“那你為什么要來做菜市場(chǎng)？而不去租門面開生鮮超市？”烏青問。
“菜市場(chǎng)的攤位肯定比門面便宜啊！便宜才能在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。畢竟這年頭，有錢人占少數(shù)，大多數(shù)都是窮人。賣菜這事，為了少個(gè)一毛兩毛，寧愿多走幾步的人，可不在少數(shù)。菜市場(chǎng)要想做火，租金可不能太高。擺攤賣菜，不就是圖個(gè)租金便宜嗎？租金上去了，那不如開個(gè)店賣菜?。 ?br/>
做慣了高端商業(yè)的烏青，對(duì)低端市場(chǎng)是不怎么了解的。她以前只想著把購(gòu)物體驗(yàn)搞好，然后漲租金。
沒有想過，菜市場(chǎng)跟她玩的那一套不一樣。