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“在下姓荀，單字一個(gè)冉?！?br/>
荀冉淡淡拱手一禮，惹得李蕓捂嘴笑了起來。
“原來你就是那個(gè)率軍平定益州叛亂的荀冉荀徐之啊，我還當(dāng)是誰呢。你可是長(zhǎng)安城百姓心中的大英雄啊?！?br/>
李蕓似乎早就聽過荀冉的名號(hào)，聽她的口氣似乎對(duì)荀冉還有一絲佩服。
是啊，誰人不愛英雄呢，何況是像荀冉這樣的少年英雄。
“正是荀某，平定叛亂多是薛帥指揮有方，荀某不過是一馬前卒，當(dāng)不得蕓兒姑娘如此夸贊?！?br/>
李蕓沖伙計(jì)擺了擺手道：“你去把鋪?zhàn)拥拇箝T關(guān)了，我有要事與兩位郎君相商。”
荀冉見李蕓命人關(guān)了店鋪，心中稍定?？磥砝钍|是想坐下來與自己好好商談這件事情了。
常子鄴亦是心中大喜，他很少對(duì)女子動(dòng)情，但不知為何從看到李蕓的第一眼他就喜歡上了她。所謂的一見鐘情指的就是這種情況吧。以他常家的背景，要想迎娶李蕓應(yīng)該沒有什么難度。
既然已經(jīng)打定主意，常子鄴便將全部的精力放在了此處，至于商談什么茶葉生意的事情，早已被他拋到了九霄云外。
“荀郎君，現(xiàn)在你可以說了吧。”
荀冉見常子鄴一副花癡的樣子，知道他是靠不住了，索性自己親自上陣，與李蕓洽談。
“實(shí)不相瞞，荀某想與蕓兒姑娘商談茶葉合作一事?！?br/>
“合作？荀郎君想要如何合作？”
李蕓看向荀冉的目光有些警惕。這些年來，覬覦李家茶葉生意的人不在少數(shù)，打著合作名頭的更是一個(gè)接著一個(gè)。這些人真實(shí)的目的人盡皆知，故而李家也不可能真的與他們交心合作。
不過，這荀冉似乎為人很是正派，還是看看再說吧。
李蕓心中如是想著，荀冉知道她在考校自己，也不遮掩，便將自己的想法一一說給了李蕓聽。
李蕓聽后眉頭微微皺起，滿是疑惑的問道：“荀郎君說的將茶葉制成茶餅，這種方式我倒是聽過，只是要將全部茶葉做成茶餅，也不是一件容易的事情。荀郎君是想將茶葉賣到西域去嗎？”
荀冉不曾想李蕓會(huì)這么問，微微一愣旋即笑道：“確是如此，西域路途遙遠(yuǎn)，將茶葉制成餅狀可以有效解約攜帶不便的問題?！?br/>
“既然如此，荀郎君是想買什么等級(jí)的茶葉？”
李蕓見荀冉是真心想要合作，心中的警惕稍稍放下，淡淡道：“不同等級(jí)的茶葉價(jià)格可是差了不少。我沒有別的意思，只是希望大家初次見面，可以做到坦誠(chéng)相待。”
李蕓的態(tài)度很明確，那就是在商言商，不要談什么感情。盡管她個(gè)人可能對(duì)荀冉率軍平叛劍南叛亂的行為很佩服，但那畢竟是個(gè)人層面的東西。
在茶葉售賣上，李蕓代表的是整個(gè)隴西李氏，不可能摻雜過多的個(gè)人情感。
荀冉知道茶葉分很多等級(jí)，其實(shí)他并不需要最高等級(jí)的茶葉，但也不想要質(zhì)地太差的，便沖李蕓道：“便依著粟特商人買的那種品質(zhì)來吧?！?br/>
李蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭。
荀冉這么說，看來是懂行的了。
“荀郎君想要多少？”
荀冉略作思忖，答道：“粟特商賈定下多少茶葉，荀某便要多少?！?br/>
西域茶葉的價(jià)格是長(zhǎng)安的幾十幾百倍，故而才會(huì)有那么多的粟特商人不遠(yuǎn)萬里帶著商隊(duì)穿越重重戈壁沙漠來長(zhǎng)安收購(gòu)茶葉。荀冉起初是想通過茶道改變唐人的喝茶習(xí)慣。但若是能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上獲得豐厚的回報(bào)，自然是再好不過了。
事實(shí)上，粟特商人販賣茶葉利潤(rùn)的很大一部分都被各個(gè)關(guān)卡的稅收拿去了。
便說玉門關(guān)的出關(guān)稅，就能抽走他們利潤(rùn)的十分之一。
而如果荀冉以朝廷的名義接下這個(gè)生意，就可以免除大部分的稅賦，到時(shí)即便要與內(nèi)庭再進(jìn)行分成，所獲得的回報(bào)也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于粟特商賈所得。而且如果是以朝廷的名義販賣茶葉，荀冉甚至可以派出軍隊(duì)隨行護(hù)衛(wèi)，這樣商隊(duì)便不會(huì)在行商過程中因?yàn)橛龅今R賊遭受損失。
現(xiàn)在唯一的問題就是荀冉得組建一只自己的商隊(duì)，這可不是一件容易的事情。
“荀郎君的胃口可真是不小啊。”
李蕓在這一行里摸爬滾打了多年，見得人多了，可像荀冉這么豪爽的還真是不多見。
“做人嘛，還是胃口大些好。不然小打小鬧的，還真是沒甚意思?！?br/>
李蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然如此，我還需向阿爺稟報(bào)一番。”
“那是自然?！?br/>
“這是我的名刺?！?br/>
李蕓將名刺遞給了荀冉，淡淡道：“你隨時(shí)可以來找我。”
從西市回來，荀冉便將自己的想法告訴了梅萱兒。
女人的想法往往比較細(xì)膩，他希望梅萱兒能夠給出自己一些實(shí)用的建議。
事實(shí)上，荀冉也覺得自己的做法有些沖動(dòng)。不過話已經(jīng)說出去了，眼下也只能查漏補(bǔ)缺，看看哪里還有空子趕緊補(bǔ)上為好。
梅萱兒這些時(shí)日也取了不少生意經(jīng)，聽聞荀冉想要做茶葉生意，第一反應(yīng)是驚訝。畢竟茶葉這個(gè)行當(dāng)可以說是十分壟斷的，如果拿不到第一手的貨源，相當(dāng)于從一開始就輸了。
而且茶葉行業(yè)的排他性很嚴(yán)重，如果一個(gè)新來者不能很好的獲得龍頭的賞識(shí)，很可能被直接掃地出門。
最讓梅萱兒擔(dān)心的是茶葉的質(zhì)量。
尋常人根本不可能分辨出茶葉細(xì)枝末節(jié)的差別，但往往就是這些細(xì)微的差別決定了茶葉價(jià)格的差異。若是那李氏茶葉鋪將茶葉掉包，荀冉豈不是吃了大虧。
“郎君，那蕓兒姑娘所說的，你可不能全信啊。”
荀冉點(diǎn)了點(diǎn)頭。
梅萱兒說的不無道理，生意場(chǎng)從來都是吃人不吐骨頭。
第一次合作，雙方心里都會(huì)有顧忌，在交換底牌之前絕不可能坦誠(chéng)相待，這也是生意場(chǎng)上的潛規(guī)則。
“不過那也要試試看，總不至于我一個(gè)大男人被一個(gè)小姑娘嚇得節(jié)節(jié)敗退吧?！?br/>
(未完待續(xù)。)
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