與春同行六十年

    第一百九十三章

    從頭再來（八）

    這天早上一上班，車宏軒、老史和于洋先后來到班上。

    于洋首先匯報(bào)工作情況：“關(guān)于掛靠廠家問題，我認(rèn)為XK裝飾和永豐鋁業(yè)都靠不住，既然他們已經(jīng)報(bào)名進(jìn)去了，沒有理由因?yàn)槲覀兙头艞壨稑?biāo)。根據(jù)這種情況分析，我們不能在一棵樹上吊死。我在北京找了一家合作單位，三項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)：幕墻設(shè)計(jì)和施工兩個(gè)一級(jí)，鋼結(jié)構(gòu)施工一級(jí)?，F(xiàn)在所有進(jìn)到古城市開發(fā)區(qū)工程的手續(xù)我已經(jīng)全部拿到手，就等大哥你來決定了?！?br/>
    老史感到很高興，肯定地說：“非常棒，這叫有備無患。節(jié)前還有兩家南方企業(yè)駐北方辦事處也來找我，這些都可以考慮使用。如果我們用外地資質(zhì)拿下古城市工程，那就會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性新聞，讓這些人都看看我們的力度?！?br/>
    車宏軒也感到非常必要，對(duì)幾個(gè)關(guān)系重大的問題問于洋：“北京企業(yè)的抵押金是多少？管理費(fèi)是多少？稅務(wù)問題是如何處理的？”

    于洋解釋說：“投標(biāo)抵押金十萬，中標(biāo)不中標(biāo)投標(biāo)后都會(huì)還回來。管理費(fèi)連同稅金一共收取九個(gè)點(diǎn)，屬于大包干。工程資金要統(tǒng)一管理，材料采購(gòu)要合同和發(fā)票，差旅費(fèi)要票子并按規(guī)定報(bào)銷，利潤(rùn)要用材料票子消賬?！?br/>
    車宏軒警覺地說：“這和我們北方普通建安企業(yè)有很大不同，我們這里的建筑企業(yè)材料采購(gòu)不要發(fā)票，這對(duì)于大批材料來說差百分之五的費(fèi)用。利潤(rùn)也是，我們需要繳納百分之五的稅金才能拿到材料發(fā)票，坐地就損失一大塊。還有我們這里管理費(fèi)一般是百分之一點(diǎn)五，稅金是百分之三點(diǎn)四五，這樣算起來和百分之九就差百分之四，再加上材料發(fā)票費(fèi)用，就差百分之九，這個(gè)數(shù)額可不是小數(shù)。還有資金管理，這邊建安企業(yè)錢到了扣下管理費(fèi)和稅金其余都會(huì)立即給我們打過來，這在管理上要方便多了。”

    于洋說：“這方面情況我也清楚，可現(xiàn)在我們不是遇到問題了嗎？即便我們不遇到問題，想拿到大項(xiàng)目也仍然需要一級(jí)資質(zhì)，靠我們的一個(gè)校辦工廠無論如何不行。尤其我們?cè)诒本┑貐^(qū)投標(biāo)，那還是用當(dāng)?shù)氐馁Y質(zhì)比較有優(yōu)勢(shì)，否則辦理進(jìn)京手續(xù)也不是很容易的事?！?br/>
    車宏軒說：“先把手續(xù)留在你手中，我爭(zhēng)取這今天見到曹老板。”

    老史說：“要盡快，不能再拖了。甲方給的投標(biāo)時(shí)間就是二十天，我們不能弄得太緊張。”

    車宏軒說：“你們倆這兩天辛苦一下，把價(jià)格搞清楚，這樣招標(biāo)文件到手很快就會(huì)出標(biāo)書?！?br/>
    于洋又說：“北京這家公司正在考慮在北方辦分公司，年費(fèi)用實(shí)行大包，不低于五百萬。如果我們自己辦理資質(zhì)很困難，我覺得我們應(yīng)該辦這個(gè)分公司，招兵買馬，工程還是很多的。我們也對(duì)外也搞掛靠，爭(zhēng)取把這五百萬收回來?！?br/>
    車宏軒歪頭想想說：“風(fēng)險(xiǎn)太大了，不是我們能承擔(dān)得起的，還是穩(wěn)著點(diǎn)吧?！?br/>
    于洋無奈地晃晃頭，顯然不滿意老板的決定。

    三人正研究工作呢，謝廠長(zhǎng)推門進(jìn)來說：“來了幾位工人，想問問公司今年有沒有活?！?br/>
    車宏軒站起身說：“一定要把工人隊(duì)伍穩(wěn)定下來，我去見見大家?！?br/>
    謝廠長(zhǎng)說：“可我們手里還沒有一項(xiàng)落筆的工程，貿(mào)然承諾有工程，會(huì)有嚴(yán)重后果?！?br/>
    車宏軒一邊往外走一邊說：“不會(huì)有問題，東方不亮西方亮?！?br/>
    謝廠長(zhǎng)一邊跟出去一邊心里沒底地說：“這種事還是留有余地，把話說死了到時(shí)候一旦沒活麻煩可就大了。即便你可以給工人開點(diǎn)生活費(fèi)，人家也不好意思白拿你的錢，到時(shí)候兩頭都下不來臺(tái)?！?br/>
    車宏軒說：“古城市開發(fā)區(qū)工程肯定沒問題?！?br/>
    “要是有這個(gè)保證那就什么都好辦了?！?br/>
    “你就放心吧?！?br/>
    車宏軒來到門衛(wèi)，和大家熱情問好，說起過年話來。

    有性子急的干脆問：“老板，今年還用人嗎？大家還等著上班呢！”

    車宏軒毫不遲疑地回答道：“哈爾濱工程已經(jīng)簽了，古城市工程正在投標(biāo)，還有海南項(xiàng)目，北京項(xiàng)目，都很有希望，所以用人是一定的?！?br/>
    問：“什么時(shí)間可以開工？”

    車宏軒干脆地回答道：“三月十五號(hào)骨干上班，四月一號(hào)全體上班?！?br/>
    對(duì)于車宏軒的這些說法，謝廠長(zhǎng)還是很擔(dān)心，他不希望他把話說得這么死，到時(shí)候大家不能上班沒法交代啊。但車宏軒認(rèn)為，如果不做這樣安排，工程簽了找不到好人那才是真正的麻煩，假如所有項(xiàng)目全部泡湯，現(xiàn)在也只能這樣安排，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒。

    大家都非常相信車宏軒，一顆懸著的心落地了。大家知道老板很忙，便打個(gè)招呼要走。

    車宏軒攔住大家說：“大家不要走，過去每年春節(jié)前都要會(huì)餐，今年沒辦，今天給大家補(bǔ)上。謝廠長(zhǎng)安排個(gè)地方，準(zhǔn)備兩桌。”

    謝廠長(zhǎng)立即回答道：“放心吧，我一會(huì)去安排?！?br/>
    大家高興地在公司等著，有人竟然去車間里收拾衛(wèi)生。

    車宏軒回到辦公室。于洋出去了，老史正在專心地看電腦。

    車宏軒問：“網(wǎng)上有沒有什么新消息？”

    “招標(biāo)通知已經(jīng)上來了，剛剛的事?！?br/>
    車宏軒過去看看，然后說：“這兩天很關(guān)鍵，我們要把永豐鋁業(yè)的事落到實(shí)處。”

    老史放下電腦，過來坐在沙發(fā)上。

    車宏軒問：“甲方那邊有什么新消息？”

    “甲方已經(jīng)正式通知開法人委托書去辦理投標(biāo)手續(xù)，這說明永豐鋁業(yè)也應(yīng)該接到通知了，但還沒有找到你，這情況有點(diǎn)不對(duì)頭啊！我還聽說永豐鋁業(yè)也要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，要投標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目。”

    “即便如此也不會(huì)影響到我們，對(duì)曹老板我有信心，我們畢竟哥們這么多年了?！?br/>
    “除了于洋聯(lián)系的北京廠家，剛剛說節(jié)前有兩家南方企業(yè)駐北方辦事處找到我，希望辦理他們的分公司。因?yàn)榧追絺鞒霾徽谊P(guān)內(nèi)的廠家，我就沒理會(huì)這件事。如果永豐鋁業(yè)出現(xiàn)問題，你確實(shí)應(yīng)該和古明遠(yuǎn)溝通一下，必須全國(guó)招標(biāo)，這樣方便我們使用南方的或是北京的廠家。我說的南方兩家，其中一家是我們德州的項(xiàng)目經(jīng)理黃偉介紹的——他離開我們?nèi)ツ戏搅恕Ｎ腋穗娫?，他同意我們掛靠?.5個(gè)點(diǎn)。如果永豐鋁業(yè)不行，那就用南方的，各方面條件都優(yōu)于北京的廠家?！?br/>
    “都用，立即讓他們把投標(biāo)手續(xù)寄過來。”

    老史不解，皺緊眉頭問：“都用？”

    車宏軒點(diǎn)點(diǎn)頭說：“都用，現(xiàn)在情況特殊，想辦成這件事要下狠心、出重拳！”

    “怎么回事？”

    “為了確保萬無一失，我們多找?guī)讉€(gè)廠家。但我最終確定的目標(biāo)沒有變化，還是用永豐鋁業(yè)，這樣順理成章，說得通，甲方容易接受，勝算機(jī)遇比較大。對(duì)付XK裝飾這類企業(yè)，擊潰他們?cè)诶锩鎵簝r(jià)亂攪和，我們不能不想出對(duì)策。先做這樣準(zhǔn)備，待我見到古明遠(yuǎn)后再做具體決定?！?br/>
    “你想用兩家南方企業(yè)抬價(jià)，有這三家一級(jí)企業(yè)能夠確保價(jià)格不至于太低?！?br/>
    “不知道會(huì)不會(huì)用得上，假如需要，包括北京的也要用上?！?br/>
    “這個(gè)要考慮好是好，可投標(biāo)保證金不是小數(shù)，不僅甲方要，掛靠單位也要，經(jīng)濟(jì)上是不是允許；二是投標(biāo)費(fèi)用也不會(huì)小，哪個(gè)標(biāo)書都得上萬。”

    “具體情況待我和古明遠(yuǎn)商談后再定，先做準(zhǔn)備?！?br/>
    “好的，我立即著手?！?br/>
    “陪標(biāo)一般怎樣收費(fèi)？”

    “陪標(biāo)一般不用交保證金，但工程價(jià)格要明顯高于市場(chǎng)一大塊，這是保證不能中標(biāo)的。按一般的市場(chǎng)規(guī)矩，陪標(biāo)費(fèi)最少兩萬。關(guān)鍵是即便兩萬也很少有廠家愿意掙你這點(diǎn)錢，也就是說一般不會(huì)同意去陪標(biāo)。如果陪標(biāo)，那都是有私下協(xié)議且都是相互信任的企業(yè)。誰都明白，一旦事情敗露了對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大影響，甚至?xí)蝗∠Y質(zhì)。現(xiàn)在關(guān)鍵的是有了這個(gè)工程我們是人，是老板，沒了這個(gè)工程我們就是流浪漢，短時(shí)間內(nèi)翻不了身，必須考慮周全?！?br/>
    車宏軒笑了說：“我們竭盡全力，能想的辦法都想了?！?br/>
    “今天必須把永豐鋁業(yè)的事情落實(shí)了，否則我們這邊無法采取行動(dòng)。”

    “我心里有數(shù)，今天一定辦明白?！?br/>
    老史拿出個(gè)本本看著說：“關(guān)于價(jià)格，通過做樣窗我可以確定成本價(jià)在三百六十元左右，目前市場(chǎng)價(jià)多數(shù)在四百六至五百二之間，關(guān)系好的還有簽到五百八或者六百多的。我們的理想價(jià)格應(yīng)該是不低于四百六，毛算每平米有一百元利潤(rùn)空間，低于這個(gè)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)太大，干不干就沒意思了。明天于洋也會(huì)拿出報(bào)價(jià)，我們兩個(gè)碰一下再跟你研究?！?br/>
    “好的，價(jià)格是關(guān)鍵，價(jià)格定了標(biāo)書就容易了?！?br/>
    “現(xiàn)在國(guó)家提倡環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，這個(gè)項(xiàng)目是今后長(zhǎng)期政策，我們必須邁出這搶先并且?guī)в袘?zhàn)略意義的一步?！?br/>
    “國(guó)家這一調(diào)控，銀根收緊，固定資產(chǎn)投資規(guī)?？s減，立即出現(xiàn)僧多粥少局面，一管就死，一放就亂，無形中給我們搞企業(yè)的增加很多不利因素，這是沒辦法的事?。　?br/>
    老史點(diǎn)點(diǎn)頭說：“和你同學(xué)說一下，卡掉一批，情況會(huì)好多了?！?br/>
    車宏軒淡笑一下說：“他很聰明，能做的我相信都會(huì)做好?？伤吘故歉刹浚也缓迷偬岢鲞^分要求，也沒法張嘴。要明白，必須在同等條件下才能把工程給我，而絕不是帶有其他附加條件。你記住，有這層關(guān)系價(jià)格低了也沒問題，中標(biāo)后還要想辦法搞變數(shù)。我這樣考慮：第一，在鋁型材斷面上做文章，如果現(xiàn)在樣品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，現(xiàn)在是粉末噴涂，能不能改成氟碳噴嚏，現(xiàn)在是內(nèi)白外墨綠，能不能改成別的顏色；第三，現(xiàn)在是五加五中空玻璃，能不能改成四個(gè)厚雙鋼化中空玻璃。這三點(diǎn)。

    面有一處改了我們就贏定了。還有，施工中要十分注意簽單和增項(xiàng)，什么洞口大小，條件不具備，停水停電等等，都是我們要賺錢的機(jī)會(huì)，一定要把握住，要通過這些，拿到我們應(yīng)該拿到的利潤(rùn)?！?br/>
    “說得透徹！凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。”

    “小心使得萬年船吧。對(duì)了，我們自己的資質(zhì)辦得怎么樣了？”

    老史顯得很高興地說：“該花的都花出去了，應(yīng)該很快下來。辦一千萬的注冊(cè)資金花了四萬多，辦臨時(shí)資質(zhì)花了不到兩萬，三個(gè)章子已經(jīng)蓋完，就差發(fā)證了。”

    車宏軒雖然感到?jīng)]少花錢，但畢竟辦了件大事，很高興地說：“二級(jí)資質(zhì)，古城市工程肯定用不上，不能去冒險(xiǎn)。”

    “二級(jí)絕對(duì)沒有把握?！?br/>
    兩人又研究一會(huì)，車宏軒突然想起劉斌，問：“年前年后有沒有劉斌的消息？”

    老史搖搖頭。

    車宏軒站起來踱步，關(guān)心地說：“你抽時(shí)間和謝廠長(zhǎng)去他家看看，有什么困難要想辦法解決?！?br/>
    “節(jié)前他老婆來了，要求每月照常開資，我告訴她等你回來定?！?br/>
    “一會(huì)我通知會(huì)計(jì)，按月開資，把以前欠的補(bǔ)上。這次我去古城市會(huì)弄清情況，如果沒事了就設(shè)法通知他回來上班。”

    老史點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好！對(duì)了，前幾天有幾個(gè)大學(xué)生想來我們這里共同創(chuàng)業(yè)，決心很大，我沒敢答復(fù)他們。”

    車宏軒笑了說：“以我們現(xiàn)在的實(shí)力還不能搞任何意義上的擴(kuò)張，可以和他們保持聯(lián)系，如果情況允許將來一定會(huì)請(qǐng)他們過來?！?br/>
    兩人又開始研究外邊欠款的事。