上一次孫正億自己來(lái)的，也能把生意談完，大家合同履行的都不錯(cuò)。
這一次雖然何光的公眾號(hào)和微博成長(zhǎng)的很快，所以如果合作方式不變的話，基本上還是他一個(gè)人過(guò)來(lái)就行，根本就不需要帶著什么團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。
最關(guān)鍵的是，雖然孫正億沒(méi)有說(shuō)明這四個(gè)人的身份，可是在剛才商談過(guò)程中，這四個(gè)人對(duì)談判的雙方都投入了非常好奇和探究的目光。
對(duì)何光可以好奇，可是為什么對(duì)孫正億也好奇呢？
咳咳！
好吧！
孫正億就如同被名偵探指認(rèn)出來(lái)的兇手一樣，無(wú)奈的嘆了一口氣。
“這是樂(lè)施華服裝的張經(jīng)理和三相網(wǎng)絡(luò)的趙經(jīng)理，還有就是糊涂網(wǎng)絡(luò)的王經(jīng)理和李經(jīng)理?！睂O正億一一介紹道。
哦……這么介紹著，坐在對(duì)面的六個(gè)人一起做恍然大悟狀點(diǎn)點(diǎn)頭，這邊四個(gè)人一起略帶尷尬的看著何光，文毅反應(yīng)過(guò)來(lái)，從宋博文背后伸手過(guò)去捅了捅何光，小聲道：“小光，別忘了商業(yè)社交禮節(jié)?！?br/>
何光恍然，站起來(lái)過(guò)去一一握手。
剛才他滿腦子都在想這幫人跟著孫正億偷偷摸摸的過(guò)來(lái)到底是為什么。
“這是我的要求，我想咱們先談完之后，再把他們介紹給你們?！睂O正億非常坦白的說(shuō)道：“畢竟他們都是走我的關(guān)系想跟你取得聯(lián)系，所以我的要求就是他們得在我跟你們談完之后再跟你們表明身份商談事情?！?br/>
“怕我自持身份漲價(jià)？”何光問(wèn)。
“對(duì)！”孫正億說(shuō)。
“這么了解我？”何光驚問(wèn)。
“不，我覺(jué)得你不是這樣的人，別人是你不是，我這么做只是習(xí)慣了而已！”孫正億趕緊改口。
“可是我覺(jué)得你沒(méi)有估計(jì)錯(cuò)誤啊，我肯定會(huì)自持身份漲價(jià)的！”何光說(shuō)道。
“……”孫正億。
“算了，算了，你愛(ài)咋地就咋地吧，你們先談，我喘口氣！”孫正億氣氛的站起來(lái)就準(zhǔn)備往外走。
“別啊老孫肯定你第一個(gè)談??！”
“戲過(guò)了??！”
“你可不是這么跟我們保證的?。 ?br/>
“你這是逃兵??！”
張王李趙四個(gè)經(jīng)理立刻開(kāi)始對(duì)孫正億圍追堵截。
剛才你想占先占先得的便宜，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)得先去趟雷就跑了，這么怎么行，大家都排好號(hào)了。
一群奔四老男人在一群大學(xué)生面前毫無(wú)顏面的鬧騰了一圈之后，覺(jué)得顏面全無(wú)，乖巧的坐了回去，然后看著前面六個(gè)玩手機(jī)的學(xué)生干咳一聲之后，孫正億說(shuō)道：“接著來(lái)吧！”
何光老神在在說(shuō)道：“漲價(jià)了啊，還來(lái)買？”
“藥好使的話，花多少錢都愿意。”孫正億說(shuō)道。
“說(shuō)一說(shuō)你們的報(bào)價(jià)吧！”何光說(shuō)道。
“我們艷芳顏愿意跟你結(jié)成長(zhǎng)期的合作伙伴，所以是接下來(lái)的一年里，期望的是閣下能在公眾號(hào)里每個(gè)星期發(fā)表一篇關(guān)于我們品牌的文章，一年不少于五十四篇，一篇的價(jià)錢在我們報(bào)價(jià)八千。同時(shí)我們品牌官網(wǎng)鏈接常駐在公眾號(hào)下，這個(gè)廣告費(fèi)的計(jì)算方式還是以點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算怎么樣？哦，對(duì)了，付錢是以每個(gè)月結(jié)算一次如何？”孫正億說(shuō)道。
“我的微博你不動(dòng)心？就在公眾號(hào)上？”何光問(wèn)道：“你們呢？也是這個(gè)報(bào)價(jià)？”
“我們不太一樣，你們先談！”其他四人不準(zhǔn)備參與別人的戰(zhàn)爭(zhēng)。
“恩，我們對(duì)你的微博也感興趣，不過(guò)因?yàn)槠脚_(tái)特性的緣故，我們決定合作的是一個(gè)單獨(dú)的面膜品牌，叫做‘花妍’，同樣是一年的時(shí)間，每周一次，一次三千?！睂O正億說(shuō)道：“對(duì)了，無(wú)論是公眾號(hào)還是微博的宣傳都要配合我們公司的宣傳活動(dòng)進(jìn)行宣傳。”
“你這不是合作啊，你這是在召小弟呢！”何光說(shuō)道。
“我覺(jué)得合作方式得這樣才行首先，一年肯定不行的，我在這里跟你們透?jìng)€(gè)底，你們也知道小光也算是個(gè)詩(shī)人，跟美女作家沈溪漁關(guān)系非常好這個(gè)你們也知道。他的詩(shī)已經(jīng)確定要在會(huì)在小說(shuō)月刊新刊上刊載了，而且他新寫的小說(shuō)也交給編輯正在修改，如果不出意外也會(huì)出版連載。”文毅這個(gè)大鼻子平時(shí)顯得很老實(shí)，但是這時(shí)候說(shuō)的話卻不盡不實(shí)的，拿著沈溪漁的名頭糊弄人，故意把話說(shuō)的牽連不清，非常容易讓人誤會(huì)。
“所以，到時(shí)候小光可不只是一個(gè)在靠在網(wǎng)上寫一些引戰(zhàn)文或者段子手的網(wǎng)紅，而是真正的作家和詩(shī)人，到時(shí)候無(wú)論是小光獲得的粉絲量，還是影響力還是公信力都會(huì)有一個(gè)極大的提升，所以你們現(xiàn)在的報(bào)價(jià)根本不能接受。”
孫正億無(wú)奈的摸摸臉道：“你不能用以后還沒(méi)影的事跟我們要錢，這不合理!”
“你這不就是在要我們未來(lái)一年的時(shí)間么？即便不按照文毅說(shuō)的發(fā)展方向，就現(xiàn)在我們公眾號(hào)還是微博按照現(xiàn)在增長(zhǎng)速度半年后也會(huì)遠(yuǎn)超現(xiàn)在，你們卻想用現(xiàn)在這一點(diǎn)點(diǎn)錢買整個(gè)一年？”陸文生說(shuō)道。
“這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)啊！一旦開(kāi)始發(fā)育成長(zhǎng)，就會(huì)有個(gè)指數(shù)級(jí)發(fā)展期?！彼尾┪恼f(shuō)道。
“我，我的意見(jiàn)是，啊，何光現(xiàn)在在我么科技大可是名人啊！發(fā)言完畢！”修金鳴不甘人后的說(shuō)道。
雙方這么來(lái)回幾次的商討之后，終于確定三個(gè)月合作期限，二十篇軟文一篇軟文一萬(wàn)塊預(yù)付一半定金，剩余款項(xiàng)每半個(gè)月一結(jié)算，鏈接的點(diǎn)擊率價(jià)錢跟之前不變但是同樣改為每半個(gè)月結(jié)算。至于花妍面膜則是掛在微博上一個(gè)月五萬(wàn)塊。
其實(shí)這樣算也是根據(jù)剛才孫正億說(shuō)的何光公眾號(hào)鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)的，四萬(wàn)多點(diǎn)擊，一千多購(gòu)買，平均一套化妝品下來(lái)，怎么也得五百多塊，這還是艷芳顏這個(gè)不怎么出名的牌子的價(jià)錢，這樣就銷售額到了五十萬(wàn)，這數(shù)據(jù)還是在孫正億肯定少說(shuō)了的情況下推論的，再翻一番都可能，這還是網(wǎng)絡(luò)銷售獲得的，沒(méi)有下面專賣店分利潤(rùn)，所以賺的肯定更多。而他們付出的也就是不到六萬(wàn)的廣告費(fèi)而已。
這個(gè)付出回報(bào)率已經(jīng)很高了。
因此何光這些人有底氣敢要更多的錢，而且是三個(gè)月分?jǐn)傁聛?lái)其實(shí)每個(gè)月比上一次也沒(méi)多出多少基本上也符合大家的預(yù)期。
許多品牌在廣告宣傳季是回不了廣告本的，都是在品牌打響之后漫長(zhǎng)的時(shí)間里收回這些廣告成本。
這也是類似何光這樣的網(wǎng)紅宣傳體現(xiàn)在這么受歡迎的原因。當(dāng)然受限于宣傳面的原因，在這樣的平臺(tái)上宣傳的小牌子也只能一直做小牌子，可以活得很滋潤(rùn)但是很難成長(zhǎng)。
孫正億談完了，松了一口氣，拿出優(yōu)盤連上李章草的電腦坐在她身邊就開(kāi)始擬定合同。何光又開(kāi)始跟其他人的談判。
改著改合同，孫正億一直覺(jué)得好像有哪里忽視了，不由自主的問(wèn)李章草：“你這個(gè)電腦是新買的吧？”
“對(duì)，這是我的電腦，還得感謝孫經(jīng)理的支持！”李章草憨笑著說(shuō)道。
看到這個(gè)笑容，孫正億反應(yīng)過(guò)來(lái)自己到底忽視了哪里。
這個(gè)李章草比當(dāng)初結(jié)賬時(shí)候在視頻里看的更漂亮了啊。
“你學(xué)會(huì)化妝和修眉了？而且在減肥？”孫正億下意識(shí)的問(wèn)道。
“對(duì)！”李章草略感尷尬，孫正億畢竟不是熟人。
“減肥的效果怎么樣？”
“快二十天，減了八斤。”
“還有三個(gè)月，三八二十四！”孫正億盯著李章草的臉興奮異常的算著，然后一拍手看著李章草道：“小草你做我們的模特吧！”
哈？！