?（天涼好個秋，陰雨下不停啊，更新完這章，接著回去睡覺）

    到了吃飯的時間，大伙兒紛賓主落座，百刀的媳婦忙里忙外的忙乎著。

    百刀的媳婦一看就是特別賢惠的人，長的不是很好看，就是一個一般人兒，不愛言語，而且沒什么派頭。

    百刀向她介紹大伙兒的時候，她也是很得體的回應著每個人。

    這點挺讓老楊奇怪的，覺得二哥這么一個外面的人，大嫂應該也是個敞亮人兒啊，賢惠倒是賢惠，不過好像確實比較沉默呢。

    后來玲姐跟老楊說，百刀的媳婦跟百刀其實是娃娃親，她爸爸跟李老爺子是生死戰(zhàn)友，后來因為歷史問題百刀媳婦的爸爸被迫害死了，百刀的爸爸當親閨女一樣照顧她，后來就嫁給了百刀。

    大伙兒一塊聚在百刀家，上上下下不少人，李老爺子很高興，因為他就一個獨子，而且因為百刀媳婦身體上的原因，也沒有孫子，所以平時很冷清，這回一來這么多人，自然很是高興。吩咐警衛(wèi)員，拿了一瓶珍藏多年的茅臺，大伙兒就吃上了。

    酒過三巡，菜過五味，大伙兒就聊到了古今配飾的問題上。

    “小魚，你送給煎餅的玉佩我看了，真的很不錯，你還有其它樣品讓我能繼續(xù)欣賞一下嘛？”約翰說。

    大伙兒都笑了，老外就是老外啊，小魚，煎餅，倒是挺配的，就著一塊兒吃，挺好！

    “有的，我今天帶了一塊兒，福壽佩，您看，其實這個跟佳斌的那個福字佩比較相似，但是古人巧妙的把福字右邊的田的部位雕刻成了一個老壽星，這樣就是福壽并存了。另外我今天還帶來了新開發(fā)的，白玉透雕花片耳墜，鑲了金邊，這個也是清代的，玉花片是古時候人的衣服上的墜飾，有的甚至是扣子，我們把他們改進了一下，變成了耳墜?！毙∮褚贿呎f一邊笑著給約翰展示樣品。

    約翰接過來，認真的看著，也不知道他是不是聽懂了小玉在說什么。他看過以后，又遞給旁邊的帝國珠寶中國區(qū)總裁德魯看，對方也慎重的接過來查看良久，倆人嘀咕嘀咕還說了一堆英文。

    老楊，一邊注意觀察，一邊示意旁邊的小薇翻譯。小薇告訴他，約翰和德魯都覺得東西不錯，很有藝術價值和歷史價值，正在商談是否要跟小玉合作。

    “小魚，我跟德魯都看了，我們的意見是一致的，但我想先問幾個問題?！奔s翰開門見山的說。

    “好的，您問吧。”小玉說。

    “第一，你們能保證它確有你們所說的歷史和人文價值嗎？第二，你能確保你的產(chǎn)品每一樣只有一個的獨一性嗎？第三，假設我們合作的話，你們能夠給我們提供多少貨源支持？第四，你們現(xiàn)在的售價情況是怎么樣的？第五，你們現(xiàn)在的銷售情況如何，開展了哪些措施來宣傳。第六，如果我們帝國注資的話，你們能夠給我們多少股份比例。”約翰問了六個問題。

    小玉跟老楊和百刀商量了一下，回答了約翰。同時讓小薇進行同步翻譯，畢竟這事關商業(yè)合作，必須謹慎行事。

    “第一，我們沒有任何問題可以保證我們的產(chǎn)品具有我們所說的歷史和人文價值，我們可以用人格擔保，同時提供證書保證，我們還可以提供退貨保證機制，如果我們合作成功，關于退貨保證機制的制度我們會提供給您。

    第二，我們成立古今配飾的時候就確定了，每一件配飾都絕對是獨一無二的。

    第三，關于貨源，這點很遺憾，我們現(xiàn)在最多只能提供三千件佩飾，耳墜的話會多一些，會有五千件左右。

    第四，我們現(xiàn)在的售價，配飾是在5萬—15萬一件，耳墜的話是3000—20000一對兒。

    第五，我們現(xiàn)在的銷售情況，實話實說并不是很良好，因為您也知道，中國的珠寶首飾市場是只認品牌的，我們剛做，品牌并沒有打響。我們預計想打一些廣告，或者往時尚圈子里發(fā)展，但有很多顧慮，所以并沒有實行。

    第六，如果帝國注資的話，我們很歡迎，但我們希望保持住這個品牌，所以我想，我、佳斌和百刀大哥的股比要占51％強吧?！毙∮窕卮鹆思s翰的問題。

    約翰和德魯聽完小薇的同步翻譯，商量了一段時間，然后又跟玲姐交流了一下，終于說話了，玲姐做同步翻譯。

    “是這樣，我對你們這個思路很感興趣，所以我們決定入股。但是有一些問題要說明。

    一是，如果合作，我們需要你們的證書，同時回到英國我們會找人做鑒定，出具等效證書。另外我對你們的退貨機制很感興趣，希望屆時你們能讓我們仔細研究一下。

    二是，如果東西確實是獨一無二的，那么就是售價的問題了，你剛才說的價格，加上你說的存貨數(shù)量，這對于我們的吸引力，太小了，一個是因為存貨太少，一個是因為售價太低。存貨太少的話倒不是太多的問題，我們可以實行全球限量銷售，這更有吸引力。同時你們可以開發(fā)新的貨源，我相信中國的古代玉器不光是玉佩和花片。但售價是個大問題，我們考慮的是如果實行全球限量銷售，就必須每件東西標到上萬美金，你們可以想想當美國人看到比他們國家歷史都長的珠寶配飾的時候，他們會怎樣瘋狂了，當然前提是帝國珠寶的名號。

    三是，如果我們合作，你們可以不用管銷售渠道問題，我們會采取相關措施，比如記者招待會，比如時尚時裝秀，比如高檔PARTY，比如廣告投放，等等這一切都會有帝國珠寶來推廣。

    四是，最重要的一點就是，我們希望必須占51％的股份比例，這是我們的唯一要求?！?br/>
    別看約翰和藹可親，可談起生意來，那是絕對的不含糊，絲毫不讓。

    “約翰先生，非常感謝您對古今配飾的賞識，我們也看到了您的誠意，但是她是我、佳斌和百刀大哥的共同心血，我想我們很難接受把51％的股權讓給帝國珠寶?！毙∮裾f。

    于是，就股權問題，雙方爭論了很長一段時間，其它倒不是大問題。

    最后，玲姐提出了一個折衷的辦法。她說：

    “要不這樣吧小玉，帝國珠寶占51％的股份，但我們會在中國成立一個帝國珠寶東方風情設計室，協(xié)同我們中國區(qū)總裁德魯先生工作，但沒有隸屬關系，而這個設計室的總負責人是佳斌，直接對帝國珠寶總公司負責。你們看行不行。”玲姐說。

    老楊傻了，什么跟什么啊，這里面有我什么事啊，我只不過是個投資方而已，怎么就成了什么帝國珠寶東方風情設計室的總負責人了啊。

    那邊小玉和百刀急切的商量了一會兒，認為雖然帝國珠寶占據(jù)了51％的股份，但這也是沒辦法的事，既然人家投資，同時拓展這項業(yè)務，那么沒理由拒絕人家，特別是佳斌是這邊的設計室的總負責人，而且聽那意思，咱該怎么干就怎么干，倒是還能接受。

    于是幾個人又商量了一些細節(jié)，比如東方風情設計室主要負責亞洲地區(qū)設計就可以了，而歐美洲方面小玉他們只負責提供貨源，帝國珠寶的設計師，結合歐美州人的審美習慣進行設計。

    同時兩方面設計師設計出來的作品，都將會在帝國珠寶的主頁上顯示，這樣的話，不論是歐美客戶，還是亞洲客戶，都可以選擇自己喜歡的樣式，貨品可以全球調撥。

    幾個人又商量了一會兒談好了明天去帝國珠寶中國區(qū)總公司去談簽合同的事。